第六十三章 需要更多诚意

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　　有前世的阅历做参考，徐海宝同苏富的执行经理谈判时，无疑拥有更多的主动权。 正如徐海宝之前所说的那样，手里有好货根本不愁找不到买家。

　　对于各大拍卖行而言，想要吸引更多优质有实力的买家，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">取更多的拍卖佣金，拍卖行也需要征集更多优质的货源。此刻徐海宝手的三件拍品，无疑都是难得的精品。

　　做为委托人，拍卖行也能从徐海宝手赚取相应的佣金<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">成。<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">成例的高低，自然决定着拍卖行的收入，也决定着徐海宝的收入。

　　有些钱该拍卖行赚的，徐海宝自然不会多说什么。可徐海宝同样清楚，以他一次拍卖三件精品瓷器的条件，完全可以跟拍卖行商谈一下，拿一个最优惠的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">成例。

　　跟着汤思明一起过来的鉴定师已经离开，徐海宝拿来送拍的三件拍品，此刻也重新装回盒子跟密码箱。这也意味着，接下来的谈判将影响徐海宝的决定。

　　在香江众多拍卖行，除了苏富之外，还有几家影响力一样很大的拍卖行。这也意味着，苏富并非徐海宝的唯一选择，这一点汤思明也知道。

　　亲自将徐海宝带到一个装修更为豪华的贵宾室，重新续了一杯咖啡的徐海宝，表情似乎一点不着急。他知道，此刻真正着急的还是汤思明。

　　类似汤思明这样的执行经理，苏富拍卖行还有几位。若是错过这单生意的话，真正遭殃的还是汤思明。毕竟，这三件拍品很难得，相信拍出的价格也不低。

　　这也意味着，若能签定委拍协议，拍卖行也能从买卖双方手赚取到不菲的佣金。做为执行经理，这也关系他们的业绩跟奖金啊！

　　看到一脸平静喝着咖啡的徐海宝，坐在一旁的汤思明也很头疼。从徐海宝的表情，汤思明不难看出，想拿下这单生意，只怕免不了需要费番口舌了。

　　心里有了决定之后，汤思明也笑着道：“听徐先生的口音，应该不是香江本地人吧？”

　　“怎么？拍卖行还关注拍卖人的来历背景吗？汤经理，我这人说话较直<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shuang.jpg">，这三件拍品的价值，我相信汤经理应该知道，是难得一见的精品。

　　这次来香江送拍，首先来贵拍卖行，也是我对贵行的信誉跟口碑较相信。可汤经理应该知道，这三件东西送到任何拍卖行，相信都会被重点推荐吧？

　　我现在需要贵行，对我这三件拍品做出一个估值，其次告知贵行在佣金<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">成，能给予多少让步。有一点需要提醒的是，类似这样的委托或许下次还有。

　　先前汤经理应该看到，我送拍的那件茶壶，应该是较少见的成化斗彩瓷壶。其实除了茶壶之外，我手里还有一套更为精美的斗彩茶杯。

　　只不过，那套茶杯我目前不想出手。我知道贵拍卖行，还有一场更高端的秋季拍卖专场。如果贵行想跟我长期合作的话，我希望贵行能让我感受到更多想合作的诚意！”

　　说出这番话的徐海宝，为了增加说服力，将特意拍摄的一组照片递了过去。看到那组‘<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">夏秋冬’的四季茶杯，汤思明整个人眼睛都看直了。

　　做为拍卖行的执行经理，汤思明很清楚这套茶杯的稀有<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">有多高。更何况，除了这套刻有字跟画的茶杯外，其余四个茶杯同样很耀眼。

　　这一套八个杯子，如果用来拍的话，相信会引爆拍卖行。对于茶具瓷器，历来都受华夏富豪的追捧。至少在汤思明看来，这套茶杯拍的话，价格会茶壶还高。

　　想到这里的汤思明，很快道：“徐先生，请您放心，对于你这样的贵客，我们拍卖行一定会拿出百分百的诚意。只是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">成例，我需要请示一下我们总经理。”

　　“可以！”

　　得到徐海宝的认可之后，汤思明很快去请示拍卖行的总经理。对于徐海宝这种藏有重宝的委托人，汤思明也需要尽力结<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">，以争取下单的生意。

　　毕竟，对很多委托人而言，他们都不会频繁更换拍卖行。想在拍卖行获取更多话语权，执行经理也需要有自己的货源渠道。而徐海宝，无疑有这种资格。

　　没让徐海宝等待太久，汤思明再次抵达贵宾室时，已经对三件拍照的拍品进行了相应的估值。一般情况下，最终成拍价都会高过估拍价。

　　成化斗彩直罐，估值八百万。成化斗彩茶壶，估价一千五百万。明青花罐，估价五百万。三件拍品最终估价二千八百万港币，这个估价徐海宝还是觉得有点低。

　　可徐海宝很清楚，对拍卖行而言，对于拍品的估价，他们都不会估太高。等到拍品开始宣传之后，他们也会根据买家的关注度，对拍品进行相应的再估值。

　　这样一来的话，开拍的时候，也能确保拍品不会出现<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">拍的情况。但目前的市场行情而言，这三件品相完好的明代瓷器，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">拍的可能<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">并不大。

　　听完汤思明的介绍，徐海宝点头道：“对于贵行的估价，我个人还是较认同。现在能谈一下，贵行对于我的拍品，打算收取多少例的佣金？”

　　“徐先生，按照国际惯例，我们会根据委托人送拍的物品价值，给出相应的佣金<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">成。鉴于徐先生这三件拍品都很精美，我们可以降低一个点的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">成！”

　　“百分之九？”

　　“是的，徐先生应该知道，这么例已经很难得了！”

　　“高了！如果你们想跟我长期合作，我希望你们给予一个更低的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">成例。虽然我第一次来贵行，但我知道贵行跟一些公司，都签属了更低的佣金<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">成。”

　　“徐先生，正如你所言，对于一些公司，我们确实有更低的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">成例。可对于个人的话，百分之九的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">成例，真是我们的极限。再低的话，只怕我很难跟公司<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">待。”

　　面对汤思明<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">脸无奈的表情，徐海宝却不为所动的道：“汤经理，我这次来香江，除了出售一些拍品之外，我还打算成立一家从事海岛旅游开发的公司。

　　另外的话，等此次<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">拍结束，我还会组建一家从事海洋打捞的公司。而且我手，除了你看到的这些东西外，我还有一批瓷器跟金银珠宝待售。

　　可以说，你现在给我的这个佣金<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">成，对我个人而言有诚意。但想跟我长期合作的话，这个<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">成太高。至少我可以保证，贵行有需要拍品时，我能随时提供高质量的拍品。

　　当然，那些拍品的价值，或许不我带来的那件成化斗彩茶壶。但类似明青花这样的瓷器，大件小件我手也有一些。有需要，随时可以供贵行拍。”

　　此话一出，汤思明呲牙之余，也意识到徐海宝只怕不是一个人，在他背后只怕有一批人。而且从徐海宝的话不难听出，对方有货而且数量不少。

　　眼下瓷器拍卖，无疑是各大拍卖行最火的拍卖项目。明青花的价值虽然不如元青花，却也不可多得。这也意味着，想跟徐海宝长期合作，他们需要给予更多诚意。

　　没办法只能再请示的汤思明，最终给了徐海宝一个百分之七的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">成例。这个<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">成例，无疑也是拍卖行所能给出的极限。让汤思明长松一口气的是，徐海宝很愉快的接受。

　　毕竟，对徐海宝而言，汤思明之前给出的百分之九，他其实已经很满意。来香江之前，他知道拍卖行对送拍者的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">成例，一般都在十至十五这个样子。

　　现在多争取几个点的让利，等于替自己多争取到几十甚至几百万的收益。假以时<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">，徐海宝相信凭借这个<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">成例，他能多争取到更多属于自己的收益。

　　看着<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">脸苦涩的汤思明，徐海宝却笑着道：“汤经理，我知道这个<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">成例，或许会让贵行觉得很难接受。但我相信，未来你们会庆幸同我的合作。

　　鉴于你们的诚意，我这里还有两件小拍品，麻烦汤经理叫人鉴定一下。虽然价格不瓷器，但我相信对很多买家，还是很有吸引力的。”

　　说着话的徐海宝，在汤思明<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">脸期待的注视下，又从密码箱的隔层，掏出两个扁状盒子装的东西。看到里面的金银元宝，汤思明也知道徐海宝确实不简单。

　　一环套一环的掏出拍品，确实令人无法拒绝。正如徐海宝所说，金银元宝的价值或许不如那三件拍品，但参加拍卖会的买家，也并非谁都能拿出千万亿的资金。

　　类似这种明代官库制造的金银元宝，相信也会吸引不少低档收藏家的兴趣。某种程度，也会进一步增加拍卖行的买家客户数量嘛！</co>