552 受伤的台湾机窗厂（二）

ps：　今天第二更，接下来至少还有两更。

　　小区今天晚上七点半开始停电，不知道要等到什么时候才回来，苦<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">的葫芦。只能到外面网吧去了…

　　对于大陆官方想要用一个价值几十亿的数控机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">生产订单来换取关键的三轴加工中心的订单的事情，整个台湾机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">协会都不可能答应。

　　大陆，已经成为了台湾的机械设备出口最大的市场，他们不可能让中国庞大的竞争对手使用他们的技术生产跟他们相同的产品在中国大陆市场上面进行竞争。

　　“陈部长，最开始我们也向您解释过，出口技术这个事情，我们也无能为力。毕竟，我们也是使用的日本的技术。到目前为止，一些加工中心的生产技术我们也还没有…”汪子卿知道，即使现在他们同意向大陆出口他们的生产技术，被九一重工<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/tun.jpg">下的那十多亿的订单，也不可能还回来的了。

　　陈道明意味深长地盯了一眼汪子卿，没有说话，反而向着彭志看去。

　　“陈部长，咱们台湾可也是属于中国！这个技术，掌握在我们手中，跟掌握在国家手中，又有什么区别呢？只要能够给国家的国防事业建设提供生产设备，不就行了？咱们现在不是把生产工厂建设在了大陆吗？”彭志平淡地对着陈有道说道。

　　工业不行，一直是大陆官方的硬伤。

　　尤其是这些被欧美个发达国家列入战略资源的数控设备，中国大陆官方一直都很难得到，要不是苏联解体，国际局势发生变化，再加上欧美以及日本在高档机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">上面取得了更加高的成就，也不可能对中国大陆大量出口已经降为中低档的普通加工中心。

　　台湾机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">厂对于大陆的出口，同样得受到米国跟日本的限制。

　　否则，他们就会受到制裁。

　　“彭董事长。这次的订单，除了那些普通的重型设备，数控设备方面，四轴跟五轴，也有着不小的订单，不知道你们有没有兴趣？”

　　“咱们现在的四轴加工中心还在研制，就更加不要说五轴了！陈部长，贵方不是还有数千台的三轴加工中心的需求吗？你看这里面能不能想点办法，帮咱们多争取一些份额？”四轴跟五轴？这王八蛋还真敢想。

　　要是他们万有集团能够生产四轴加工中心，他们哪里还会愁生产订单不足？

　　四轴加工中心虽然使用范围没有三轴这样广泛。但是那中间的利润，可不是三轴加工中心能够比拟的。

　　台湾数控设备生产厂家，生产的设备，因为成本低，价格相对欧美各国的便宜，用来给那些大型机械生产厂进行<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/cu.jpg">加工，效率可是比那些普通机械设备要高，而成本，又比欧美各国本土生产的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jing.jpg">密设备要低不少。

　　“三轴加工中心这事情。现在至少有三家国营机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">厂得到了生产技术，五年时间，三千多台的加工中心，根本就不够这几家产能庞大的企业生产。彭董事长。如果你们万有集团想到从这里面分一杯羹，就必须要拿出诚意来。只要这样，我才能在中间帮着你们回旋。”虽然现在九一重工把生产技术<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">了出来，其他厂。除了首都一机，短时间之内，根本就不可能形成规模生产。

　　如果台湾人能够<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">出高速主轴、滚珠丝杆、伺服电机这些加工中心的核心生产技术。这对他这个促成此事完成的副部长来说，绝对是大功一件。

　　同时，他也可以用这些技术去游说各个部门，把剩下的数千台的加工中心的订单分出一般甚至更多给台湾的这几家公司，这也不是不可能的事情。

　　要是真的能够达成这个协议，对于他来说，对国家也有所<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">代，减轻他内心因为干了一些龌龊事情的愧疚与不安；同时，也能够对那些给了他巨大好处的台湾数控机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">厂一个<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">代，避免双方撕破脸皮，到最后搞得他可能连命都丢到。

　　九一重工自身的伺服电机技术都不是很成<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">，所以协议中也没有要求他们提供伺服电机的生产技术以及研究资料；而滚珠丝杆这些<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jing.jpg">密传动部件，根本就不是九一重工的生产技术，王庆丰那个工厂管理者，根本就不知道在哪里，工厂的厂长林亚军根本就做不了主；而主轴单元，云非直接就拒绝<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">出来，甚至不要这个订单，也得完全掌握在自己的手中。

　　整个一台加工心中上面，最有技术含量的就是主轴了。

　　整机的生产技术可以，但是要想得到核心部件的生产技术，休想！

　　这个事情，即使老爷子，也没有办法<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">着云非把主轴的生产技术<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">出。

　　国营机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">厂的用九一重工的生产技术跟九一重工竞争，本来就是从九一重工的碗里抢饭吃，云非要是不能从他们的生产上面分到一部分的利润，他如何能够甘心？

　　九一重工生产的主轴，市场售价可是每<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">高达六万三千人民币！这个比起进口的主轴，还是要便宜一万多块钱。如果得到技术的诸如首都一机这样是生产厂，不愿意向九一重工购买主轴，他们也可以向台湾或者欧美日本的公司购买！

　　而欣凯兴的用于加工中心的滚珠丝杆，同样价格非常高，每米售价高达一万二千人民币！而进口的滚珠丝杆，也不过一万五到一万八一米！

　　九一重工生产的加工中心，仅仅是主轴单元跟传动单元的成本，就占据了整台设备生产成本的五分之一！

　　同样，这个利润，远远高于整个机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">利润的五分之一。

　　“陈部长，你看这个，能不能代表我们的诚意？”吴乘风恨不得把陈道明一刀干掉，不过也只能想想而已！

　　两百万！

　　还是美元！

　　这些家伙真有钱！

　　看到吴乘风递过来的美元现金支票，陈道明顿时感觉自己的呼吸有点急促起来。

　　“吴乘风，你这是什么意思？我说的诚意，就是需要你们提供一些关键零部件的生产技术。只有有了技术，我才好在中间翰旋！”虽然口中这样说。但是陈道明的眼睛却直愣愣地盯着那张两百万美元的支票上面。

　　以前这些台湾来的家伙虽然出手阔绰，不过一般也就只有几万或者几十万美元，而这次，居然给出两百万美元！

　　这些数控设备里面究竟有着多大的利润！

　　…。

　　“诸位，都说说吧，大陆官方想要咱们的主轴生产技术以及传动部件生产技术，咱们给，还是不给？”在送走了陈道明以及大陆的一众官员之后，彭志跟吴乘风、汪子卿三人继续在会谈室里面商量对策。

　　“彭董事长，这个技术。咱们千万不能交给大陆的公司，要是他们自己能够生产所有的关键零部件，咱们以后可就真的完了！”在彭志面前一直很少主动的汪子卿直接提出了自己的意见。

　　“如果不<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">出咱们手中掌握的这样技术，咱们还能够在这些关键零配件的的出口上面保持利润，要是大陆的工厂连这些都部件都能够自己生产，生产成本高于有着政府政策扶持的大陆工厂的我们，拿什么跟他们竞争？即使没有这次的庞大订单，只要加大对大陆民间市场的攻关力度，我们还有着很大的机会。而给了这些技术。这次订单做完之后，除非短时间内咱们能够研制出四轴加工中心或者无轴加工中心，否则，一线生机都没有！”在这点上。吴乘风也是这样的意见。

　　“咱们在大陆建厂，本来就是奔着大陆官方这次的国家订单而来的，现在却出现了九一重工这么个意外，不仅使得我们的利润远远低于原来的预期。更加使得整个大陆出现很多的竞争对手，以目前的情况来看，要是拿不到这次大陆的订单。咱们在大陆的投资，五年都不能收回来！”彭志何尝不知道把关键技术交给大陆官方，这无异于饮鸩止渴！

　　可目前这事情，已经让他们进退维谷了！

　　给技术，就是搬起石头砸自己的脚；不给技术，对于他们来说，利润率不足，银行贷款无法还上，资金压力过大…

　　“彭董事长，我有一种想法，不知道可行不可行…”汪子卿见一向做事果决的彭志也是一副愁眉苦脸的神情，顿时想要说出自己心中想了很久的想法。

　　“我们应该利用我的生产技术档次，生产不同的技术等级的设备，不仅从加工精度上面分出档次来，同时在价格上面也分出档次。虽然一些精度等级不高的产品在我们那里以及国外根本就没有市场销路，但是大陆的一些私人老板，很多都是喜欢贪图小便宜，再加上他们自己根本就不懂这方面的技术，只要能够完成他们的产品的加工，只要价格足够便宜，绝对会有人买的！”汪子卿早就在考虑这个事情了。

　　不过这个事情如果没有彭志的同意，即使跟彭志通了气，他都会被整个台湾的同行给孤立起来。

　　他的台玉<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jing.jpg">机生产技术比起从台中<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jing.jpg">机出来的吴乘建立的鼎胜数控要差一些，更加没法跟已经超过台中<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jing.jpg">机这家最开始就经营数控机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">事业的老大哥，一跃成为整个台湾第一的万有集团比拟。

　　然而，在大陆这边，这段时间他发现，那些加工精度并不怎么样，价格便宜的台湾机械厂淘汰的二手数控设备，在大陆的市场非常火爆。

　　“你的意思是咱们进行小范围的产品降价？”彭志瞬间就明白了汪子卿的话中的意思。

　　降价！

　　这是九一重工针对他们的手段。

　　其实也不能说是九一重工降了价格，毕竟人家从一开始生产出产品之后就把价格定到那个价位，一直不断奖降价的，都是他们！

　　进口机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">由于大陆国内能够生产，价格已经降低了三分之一。

　　而他们这些打着中国本土生产的幌子在大陆工厂里面组装出来的设备，总不能把价格定得跟进口的一样吧？不然怎么能够突出进口设备的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">能更加优秀？

　　长时间跟大陆这边的人打交道，使他们明白，即使同样的生产技术，同样水平的生产工人，生产出来的产品，在大陆人的尤其是大陆官员的眼中，都没有国外进口的产品技术先进。

　　技术先进的，价格高昂，可以理解。

　　“不是小范围产品降价，而是多开发一些种类，咱们这些公司，谁的厂里面没有一些以前的老产品的生产技术？咱们生产一部分的那些老产品投放到大陆市场上面！咱们赚不了钱，也不能让大陆那些国营厂好过！当然，跟不好过的就是九一重工！”汪子卿狠狠地说道。

　　九一重工，从他们进入大陆开始建设工厂，吴乘风第一次跟他们<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">手的时候，双方就已经开始了<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">锋，却没有想到，这么短的时间，就使得双方的竞争事态升级到如此程度。

　　“对，不仅如此，咱们还得加快市场渠道的建设，并且建立完善的售后服务体系。全方位地跟大陆企业进行竞争。 并且研发一些衍生的产品，扩大利润来源…”汪子卿的话，让吴乘风双眼直放光。

　　这样一来，在大陆这些工厂还没有掌握完全的生产技术之前，就利用落后的产品来挤占大陆这些工厂的市场，使得他们同样在短时间内难以收回投资，虽然这是杀敌一千自损八百的招式，但是对于目前的他们来说，很是实用。

　　只要把大陆的这些工厂挤垮，那市场还不是全由他们说了算？

　　“彭董，怎么样？”越说越兴奋，越说越觉得可行的两人，发现就他们两个再说，彭志从头到尾一句话也没有说。

　　“目前情况下，也就只能这样，虽然咱们都是一个协会里面的，但是在这样的关系到各个公司生死存亡的时候，咱们就各自按照各自的思路来办吧！如果你们真的想要走这步路，不过在最好是还是在九月份大陆国际机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">展会上面把这些产品摆出来。现在时间不多了，如果从台湾那边的本土工厂调集资源，应该还能够赶得上…”