“这么说,柯慈雷这次所代表的菲利普的姿态已经放得很低了?”云非对于谈判的事情并不怎么关心。
这事情,几乎都是板上钉钉的,对于他来说,根本就没有必要再去<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/cao.jpg">心,尤其是菲利普这样的公司,到了后面,他们连家电产业都全面退出,根本也就不可能成得了大气候。
“老板,他们一向习惯了以他们为主导,这事情我估计柯慈雷根本无法代表整个菲利普公司。”梁柯一脸忧郁地说道。
云非愕然:“此话怎讲?”
“国外稍微大一些的财团,在跟咱们中国人合作的时候,都是一副让我们占了大便宜的架势,他们却掌握着优势,获得更多的利益,一向都是咄咄<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">人。虽然咱们占据着主动,但是他们还有很多的方法都没有采用。”梁柯顿了顿,看到云非正在耐心听她的分析,便又继续说了起来。
“向政府施<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ya.jpg">,这是他们最为重要的手段,而且跟进入中国的同行联合起来施<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ya.jpg">,但是这一次菲利普公司的人却没有表现出哪怕一点点的强势,这就有点让人感到奇怪了。尤其是他们这次放低姿态,好像很担心失去我们的业务一般…”
“这有什么?菲利普虽然资金实力雄厚,但是这几年在亚洲金融危机影响到整个世界经济的时候,他们整个集团尤其是消费电子事业部,基本上都是靠着我们国内的产业支撑着呢!”王梓欣不屑地说道。
这些事情,他们也是能够感觉出来的。
别说菲利普,很多的外资企业都是这样,都依赖着不仅没有受到经融危机影响,反而因为国内产业结构的调整而迅猛增长的中国市场。中国市场在很多行业,尤其是一些科技行业,产能不足,研发能力不足。但是却有着越来越广泛的市场…
“确实是这样,菲利普公司现在的军品业务不行,民品就靠着一些小电器支撑着,医疗设备有着世界各国的竞争,他们目前最主要的利润来源都是我们国内。他能够不在乎吗?”云非点了点头。
有的东西,这会儿不一定能够看得出来,他这个过来人确是知道得无比清楚的。
一旦失去了中国市场,菲利普即使有着深厚的家底,也是支撑不了几年的。
“他们掌握着我们的市场渠道,这样就使得我们投鼠忌器。这次就是为了警告我们,他们哪里想到我们本来就已经有了收回他们手中销售代理权的想法?我们的目标,根本就不是他们能够想到的。毕竟目前整个中国还没有哪家企业敢这样大规模进入国际市场,参与国际竞争的。”云非得意地说道。
他布局了这么多年,一直都在巩固国内市场,就是不希望在国际竞争的时候被转移了注意力,最终反而被人端了老窝,断了他们的后路。
任何国家的企业,都是以本国市场为依托。为后盾的。
中国拥有这个世界上最为庞大的人群,随着经济的发展,也就拥有了这个世界最大的市场,这是任何企业都无法舍弃的。
云非更加不会舍本逐末。
云氏控股这些年能够快速发展起来。主要就是靠着国内市场的支撑。
“那咱们欧洲市场代理是给他们还是?另外他们提出来的这个代理他们产品的销售期限延长到至少十年,咱们怎么回复?”这是一件非常重要的事情。
云非咬着牙很是认真地思考了一番,才抬起头来对着梁柯跟王梓欣说道:“只要他们乖乖地把市场代理权<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">回来,然后按照我们的商业规则来。这个也不是什么不可以考虑的…”
“目前可是我们占据着主动的地位!”王梓欣觉得云非这简直就是在开玩笑。
“这个世界上,没有永恒的朋友,只有永恒的利益。只要他们不找麻烦。主动放弃我们的全球销售代理,并且按照我们的规矩来,缴纳保证金,承诺销售份额,这也没什么不是?这销售代理给谁不是给?只要能够帮助咱们卖出更多的产品就新了。”云非解释着说道。
“至于我们卖场销售他们产品的问题,这根本就不是问题。十年的合同咱们可以签订,不过这个利润分成,就得由我们说了算,反正咱们的卖场都是营业着,多他们的产品不多,少他们的不少。另外长虹那边,告诉他们,销售利润我们的分成提高到两成,这些孙子居然准备跟日本人合作,共同开发手机…”
长虹自己研发手机,云非本来并无可厚非,他也是非常愿意长虹这个在计算机显示器制造以及<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ye.jpg">晶研究走上了正规的企业继续深入合作。
只不过,长虹过河拆桥,在翅膀硬了的时候,这个时候居然要求对星梦计算机显示器涨价,这个涨价幅度超过了百分之十五,这是云非无法接受的。
这个成本价格已经超过了市场经济的增长,本来随着产量的提高,成本应该下降的,长虹每年涨价递增百分之五,这不是什么问题,如果要一次涨价百分之十五,这就有点过分了。
毕竟目前星梦计算机有着很大的份额都是由长虹提供的。
“我的意思,你们不明白?”云非见到这两个妹纸居然盯着他发愣,顿时有些无奈。
“不是很明白…”梁柯不敢说什么,倒是王梓欣,丝毫都没有任何犹豫地说道。
云非顿时无语,很想一脚把她给踢出去,但是这又是这个事情的负责人之一,只能够耐心地解释:“这几年,咱们国内的家电产业还是非常火爆的,城市建设规模不断地扩大,需求量也就越来越大。我们总不能够因为眼馋这利润而自己投资建立生产线不是?要分这里面的利润,就得好好地利用我们手中掌握着的市场渠道…”
“你直接说让他们帮忙生产,咱们在最重要的销售环节<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/cha.jpg">一脚,然后我们拿走他们一部分利益不久得了?”王梓欣很是无语地说道。
“行了,你们都去忙吧,这个事情。能够谈到多少就是多少,我也就不给你们一个底线了。如果合适,甚至可以告诉他们,我们的星梦计算机可以全部采用他们的显示器!”云非这可是又给两人加上了一个筹码。
“那长虹怎么办?”
“凉拌!有时候跟外国人合作,甚至会比跟咱们的兄弟企业合作更加放心。”云非叹息一口气。
对于云非的这些话,纵然是梁柯,很多也无法理解。
这些事情也不需要她们太过理解,她们需要做的事情就是认真地执行老板安排的任务就行了。
柯慈雷对于这次的谈判本来就不看好,而公司董事会却又不管不问,他知道。如果谈得好,对他没有什么好处,毕竟他是消费电子事业部的负责人,这是他的职责。
如果谈不好,那么,他就得出来给公司懂事们一个说法。利益给中国人太多,那就是在损害他们公司股东的利益了。
从上午的谈判结束之后,他就一直焦虑不已,已经两天一夜没有睡觉的他。却根本无法轻松地睡个好觉。
凯瑟琳娜的心中也不知道在想什么,貌似一直对云氏控股这一次的招标很是在意,不断地打听着详情,这会儿却根本连一个有效的建议都没有提出来。
双方上午谈的很是不愉快。下午暂停,晚上接着谈。
“柯慈雷先生,经过我们电话请示老板,对于你们提出的问题。原则上他是觉得有着很大的可行<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">的,只不过,有些细节上的东西还需要商榷!”双方一见面。王梓欣就直接奔着主题而去。
柯慈雷听到这话,顿时大喜,不过脸上的笑容瞬间就嘎然而止:“所谓的细节问题,具体指什么方面呢?”
“利润分成!”梁柯同样没有废话。
“这不可能!”凯瑟琳娜觉得中国人这简直是在落井下石。
“如果加上我们梦星计算机全部采用你们菲利普的显示器呢?”
这是一个相当大的筹码。
一听到这话,不仅仅是凯瑟琳娜,就连柯慈雷都浑身一震。
这里面也是有着巨大的利润的,中国家电行业因为亚洲经融危机,消费疲软而使得竞争更加惨烈,只要这个世界上知名的家电品牌,在中国都是可以见到身影的。
菲利普在这上面并没有什么优势,日本,韩国,台湾甚至香江这些地方,那可都是拥有着大规模的生产能力,他们主要的市场都已经变成了中国,尤其是很多国际品牌在中国大陆设立工厂,中国本土同样有着很多的企业进军家电产业,这就造成了目前市场<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bao.jpg">和的程度。
长虹集团在云非的支持下,早就开始布局西南地区农村市场。
菲利普在中国要想扩张业务,非常的困难。
而现在,云非就给了他们这样一个机会,一个巨大的市场机会。
“你们要多少销售利润?”柯慈雷压抑着心中的激动,对着对方问道。
天下没有免费的午餐,云非也不是什么乐意助人的好人。
“在目前的利润基础上,增加六个百分点,这一点,我们可没有你们那样贪心。”梁柯笑着说道。
“当然,这个利润分成这一块,并不是一成不变的,我们可以协商,按照销售量多少划分阶梯,每个阶梯的利润分成是多少…”这就如同他们的市场销售渠道那样。
反正就是卖得越多,利润也就越高。
“这样一来,仅仅利润基数就已经到了百分之十三,是不是太多了一点?”柯慈雷也知道这里面高的就是利润基数。
“柯慈雷先生,这利润分成比例是我们老板要求的,这个没得谈。更何况,虽然我们卖得更多,我们获得的利润也就越多,但是您得搞明白,在这上面,最终还是你们获得更多的利润…”
“那行,这个事情请容我考虑考虑,另外,关于小麦手机销售代理这方面业务,真的没有回旋的余地?”主动权掌握在对方的手中,柯慈雷也没有办法,只能够多为公司挣得一部分的利益。
公司一开始的战略就错了。
如果菲利普在进入中国开始就建设自己的销售渠道,这会儿估计也不会受制于人了。
可惜,这个世界上没有后悔药可卖。即使回头再重新来一次,公司的那些只盯着每年有多少利润进入他们兜里面的股东,也不可能拿出这笔巨大的资金。他们最终的选择,依然也是走代理销售的途径。
“这个已经没有什么回旋的余地。柯慈雷先生,我们的销售公司,目前正在计划改成电器专卖场。第一批的五座九一大厦,都将会拥有最为顶级的电器卖场。这一点,我想你应该明白如果你们能够获得多大的好处了…”
“当然,我们老板认真考虑之后,觉得我们一直都是属于战略合作伙伴,小麦手机的欧洲市场,你们可以不通过招标直接拿下,但是保证金还是得<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">的…”
“保证金多少?”凯瑟琳娜迫不及待地问道。
“一千五百万欧元,那边市场,目前情况下,每年销售数量不能够低于五十万部,也就是一部手机三十欧元的保证金…另外,希望你们能够有心理准备,一旦这个销售方案效果很好,整个云氏控股直接针对消费者的商品,或许都会采用这样的销售代理模式…”王梓欣没有理会对方的反应,直接丢下这样的惊天消息就离开了。
有着这样的这些条件,她们相信,菲利普会乖乖地同意他们提出来的条件。
这对双方来说,都是有着莫大好处的。
只不过,关于电脑销售代理的模式,云非并没有提出来。这些事情如果集中在一起,菲利普肯定是不会同意的,到时候双方就会变得不和谐了。虽然合同里面都是对于云氏控股一方比较有利的,但是在欧洲打官司,那个时间着实是非常让人郁闷的…