1213 国际市场渠道（二）

“对于乔丹彤提出来，优先选择菲利普以及日本索尼等电气产品的提议，你怎么看？”云非不想再在国际销售渠道掌握在卡马特手中是否安全的事情上继续纠结，而是直接转移了话题。

　　乔丹彤对于这些分析得很是透切，手机也好，数控系统也罢，甚至是自动化机械设备，都跟他们有着竞争。虽然这一块是最大的市场，但是她却认为，能够晚一些时间卖给他们就晚一些时间，这样也能够多保持一段时间云氏控股旗下工业产品的市场竞争力。

　　而电视机，冰箱这些，各国的巨头们为了在全球范围来获得更多的市场份额，都是拼命在更新产品，对产品进行升级换代，尤其的高端市场。家电行业的竞争那是相当的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji.jpg">烈，但是跟云氏控股没有什么关系，反正云氏控股又不生产家电。

　　“这个方案很不错，尤其是在前期我们没法大规模地提供32位工控<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片的时候，这种手段可以保证我们的利益最大化。”王梓欣很是赞同乔丹彤提出的这个方案。

　　“不过，我觉得，日本人不应该成为我们的客户，至少在我们没有大规模提供<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片的时候，日本人不应该成为我们的客户！”

　　“没有想到，你还是愤青？”云非不由愕然。

　　王梓欣摇了摇头，很是严肃地对着云非说道：“这与是不是愤青无关。按照目前的国际市场发展趋势，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。之所以在先期把他们踢出我们得客户名单，是因为一开始的时候我们的产能不足，而且市场上也只有我们一家提供。我们应该把产品出售到更远的欧洲以及美国，这样也避免了因为大规模的高端成品涌入我们国内市场并且市场价格比我们国内的生产成本还低…”

　　听到王梓欣的话，云非眉头紧紧地拧在了一起。

　　虽然这话说的很是有道理，但是他中感觉到王梓欣是有着仇<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">情节的。

　　毕竟这妹纸老家是东北的。整个中国，估计也就没有哪个地区对于日本人的仇恨有被日本欺<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ya.jpg">了数十年的东北。

　　“如果日本人出的价格更高呢？”日本人在知道有这样的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片之后，肯定不会眼睁睁地看着竞争对手获得这些高<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">能的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片推出新一代的产品。

　　“日本人可能么？当年万燕第一批的产品，日本人采购数量是最多的吧？但是结果呢？”

　　万燕如果不是云非，估计已经消失在了历史的尘埃里面。

　　“等到先跟乔丹彤讨论一番再说吧。”云非点了点头，叹了一口气。

　　提供给日本人，云非并没有什么不愿意，即使日本人用他们的产品逆向研究他们的技术，要形成规模化生产，也不是短时间可以完成的。

　　任何的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片生产。即使生产线大部分都可以使用，但是关键设备也得重新设计制造。

　　至少，市场可以让云氏控股把持至少半年到十个月甚至更长的时间。

　　至于说对日本人的科研能力的担忧，这根本就不是问题。欧洲以及美国在这方面的能力可是比日本人更强大，他们拥有这个世界上最为顶级的设备，也有着最为顶级的科研队伍，电子工业，本来就是欧洲最为强大。

　　“反正咱们的军用级共工控<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片不可能出口，这些<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片的质量必须降下来。而黑市上那些<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">传出去的。基本上都是由我们这边提供给国家各大科研院所的那些工业级的，我们如果要维持这样的价格，就必须得提供同样的质量的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片，否则对于我们大规模的提供产品不会有什么好处。”乔丹彤下午四点过就给云非打电话了。对于王梓欣在一边，除了一开始尴尬之后，很快就进入了状态。

　　工控<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片，根据质量以及使用次数等等分类。分别为商业级，工业级，军用级这三种级别。

　　当然。并不是说军用就不能够采用商业级的工控<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片，在中国没有自己的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片制造能力的时候，中**方研究说使用的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片，最高等级也不过是从国外黑市上搞到的工业级工控<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片，数量最为庞大的依然是最容易搞到的商业级。

　　“这个不是问题，如果让他们把质量提升上去，或许很困难，但是把<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">能降低下来，还是没有问题的。”云非点了点头，笑着说道。

　　“另外，老板，经过我们仔细分析，您一开始提出来的用<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片去置换国外手机市场渠道的方法并不可行，对于我们小麦手机，任何手机企业几乎都是抱着敌对的态度…”乔丹彤害怕云非因为她改变他的出初衷而生气，一边小心翼翼地说道，一边看着云非。

　　见到云非脸上没有任何的异常反应才继续说道：“我们的国际市场销售渠道，应该掌握着我们自己的手里，我们的产品<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">能本来就好，根本就不用采用这样的方式方法…”

　　“这样一来，我们建立全球市场，需要多高的成本？抛开成本不算，建立一个完善的渠道，这得多长的时间？等到那时候，黄花菜都凉了…”王梓欣顿时就反驳着乔丹彤的话。

　　“那你说应该怎么建立市场销售渠道？”乔丹彤对于王梓欣，底气根本就不是很足。

　　“以我来看，这根本就是两码事，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片销售就不应该跟手机绑定，没有绑定的必要。”王梓欣嘴角往上一翘“手机，不应该尊崇当初跟菲利普的电脑协议把全球市场都交给他们。而是应该重新划定区域，不同的区域选择不同的代理商。这也是国际市场最为常用的手段。产品不好，自然没有人上门，而我们的小麦手机根本就不在这个范围内…”

　　这本来就是常规的做法，不过当初菲利普在入股星梦集团的时候，不仅拿下了星梦计算机除中国市场之外的全球代理权，更是拿下了那时候出口几乎为零的小麦手机的销售权。

　　当初并没有限定一个时间范围，这会儿显然已经是该再次谈这事情了。

　　“鸡蛋，永远不能够放到一个篮子里面。”这样的话，也就只有王梓欣能够在云非面前说出来了。

　　整个集团公司谁不知道海外销售权全部掌握在菲利普手中不靠谱？但是这是他们老板跟对方的协议，他们也不好干涉不是？

　　“话是这样说，但是咱们的手机，如果遭到国外的封杀呢？尤其是我们老板引起了全国范围内对美国商品的抵制，美国人会甘心看着我们去抢他们的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片业务？手机，计算机这些销售，都是跟这个有着莫大关系的…”乔丹彤考虑的显然是更加全面。

　　因为小麦手机，乔布斯并没有能够很快就挽回苹果的颓势。

　　所以，小麦手机在美国市场行情并不是很好，再好的产品，如果因为政府原因没有办法进行宣传，这事情不管怎么说，都是没有任何用处的。

　　“暂时不考虑这个问题。既然这样，就把手机业务跟<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片业务分开吧。”云非想了想，觉得也是这么一回事情。

　　对于国际市场，乔丹彤显然是最为了解的。

　　“目前因为体积问题，通讯手机都是采用个八位的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片，而我们的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片因为体积的原因，不能够选择通讯行业，他们同时还是我们的竞争对手…”

　　云非瞬间明白了乔丹彤话里面的意思。

　　“那行吧，这样，乔总，就按照你的方案执行，具体过程，可以跟王助理多商量一下。至于手机推广这方面的业务，就不交给卡马特负责，王梓欣，你跟梁柯商量一下，然后知会菲利普那边，我们双方的代理合同终止，把全球市场划分成几个大的片区，向全球招聘销售代理商。”云非觉得，这样小范围的讨论貌似更加有利。

　　“对于代理商，我们是不是也应该做出限制措施？”

　　“必须的。代理商每年都进行重新招标，并且，每个区域必须根据市场情况制定销售计划，确保一个销售数量，如果无法完成，保证金不退还，另外就是更换市场代理。这个目标由他们提出来，我们审核，如果不合适，双方协调，你们觉得怎么样？”云非一脸得意地说道。

　　“我们推出新产品的时候呢？这个数量怎么来分配？”

　　“根据代理商制定的销售计划，按照市场区域比例来划分份额。”这事情，云非早就想好了。

　　“既然你都已经想好了，还找我们讨论个什么劲儿？”王梓欣一副简直浪费表情的状态。

　　“行了，现在时间也很晚了，咱们先去吃饭吧，明天开始，都抓紧时间运作。”

　　原本应该经过很多次会议，得到很多人认同的方案，就在三人的友好讨论中成为了定局。

　　这些事情要是被外界知道，估计都没有多少人会相信。玖鑫时代比英特尔，amd这些专业的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片制造商还先进的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片上市；小麦手机的全球市场推广，仅仅是几个并没有什么经验的人讨论，就这样成为了定局…

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