1366 来自美国市场的意外收获（一）

“奥赛罗先生，非常感谢您百忙之中能够<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">空接见我。”美国，宾夕法尼亚州，有着钢都之称的匹兹堡，一名中年的中国人用一口流利的英语向着罗克韦尔国际公司一般工业部负责人奥赛罗。西蒙斯。费可鲁伸出了自己<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/cu.jpg">糙的右手。

　　“蒋，虽然是你的诚意打动了我，我对你的执着非常欣赏，但是，你只有五分钟的时间。”奥赛罗对于眼前这个中年人很是认真地说道。

　　罗克韦尔国际公司总部在匹兹堡，眼前的这个来自中国的男人，为了见他，到现在已经花了一年多的时间，虽然每次都是被拒绝，但是他并没有放弃。因为这样，所以业务繁忙，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">世界奔波的奥赛罗决定应该给他一个机会。

　　虽然，他对于来自中国的设备并不感兴趣，对于中国代工他们的机械加工业务，同样也抱着怀疑的态度。

　　罗克韦尔公司是匹兹堡为数不多的机械公司，目前的主要业务已经向着高<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jing.jpg">尖机械加工方向发展，而一些成本高昂，利润率不高的业务，公司目前正在准备放弃。

　　而这个中国人，则是说他给他们整个罗克韦尔公司带来了一个能够有效地降低他们成本的方案。

　　“五分钟的时间已经足够了。奥赛罗先生，我是来自中国云氏控股九一集团公司下属九一销售公司美国东北市场负责人，虽然这个头衔很长，但是我相信，您这次见我，绝对不会后悔的。”蒋牧歌<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">脸自信地对着眼前这个年过花甲的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jing.jpg">干老人自我介绍到。

　　“我很欣赏你的自信，但是，你的时间已经过去一分钟了。”奥赛罗有点不明白这个中国人什么意思。他不是来向自己推销他们的机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">的吗？虽然他们公司用于<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/cu.jpg">加工的数控机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">都是来自台湾以及日本，他并不对中国的落后设备感兴趣。

　　即使这样，眼前这个中国人浪费时间的行为。也是让他非常不<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shuang.jpg">。

　　中国人就是这样，从来都是无法抓住工作中的重点，即使改革开放之后，向着世界学习了二十年，依然还是这样。

　　“奥赛罗先生，我这次来，确实是向您推销我们的机械加工设备，但是在这之前，我希望您能够看看这份关于贵公司在一般工业上面的成本以及利润情况。我的目的，并不仅仅是向贵公司推广产品。而是为贵公司目前转型时期关于一般工业部提供解决方案。”蒋牧歌并不以为意。

　　这些美国人眼中，中国人确实是不如日本人甚至台湾人。

　　虽然台湾人也是中国人，但是目前还是分了一个中国大陆以及中国台湾。

　　要想拿下罗克韦尔公司的业务，实在是非常困难的。整个美国市场，对于中国来说，虽然庞大，但是竞争确是非常<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji.jpg">烈的。他在美国来了一年多时间，一开始就把目的地选在美国最为重要的工业城市匹兹堡，就是为了从高处出发。而不是像台湾人那样，先行通过一些小公司获得一些并没有多少利润的小订单来一步步地在美国站稳脚跟。

　　日本的数控机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">，台湾的数控机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">，甚至是欧洲众多小国家的数控机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">。在美国市场上都是非常常见的。

　　这个保有着上百万数控机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">的国家，虽然是数控机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">的生产大国，同样是数控机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">的消费大国。

　　而要拿下更多的订单，显然慢慢来对于目前的九一集团并不不是非常合适的。

　　“哦？我还从来不知道。中国人居然比日本人更加狂妄。日本人狂妄，是因为他们有着狂妄的基础，但是中国。什么时候还能够向我们这样的企业提供先进的工业解决方案？”奥赛罗很是诧异眼前这个中国人中年人居然会如此狂妄。

　　对于他来说，实在是值得浪费几分钟的时间来看看中国人的狂妄表演。

　　要知道，他们罗克韦尔国际公司的工业自动化，一直都是他们引以为豪的东西。

　　“先生，我还有另外一个身份，没有向您介绍，非常抱歉。在为云氏控股服务的同时，我还为中国最大的代工企业欣凯兴国际公司负责。你们目前在一般工业方面的亏损，我认为我有着足够多的方案供你们选择。这样一来，至少让你们在一般工业领域生产成本下降百分之十！”蒋牧歌很是聪明，没有说要在高端领域去解决罗克韦尔公司目前高居不下的成本问题。

　　“说说看。”奥赛罗这会儿并不相信眼前的中国人能够帮助他解决问题。

　　但是这个中国人成功地让他留下了深刻的印象。

　　“我知道你们在计划大规模地采用自动化设备进行基础成本的降低，而且也知道你们公司正在计划出售一些盈利能力差的公司，关闭一些亏损的普通机械工厂。这也是我出现您面前的原因。在这个方案里面，我的建议，最主要就是为了帮助你们降低生产成本…”见到奥赛罗已经被成功吸引，蒋牧歌就开始滔滔不绝地向着奥赛罗阐述起他的方案来。

　　虽然罗克韦尔国际公司在机械工业自动化领域也是世界排名前位，但是蒋牧歌并不认为他无法向他们销售他们的智能化数控生产线。

　　九一研究院的无人化车间生产线虽然还没有成功，但是用于一些大批量的规则<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mao.jpg">坯<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/cu.jpg">加工，完全是没有问题的。更重要的是，一旦能够拿下罗克韦尔的订单，哪怕是很小的一个订单，他们九一集团在美国就算是一炮二红了。

　　“抱歉，蒋先生，我不得不打断你。虽然你提出的方案非常吸引我，但是我想知道，你确定不是在描述科幻小说里面的世界？自动化无人声场，在强大的美国，先进的德国以及日本都没有完全成<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">！”听到蒋牧歌介绍可以用数控无人生产线来处理他们一些不能够外包给中国的机械业务，奥赛罗实在是被眼前这个脑<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/dong.jpg">打开的中国人给惊得目瞪口呆了。

　　中国人有这么先进的技术？

　　这不可能，也不科学。

　　自动化运用技术，最成<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">的是在德国，日本，美国也不差，但是完全没有达到这样的程度。

　　“先生，我知道这事情如果不是亲眼看到，谁都不会相信这样的技术会出现，更加不会有人相信在落后的中国会有着这样的技术。但是，这却是是事实存在的。如果您有时间，我希望能够亲自向您展示我们中国在这方面取得的成就…”蒋牧歌的偷偷地瞄了一眼手腕上的表，一看时间已经过去了二十分钟，而奥赛罗丝毫没有赶走他的意思。

　　不由心中暗喜，同时也提出了邀请。

　　任由谁，看到了九一研究院的那些无人化生产线的情况，都是会被震惊的。

　　“就算是有，你们公司在这方面的成本，也会超出我们承受范围…”奥赛罗叹息了一口气。

　　日本人也有向他们提供这种自动生产线的意思，但是那也不过是一条柔<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">化生产线，一个生产车间的成本，远远超过普通加工车间采用人力的成本。在这个制造业利润大幅度下滑，欧美大多数的制造企业都准备把一些科技含量不高，利润薄弱的生产业务外包到中国的市场环境中，他根本就不相信中国人会有这样好心。

　　“成本这个问题，并不比你们采用人工更高，而且，我们可以用一台机械手来取代三名甚至更多的普通技术工人。当然，我并不是说你们可以把所有的业务都留在国内。对于如同汽车配件，尤其钻探设备，纺织机械这些非关键零部件完全由欣凯兴集团代工…”替客户考虑，是每个业务人员都必须做到的。

　　只有这样，才能够让客户更加相信他们。

　　罗克韦尔国际公司在这上面比别的公司更加谨慎，因为他们的很多业务都是属于世界排名前几位的。

　　蒋牧歌从来都是不知道，因为云非这个家伙扇动了蝴蝶翅膀，本来应该在九七年的时候罗克韦尔公司就准备整体出售九九年销售额达到三十一亿美元的汽车部件系统部。

　　正是因为目前的劳动力成本大幅度升高，罗克韦尔国际公司才准备进行公司转型。

　　正是因为这样的机会，整个罗克韦尔公司才会有着数百台用于<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/cu.jpg">加工以及加工精度要求不高的零件的数控设备的需求。

　　而且，整个罗克韦尔公司在航空航天领域的地位，使得他们对于用于<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/cu.jpg">加工的低档四轴机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">，五轴联动机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">有着同样大的需求。

　　中国的设备，在这方面价格远远低于欧美以及日本的同类型设备。

　　蒋牧歌采取的策略就是如同田忌赛马，用他们的顶级设备来跟欧美日本的低级设备进行竞争。这一点，他没有经过公司的允许，但是他觉得，只要能够拿下这些业务，公司的相关领导即使不同意，老板云非也会同意。

　　云非有多迫切地想要打入美国市场，别人不知道，他可是知道的非常清楚的。