1489 国际分公司从澳大利亚开始

程风的转变，让云非开始怀疑他对公司的用人政策是否是错误的。不是每个人的天赋都是跟他表现出来的一样。

　　或许，吴忠达也是。

　　云非甚至在想，是不是要把吴忠达也调到销售岗位上，看看这个家伙有没有这方面的天赋。

　　不过，这倒是不可能。

　　已经再一次进入年底，虽然公司今年的发展势头很是不错，不过云非对于这样的结果已经没有了什么样的期待。

　　最开始公司一年销售额超过十亿的时候，他非常激动；因为在他没有来到这个世界的时候，别说十亿，十万对于他来说都得不吃不喝三年的时间！

　　当公司营业额突破一百亿的时候，他心中依然激动，但是比起最开始突破十亿时候的那种癫狂，有些手脚不知道往什么地方放的时候，他已经平静了很多，只是非常高兴，有点小激动而已。

　　现在公司销售额突破一千亿，他却没有了什么感觉。这个一千亿，对于他来说，还不如一万块的现金放在他面前让他有感觉。这已经成了一堆数据了，多与少，其实并不重要，重要的是他的企业是否能够良好地运行下去。

　　所以，这一年，当公司所有人都在庆祝的时候，云非却只是默默地陪着自己的那些在他背后默默支持他，为他带孩子的女人以及到处<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/luan.jpg">窜正是调皮捣蛋的孩子在南海岛上面他的别墅里面过年。

　　公司的一切，仿佛跟他没有关系一般。

　　程风这个年，是在飞机上面过的。

　　从他接手机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">事业部之后，他就开始了为自己出国之行做准备。公司的各种重要装备的技术<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">能，价格，用途，潜在的目标大客户什么的，都是他主攻的方向。他不像别的公司总裁那样。带着一大帮子的助理秘书什么的。跟客户谈业务的时候，让自己的秘书以及助理或者手下专业人员去跟对方谈判。

　　程风准备这一切都是自己干。

　　第一程，就直接选择了澳大利亚。

　　澳大利亚的铁矿石，应该说是整个世界上开采量最大的地方。力拓、必和必拓、淡水河谷这世界上三家最大的矿石公司都在这边拥有大规模的矿山。中国国内随着经济的增长，商业房地产的快速发展，各种基础工程的加快进度，对于钢铁的需求量变得越来越大。虽然这些公司控制着国际铁矿石的价格，中国人要想从他们手中购买矿石，就必须得按照他们的价格来。每年一次的价格谈判，这主要是针对中国。

　　中国的需求量越大。他们的价格也就越高。

　　然而，那是在云非原来的那个世界来说的。

　　现在，非洲各国都在大规模地开采铁矿石，这些矿石运输成本虽然高，但是开采成本却低得可以忽略不计。无数的中诺人跟在云氏控股的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/pi.jpg">股后面涌入了非洲。如同在中国国内那样，搞出来了无数的小型矿山。这些矿山开采规模虽然小，但是胜在数量多，每年往中国国内运输的铁矿石越来越多。中国的造船厂，正在拼命地生产超大型的铁矿砂运输船。

　　于是乎。三大矿石公司，对于中国的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">迫也就没有那么紧张。

　　他们是求财，既然在政治上无法<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">迫中国<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">足他们的要求，无法用供应量来控制中国。只能够好好地合作了。

　　中国人目前进口的铁矿石一年已经超过了两亿吨，原本所有的进口都是来源于三大矿业公司，现在有百分之四十的份额是由非洲的中国矿业公司供应…

　　三大公司希望能够扩大对中国出口的份额。

　　澳大利亚更是迫切希望这样。

　　于是乎，这就给了中国企业的红旗机械一个巨大的机会。

　　数百吨载重量的超重型自卸运矿车。对于地广人稀的澳大利亚的矿山公司来说，越大型的矿车越好，这样能够省却的成本越多。

　　程风在出发之前。就跟三大矿业公司的采购部门负责人联系过，除了淡水河谷公司之外，力拓以及必和必拓公司对于他们公司拥有的五百吨自卸运矿车有着非常大的兴趣。

　　这玩意儿，已经有两台运到了西非<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mao.jpg">里塔尼亚的卡迪埃铁矿山了。人家四台自卸矿车的工作效率，就超过他们十五台两百吨的工作效率！采购费用，四台自卸矿车比十五台更加便宜。

　　“诸位先生，这里就是我们五百吨自卸运矿车的全部技术资料。对于贵公司这样拥有庞大的矿山，需要更加庞大的运输力量的客户，是最为实用的。我们目前在非洲卡迪埃铁矿的建设进度，诸位都是看到的。对于拥有二十亿吨储量的卡迪埃铁矿，我们老板要求我们在从开始建设到最后总共二十年的时间至少把这座铁矿挖掉一半。我们的信心，就是来源于这种世界第一运载量的超级运矿车…”程风的介绍，非常拥有煽动<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">。

　　卡迪埃铁矿的建设速度，是整个国际上最为惊奇的地方。

　　中国人一开始跟<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mao.jpg">里塔尼亚政府只签订了二十年的开采权，这个还包括建设期！

　　没有人认为中国人在这里面能够占到便宜。

　　但是，现在中国人在还没有完全完成建设的时候，每年就从这座铁矿山上面开采超过两千万吨的铁矿石，一旦铁路修通，从非洲运往中国大陆的铁矿石运输船队，将会铺<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">整个西非海岸到中国的航线上面。而且，铁路建成通车之后，这座矿山将会在很短的时间内升级到年产五千万吨的超大型世界级矿山上面。

　　中国人这种掠夺式的开采，超过任何国家！

　　而这一切，都是因为中国人在这上面突然拥有了远超整个世界的自卸运矿车的生产技术。

　　这让世界非常惊奇。

　　“根据我们在卡迪埃矿山实际运作过程中发现的问题，我们对这种笨重，不容易操作的大家伙进行了一些简单的辅助操作设计修改。核心部件的智能化<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">能监控，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ye.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ya.jpg">辅助操作装置可以让操作更加省力，更加灵活…同时，采用可自修复的轮胎…”这些东西。就是一些比较唬人的。

　　原本在知道有可能会卖到澳大利亚来的时候，云非就对负责开发设计这种超重型自卸云矿车的吴光良说过，要求加装一些看起来高大上，比较能够唬人，实际上就是一些<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji2.jpg">肋的垃圾小技术的东西。

　　这样一来，他们产品的高科技含量也就更高了。

　　这些，都是来源于云非原来的那个世界。

　　那些就只不过能够进行一些简单的上网功能，如同电脑终端的手机，生产厂家就敢称之为智能机什么的。却让整个世界的人无法多什么。什么叫智能？

　　他们九一研究院里面的那些机器人以及无人化项目才是真正的智能！

　　显然，程风的介绍。让必和必拓的这些技术人员非常有兴趣。

　　“程风先生，对于贵公司的这种五百吨运矿车我们确实非常感兴趣。但是经过我们成本核算部门的核算，即使购买你们公司的这种采矿车，我们的生产成本也不会下降多少！”必和必拓采购部副总管奥德利皱着眉头说道。

　　中国人的这种，如果他们没有在非洲看到实物，他们不会相信中国人可以生产出这样的采矿车。

　　这种，可以让他们的矿石生产成本下降至少百分之三！

　　这是一个巨大的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/you.jpg">惑。

　　然而，中国人的报价，实在是有些太高了。

　　“奥德利先生。我们公司自己在非洲也是拥有矿山的。这种运矿车对于矿石的开采成本降低了多少，咱们就没有必要讨论了。您觉得呢？”程风微微一笑，对于必和必拓想要<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ya.jpg">价的这种行为，他知道的非常清楚。

　　但是看到对方根本就没有觉得他知道必和必拓采购四台之后运营成本会下降多少。“贵公司能够下降多少成本我们不知道，但是我们在非洲采用这种运矿车代替世界上主<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">的两百吨运矿车，每吨矿石的生产成本下降百分之三…”

　　“确实是这样，程先生。但是这并不能够成为你们漫天要价的理由。世界上确实只有你们公司一家能够生产出这样的运矿车，但是这只是现在，不代表将来。你们每台报价两百五十万美元。相比起来，这个价格比两台半的两百吨采矿车便宜不了多少…”

　　“价格却是便宜不了多少。但是，我们说的是运输成本，人工成本这些影响矿石开采成本的因素。我们的两台五百吨，运输效率远远超过五台两百吨的！”程风强调着这一点。

　　“但是你们的价格还是非常高。目前能够驾驭这样超大型运矿车的司机可不容易找…”奥德利几乎是没话找话说。

　　“司机我们可以培训。而且，这种采矿车，甚至连公路都不需要，在澳大利亚内陆是最为合适的。就如同公路列车一样…”程风倒没有讽刺对方。“如果贵方真的有诚意，我们可以坐下来好好谈判。为了表示我们的诚意，我可以自己做出，把价格降低到两百四十五万美元…”

　　如果不是对方太过狡猾，程风根本就不会这样一下子只少五万。

　　“两百万！”奥德利也不再找其他的借口了。

　　对方都明白，都是迫切想要促成这次的合作。

　　“奥德利先生，这东西不是大白菜，如果贵方没有诚意，我们就没有必要谈下去。这价格，基本上都是成本价了。我们生产这个，总不可能亏着卖出去过。这样一来，卖的越多，我们亏损越严重，一台是亏损超过三十万美元…这生意还能够做？”程风很是气愤。

　　中国人生产的东西，成本并没有多少人清楚。

　　只有他们自己清楚。

　　这五百吨自卸车，投入的研发经费并没有多少，因为一开始从前苏联<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nong.jpg">过来的技术都是大白菜的价格，而他们九一控股接手红旗机械，成本同样很低。这技术成本再次降低了很多。

　　唯一付出的成本，就是他们生产样车的时候投入的五百多万。

　　这个利润其实是三倍多。

　　“那两百三十万？”

　　“最低价，两百四十万！奥德利先生，如果您觉得这个价格合适，我们可以就以这个价格成<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">，另外，赠送五年的自身故障排除以及维护保养之类的售后服务…”程风说话很是谨慎。

　　没有说什么所有的售后服务都包完。

　　“至于因为操作不当以及过了保修期的核心零部件，我们只收取成本价…”

　　这些都是老外卖给中国人设备的时候喜欢玩的阴谋诡计，中国人即使有意见，也是没有办法的。所以，在只有他们自己能够生产的时候，他们也就可以这样还到老外身上了。

　　“当然，如果贵公司不需要售后服务，我们的售价可以再降低五万美元…”

　　程风的话，顿时就让奥德利嘴角<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">动了起来。

　　中国人太黑了。

　　这些矿车，很多关键的核心技术，都是中国人自己拥有的，他们又不是同类型的生产公司，怎么可能不要售后服务？而且售后服务如果不要，中国人的这些采矿车需要的维修成本，绝对会非常惊人。

　　“不，不，程先生，售后服务，是每个公司都应该提供的。我们不会如同你们中国那些眼光短浅的公司负责人那样，为了节省一些成本干出这样的事情来。不过，程先生，我有一个疑问，贵公司在澳大利亚并没有售后服务部，也没有分公司，我想知道，一旦我们的这些采矿车出现了什么技术问题，你们怎么能够在最快的时间提供售后服务？”奥德利可不会干这样的事情。

　　售后服务，这是最为重要的。

　　不过红旗机械也好，九一集团也罢，都没有在澳大利亚建立服务网点。

　　这是他们非常担心的问题。

　　一旦从中国国内调集维修技师过来，时间会拖很长，这些车，停一天，都会损失不少的。

　　“我现在不是来了吗？这次来这边，最为主要就是为了建立我们公司在这边的服务网点，或者，在这边成立一个分公司也有可能…”程风很是认真地告诉必和必拓公司的高层们。

　　售后服务，在市场上显得越来越重要。

　　九一重工的数控机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">能够在国内占据百分之四十的超高市场份额，就是因为他们公司从成立开始就在国内开始建立的售后服务网点。任何地方，只要设备出了问题，原本说二十小时内维修人员到位，现在已经变成六个小时了！

　　ps：　感谢alvaca大大的两张月票，感谢acmilan1大大的一章月票。智工依然会持续保持一更的节奏，在这里向所有支持智工的兄弟们说声抱歉。葫芦双开，就是为了生活，希望大家能够理解。

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