517.重量级对手

“如果只是多增加了二十万，我想我们实在没有考虑的必要。”马华誊和张志栋互相看了一眼后，前者就摇摇头，脸上的表情很是坚定：“比起电讯盈科，除了在资金方面的劣势外——当然，就算是劣势，也是微不足道的劣势，但除此之外，你们<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化甚至不是电子科技行业范围内的企业，对于我们腾询在<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">后有可能需要的方面，未必能提供太大的帮助，但是电讯盈科就不一样了，对方虽然主要是以电信类技术服务为主，但不管怎么样，都和我们现在的业务有擦边的可能<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">，而且在即时通讯软件，和电信业务之间，也未必不能找到<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">叉的合作赢利点。这么一看，难道<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化的劣势还不够多吗？如果把我刚刚说的这些加进去，我想如果没有资金方面的绝对优势，那我们也不可能多做考虑了。”

　　“但是马总似乎没有想过，电讯盈科现在的公司规模，对于你们腾询来说，就是个不折不扣的庞然大物？如果你们打定主意要和对方合作，能保证百分百的公司独立<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">嘛？就算能保证百分百的公司独立<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">，也同样能保证万一遇上某些不利的情况，对方抛售腾询的股票吗？不能掌握在自己手中的公司，又凭什么一厢情愿的认为就是自己的心血，说不定什么时候为他人做嫁衣，也是很可能出现的情况。”徐鹏翔在旁边笑道，然后拿出了自己的律师从业证件：“我在进入<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化之前，主要从事的就是商业诉讼和经济类纠纷的法律服务。类似的情况已经看的不能再多了，长三角一带很多想二位这样的独立创业者。最后能够善始善终的终究都是少数，他们之中的大部分。都被投资者<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/tun.jpg">并了之前的心血，我想这是二位不得不正视的一点。”

　　张志栋就点点头：“徐总的担忧，是非常有必要的，但是电讯盈科虽然没有开出贵公司在公司经营方面，这么优厚的条件，但他们也是保证了对于公司大方向战略的支持意见，而且同意在合同里面，注明某个时间段之内不干涉公司人事的条件。我想这些对于一个刚刚起步的新生互联网企业来说，就已经非常足够了。”

　　听到他的话。杨一沉<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yin3.jpg">起来，他不能因为张志栋的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">足，就叱责对方没有雄心大志，毕竟对方所说的都是创始人一穷二白阶段，所不得不接受的现实。

　　其实对于少年来说，他的心理底线，远不是五百二十万这么一点，就算拿出六百万，七百万。他也同样坚持买下腾询股份的要求。但这些不可能在一开始就显<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">出来，如果对方知道了他的底线，只会让谈判更加艰难，说不定这边和自己初步达成意向后。转眼间就通过某些渠道，把谈判的过程<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xie.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">给电讯盈科那一边，然后看着双方不断竞价而他自己却坐收渔翁之利。

　　不过还好他是一个重生者。自然也就由着重生者的好处，如果现在换了一个普通投身商海的人。对眼前的情况看不清楚甚至是充<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">了迷茫，不知道下一步应该怎么走。他哪还敢在这里稳坐钓鱼台。

　　那些先知先觉的咨询，让他即便没有更加圆滑，更加毫无棱角，更加长袖善舞，可还是能以一个少年人的年纪，一个刚建立不过一年多的企业集团股东的身份，来和港岛首富旗下的公司展开竞争？对于现在的杨一而言，他的人生，更像是打开了战争<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mi2.jpg">雾的一场对战类游戏，越来越清晰自身的定为和目标，却不担心自己的底线被别人知道。

　　“仅仅是不干涉公司人事权就够了吗？现代这种投资模式下的被投资企业中，资本想要把创始人扫地出门并非一件难事，我想二位就算不是商务类专业出身，但也应该知道相关案例，所以你们认为的足够，仅仅是对资本不切实际的幻想而已。而<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化可以给予你们的，则是除了资金之外，就再也没有其他任何枷锁的最优渥条件，就这样你们还要犹豫吗？”杨一笑了笑：“然后说回到电讯盈科的公司<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">质上，二位真的认为，在国内互联网刚刚起步，还有很多空白领域等着无数精英去一一填补的阶段，就有必要考虑互联网和电信类业务的重合点？眼光放长远一些是对的，但是在还没有打坚实基础之前，就去考虑其他方面的问题，未免有些过于不智。”

　　“杨董这样一说，倒显得我们有些好高骛远了。”张志栋的脸色有些自我调侃的意思，到没有真的生气或者是感到被小看：“不过这些我们也都考虑过，但不管怎么样，我个人还是倾向于电讯盈科的，不说是我自己找回来的投资者，最主要的原因，还在于资金上面。毕竟对于现在的腾询来讲，对于资金的需求就是首要需求，其他一切都可以往后靠一下。所以杨董你的条件确实很不错，甚至可以说换了其他任何一个还能多支撑一段时间的公司来说，都是他们最好的选择，但对于我们来讲，资金就是全部。”

　　“哦，是这样嘛？”杨一笑着看向他：“那我就投入六百万，同样还是只需要百分之四十六的股份，但这一次我要求派遣常驻观察员，以及财务审核人员，顺便还要求在董事会也拥有一票权利，你们会不会答应？”

　　马华誊和张志栋一愣，有些不确定杨一的想法，到底是真的想要拿下腾询的股份，还是仅仅作为一条调侃<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">质的玩笑言论？

　　如果是前一种，那么无疑，两人在确定了对方的心态之后，可以继续就资金方面追求要求，而不用担心<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji.jpg">怒对方就此离去。可如果仅仅只是后一种可能，那么这个少年所说的那一系列条件中，究竟哪一个是可有可无。能够被剔除在外的呢？

　　总之在这一刻，两人都没有就此发表反对意见。而是在深入思考着。

　　这种三方纠<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chan.jpg">不清的局面，显然不是一两次谈判。就能迅速敲定下来的。当然，也不是绝对不可能，如果杨一能拿出个一两千万，而且还是只要百分之四十六的股份，想必马华誊和张志栋也不敢继续狮子大张口，生怕多说一句话，就把这位财神爷给气走了，而是会忙不迭的点头答应下来。但要是那样的话，他杨一又变成一个地地道道的大傻子了。所以一番交流之后。两边都表示了要找个机会继续谈判，而不是马上就敲定所有的事宜回绝另一家。

　　回到了宾馆以后，大家各自整理休息了片刻，就来到宾馆的商务会议区碰头，讨论接下来要怎么做，才能攻克下横亘在眼前的这座大山。

　　其实徐鹏翔和邱远两人，对于杨一为什么要死盯住腾询这个现在毫不起眼的公司不放，也是非常不理解的。而且两人甚至在<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">换意见的时候，毫不讳言自己没有像杨一所说的那样。看出腾询的两个创始人和其他同样身怀梦想的年轻人，到底有着哪个方面的不同来。

　　“马华誊无非是意志坚定一些，而张志栋待人接物的水平，远不如他面相表现出来的那么具有亲和力。当然，我们不是技术类人员，对于他们在专业领域的能力。也不能就这么轻易下结论，但哪怕就是具备了超人一等技术的天才。也无非就是我们叶总那样的人嘛，怎么就值得杨董你高看一眼了？”邱远笑着拿自己的同事。来和杨一开玩笑：“如果是叶总处在他们的位置上，杨董你会不会也愿意出这种高价，来支持他的公司？”

　　看着明明是三十多岁人，可忽然就显<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">出年轻人好奇的邱远，杨一摇摇头一笑：“不知道，也许会赌一把，但也只是赌而已，不可能像是对于腾询这两位一样，充<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">了信心。”

　　“神<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gun.jpg">，我只能给你这个评价了。”徐鹏翔毫不客气地摇摇头：“真是不知道，你那里来的对他们这种信心，要是那两位知道了，说不定会感激涕零，连五百万都不要，随随便便和电讯盈科一样，拿个五十万美元出来吧，他们就把百分之五十以上的股份送给你了。啧啧，士为知己者死啊，这可是在我们这个时代，看不到的优良品质了。如果杨董你能感动他们，保不准就是互联网历史上的一段佳话。”

　　知道自己对于腾询二人组莫名看好，却又说不出来一个原因的做法，很是有些不<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">，杨一也就不去和徐鹏翔对着争辩，反正从自己现在的种种作为来看，也的确很没有一个企业决策者应有的冷静作风。

　　不过不争辩，不代表他就没有其他的办法，让徐鹏翔从对自己颇有微词的喋喋不休中，转而去关注其他的事情。

　　“徐总，我看你也不要跟我上眼药水了，有这个时间，不如找找关系去打探一下电讯盈科这一次的投资底线？”杨一笑着建议道。

　　徐鹏翔倒也毫不含糊：“如果这是在魔都，不用杨董你说，我现在已经把电讯盈科的资料，拿到你的手上了，可是在这种人生地不<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">的南方，你让我去找谁要人家的投资底线？人脉关系是一天就能建成的吗？”

　　只是嘴上这么说，可他还是摇摇头，开始寻找路子了。

　　而另一边，邱远也被他安排了差不多<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">质的任务：“邱总就麻烦你找一下腾询的财务状况报告？当然，不是从工商税务和人家公司内部，而是一些有生意往来的相关单位上。”

　　企鹅帝国在成为企鹅帝国之前，一直都是做着互联网无限寻呼业务，所以只要找上那些和腾询有过合作的寻呼台，想必也能拿到一些东西了。

　　只是杨一万万没有想到，就在他调对手的同时，也有人展开了对<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化的调查。

　　“大陆的一家公司？而且还是丝毫不涉及互联网业务方面的企业？那他们为什么想到要来投资腾询？”距离神镇明明没有空间上的阻隔，但却被无形中分隔为两个地方的港岛上，一个中年男子看着眼前的报告，有些不解地蹙起了眉。

　　这里是一栋在整个港岛范围，都足以称得上是现代化的商务写字楼，而在这栋大楼某一层，电讯盈科投资事务部，就占据了整整一层的位置。

　　虽然是电讯盈科刚刚成立的一个新生部门，但是高层对于这个部门的投入力度之大，期许之高，还是让港岛的这些职业经理人们，生出了被人重视的感动。

　　而对于腾询的这一笔投资，或许不算是事业部计划中，最为重要的那一笔，但却代表着电讯盈科进军内地互联网市场的第一步，是以能不能打好这一<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/qiang.jpg">，也就显得尤为重要。(。手机用户请到阅读。)