786.行动

“那么仅仅只是一个傻瓜式的互联网应用还不够，你还得说明一下，投资这个<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化，我们到底能在多远的未来，收获到多少回报。那一份商务调查报告上面，可尽在说那个公司的前途和眼里，但是对于我们IHG的好处，我并没有看到多少。”

　　“你是没有好好看过吧？就因为那是一个针对华夏互联网企业的调查报告？”史蒂芬毫不客气地揭穿了自己的老朋友。

　　对于马丁，他也是清楚的很，这位老朋友身上有着无数缺点——懒惰，没有与之地位相匹配的责任心，有的时候还会表现出很明显的傲慢。但这一切问题，在这家伙近乎恐怖的投资直觉面前，都变得不再是问题，正因为对方之前拍板的投资项目，全都获得了非常不错的收益，而未曾通过的项目，则要么前途惨淡，要么发展平平，这才坐稳了公司执行总裁的位置。

　　否则单单就因为他的那些小缺点，就足以被公司董事会视作渎职，直接踢出IHG基金。

　　“额，有些事情你我知道就行了，并不需要<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nong.jpg">得连我家后院的土拨鼠都知道。”马丁的嘴角翘起来一个略有几分讪然的不以为意，然后大手一挥仿佛对方所说的问题真的丝毫都不重要一样。但为了熄灭自己老朋友已然有些恼怒的感受，他也只能开始认真起来：“这么说，你很看重那个远在华夏的互联网…不对，应该说是文化公司？说实话，他们给我的感觉。我是说一个文化公司投身于互联网领域的行为，让我觉得他们和我们一样。也是看好互联网里面某个产品，所以才舍得花大力气的心态。如果不是亲力亲为去做那些看好的事情。但不管怎么说，既然你坚持，那我就答应你，一定会好好阅读并且思考那一份提案。”

　　“OK，这可是你说的，不要等我第二次找到你，想要谈论有关投资<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化的事宜时，你还是现在的态度，我会向公司董事会提<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">对你的弹劾的！”对于自己这个老朋友。史蒂芬已然是毫无办法了，在往常的一些争执或者仅仅只是小分歧中，最后败下阵的来，也总是他而非对方。

　　“你不会的。”马丁继续笑嘻嘻地摇摇头，不过看到了史蒂芬一脸肃然的面无表情模样时，就很是识趣地马上改口道：“好吧好吧，我说过会好好看你的提案，就一定会认真去看。而且就算你提<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">对我的弹劾，董事会那些老头子也不可能通过。”

　　他自己也十分清楚。自己在商业尤其是互联网商业领域的嗅觉，可谓精准敏锐的令人发指，如果不是违背了基金掌控者们的底限，那么他的执行总裁位置。几乎不可能被动摇。而且话说回来，以往的那些投资，现在虽然也都看到了成效。甚至是取得了达到续期的回报，但真正能够让IHG一战成名的经典投资。却始终也没能出现。有关这一点，马丁自己虽然从来不说。但内心里面，未尝没有不甘心的情绪，而自己好友的一再坚持，对那个华夏公司的看好甚至可以称得上是执着，也让他开始产生了某些兴趣。

　　自己这位老朋友，虽然没有自己在投资方向上的可怕前瞻，但却是一个能够沉下心来，认认真真做好功课的投资者，他们所看好的项目，或许未必能一鸣惊人，但肯定不会太失败。

　　至此，IHG基金的执行总裁马丁，对<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化产生兴趣的结果，就是在一天以后，急召了以史蒂芬为首的投资部负责人，配合公司旗下的公关部门成员，在一天时间内，就完成了一个接触团队的组建，然后向这个团队<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">代了一系列和<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化接触时，需要注意的问题：“听好了先生们，这一次你们的接触对象，是之前从未打过交道的华夏人。这些东方人的处世哲学虽然和我们有着很大的不同，但在商场上，某些情况大抵还是相通的，所以我没有太多事项需要<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">代，只有一个必须要完成的任务给你们，那就是投资<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化，或者更准确地说，投资<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化里面主导了互联网导航业务的那个人。”

　　就如同史蒂芬所说，在仔细阅读过了<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化有关互联网领域的战略以及布局，还有现在正在付诸于实施的一系列政策后，让马丁第一时间注意到的，并非是目前在硅谷也算是高技术含量项目的搜索引擎，而是和搜索引擎功能仿佛，但内核科技却相差十万八千里的网页导航业务。想要研发出一个让所有人都<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">口称赞的互联网搜索引擎，只需要一个身价丰厚的投资者，若干对于这个领域有所心得的程序员外加一个不错的架构师，以及耐心的研发，不断的改进，几乎就能够达到要求。

　　而想要制作出一个<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">足绝大多数菜鸟网民需求，能够让他们见识到网络乐趣的优秀导航页面，所需要的硬件包括人力资源，可能只是研发搜索引擎的十分之一，或许只要二十分之一。但摒弃物质上的条件以外，更重要的是那个拿出导航页面这一产品的家伙，他的目光才是最最可怕的东西，也是最值得投资商们趋之若鹜的优秀，并且近乎于是独一无二的资源。

　　正因为如此，马丁才会特别<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">代，要求把投资的重点，放在那个主持了<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一网络导航页面开发和运营的人身上，而非是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化本身。

　　“总裁先生，我从你的要求当中，感觉到了你对那个尚未谋面的家伙充<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">欣赏，既然如此，为什么不开出一个让对方根本就拒绝不了的条件，然后把他带到硅谷呢？”在谈公事的时候，史蒂芬可就不会和私底下一样直接称呼对方的名字了，而是和其他同事一样叫总裁先生。

　　“因为你们没有注意到一个问题，这个世界上最大的互联网市场，不在这里，也不再已经腐朽老迈的欧洲，而是太平洋对岸。只要想象一下他们的人口数量，该死，真他吗的恐怖的13亿，而这些人第一次接触到网络的时候，你们猜测一下，他们会对整个互联网产业带来什么样的影响？”马丁很夸张地摊开双手，不过IHG的员工们早已熟悉了他的个人风格，是以都能把注意力集中在他的讲述上面：“混乱，无序，毫无版权意识，但偏偏又是一个看上去非常让人垂涎<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yu.jpg">滴的大蛋糕，而面对着这样一个大大的蛋糕，我们身为客人，并不清楚要怎么样才能分到最大的一块，只有亲眼目睹了那个蛋糕制作过程的人才可以。所以在华夏拿出这样一个导航页面的人是天才，可来到了我们花旗以后，就是个不折不扣的蠢蛋。”

　　这么一说，下面那些人多多少少也都明白过来，随后就开始了各自的工作。

　　而他们的工作，自然也就是接触<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化高层，表达对<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化投资的兴趣，并且不出意外地拿下这一个投资任务。

　　马丁下达了投资意向后的第二天，史蒂芬就带着团队，来到了魔都<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化总部。

　　“七年前IHG基金在华尔街组建的时候，所有的高层包括我这个刚刚参与到基金组建的小菜年，就召开过一个最最重要，也是奠定了我们IHG基调的会议，所有的合伙人全都在场，而一些已经加入了基金的经理人就好比我，也同样得以旁听。在会议上面，除了确定IHG的投资风格之外，末尾还有一个最最重要的战略决议，那就是将关注的重点，放在互联网领域，接下来的六年时间我们贯彻了IHG的投资风格，但却并没能完成成为一个伟大风投基金的梦想，除了实力上和那些庞然大物还有距离之外，更多的是因为我们的谨慎。可这一次，公司自董事会以下，一直到我们投资部的市场调查员，都无比坚信此次的华夏之行，会是一个很愉快的合作和会面。”

　　在和罗戈杨一见面的时候，史蒂芬主动伸出了手，给人的感觉也是沉稳有力的，很能予人一种此人值得信任或者是此人很是真诚的印象。当然，一般来说作为投资一方，可以表现自己的诚意，但却绝不应该表现出看上去势在必得的姿态，这会在不知不觉让人反感，或者是让被投资者临时起意重置谈判筹码。

　　只不过作为IHG在投资接洽上的直接行动人，史蒂芬已经有了不小的建树，和马丁配合拿下了硅谷不下八家公司的绝对控股权，端的要算是IHG的一员虎将，所以什么场合应该怎么对待，也是有着自己一番见解的。

　　在华尔街，在硅谷，像他这样的人或许不多，但也决计不少，另外除了这两个地方闻风而动的投资者之外，世界其他地域里，同样不缺乏大型投资集团。就如同事先了解到的一样，在他们发现了<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化之前，也有过华夏港岛以及新佳坡的风投基金，对他们表示过浓厚的兴趣，但无一例外，都被干净利落地拒绝掉，所以史蒂芬才会认为，自己需要采取一些不同于一般VC的动作，来证明自己的诚意以及决心。