832.征服姿态

“虽然说我们提出了策划案，而且联合主办方也是我们，但实际上因为活动命名的问题，但就对外宣传上的影响力来说，其他一些动漫动画公司，和我们<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化的机会是均等的。要说其他人和我们比较起来，宣传方面的劣势表现在什么地方，那也只有一个字，前期投入。”

　　男生神情认真地环视了一周，然后尽量用最简洁的语言解释道：“从之前为了这一次漫展而专门成立的活动项目部开始，在人力资金方面，我们<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化就进行了大量的投入。单单就展会期间的宣传CG来说，如果按照时间来计算，那么这些CG其实差不多就能算十集动画的总量了，而我们公司一集动画拷贝的售价，虽然在这里不太方便公布，但各位领导肯定能够通过一些渠道打听到。然后还有会场申请，硬件设备布置，宣传资金等等，这些因素加起来，保证了我们<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化在宣传方面，会比其他同行业单位稍显有那么一点优势。”

　　“不过除此之外，事实上各位领导更需要看到的，是那些同行业者借助<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化设计出来的这个平台，能够用最少的成本，对自己的公司以及产品进行最大程度的宣传。这一点，我想不算是什么夸张的说法吧？”杨一谈笑自若地耸耸肩膀，然后列出一系列数据：“这是去年的动漫展预演活动以后，我们公司所精心设计出来的一份调查问卷，而且我可以在这里保证，发出去的每一分问卷。都是有效问卷，都收回了非常详尽的调查反馈。而根据这一个调查问卷汇总的结果。我们公司才能够得出下面这些数据。”

　　会议室里的这些人，现在已经完全被杨一的讲解吸引了注意力。他们之中固然有混日子的存在，但更多人的心里，未必就没有施展个人报复的想法。平时在处理自己负责的公务时，不说劳心劳力，但也肯定可以给一个“还算称职”的评价，因而现在看到了一个旧产业新格局的契机，不动心的人终究是少数。

　　“希望能够看到更多国人的作品。”“如果有好的作品，基本上可以肯定我会在那些作品上消费。”“应该会，而且有很多东西，你们<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化也没有涉及到啊，所以我觉得很遗憾，比如说…”

　　投影仪上面播放出来的一条条留言，都是去年在动漫展预演之后，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化的问卷调查中，那些动漫爱好者留下的说明。而这些动漫产业的支柱——动漫爱好者和消费者，他们的这些话。倒是比什么市场调查都更可靠，来的更有力量。等到一段段被挑选出来的问卷留言扫过之后，下面出现的，则是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化财务部门根据活动收支情况。以及这些事实上的消费者们意见，才拿出了下面这一份数据详实的分析报告——同等规模动漫行业会展上，如果每加入一个新的参与者。那么总体受众数量就会增加三个百分点…在<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mao.jpg">绒玩具，授权形象周边。软周边，自有品牌等方面的营销上。<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化的能力尚且不足，可以考虑和其他公司签订战略合作意向…整个市场的容纳量，目前还远远没有达到峰值，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化所开发出来的市场份额，采取最保守的算法模型，应该是百分之二十六到百分之三十三左右，剩下抛除地域因素之外，更多是因为产业规模的缺乏…

　　先前是一条条亲身参与者们的意见留言，而后面，则是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化财务和市场两大部门联合起来，对整个长三角地区的动漫产业规模，现存的优缺点，以及接下来进一步发展的突破口等等一系列问题的总结。可以说，如果在座的不是体制内官员，而是换成<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化在动漫领域的同行，那么估计已经是喜不自胜了。

　　能够在国内的现代动漫产业，尚处于拓荒期的时候，看到这样一份数据详实而且很有建设<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">意见的分析报告，那是千金都换不来的东西。

　　“正因为之前的调查问卷，和现在正呈现在各位领导面前的分析报告，所以我们<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化很有信心，不仅仅只是我们自己获利，因为这一个活动，完全可以惠及长三角地区所有动漫产业的从业者。”男生在上面结束了自己的发言，然后开始等待众人的询问。既然能被<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">调出来，那么对于国内的动漫业，多多少少都是有一些自己的想法，杨一也从来没指望过，单靠着自己动动嘴皮子，就能让对方毫无保留地支持自己，支持<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化。

　　和他所想的一样，马上就有人向他提出了问题：“其实绝大多数问题，杨董已经都差不多讲解清楚了，我现在的问题，就是目标人群那边，不知道你们有没有一个针对<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">的方案。如果只是依靠国内的那些学生，我个人担心那些学生的家长们，他们的态度会是一个阻碍。所以考虑到很可能引发的舆论争论，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化有没有做好<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ying.jpg">接这种争论，然后在大家无法达成共识的前提下，开拓出足以支持这个活动一直延续下去的目标人群。”

　　此人的意思也很清楚了——光是一门心思想着怎么从学生口袋里掏钱，可能是不行的，如果那些学生的家长反对，你们<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化有没有找到足以支撑起这个新兴产业的市场。虽然说一个产业市场的形成，并非是短时间内就可以一蹴而就的过程，但身为行业的管理者，这个城市的管理者，他们就必须要稍微考虑的长远一些，而不是仅仅赚一笔就走。

　　对于这种思路，杨一也是非常赞赏并且支持的，在心中暗道到底是魔都而非其他一些中西部的中小城市，再加上后世那种捞一笔政绩支持自己上位就好，管自己离开以后洪水滔天的思想。还没有完全泛滥开来，所以在座的这些大小官员。各个机关部门的人员，在考虑问题的时候。不至于完全不顾以后，而是让杨一有些意外的周全。

　　但对于这些疑问，男生也是早有准备的：“目标受众方面，就目前来说，的确是以国内的那些青少年群体为主。这一点就算是动漫业成<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">的岛国，游戏业发达的欧美，也逃不开这种情况。但正是因为国内的各种行业规范都不健全，所以需要我们这些从业者，以及在座的各位领导。群策群力，共同去想办法让整个行业健康有序，并且可以稳定长久的发展。所以国内青少年受众，这是首先要去关注的部分。除此之外，就是那些游客，尤其是国外游客。”

　　说到这里，杨一又掏出一份新的调查报告做成的课件，呈现在了众人面前：“这是我们<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一旅游对溪止古镇的一个游客类别统计，下面是咨询了出入境管理局和海关方面。然后对98年以后，在夏季进入魔都的国外游客数量，所进行的一个统计。从上面的数据可以看出来，第一。因为国家黄金周的设定，以及经济发展，消费意愿的逐渐强烈。所以整个旅游市场，都是一片大好景象。而因为互联网的发展。现代化信息渠道的畅通，所以国外对华夏的了解。也是愈发真实而且丰富，每年的同时期前往魔都的游客，基本上都呈现出了一个高速增长的态势，这一点，数据完全可以说明问题。”

　　看到杨一拿出一份又一份，彼此之间没有太多关联，但却能够完美支持他演说的调查数据和商务咨询分析报告，下面的那些政府机关人员，也都在很是隐晦地<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">换眼神，认为台上的少年能够做出现在的成绩，还真不是没有道理的。

　　“所以说，在对往年的数据进行了分析，然后结合今年上半年魔都的出入境游客调查以后，我们才得出这样一个数据——今年暑期前来魔都的国外游客，尤其是欧美和岛国方面的优质游客，差不多能够达到五十万人次的规模，这个数据，在目前来说已经算是历史之最了，而只要有一个百分点的提升，那么就是差不多五六千人，这些人里面，哪怕只有十分之一能够转化为我们此次动漫展的游客，也会给整个展出带来让人惊喜的收益。”

　　杨一手的的这些资料，都是货真价实的东西，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化里面，他负责内部战略制定和文学方面的事务，而像他手上的这些调查资料，就是罗戈徐鹏翔等人的心血和成果，也正是因为手头上掌握了这些咨询，所以男生以及整个<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化，都显得信心十足。

　　至于下面的官员们，在亲眼看到亲耳听到了杨一逐一罗列出来的那些数据以后，不说个个都心绪起伏心<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chao.jpg">澎湃，但对于<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">一文化所提出的这个活动计划，也是越来越看好，有些人甚至已经有了支持的意愿。一个为期不过短短五天的活动，不算国内的目标受众，光是有可能拉到现场的国外游客，都能达到五六万人，这还有什么不<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">足的？

　　而且在活动期间，任何一个愿意来参与到活动中的外国游客，几乎都可以肯定，是那种具备一定消费能力而起也愿意为了自己的兴趣爱好埋单的人。

　　这种人会对整个活动起到什么样的促进作用，在座的大致上也都是心里有数的。

　　所以点点头以后，提问的那人就很是满意地坐了回去。

　　接下来的一段时间，又是好几个不同部门的大小官员，针对自己所熟悉也是活动真的立项起来以后，自己分管的那些方面，一一提出了问题，不过架不住杨一可是有备而来，所以无论是听上去多么刁难人的询问，他还都给滴水不漏地回答了上来，尤其是在交通场馆等方面的问题，已经活动的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">程安排上，让一众前来考察的政府官员，都是频频点头显然非常满意了。