第三十四节 混子，更需要品牌

既生瑜，何生亮。

　　这两个装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">的王者，今天终将一会。或许，让孙大伟和黄老<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xie2.jpg">几乎同时出生在同一个城市，是人类装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">历史上最大的不幸，抑或，是大幸。

　　窗外，雪停了，北风呼啸。破旧的饺子馆内，熊熊的炉火，燃烧着。

　　一位文人曾经说过：人生有三个境界。第一个境界是“昨夜西风凋敝树，独上西楼，望尽天涯路“，第二个境界是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”第三个境界是“众里寻它千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”

　　二狗认为：装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">，同样有这三个境界。

　　“你好”黄老<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xie2.jpg">轻轻的掸了下身上的雪花，微笑着看着孙大伟，眼神很<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mi2.jpg">离。

　　“久仰，老<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xie2.jpg">”孙大伟报以同样<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mi2.jpg">人的微笑。其实，孙大伟一直想来两句文辞，但是一时实在想不起来，只能说出了干瘪的“久仰”二字。

　　其实自从这两个人眼神碰撞的一刹那，就已有了心灵的碰撞，惺惺相惜。其实他俩想同时说的话是“生不用封万户侯，但愿一识韩荆州”但他俩都说不出这句话，这就是吃了没文化的亏，九年义务教育不普及《古文观止》。

　　“蒜泥要吗？”

　　“不要”两人异口同声的说。

　　“吃蒜会有异味的”黄老<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xie2.jpg">轻声说

　　“对！”

　　“要喝什么酒？”

　　“酒厂里打的没勾兑过的原桨白酒”

　　“好！好酒！真正会喝酒的人都只喝这个”

　　这是装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">行为的第一层境界“昨夜西风凋敝树，独上西楼，望尽天涯路”在这个装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">境界中，装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">的人需要在形式上表现出有品位及与众不同“西风凋敝树”是说明他俩现在在没开始真正的谈判前都有的烦躁及不安的心情，还没有进入真正意义上高层次的装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">境界。

　　“我是李老<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gun.jpg">子的朋友，今天我来是想和你们<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">个朋友”

　　“多一条朋友多一条路”

　　“以前我们之间的确有一些误会，但这没什么，以后我们就是朋友了”

　　“你说的不错，过去的事情就过去吧，但是你大哥开始扎了小纪一刀，这个…”

　　“土豆现在在北京住院，老五的嘴也被砸碎了，李老哥也被砍了两刀，你黄大哥我现在还拄着拐呢，大伟你看，这仇报的是不是差不多了？”

　　“黄大哥，正所谓，冤有头，债有主。李老哥捅小纪的一刀，事情总归由他而起”

　　“那你的意思是？”

　　“让李老哥给小纪赔个不是，既然我们以后都是朋友，陪个不是没什么大不了的”

　　“这个…”

　　这是装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">的第二层境界，"衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴"。在这个装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">境界中，二人已经完全进入了状态，装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">要装得一心一意为对方着想，毫无私心杂念。装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">的人要用那种专一的、固执的、终不悔的精神去试图说服对方。

　　“如果不想给小纪赔个不是也可以”

　　“怎么讲？”

　　“那就继续再打”孙大伟微笑着说。此刻孙大伟的语气仿佛他是中国人民解放军，而李老<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gun.jpg">子是城管，实力根本不是一个档次，他拿下李老<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gun.jpg">子是瓮中捉鳖。

　　“这个…我回去和李老哥商量一下吧！”

　　这是装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">的最高境界，也就是第三层境界。“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”在这个装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">境界中，装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">的人要用最简洁、最明快的语言将内心的想法清晰的表达出来。当然，前提是，这个装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">的人必须要自认确有实力能做到这件其实他自己根本做不到的事情。所以说，这层境界很难。但这句轻松的“那就继续打”一说出，孙大伟，率先达到了，在蓦然回首间。

　　孙大伟走了，微笑着，街上行人已不多，走在昏黄的路灯下，他的内心忽然泛起一阵凄凉与孤寂。

　　高手，总是寂寞的。独孤求败心中的寂寥，又有几人能解？

　　这，只有真正登上了颠峰的人，才能真正体会得到。

　　二十年后，二狗生活的圈子里也有很多嗜爱装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">的人，但是就境界而言和当年的孙大伟相比，是远远不及，就连和黄老<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xie2.jpg">比，也存在一定的差距。他们大约是介于“昨夜西风凋敝树，独上西楼，望尽天涯路”和“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”之间。

　　他们装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">的具体表现在对话、饮食、爱好等三个方面。

　　1，对话中必定夹杂英文，去掉对话中的这些英文单词，基本已经无法理解其中文想阐述的内容。

　　比如说：“Alex，其实我很appreciate你的做法，这件事情我也不想过多的influence你，但是你必须要有自己的insight”二狗基本每天都被这样的对话熏陶着，时间久了，二狗也变成这样了，所以二狗不算是装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">，只是被<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">。

　　2，绝对不吃肯德基等快餐食品，专吃些什么越南菜、泰国菜之类的，星巴克的咖啡再好喝人家也不会去喝，必须要自己磨。

　　像二狗这样每天早上吃一只两块钱在大街上买的鸡蛋卷饼、中午吃一顿八块钱的快餐的人，绝对是被嘲笑的对象。这个没办法，二狗就爱吃这个。

　　3，喜欢看那些根本看不懂的电影，做一些根本连他自己都不爱的运动。

　　比如前几天《myblueberrynight》上映时，他们会集体去看，然后再众口一词的评价：“真好！”二狗忍不住也去电影院看了一场，看完以后真没感觉出哪好。二狗曾经怀疑是不是自己太低级趣味了，只愿意看像《霍元甲》、《玉蒲团之官人我要》、《007》这类能强烈刺<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji.jpg">人感官的片子。于是二狗鼓起勇气、壮起胆子问了那些说这部片子好的朋友，问他们究竟哪好。令二狗欣慰的是：没一个人能说的上来。当然也有可能，这部片子的确好得难以名状。

　　他们把自己的这种装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">行为定义为小资，认为这是一种品位。当装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">已成习惯，就成为了格调。

　　装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">犯无处不在，但达到颠峰者却无几。与孙大伟和黄老<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xie2.jpg">等<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xiong.jpg">无点墨的装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">犯相比，他们这些有点文化的人在装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">时失去了应有的感<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">与童真，在装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">时瞻前顾后考虑太多，很难登峰造极。而孙大伟和黄老<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xie2.jpg">，无招胜有招，恰如在桃花岛上不懂音律的郭靖破了黄药师的萧声。

　　依稀记得一年前孙大伟曾经电话二狗：“我下午飞至上海，你下午4：00来浦东机场接我”

　　“孙叔，您的生意都做到上海了？”

　　“没，我去听一场音乐会”

　　“谁的演唱会？张学友的吗？”

　　“二狗，不是演唱会，是音乐会”

　　“什么音乐会？”

　　“钢琴的，跟你说了你也不懂，下午来机场接我吧！”

　　装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">的最高境界莫过于此。每次与孙大伟的对话结束后，二狗都发自肺腑的觉得十分自卑。

　　在孙大伟和黄老<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xie2.jpg">谈判过后一个礼拜，李老<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gun.jpg">子去了小纪的废品回收站赔了个不是。

　　为了“小纪兄弟对不起了，当时李老哥也是一时冲动”这句话，双方共付出九人重伤的代价。

　　这，值得吗？

　　这件事情过去以后，大家又可以安心做生意了。赵红兵和小北京的旅馆经过一年的良<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">运转，当时已经至少有了8万元的积蓄，继续承包旅馆是必然的，而且赵红兵已经和这家国营旅馆的负责人打好了招呼，他准备把一楼改成饭店，再下次签合同时，把这条写进去。

　　小北京已经开始准备装修的事儿了，过了元旦再签了承包合同，他就开始装修。

　　临近元旦的某天，李四来到了赵红兵的旅馆。

　　“红兵，现在事情终于解决了，咱们终于可以踏踏实实的做生意了”李四说

　　“呵呵，是啊”赵红兵的话不多，总爱微笑着。

　　“你们这是准备装修饭店了？”李四问

　　“是啊，这几天小申就在张罗装修这事儿呢，以后咱们就在自己家吃了，呵呵”

　　“你们这生意做的真不错”李四说

　　“你的生意也不错啊，又有台球，还收废品”

　　“呵呵，我那台球案子，现在天冷了早不摆出去了，也就是夏天的时候能赚点钱”

　　“那你开个台球室不就行了？现在全市也没几家”

　　“倒是想开，但是没钱啊，大伟问他妈妈了，在图书馆楼下的那个大厅，出租，一年的租金要两万块，我手头也没那么多钱，所以还是不开了”

　　“图书馆一楼的大厅是个好地段，两万一年真不贵”赵红兵说

　　“可是我哪来那么多钱啊？”

　　“你真的很想在那开台球室吗？”

　　“当然了，开在那里肯定赚。5<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mao.jpg">钱一“杆”一张台球案子每天至少可以收入30块，我要是摆八张台球案子，稳赚啊。”李四其实也很有生意头脑

　　“这样吧，等会小申回来，我问问他我们<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">完承包费用再装修完饭店还有多少钱，如果钱够的话，那就先借给你。我想二万块应该是拿的出的吧”赵红兵说。赵红兵这人最大的缺点就是懒的管钱，他也从来不知道自己有多少钱，只知道一个大概的数，幸好他有小北京这样一个算帐精细的铁哥们儿。

　　“呵呵，要不干脆这样，你和小申也入股吧。这台球室算你们的股份”

　　“这倒无所谓的，只要你生意撑起来就行，我和小申这边收入也可以”

　　“就这么说定了，算你和小申的股份”李四也不好意思向赵红兵借那么大一笔钱。

　　“呵呵，你呀”赵红兵笑了

　　赵红兵他们兄弟几个就是这样，不但打架时齐心协力，而且做生意时也总是互相帮助，李四在赵红兵的支持下，开了这个台球室，有了自己的生意，认识了更多的人，更多的人知道了李四的事迹，李四的名声也就更响了。这一点和李老<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gun.jpg">子团伙、二虎团伙截然不同。

　　其实混子是最需要品牌的，比奢侈品还需要品牌。尤其是在八十年代，混子多数不是为钱而闯<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/dang.jpg">江湖，仅是为了闯出个名号，所以打造一套成功的品牌管理体系对一个<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">氓团伙而言更是头等大事。

　　赵红兵兄弟八人之所以各个名声都无比响亮主要是与其成功的品牌战略有关。

　　David。A。Aaker曾经把广义品牌关系谱划分为五个基本关系和十一个次级关系。赵红兵主要采用的就是“托权品牌”中的“影子托权”的方式塑造他们的混子品牌，也就是说，赵红兵旗下的各个兄弟的名号都很响，赵红兵这个名字只是这个团伙的一个广义代名词。比如宝洁，它旗下的“海飞丝”“飘柔”等品牌各个名头都很响，在市场中很有竞争力，都可以作为独立的品牌出现，但最后大家才知道，原来这些牌子都是广州宝洁的。

　　而且赵红兵在塑造品牌时还不拘一格，采用多种方式。比如他还采用了“联合品牌”中的“要素联合”的方式联合了大侠刘海柱这个知名品牌，一如“索尼-爱立信”“赵红兵-刘海柱”这个品牌也很响。而且他还采用了“独立品牌”的方式，比如他和张岳之间的关系，在九十年代，我市最有名的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">氓团伙当属张岳领导的，但其实张岳也是赵红兵旗下的忠实干将，尽管当时社会上并没有太多的人知道这件事，他俩之间的关系，很像丰田和雷克萨斯的关系。

　　而李老<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gun.jpg">子则不同，他采取的是“主副品牌”中“主品牌驱动”的品牌策略。李老<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gun.jpg">子这个品牌绝对是这个团伙品牌价值的关键所在，而其它副品牌比如“黄老<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xie2.jpg">”“土豆”“老五”等虽然也有一定的竞争力，但都是依靠李老<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gun.jpg">子这个品牌才茁壮成长起来的，对主品牌李老<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gun.jpg">子的贡献不大，有点像海尔电冰箱，无论是“大王子”还是“双王子”其实消费者看中的还是海尔这个主品牌。

　　李老<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gun.jpg">子这样的品牌战略有致命的弱点，就是一旦李老<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gun.jpg">子被灭或者入狱，其它的人必将树倒猢狲散，等李老<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gun.jpg">子再想从头再来，已是难上加难。

　　至于二虎那样的“单一品牌”的品牌战略，更是不适用于<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">氓团伙。

　　所以二狗认为，尽管david。A。Aaker认为品牌策略无优劣之分，只是根据实际情况的不同而制订。但赵红兵这样以“影子托权”的战略为主、以“要素联合”和“独立品牌”的战略为辅的品牌战略，十分适用于黑社会团伙的品牌塑造。

　　尤其是九十年代后期及以后，当黑社会团伙的“品牌价值”已经可以成功的转化为金钱的时候，赵红兵等人当年的品牌战略更是显示出了不凡的威力。

　　塑造一个黑社会品牌，二十几年，不是很长，这块品牌上，凝结着几代人的血和泪。

　　1988年<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">节以后，李四终于有了自己的码头，台球室。

　　营业的第三天，他的台球室就来了个仇人兼顾客，二虎。