隔空开战，国美硝烟四起

8月12<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">九点半，我接到一个电话，国美管理层主动邀我对话。

　　这是黄光裕被捕之后，我第一次接到这样的电话，之前的国美高层见到记者就跟见到鬼一样，唯恐避之不及。这一次为何如此积极主动呢？我跟我的同事乘电梯到了鹏润大厦七层，令我感到奇怪的是，进入国美的会议室简直就如光临无人之境，尽管要穿越前台，穿过工作区，然后才能进入会议室，可就没一个人问过我到底是干什么的。

　　进入会议室，发现了我曾经的老同事跟老朋友，看来是一次每天见面会，有一哥们拿出相机跃跃<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yu.jpg">试，试图等国美管理层进来就咔咔一通拍照，结果被会议室的工作人员给制止了。不，准确地说应该是被国美聘请的公关人员给制止了。

　　第一个跟我握手的是方巍，后来有孙一丁、牟贵先。何<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">青。那一次的见面，我写了一篇<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">记：

　　一大早，去了鹏润大厦，十一点半下楼之后，五味杂陈。

　　何<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">青搂着我肩膀到电梯的时候，他脸上依然是那招牌似的外<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">笑容，国美有他，是幸运的。我走的时候问他，你之前是不是练习过太极，他说啥也别说了，到时候好好喝一顿。这个时候我还是理解他，毕竟是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/min.jpg">感时期。

　　孙一丁的目光总在我的脑海中出现，尽管他现在是国美的董事、副总裁，可是在他眼镜片背后，依然<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">出一丝的无奈。尽管言谈之中，他<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">出机构对董事会的肯定，尽管他说他对九月的对决很有信心，可是他的一句话却还是令人唏嘘：如果真被机构抛弃，还有继续留下的意义吗？

　　可能我今天有点无情了，尽管孙一丁很乐观的介绍他们的五年规划，尽管他脸上一直有抹不掉的红晕，我还是忍不住问了一句：如果九月对决被对手干掉了，你的五年规划再好，也没有意义，现在你们双方都在争取机构的支持，摩<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">、华平他们已经给你们一个肯定的答复了吗？

　　当时我看到了坐在对面的方巍以及牟贵先的表情，方巍可能一直跟数字打交道，作为国美的首席财务官，他对数据天生比较<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/min.jpg">感，他的脑子里应该早就盘算好了双方对垒的筹码。牟贵先跟李俊涛现在负责渠道，牟推了推眼镜儿，眼睛突然有点变大。

　　李俊涛有小李飞刀的名号，现在老了，可他的脾气秉<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">还是犹如当年，他一直抽烟，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">了一支又一支，他抽烟的姿势有点刁。可能这个说法会让这位直<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shuang.jpg">的副总裁很不<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shuang.jpg">，确实一开始因为他不断抽烟，令我很不<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shuang.jpg">。他突然坐好，开始了他的介绍，当提到苏宁的时候，这下他彪悍的本<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">显现出来了，口中时时会出现“扯蛋”、“他妈的”一类的词语，尽管很多人认为这些词语太不文明了，我倒是觉得，国美能够走到今天，能够走过2009，没有彪悍的飞刀，还真不行。

　　回到孙一丁，这一次黄光裕要将他的董事职务给罢免了，尽管他说国美对他的能力还是认可的，可是他的表情总是让我有一种说不出的感觉，我觉得他有点书生气。后来他说，如果真的是不行了，还能留下吗？这也许这是书生意气，也许，他真的已经没有呆下去的意义。前提是九月决战中，黄光裕干掉了陈晓。

　　如果你在一楼大厅遇见方巍，看着他穿着洁白的衬衫，可能你会认为他就是鹏润大厦的物业经理，你一定不会想到他就是国美的CFO。尽管他很少出现在公众视线中，可他却掌握着国美最核心的机密，因为国美真正的财务机密就掌握在他手上。他不避讳黄光裕抓捕之后国美遇到的困境，银行削减授信，额度一度下降到10亿元，这简直要了国美的命。当然，牟贵先也透<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">，国美将<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">转周期由之前的三个月缩减到一周。李俊涛说，那个时候惊心动魄，简直就不是人过得日子，每天最多睡两个小时。

　　牟贵先的几句话令人深思：创始人在2008年底出事之后，银行削减授信，额度下降到10亿元，这对采购来说是致命的，国美电器将<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">转周期由之前的三个月缩减到一周。

　　我曾经采访过德隆系的唐氏兄弟、科龙系的顾雏军等资本大鳄，遗憾的是这些曾经风光无限的大佬们已经成为人们追忆的历史，他们总有一个共同的结局：树倒猢狲散。2008年年底开始，国美电器却书写了家电连锁业的传奇，一周一结算意味着国美电器的资金链压缩了91。6％，难得的是国美电器却<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">了过来。

　　方巍非常清楚董事会手上有一张王牌，那就是8月份增发新股。

　　这张牌关系到九月决战。我并不想去刺<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji.jpg">方巍，因为孙一丁说下半年国美上市公司要新开店80家，整个集团120家，我试图通过这个渠道勾引出一点儿东西，先问孙一丁开80家店要多少钱，孙一丁说这是商业机密吧。问方巍国美上半年的经营<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">活动现金<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">，方巍说半年报还没有公布。

　　方巍接下来的一句话让我有点郁闷：“我知道你想了解什么。”当时我看孙一丁的脸上出现了笑容，尽管何<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">青在旁边偶尔跟他说什么，好像何<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">青手上的纸张有可以说的东西。是的，这是一个<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/min.jpg">感的时期，我就是要通过开店成本、经营<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">活动现金<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">来判断他们增发新股的理由。

　　下楼之后，我跟同去的同事说，国美这几个哥们颇有点儿悲情的感觉。是的，尽管在两个小时的交谈中，他们努力地呈现出他们的从容与自信，可是我却能感觉到他们的内心有一种迷茫与无奈。

　　在投票之前，任何人都没有胜算，因为那一票只有投下去方能看出结果。不过陈晓要想胜出，如果没有摩<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">、华平他们签订秘密协议，陈晓未必能有绝对胜算。黄光裕也未必能够保证必赢，因为他跟陈晓面临一样的问题。

　　是的，摩<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">是个砌墙派，这也是最大的变数。

　　我说的摩<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">指两个摩，一个是摩<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">斯丹利，一个是摩<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">大通。看看这两位的持仓状况：摩<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">斯丹利持有7。52%的好仓以及2。05%的淡仓，摩<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">大通持有5。81%的好仓以及0。47%的淡仓。

　　由于摩<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">是在市场上购买的股票，也就是说没有进入董事会的名额，所以董事会是谁的，摩<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">并不关心，它唯一关心的是谁能将国美的业绩作上去，让国美的股票涨上去。陈晓也好，黄光裕也罢，对于摩<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">来说并不重要，他并不在乎创始人是谁，也不在乎陈晓的说辞。摩<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">为自己，为自己的客户赚钱，他们看的只有一个字：钱。

　　好啦，其实胜败现在已经不重要了，因为这将是一场没有赢家的战斗，黄光裕如果赢了，赢得的只是创始人的尊严，因为他不是乔布斯。陈晓如果继续留在董事会，他也只是国美的看门人，他跟贝恩资本的纠葛，跟竺稼的往事，多年以后一定会真相大白的，那真相将是苍白的。

　　2010年8月12<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">的见面，是双方<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">手以来第一次跟国美管理层的见面，之前有太多的说法，其中最过分的莫过于陈晓召集国美管理层开视频会议，会上陈晓提出，希望大家能够支持董事会的工作，不能在<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/luan.jpg">中让竞争对手钻了空子。

　　陈晓的提议到底是在<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">人站队？还是为了稳住管理团队？陈晓对这个问题似乎显得很<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/min.jpg">感。“认同你，会理解你，不认同你，即使你<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">着人家，人家也不会理解你，就如同我们希望股东投票一样，决定权不在我手上，在人家手上。”陈晓一直觉得对一件事情大家会有不同的理解，不过对他这种说法我一直心存疑虑，尽管陈晓看上去很无辜。

　　管理层的行动令黄氏家族十分震惊，紧要关头，只得使出杀手锏：以情感打动管理层。

　　2010年8月17<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">，国美电器大股东ShinningCrownHoldingsInc向国美全体员工写了一封公开信《为了我们国美更好的明天》，信中将黄光裕推到了公众面前。在中国，身陷牢狱者，如果并非罪大恶极的黑社会，多会得到道义上的同情，黄氏家族决定打出悲情牌。

　　尊敬的国美全体员工：

　　大家好！

　　现在，广大员工都在关注由于陈晓阴谋窃取公司的控制权而引发的一场大变局；这场大变局严重影响了国美的正常经营，对广大员工的本职工作和心态造成了极大的干扰！

　　公司创始人黄光裕先生非常想念曾一起奋斗、共同拼搏的国美全体员工，想通过这封信和全体员工有一个沟通和交流的机会。

　　每一个国美人都深深知道国美的历史：在公司创始人黄光裕先生的带领下，全体员工经过20多年的共同努力，国美历经千辛万苦，积极开拓进取，网络迅猛发展，先后合并了永乐、大中、三联商社等品牌，终于成长为行业领先的、具有国际竞争力的大型家电连锁企业！国美20多年的发展历程，是中国民族品牌振兴的一个缩影。在这艰苦奋斗的历程里，凝聚着我们国美精神，那就是爱国、爱企、诚信、敬业。在国美，我们能够感受到荣誉、感受到鼓舞、感受到自豪！国美是我们共同的成就和骄傲！

　　国美现正处在一个十分艰难的时刻，在创始人和大股东面临巨大的人生挫折之时，陈晓乘人之危，阴谋窃取国美人共同的历史成果和未来的事业发展平台，企图变“国美电器”为“美国电器”！

　　大家都清楚，陈晓是怎样加入到国美的，又是怎样凭借大股东的临危托付，一步一步走上国美掌舵人职位的！大家也知道，董事局主席的职位应该是怎样庄严的使命和责任啊！大家已经听到，陈晓是怎样信誓旦旦地表示和黄光裕先生的感情深厚的！大家已经看到，最近陈晓是如何系统阐述他“鱼死网不破”的决心的！斯言斯行，前后对比，怎不叫我们胆寒啊？！

　　2009年初，陈晓利用大股东的信任，受托担任国美董事局主席。此后他联手贝恩资本，和他们签订了极为苛刻的融资协议；接着，又笼络了某些高管人员，意图控制整个公司；他不顾及国美的任何历史和感情，不顾一切地推行“去黄光裕化”当大股东察觉他的私心要否决他的提议时，陈晓竟然不顾基本的公司治理原则，强行否决国美股东周年大会的决议，在舆论上还混淆视听，反过来指责大股东不顾国美死活！这是陈晓利用大股东的特殊情况意图控制国美的第一步棋。

　　陈晓的第二步棋：“慷股东之慨”不按业绩考核，盲目给部分管理人员期权，变相收买人心。这一做法，没有考虑期权分享的公平<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">和合理性，没有考虑到国美的长远发展！

　　陈晓的第三步棋：控制董事局后，他还想利用股东大会的信任，继续发行新股，联手国外资本，妄图使国美电器这个来之不易的民族品牌沦为外资品牌！他的阴谋一旦得逞，后果将不堪设想！国美的几十万员工，将变身为外国资本猎手的打工者，将丧失23年来创造的国美历史形成的民族荣誉感和企业归属感，这是每一个真正爱国美的人无法接受的！

　　由于陈晓存在个人野心，在这一年多来，他改变了国美电器一贯坚持的，并为事实证明了正确的企业战略方向——在实现规模领先的前提下，通过精细化管理持续提升企业效益！他不惜牺牲国美市场份额，以简单地、大量地关闭门店的方法来“做业绩”粉饰国美的财务报表，达到在公司内部和资本市场扩大影响的个人目的！苏宁的市场份额原来一直占国美的60％左右，现在却全面超越国美，是为明证！

　　为了避免国美被外资所控制，确保国美回到正确的发展方向上来，大股东自7月19<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">起就派出代表与陈晓谈判，直到最后一刻，也未曾放弃努力，但却遭到陈晓的无理拒绝；在万不得已的情况下，大股东在8月4<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">晚上向董事局发函，要求召开临时股东大会，审议撤销董事局发20％新股的授权和重组董事局的五项议案。

　　“疾风知劲草，危难显忠诚”陈晓口口声声为了企业，但实际做法却是为了<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">足其个人的野心。为此，他不惜冒天下之大不韪，挑战职业经理人的基本职业道德！践踏中国传统最基本的道德底线！他的行为已经触犯众怒，连<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">来人们在网上一边倒地对他的批评，就是对他的行为最好的回答！

　　作为创始人及大股东，我们对国美有着极为深厚的感情，深知自己肩负着对企业更大的责任！如果我们不立即采取负责任的行动，将是对数十万国美员工、广大的供应商及民族工业的极大不负责任！恳请国美员工理解和支持大股东的行动！

　　我们大股东相信，广大国美员工一定会站在符合公司长远利益的高度上，保持清醒头脑，明辨是非，不为陈晓的言行所<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mi2.jpg">惑，做好本职工作，为公司的稳定和发展继续做出更大的贡献！

　　国美新的董事局将与全体员工一道，团结一致，把公司重新带回到行业发展的正确轨道上，并为广大国美员工创造更好的事业平台。

　　为了我们的国美！

　　让我们齐心协力，共同创造国美更好的明天！

　　国美电器大股东

　　ShinningCrownHoldingsInc。

　　2010年8月17<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">

　　这封公开信与其说是悲情牌，还不如说是一封讨伐檄文，无论是言辞还是用意，将陈晓挂到道德的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chi.jpg">辱柱上，标上四个字：背信弃义。

　　这封公开信在黄光裕的支持者看来，那简直就是畅快淋漓，大快人心。

　　“不到投票的那一刻，鹿死谁手未可知。”国美一位董事跟我聊天的时候，语气中充<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">信心，董事会已经掌握黄氏姐妹的一举一动。是的，知己知彼才能百战百胜，老祖宗的智慧在国美电器的战争中运用到了极致。

　　18<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">一大早，国美董事会成员研读了黄氏家族的公开信《为了我们国美更好的明天》。我跟国美电器的一位董事开玩笑：“创始人现在很生气，后果很严重，看看，成了卖国贼了吧。”

　　对方<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shuang.jpg">朗一笑：“我们认真看了这封信，有点儿莫名其妙，想念员工？要是没有现在的管理团队，员工们早就失业了。”言谈之间，对方很是不屑“国美电器如果是美国电器的话，那么黄氏家族早就将国美电器变成了英国电器。”

　　我给黄氏家族写了一份采访提纲，提出了十个问题。但是很奇怪的是，黄氏家族的代言人那个时候正在进行工作交接，尽管当时离杂志排版时间越来越近，我依然在等待黄氏家族的回复。