融资银行

说王天容“像男人”的不仅是樊大章和姚秉诚，还包括程思涌。

　　程思涌是个不服输的人，从上小学开始，就天天想着争第一。小时候，程思涌看过一本书，名字就叫做《为什么不是第一》，是说美国一个总统小时候有次考了全校第二，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/huan.jpg">天喜地地跑丶蚁蚋盖妆ㄏ玻盖字凰盗艘痪浠埃骸拔裁<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">皇堑谝唬俊闭歉盖椎恼饩浠埃罄词顾晌拦芡场？

　　这本书对程思涌的影响很大，以至于他已经养成了凡事都要争第一的习惯，这么多年来，这种性格都没有改变，至少没有改变多少。

　　好争第一的人，其实也就是喜欢竞争，要竞争首先就是要确定对手。在学校的时候，同学是对手，中小学的时候比谁的学习成绩好，上了大学之后除了比学习之外，还要比谁先入<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/dang2.jpg">；参加工作之后，与他同期毕业的大学生是竞争对手，竞争的标准是比谁的进步快。当然“进步快”也就是提拔快。一开始是比谁先当副处了，谁先当正处了，后来比谁先当副局了，再后来，就没有办法直接比较了，因为从副局向正局进步，相当于部队上从大校晋升到将军，对手已经相当地少，并且继续进步的影响因素相当复杂，复杂到并不取决于个人的努力，甚至并不取决于工作业绩。程思涌发现，越是往上走，道路越狭窄，而且不确定的因素越多。

　　但是，努力和不努力还是不一样的。在这个层次上“努力”的内涵已经包括动脑筋和拉关系。当国家部委准备<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jing.jpg">简合并的时候，程思涌原来的那些同僚们大多数都认为是他们的灾难，至少是他们将要面临的危机。但是善于动脑筋的程思涌却认为，如果是灾难，那么无论如何也躲不过，既然躲不过，不如主动承受；如果是危机，那么“危险”之中必然包含“机会”与其被动地等待，不如主动出击。于是，程思涌主动出击，找部<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/dang2.jpg">组书记谈话，谈他对<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jing.jpg">简机构的认识和看法。程思涌说，他认为<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/dang2.jpg">中央国务院的决定非常英明，非常正确，非常及时。

　　当时部<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/dang2.jpg">组书记正在为<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jing.jpg">简的事闹心，不知道从哪里下手，听了程思涌的话，马上就眼前一亮，发觉了突破口，决定就从树立正面典型开始着手，并且这个正面典型非程思涌莫属。最后，程思涌果然在“危险”中找到了“机会”不仅赶上末班车把司局级挪正，而且离开北京后顺利地来到临港市，说起来是离开了北京，离开了行政机关，但事实上并不吃亏，至少不比那些挨到最后任人发落的人吃亏。因为不管怎么说，程思涌终于实现了从副局向正局的进步。

　　程思涌选择临港市，当然是打算要大干一番事业，因为他已经看到了临港市未来的发展前景与发展优势。当时从北京来临港市的干部很多，但是他们中的大多数是人来了，心却留在了北京，一个重要的标志是他们不把配偶和子女带过来，甚至连自己的户口也不迁过来。不仅一般干部和处级干部这样做，就是司局级领导甚至是市委市政府的主要领导当中都有这种情况。但是，程思涌不这样，程思涌把全家老小的户口全部都迁到了临港市，以表明自己誓与临港市同发展的坚定决心。或许，在程思涌的思想中“进步”永远是第一位的，至于在什么地方进步，以什么方式进步，无所谓。

　　程思涌人来临港市了，心也来临港市了，并且把好胜争强的性格也带到临港市来了。

　　要争强就要找目标，程思涌选择的目标是王天容，因为只有王天容与他才有可比<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">。他跟王天容几乎是同时从北京到临港市的，年龄差不多，级别也一样，属于“同类”只有同类才能比较，有可比<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">才有竞争<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">。

　　多年要求进步的实践使程思涌养成了一个习惯，就是善于跟领导多沟通、多联络。多向领导请教，就是要建立关系网、建立信息网，只有建立了这些“网”才能掌握最新最全面的资讯，才便于进行正确的人生决策。

　　在程思涌和王天容之前，临港市已经有一大批从北京来的干部。程思涌认为，这些人应当是他未来在临港市关系网上的一个一个坚实的接点。程思涌到达临港市之后，从这些人当中找到了许多跟他过去在北京有某种关系的人，比如像樊大章那样在北京的时候一起开过什么会的“会友”还有就是他老婆或他的某个同学的某个朋友或同事，或朋友的朋友，同事的同事，总之，只要用心去找，总能找得到，实在找不到，还可以通过儿子的关系，比如他儿子是北京五十六中学的，而临港市经济发展局的一个副局长的女儿也是北京五十六中学的，这样，也能扯上不少关系。这些关系在北京根本就不能算什么“关系”但是，到了临港市之后，只要能接得上，这些关系就都成了“关系”

　　程思涌就是从这些关系中，了解到临港市率全国之先成立投资管理公司的事，并且知道投资管理公司班子的情况。

　　他清楚，自己进班子是不可能的，不但他不可能，连跟他同期到达的王天容也不可能，因为早在他们来到临港市之前，投资管理公司的班子就已经定好了。这时候，他发现自己的处境还不如王天容。因为“关系”向他透<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">：由于临港市用电特别紧张，所以准备破格成立市政府能源办公室，并且王天容极有可能担当市政府能源办主任。如果这样，按照程思涌当时的分析，王天容只要做得好，熬几年，沾“女同志”的光，等下届改选进入政府班子的可能<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">还是蛮大的。那时候虽然还没有明确提出班子成员要照顾“无知少女”的说法，但是无<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/dang2.jpg">派人士、知识分子、少数民族、女<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">这四种人肯定是要在班子当中得到体现的，如此，王天容至少占了个“女”字这一条，进入政府班子的可能<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">肯定比一般人大。所以，一开始的时候，程思涌在和王天容的比较当中并不占优势。

　　后来，程思涌还是通过“关系”获悉，投资管理公司下面准备成立几个集团公司，并且最强的集团公司将是石化集团，而且“关系”还为程思涌出主意：与其把目光盯在并不占优势的政府大楼里面那几个屈指可数的位置上，还不如下去闯一下。并且说今后国家将以经济建设为中心，谁掌握了经济，谁就掌握了实权。

　　这话给程思涌的启发不小。程思涌在北京的时候就知道“以经济建设为中心”将是今后长期坚持的基本国策“一个中心两个基本点”的这个中心就是“以经济建设为中心”既然是以经济建设为中心，那么与其在<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/dang2.jpg">政机关混个虚职，还不如到经济实体中占据一个实位。于是，他主动找到了樊大章。由于他是有备而去的，并且事先通过“关系”获得了相关的资讯，所以在那次对话中，句句都能让樊大章有发觉“人才”的感觉，所以，程思涌理所当然地坐上了临港市石化集团的第一把<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">椅。

　　明确对手之后，程思涌的步伐就自然加快了一些，具体地说就是加快向银行融资的步伐。根据程思涌对经济活动的理解，一切经济活动，最终都落实在资金上，如果没有资金，企业经营活动就运转不起来。至于创造效益谋求发展，一切都成了空话。

　　程思涌把整个临港市四十九家大小石化企业重新整合之后，发现虽然总资产加起来确实有二十来个亿，但是这些资产绝大部分都是固定资产，并不具备<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">动<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">，而资金不<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">动，就不可能产生效益，所以，融资是当务之急。

　　程思涌特意成立了集团资金部，专门跑贷款。

　　集团资金部主要是两种人组成：一种是对银行业务相当精通的人，另一种是具有公关特长的人。

　　第一种人本身就是银行出来的，对银行的业务相当熟悉，这些人原先在内地就是银行职员，甚至是银行系统某个部门的小领导，因为各种各样的原因来到临港市，本来想正式调入临港市的银行工作，但是一时没有找到合适的机会，见到石化集团关于招聘金融人才的广告，特别是广告上关于“能入临港市户口”的条款后，纷纷汇集到石化集团麾下。

　　这些人为了早<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">实现有临港市户口的愿望，使出浑身解数，极力为实现程思涌的融资目标献计献策，而且身体力行。他们告诉程思涌：银行的本<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">是“嫌贫爱富”只愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。所以，他们的主要工作就是重新整合石化集团内部资产和债务，编制银行最愿意看到的报表，具体做法就是对整个集团财务报表重新包装，把不良债务集中在几个贸易类公司，而优质资产集中在几个实业类公司，这样，这几个实业公司的资产状况就非常优良，而且财务报表也非常好看，资产负债比例非常低，甚至比国际一<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">的大公司的资产负债率还要低。

　　经过如此一番包装的实业公司，既适合自己贷款，又适合为别的公司贷款提供担保，于是，干脆让他们相互担保，甚至是循环担保，从银行大量融资。

　　程思涌不傻，一听，就知道是发现人才了，于是，拍拍资金部经理的肩膀，说：“既然用你，我就相信你，大胆去做，事成之后，不但解决户口，而且解决房子。”

　　如此，这批人就个个成了勇士，金融战线的勇士。

　　第二种人是靓女，她们都有一个共同的特点：漂亮，新<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chao.jpg">，大胆，开放，并且勇于“献身”

　　这些人员的招募也是从实际工作需要出发的，因为公司资产和债务的整合及财务报表的包装只是能够从银行取得贷款的必要条件，但不是充分条件。当时的银行跟现在的银行还不一样，现在的银行本身也是企业，向其他企业贷款是银行作为企业运作的一种基本方式，或者说是商业银行维持生存和发展的基本方式。那时银行代表着“国家”所以，那时候的银行跟企业之间不是现在这种平等的合作关系，或者说不是现在这种互惠互利关系，而是恩赐与被恩赐的关系。仿佛是国家的钱交给银行来向企业发放救济一样。于是，银行和企业之间是完全不平等的。于是，企业要想从银行得到贷款，除了具备其他条件外，还必须跟银行搞好关系，并且这种“搞好关系”也不是平等的“搞好关系”而是企业要拍银行的马<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/pi.jpg">。所以，石化集团的资金部除了前面说的那些对银行业务非常精通并且善于对企业进行财务包装的人之外，还必须有善于公关的靓女。

　　程思涌制定的奖励政策好，真正实现了“重赏之下必有勇女”在重赏政策的感召下，这些漂亮、新<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chao.jpg">、大胆、开放的靓女的主要工作就是一天到晚跟银行的信贷员、信贷科长、分管信贷的副行长、行长搞好关系。至于她们怎样与这些老爷们搞好关系，也不用教，主要抓住人<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">的弱点就行了。至于什么是人<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">的弱点，国外的学者写了大量的书籍，专门论述这个问题，并且煞有介事地教导读者如何如何去做。其实无论这些书籍多么厚，包装多么精美，卖得多么贵，都赶不上中国两千多年以前孔夫子论断得<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jing.jpg">辟——食<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">也。如此，只要做两件事，一陪行长吃，二陪行长睡，就足够了。

　　其中关键是后面一条。那时候跟现在不一样。现在三十几岁甚至是二十几岁的人就当行长不足为奇，那时候真正管事的行长一般都五十来岁，而且那时候中国还没有流行离婚，所以行长夫人们差不多也五十来岁。五十来岁的女人，除了极个别的之外，不管她们年轻的时候多么漂亮，现在肯定也是黄脸婆了。当时临港市的靓女少，敢于搞活开放的靓女更少，并且那时候女人的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">观念与现在人也不一样，所以，程思涌招募的这些靓女一旦使用了杀手锏，基本上都百发百中，如此，程思涌就如愿以偿地迅速地打开了石化集团贷款新局面。

　　当王天容还在为自己集团总部的空调什么时候能够吹出冷风而努力的时候，程思涌已经不知道这成亿的资金往哪里花了。雄厚的资金不仅令王天容眼馋，就是樊大章对程思涌也不得不刮目相看。

　　能贷到款当然是好事，但是按照国人的习惯，只要你做成了事情，即便确实是做成了好事，那么也还是要被人说闲话。比如对于程思涌，当时就有人传说这些公关小姐在正式上岗之前都曾经过程思涌亲自“测试”至于怎样“测试”的，不说，让你去想像；还说程思涌按照他自己制定的奖励政策奖励给资金部有功人员的奖金，有相当一部分被这些受奖人员“反馈”给了程思涌本人。但这些话都没有证据，说说也就说说了，并没有人去较真，樊大章没有去较真，程思涌自己也没有去较真。不过，有一点是肯定的，在与王天容的竞争中，程思涌赢了第一个回合，而且赢得很轻松，赢得很明显，赢得无可挑剔。