蓝波空调构思

王天容在采用“BOT”的方式与外商合作建设电厂的时候，程思涌突然发现，与能源集团比较起来，他的石化集团虽然实力雄厚资金充足，但也有不如对方的因素，这个因素就是市场因素。程思涌是个爱学习的人，现学现用也看了不少关于管理和经济方面的书，他知道，市场经济条件下，谁真正拥有了市场，谁就拥有了未来。

　　在拥有市场方面，临港市石化集团远不如能源集团。能源集团其实是专门生产电力的，而当时的临港市的基本状况是“开三停四”属于严重缺电。对于整个临港市的经济发展和人民生活来说，严重缺电当然是坏事，但是，从商业的角度出发，或者说是从市场经济的角度考虑，严重缺电对于生产电力的企业来说是好事。因为能源集团生产出来的产品供不应求，不愁销路，完全是卖方市场，不但生产出来多少就能卖出去多少，而且还能适当提价，还能享受“免二减三”的税收减免政策，难道还不是天大的好事吗？

　　今天提出这样的问题，可能大多数的人都能给出正确答案，但是在当时，程思涌能够看透这个问题，应该说是难能可贵的。

　　程思涌又分析了石化集团的状况。临港市不产石油，不但不产石油，而且从环境保护的角度考虑，也不可能在临港市发展大型炼油厂或其他石油化工企业。程思涌对于石化行业太了解了，知道石化行业的特点是越大越好，只有大才能综合，只有综合才能充分利用石油，因为石油本身并不是“油”而是一种稠状有机混合物，越是综合<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">的大型石化企业，越能充分提取里面丰富而宝贵的成分，如果仅仅是把石油当作“油”烧掉，实在是太可惜了。但是临港市根本就没有那么大的地皮，所以，如果坚持传统意义上的石化工业，对临港市来说肯定是没有发展前途的。

　　程思涌想了很长时间，想到最后，不得不承认，假如一定要找出临港市发展石化行业有什么优势的话，那就是成品油走私。事实上，临港市及其周边地区的许多个体户就是这么干的，并且还真的发财了，但是，作为堂堂的国营集团公司，是绝不能把发展的前景建立在这种<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji2.jpg">鸣狗盗的事情上的。再说，企业是国家的，犯法是个人的，也犯不着这么做。

　　程思涌想到了多元化。或者说临港市石化企业的前景<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">着他想到了多元化。程思涌自从担任临港市石化集团的董事长兼<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/dang2.jpg">委书记之后，认真地读了几本国外企业管理方面的著作。程思涌从西方经济学的论著中学到一个理论，简称“鸡蛋理论”简单地说，就是“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子中”西方的这个理论是告诉投资者规避风险的一种方法，现在程思涌考虑的还不是规避风险的问题，而是要为石化集团长期的发展寻求出路。

　　程思涌毕竟是学工科的，对经济学虽然自学了一点，掌握了一些原理和概念，但是并没有吃透经济学的灵魂，或者说，还没有养成从经济学的角度考虑问题的思维习惯。所以，他在寻找新的投资方向的时候，还是局限于工业产品的范围。这时候，程思涌明显地感觉到了一个现象，就是随着中国改革开放的深入，富起来的人越来越多，特别是临港市，只要是国营单位的正式干部和职工，基本上都比较富裕了，一些以前在内地的时候属于奢侈品的东西，如冰箱、彩电、空调等，现在在临港市已经属于家庭生活必需品，而且这种情况正在逐步向内地蔓延。如果石化集团腾出一部分资金和精力生产家用电器，应该说是非常有前途的。

　　程思涌把自己的想法对樊大章谈了，或者是向樊大章汇报了。

　　樊大章基本上是持肯定态度，他也想不起来临港市的石化工业下一步到底该向哪个方向发展。向地下挖石油肯定不行，因为临港的地下根本就没有原油。建设炼油厂也不行，不仅没有地皮，环境保护这一关就过不了，就是不考虑临港市的环境保护，也要考虑香港的环境保护，要是在香港旁边搞起了一个大型炼油厂，刮北风还好，要是刮南风，香港肯定受不了。基于临港这边基本上是常年刮南风，如果真要在临港建设大型炼油厂，说不定就要影响到将来的香港回归，这种事情当然不能干。不仅不能干，连想都不能想的。

　　考虑到临港市原有的工业基础薄弱，还没有一个大型的制造类企业，如果石化集团能够成功地转化为一个大型的家用电器生产企业，不仅填补了临港市的一项空白，解决石化集团的出路问题，还有利于调整整个临港市的产业结构，带动至少几十个相关产业的发展，可谓一石数鸟，当然是好事。于是，樊大章对程思涌说：“从严格的意义上说，企业是没有上级主管部门的，投资管理公司只是石化集团的大股东，只能站在股东的立场看投资回报，并不干预你正常的经营活动。至于石化集团投资家电行业的事情，如果是小打小闹，你自己决定就行了，如果想大干一下，你先整理一个材料，送<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">各位董事，到时候开董事会研究一下。”

　　“当然要做大。”程思涌说“石化集团是大企业，不做则已，要做肯定就要做大。”

　　“好，”樊大章说“既然做大，那么还是赶快整理一个可行<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">报告出来。”

　　可行<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">报告很快就出来了。报告虽然是集团计划处起草的，但是基本上代表了程思涌个人的思想。

　　报告先是以居安思危的精神分析了临港市石化集团未来将要面临的严峻形势，然后引用以多元化为核心的西方现代经济理论，强调石化集团开辟第二战线的必要<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">。接着，报告从中国改革开放以来经济增长速度和人民生活水平提高的数据入手，说明家用电器在中国正由奢侈品向生活必需品转移，在沿海发达地区，比如临港市，这个时代已经提前来临。最后，报告认为，临港市石化集团凭借其雄厚的综合实力和资本优势，背靠大陆面向香港，开辟家用电器的生产是完全可行的。

　　报告很快得到投资管理公司认可，准确地是说得到樊大章的认可。而得到樊大章的认可，就等于是得到了投资管理公司的认可。因为投资管理公司虽然是社会主义计划经济向市场经济转变的产物，是国有企业改革的产物，但是它本身是产生于计划经济体制的，所以仍然沿用计划经济时代的管理模式，即首长负责制。临港市投资管理公司的首长就是樊大章，既然首长都认可了，其他人还有什么可说的？而石化集团基本上就是投资管理公司一个股东，投资管理公司认可了，也就等于是董事会一致通过了。即便召开董事会，也完全是走过场、图形式。说起来是按照现代企业管理制度办事，其实质没有变化，变化的只是说法。

　　尽管如此，樊大章还是有意识地尽可能给企业更大的自主权。比如，投资管理公司只是原则同意石化集团开辟家用电器战线，但是具体上哪种家用电器，还是冰箱、彩电、空调一起上，或者是先上一个，然后逐步展开等等，并没有作具体指示，以便让石化集团自己根据自身的优势和市场的需求灵活掌握。

　　应该说，樊大章这样的考虑是具有前瞻<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">的。但是，大约正是这种前瞻<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">，或者是这种前瞻<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">太“前瞻”了，前瞻到它的决策方法和决策者所承担的责任严重背离了，所以造成的决策失误的隐患也就不可避免了。

　　按说决策权力的下放是一种进步，比如石化集团具体要上哪一种家用电器，决策权下放到石化集团，而不是集中在临港市投资管理公司，这就是一种进步。但是，具体下放到石化集团之后，事实上又集中了，集中到程思涌这里来了。但是石化集团这个企业并不是程思涌的，而是国家的，国家的企业<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">到个人手里，让这个个人来决策它的投资方向，这个“进步”是不是科学就很难说了。

　　假如换一个角度去看这个问题，比如换成张三的钱交给李四去花，随便他怎么花，那么大家一听就知道有问题，不科学。现在张三相当于国家，李四相当于程思涌，人们就<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">视无睹了，就觉得非常正常了。不但<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">视无睹，不但觉得非常正常，而且还认为这是一种“进步”应该大力提倡。因为当时有一个口号，叫做“扩大企业自主权”并且还有一个口号，叫做“厂长一支笔”把这两个口号连在一起，正好就是“扩大厂长决策权”相当于“扩大李四对张三钱的支配权”这就有问题了，即便李四的人品非常好，人品还是有弹<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">的。体制本身有问题，结果就必然有问题，如果结果没有问题，那只能是巧合，属偶然现象。现在，石化集团就有问题了。

　　在具体上何种家用电器的问题上，程思涌是认真思考过的，思考的结果是上空调。

　　理由是：受温室效应的影响，全球的气温正在上升，而世界的经济正在高速增长，中国的气温增长高于世界平均水平，经济增长更是远远快于世界平均经济增长水平，所以，未来十年将是中国空调需求量急速增长的十年。即便以临港市自己的情况看，人口和经济都是每年以百分之二三十的速度递增，空调的需求量至少也应该达到这个速度，单就临港市自己的市场容量来说，也足以支撑一个空调生产厂的生存与发展。

　　程思涌决定上空调的经济考虑是：当时中国的彩电生产线已经开始过剩，重复引进导致彩电生产能力超出市场的实际需求；而冰箱的制造工艺比空调复杂，至少在程思涌看起来比空调复杂，但是售价却比空调低，因此对产值和利润都有影响，至少对产值的影响是明显的。

　　这里要说明一下“产值”是计划经济体制下的固有概念，如今已经进入市场经济时代了，这个词使用的频率少，至少比“利润”要少。但是计划经济时代不是这样，计划经济时代衡量经济发展水平最重要的指标不是利润，而是“产值”程思涌当时虽然已经从司长变成董事长了，但是思想还没有完全转变过来，还把“产值”作为投资回报的一个重要的考虑因素，这不能不说是那个时代的后遗症，不能不说是计划经济向市场经济转型过程中所出现的必然阵痛。

　　另外，决定上空调而没有上彩电或冰箱，还与主要决策者本人的知识结构有关。主要决策者程思涌是学石油的，对机械还多少懂一点，而对于电子，则只记得PN结、PNP结和NPN结，也就是二接管三接管工作原理和基本电路图。至于计算机，记得的也就是二进制等最基础的知识，并且在他的头脑中，感觉电视机基本上就是电子类产品，而冰箱至少有一半是电子，不像空调，主要技术是隔热和压缩膨<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/zhang.jpg">，其实是个机械产品，至少是以机械为主的产品。按照“不<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">不做”的规则，程思涌也倾向于选择空调而拒绝选择电视和冰箱。

　　于是，一个经过充分论证、按照市场经济理论和计划经济模式决策的新项目正式上马了。

　　程思涌是个一心要干大事业的人，心里又揣着一定要赶超王天容的现实愿望，于是，空调项目从一开始就立足于高起点和大发展。不做则已，要做就要做中国家电企业的龙头老大，至少要做中国空调企业的龙头老大，甚至还要冲出亚洲，走向世界。

　　考虑到临港市本身就濒临香港，而香港就是国际大都市，所以程思涌这种想法并不是好高骛远。事实上，程思涌不仅这么想了，而且也真的就这么做了。

　　这从空调的名称上就能看出来。程思涌给自己的空调取名为“蓝波空调”首先，蓝色是冷<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">，想起来就凉快。其次，临港市是海滨城市，而海水是蓝色的。第三，当时中央电视台正好热播一个电视节目，叫“第三次<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lang.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chao.jpg">”里面专门提到了“黄土文化”和“海洋文化”的新概念，并且从颜色上将东方文化归结为“黄<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">文化”而将西方文化归结为“蓝色文化”程思涌把石化集团新上市的空调取名为“蓝波”一听就洋气，而且还暗含“新<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lang.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chao.jpg">”的意思。联想到当时美国的可口可乐和百事可乐正在打口水仗，而百事可乐及时提出了“蓝色——新一代的选择”仿佛是在替程思涌的“蓝波”空调做免费的广告。

　　总之，一切都向着程思涌预想的方向发展“蓝波”空调虽然还没有出世，就已经显示了王者风范，风头强劲，大有盖过王天容的“BOT”电厂之势，在公共场合俩人再见面的时候，程思涌也敢主动地大声上前与王天容打招呼，而且声音和动作都比较夸张，明显就是一副财大气<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/cu.jpg">的大老板的架势。