第十五章

仓持说：“这是一种老鼠会唷！”

　　“你动动大脑嘛。要是按下线会员、下下线会员、下下下线会员这种速度增加下去的话，一眨眼就会超过日本人口了。实际上，有钱的人比想象中的还少，所以这种生意很快就做不下去了。依照数学原理，就算想要回收投入的资本，也招不到人成为新会员。到头来，就只剩下一<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/pi.jpg">股债。”

　　“这我知道，但是及早加入是不是就会赚钱呢？”

　　“当然会赚。至少一开始就加入的人会大捞一笔，不过如果不是一开始加入的会员，要回本就很难了。”

　　“你的意思是说，现在才加入已经太迟了吗？”

　　听到我这么一问，仓持笑笑点头。“那是当然的啰。这种东西当干部们赚一笔之后就玩完了。半途加入的人只是大肥羊。”

　　“可是，他们手上还有宝石吧？卖掉宝石就能收回投入的资本，不是吗？”

　　“卖给谁？”仓持的眼神还带着笑意。

　　“卖给谁都行吧？如果珠宝商不行的话，最坏的情形下，还可以卖给当铺。”

　　“卖给当铺的话，”仓持抱着胳臂，微微偏着头。“五万…不，能拿回三万的话就要偷笑了。”

　　“咦？可是，你不是说那些珠宝值一百万…？”

　　“那是个人价值观的问题吧？但是，当铺老板可不会认为那些珠宝值一百万。没有笨蛋会把钱砸在这种<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/cu.jpg">制滥造的人造石上。”

　　“咦？那是人造的吗？”我再度看着宝石。

　　“而且还不是普通差的劣质品。虽然不至于是玻璃，但连一般的装饰品也谈不上。不过，外行人光是用看的，大概也看不出它的优劣吧？大家都是一副不懂装懂的样子，只会看标价，然后讲些有的没的。”

　　“那么，你这不是欺诈吗？”

　　“我<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ya.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">儿就没说这是天然石。就算我说了，买的人也没有证据。”

　　我瞪着仓持。“这种做法真下<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">。”

　　然而，他却不为所动。“赚钱就是那么回事。不过就是合法地从别人身上获取钱财。只要合法，没有什么下<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">不下<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">的。”他收好装有宝石的盒子。

　　“可是我不懂，你为什么要告诉我内情？你不是打算骗我，才把我叫到这里来的吗？”

　　仓持看着我，感到意外地耸耸肩，睁大了眼睛。“我骗你？为什么要骗你？要是我有意骗你的话，就不会连这些事情都告诉你了。早在刚才你有意思要买的时候，就若无其事地让你在契约上签名了。”

　　“我一直以为你要找我入会。”

　　“田岛啊，我们是朋友，不是吗？而且还是从小玩在一起的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">情，是吧？我怎么可能会骗你嘛。就算你是开玩笑的，我都觉得很受伤呢。”

　　仓持一脸认真地说。我看着他的脸，心想：“设计让这个朋友收到诅咒明信片的人不知道是谁唷？”

　　“你说不是有好方法吗？”我对他说。“而且说我听完一定会想加入。现在又告诉我老鼠会的内情，你到底想做什么？”

　　“我要说的重点在后头。倒是你要不要喝点什么？不喝咖啡的话，啤酒怎么样？”

　　“来一瓶吧。”

　　仓持从冰箱里拿出两瓶啤酒，将一瓶放在我面前。我一边打开易开罐拉环，一边在心里想：“这下要掺进氰酸钾可就难了。”

　　“就像我刚才说的，像这种老鼠会的生意，只有一开始就加入的人才赚得到钱，后来加入的人就只有赔钱。”仓持喝一口啤酒之后，开始说道。

　　“这我知道啊。”

　　“我接下来要讲的才是重点。”他将一只手肘靠在桌上，趋身向前对我说。“总而言之，这种生意的目的不在买东西，而是想办法增加会员。这么一来，就出现了另一种生意。”

　　“另一种生意？”

　　“我们自己不要成为会员，而是帮忙让别人入会。组织只要有人入会就会赚钱，所以只要我们帮忙让别人入会，获得报酬是理所当然的，对吧？”

　　我看着仓持的脸。他接收我的视线，频频点头。

　　“那就是你的工作吗？”

　　“目前是啰。”仓持别有意涵地说，并且喝了一口啤酒。

　　“你说有好康的要告诉我…”

　　“就是这件事。听起来不赖吧？我们和那些成为会员的笨蛋不一样，绝对不会损失自己的银两，而且不用业绩，只需具备演技。”

　　“演技？”

　　“待会你就明白。”

　　仓持对我说明报酬的事。若是换算成时薪，的确不是我现在的工作所能相提并论的。我很惊讶，真的那么赚钱吗？

　　“老实说，最近新会员一直减少。这次组织里想举办大型宣传活动，可是人手不足，所以上头的人问我身边有没有值得信任的人，我第一个想起的就是你。其实，我今天约你出来已经跟上头报告过了。”

　　“报告？你说了我的名字吗？”

　　仓持摇摇头。

　　“名字倒是没说，我只说是从小学认识的青梅竹马。刚才听我说了那么多，我想你应该知道，这份工作必须保守秘密，并不是随便一个人就能做。怎么样？你可以继续做现在的工作，要不要当做打工试试看？”

　　我啜了一口啤酒，叹了一口气。“没兴趣。反正说穿了，就是要跟你们合伙骗人，对吧？”

　　“刚才我不是说过了吗？赚钱就是从别人身上获取钱财。要是你想不通这点的话，一辈子都会吃亏。”

　　“不要。”我拿着啤酒瓶，摇摇头。“我不干。不可能有那么好康的事。”

　　“我希望你相信我。”

　　仓持没有继续死<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chan.jpg">烂打要我加入。

　　我喝完啤酒，从椅子上起身。既然无法实行杀人计划，就没理由花这么长的时间和他待在一起，我发现，心中最重要的杀人念头正在萎缩。不知道为什么，只要一和仓持长谈，我的想法总会被他拖着走。

　　“我有一件事情想问你。”在玄关穿鞋之前，我对他说。

　　“什么事？瞧你一副正经样。”

　　“你记得一个叫做江尻<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">子的女孩吗？”

　　我心想，反正他一定又会装傻，但还是忍不住问了。然而，他的反应却出乎我的意料之外。他先是出神地微微张开嘴巴，然后皱起眉头说“记得呀。游泳的那个女孩，对吧？”

　　“我之前跟你说过她死了，对吧？”

　　“嗯，你说过。几年前的事了啊？”他搔着鼻翼。

　　“那个女孩在我们念高一的时候去世。我应该也跟你说过她是自杀的吧？”

　　“嗯…”仓持难得<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">出老实的表情，让我不知所措。我原本笃定他一定会假装连她死了都忘得一干二净。

　　他按摩自己的后颈，开口说“田岛啊，我知道你对那个女孩有意思。我第一次在游泳池看到你们的时候就知道了。”

　　突如其来的发言，让我慌了阵脚。“我想说的不是这个。”

　　“你听我说。你对她有意思，所以才会对她的死耿耿于怀，对吧？可是，我劝你早点忘了她。那种女人…”

　　“那种女人？”我感觉嘴角<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">搐。“那种女人是什么意思？”

　　仓持伸手搔了搔吹整得一丝不苟的头发，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">出一脸尴尬的表情。

　　“田岛啊，你在怀疑我跟她的事，对吧？你以为你喜欢的女孩子被我抢走了。”

　　我不发一语，呼吸急促地瞪着他。老实说，我感到惊慌失措。没想到他会这样说。

　　“我招了。我，跟她上过<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">。瞒着你是我不对。”说完他微微低下头。我茫然地看着他头上的发旋。

　　“你果然是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">子的…”

　　“等等。话是这么说没错，但要是你以为是我害她怀孕的，那误会可大了。”

　　“还不是你害的吗？你都说你跟她上<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">了，还想逃避责任吗？”我扯开嗓子大吼，向他*近了一步。

　　仓持两手向前平伸，摊开手掌试图制止我。

　　“我不想提这件事，因为我知道你喜欢她，不过我不想让你误会，不得已只好说了。”

　　“你在说什么？给我说清楚！”

　　“那我说啰。是她约我的。”

　　“耶…？”

　　“你介绍她给我认识之后，她马上就打电话给我，约我出去玩。我对你感到很内疚，但还是厚颜无<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chi.jpg">地赴约了。这件事我道歉。不过，她是个天大的假淑女。”

　　“这话怎么说？”负面情绪开始在我心中发酵，让我感到微微的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xiong.jpg">闷。

　　“第一次约会那天，她就问我：‘你没有没做过爱？’她一脸清纯地说，吓了我一大跳。我老实回答说我没有。然后你猜她又说了什么？她说，想做就做吧。”

　　“…你说谎…”我低<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yin3.jpg">地说。只要一闭上眼，我的脑中立即浮现出<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">子的笑容。她那甜美的笑和仓持的一言一语完全是矛盾的。

　　“我骗你做什么？我一开始也以为她是在开玩笑，所以我也开玩笑地说，那我就不客气了。结果她居然问我：‘你身上有多少钱？’”

　　“钱？”我心想，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">子怎么可能向仓持要钱。

　　“当时是我第一次约会，我也很紧张，身上带了五千多元。听我这么一说，她居然说：‘五千元就好，要在哪里做？’”

　　“你骗人！”我激动地摇头，大声喊道：“这一定是骗人的！你别胡说八道！”

　　“我没有胡说八道。被她这么一说，我才察觉到她不是在开玩笑。后来我心脏扑通扑通跳，害怕的人居然是我，真是逊毙了。她一副家常便饭的样子，说打野炮也行。”

　　“野炮？”

　　“就是在户外办事啦。结果，我们走到附近的河边，找了一个没有人的地方…”仓持说到后来开始支吾其词。

　　我再度摇头。“我不相信。”但我很清楚，我的声音变得虚弱而无力。

　　“这是事实。她当然不是第一次，毕竟都习以为常了，相形之后我可糗大了。完事之后，她迅速地穿上内<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ku.jpg">，对我说：‘五千元拿来。’完全不享受事后的余韵，真有点扫兴。”

　　“她那么做…岂不是跟<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji3.jpg">女没两样吗？”

　　“岂止没两样，根本就是不折不扣的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji3.jpg">女。你不是说她家没钱吗？所以才会在游泳池打工吧。不过，我想在那里打工的钱到底还是不够用，所以才会做出那种事来。”

　　听仓持这么说，我的内心滚烫得如烈火中烧，心跳紊乱。我的耳朵里听见脉搏的声音，却仍不断地在心中呐喊：“不可能！她不可能会做出那种事情！”

　　“我话先说在前头，我可是有用保险套唷，而且那也不是我准备的，是她带来的。这代表她一开始就打算那么做。她只要找到有钱的对象，就会主动接近对方，出卖灵<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rou.jpg">赚钱。我想，和她做过的搞不好有十几二十个人。我仅此一次，我想那些人当中说不定有人是她的常客呢。”

　　不可能。我心中呐喊的声音渐渐变小。我对江尻<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">子这个人并不十分了解，或许该说是一无所知。

　　“我啊，原本以为你和她也有一腿。”

　　听到仓持这么一说，我抬起头，看见他的嘴角浮现一抹诡异的笑容。

　　“所以我还在想，这下跟你可成了‘兄弟’，但你却没有上过她。这样说来，她还真小气呢。看在打工同事的情分上，至少也该免费让你玩一次嘛。反正都已经被一堆男人上过了，又不会少一块<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rou.jpg">。”

　　我一拳挥过去。脑中一片混乱，充<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/sai.jpg">着愤怒、悲伤和惊愕等情绪。他闪开我的拳头，反抓住我的手腕，一拳飞过来将我击倒在冰冷的地板上。我抬头瞪着他，却没有力气站起来。

　　仓持重重地<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuan.jpg">着气，坐在椅子上。

　　“我想你一定会大受打击，所以才一直沉默至今。可是我想还是必须化解这个误会。”

　　“我听她高职同学说过她的事，她同学可没告诉我她在卖<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">。她同学说是让她怀孕的男人命令她把小孩拿掉，她才自杀的。”

　　“那只是谣传吧？再说，她也不会在自己的学校卖<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">。”

　　我咬着嘴<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun2.jpg">。他说得很有道理，但我还是无法接受。

　　“你有证据吗？你能证明她做过那种事吗？”

　　“我没有证据，不过我就是证人。”

　　“她怎么可能会做那种事…”

　　“人不可貌相。这是一个相互欺骗的世界。”仓持在我面前蹲下，单膝着地，一只手放在我的肩上。“下星期六跟我出去走走。我让你见识见识这是一个什么样的世界。”

　　隔周的星期六，仓持带我到一栋新大楼中的一间房间。房间的大小约莫一间小学教室，里面排了三十多张铁椅子。我们到的时候，椅子已坐<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">了三分之二以上。我和仓持坐在前面数来第三排右边的位子。我穿着一般便服，仓持穿西装。

　　“按刚才说的做就行了。然后你不说话没关系。”仓持悄悄在我耳边说。

　　一个身穿灰色西装的年轻男人站在角落，环顾整个会场。

　　“非常感谢您今天莅临穗积国际的说明会。我想，接下来就开始今天的会议。首先，请保住浩太郎董事长向各位致辞。董事长，请。”

　　一个男人随即出现在讲台上。他戴着黑框眼镜，看起来像是知识分子，中等身材。虽然挂着董事长的头衔，不过年龄大概在四十岁上下。

　　住保开始致辞。他的语调铿锵有力，不时加重语气强调某些语句。演讲的内容诸如这个世界充<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">机会；时下一般商品的买卖系统费时费力又荒诞不经；自己要赚钱，唯有先让别人赚钱，唯有这种相互扶持的精神才能拯救明天的日本等等。他滔滔不绝，并且适时穿<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/cha.jpg">笑话，可说是一个能说善道的演讲者。

　　当他在演讲的时候，他的背后已经架好了一块黑板。保住拿起粉笔，在黑板上写下“消费者=销售者”然后画了好几个圆圈将字圈起来。

　　“各位都懂这句话的意思吧？人想要买东西的时候，最相信谁说的话呢？他们不会相信店员的话。因为，店员只要把东西卖出去就好，才不管客人买了之后会怎样，所以他们最相信的是实际买过那个产品的人说的话。各位也是如此，对吧？那么，如果买了该产品的人向你推销的话，又是如何呢？这下具有说服力了吧？当然，有的人即使自己吃亏也要拖别人一起下水，不过这种人以后就会被列入拒绝往来户，所以这种行为并没有意义。”

　　他的话里适度夹杂着轻松的语气，这似乎也是演讲技巧之一。事实上，我感觉到会场上的人们逐渐被他的说话技巧所吸引。

　　保住的话锋一转，变成了在讲宝石的事。他得意洋洋地说，他们组织如何开发出一种特殊的销售通路，在讲成本减到最低的情况下，还能进口高级宝石。

　　“不过，问题就在这儿了。”他提高声调说。“就算进货价格再怎么低，若是在到达各位手上之前还得经过好几个关卡的话就没意义了。再说，开家大店铺这种做法也太花钱了，于是这就是我们的想法。”话一说完，他用粉笔在黑板上写着“消费者=销售者”的地方敲了好几下。

　　接着他开始说明销售系统的相关内容，那和仓持对我说的相差无几，只有语调不一样。我明知这是个陷阱，但听着听着，还是受到保住全身散发出来的氛围和巧妙的说话技巧的影响，陷入一种错觉，觉得听他的话去做搞不好真会赚钱。既然连知道内情的我都那么想了，第一次听到的人会被骗自是理所当然的事。

　　保住演讲完毕后，刚才的司仪又站了起来。

　　“那么接下来，我想要请在上一次说明会入会，且已做出实际成绩的会员为我们报告。渡边和夫先生，请。”

　　听到司仪这么说，坐在我身旁的仓持站了起来。他走到前面，动作僵硬地行礼。当然，那也是演技之一。

　　“我是渡边和夫。嗯…，这次组织指名要我上台，我真是受宠若惊。”

　　说完开场白之后，仓持开始叙述他的成功经验。说他从加入穗积国际之后，到今天为止获得了多少利益。不用说，这个成功经验当然是虚构的。他的说话技巧虽然不如保住，却演技十足，表现得像一个咸鱼大翻身，一跃成为成功人士的平凡青年。我这才理解，原来他上星期说的演技就是这么回事。所有与会人士对于他的成功经验都感到振奋不已。

　　仓持讲完之后，在众人的拍手声中回到座位上。他的表情依旧是一个木讷的青年，但我从他的眼神中看到了骄傲的神色，仿佛在说：“帅吧？”我眨眨眼，透过眼神告诉他：“干得好！”这就是仓持负责的工作。一个诉说成功经验的演员。我来到这里之前问过他：“为什么要这么做呢？”他的回答简单明了：“因为实际上根本没有那样的成功人士。要是大谈成功经验的都是干部的话，会被人起疑吧？于是这个时候就轮到我们出场了。”

　　当另一个演员讲完成功经验后，司仪又站起来了。

　　“那么，说明会就到这里结束。接下来各个小组会有一个负责人，请各位移驾至隔壁的房间。”

　　隔壁的房间里，放着好几张圆桌。客人们依照会员指示陆续就座。每四个人一张桌子。

　　我一坐下来，吓了一大跳。没想到我的对面竟然坐着藤田。他也察觉到是我，先是一阵惊讶，接着一脸不悦地皱起眉头。

　　我想起了之前听他说过：“有没有办法更快存到钱啊。”准备结婚的他，应该很需要钱吧。

　　一个女会员来到我们的桌子，向大家打招呼。她给我们看各种手册之后，滔滔不绝地说着保住董事长是一位多么伟大的人物，还有穗积国际的销售系统有多么优秀。

　　“听到这里，各位有没有什么问题？”

　　听到她这么问，一个女<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">怯懦地开口说。

　　“你们会不会教我们如何将自己买下的宝石转卖他人的方法？”

　　“我们会介绍店家给没有销售通路的客人，将宝石放在店里寄卖，等到卖掉之后，再将钱<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">到各位的手上。”

　　“可是如果是饰品还好，光是一颗宝石卖得掉吗？”

　　“有些店会帮忙加工成饰品，各位也可以亲手设计，再放在店头寄卖。虽然要花加工费用，但相对可以卖到更好的价钱，所以也有许多人选择这种做法。”

　　“能够自己设计哦。真<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bang.jpg">耶。”发问的女<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">眼睛里闪烁着光芒。

　　我<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/tian.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/tian.jpg">嘴<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun2.jpg">，下一个轮到我发问了。

　　“招入的会员多多益善吧？”

　　“那是当然。招入的会员越多，相对佣金的金额就会越大。”

　　“这么一来，我的上线会员也会有好处吧？总觉得不太公平。说不定我的业绩比上线会员还好，赚的钱还得被他<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">成。”

　　“组织的本意是相互扶持，业绩好的人要填补业绩差的人的不足额业绩，但是业绩优良的人一直当下线会员也很可怜，因此我们有一种晋级制度，也就是只要找到一定人数的下线，就可以晋级。”女会员对我的问题应答如<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">。不过这个问题只是按照对好的剧本照本宣科，能够回答得那么顺也是理所当然的。

　　事实上，在我之前发问的女<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">也是安排的暗桩。换句话说，这张桌子的五个人当中，有三个是穗积国际这边的人。三个人串通起来，让另外两个客人掉入陷阱，就是这个组织的目的。

　　女会员迅速回答我们提出的各种疑问。由于突然被带到这种地方的人很难冷静分析事情，因此若能对其疑问给予合理的答案，即能逐渐获得对方的信赖。

　　我看见藤田和另一个客人点头的次数增加了。

　　“如何？要不要和我们一起工作呢？”女会员对串通好的女客人说。女客人重重地点了个头。

　　“好的，请务必让我加入。”

　　“非常感谢您的加入。那么请带着这份文件到那张桌子填写。”

　　女会员的目光接着转向藤田。这下可是真正的工作了。

　　“您考虑的如何？”

　　“我…该怎么办好呢…”藤田搔头。

　　我知道，他无法理性思考。他之所以犹豫，除了因为没有勇气用四十万这笔巨款买宝石，一定是因为直觉在作祟。

　　他往我这边看了一眼，想知道我会怎么做。

　　我本来今天的工作只有刚才的那个提问，接下来可以默不作声。然而，我却开口说话了：“要入会的话，还是趁早加入比较有利吧？”

　　我突然提出没套过招的问题，女会员顿时显得惊慌失措。

　　“是…的，是那样没错。”

　　“所以要是下次的说明会才入会，就可能成为今天入会会员的下线，对吗？”

　　“嗯，是的。”

　　“那么，我要加入。越晚加入，可能成为会员的人会越少。”

　　我接过文件，往办理手续的桌子而去。仓持在那里等我。

　　“怎么了？即兴演出吗？”他一脸意外地问我。

　　“是啊。”我回头望刚才的那张桌子。

　　藤田正一面接受女会员的说明，一面接过入会文件。