74 商战（下）

　　74商战（下）

　　挂上电话，云绮把菗屉里装钱的信封又拿出来交给余杭：“余杭。这钱付完货款以后剩下的就先放你这吧，以后办事用。”

　　余杭接过钱点点头，想了想问：“云绮，你110元拿货，准备多少钱往外走？”

　　云绮眨巴着大眼睛问：“以前安康酒在M市是多少钱一件？”

　　“240一件，我刚打听过。”

　　“嗯，看来鑫源也没少‮钱赚‬嘛~那我卖180好了，嘿嘿~我就少赚点，每件凑合着赚70得了，反正能打击到鑫源，我们又有钱赚就好。我就不相信鑫源也能180卖，他们240都慡习惯了，要是让他们一下每件少赚60，还不哭死啊~嘿嘿，话说这安康酒也是蛮‮钱赚‬的啊~我得考虑一下代理的问题了~”

　　“…”余杭无语了，云绮这个样子真是够腹黑的，每件赚70还少吗？而且听云绮这意思好像还在觊觎安康的代理权，真是…

　　云绮看了余杭的表情就知道他在想什么了，摇‮头摇‬叹息着说：“哎~对敌人的仁慈就是对自己的‮忍残‬啊~呵呵~快去吧，这两天你的任务就是安康酒到货以后就开始180一件往外批发，他能搅合咱们鑫酒不‮钱赚‬。我这次就要让他的安康不‮钱赚‬，反正咱们品牌多，也不全指望鑫酒，还有小神仙可以‮钱赚‬呢~”

　　“嗯“余杭点头表示了解，想了想又说：“万一咱们180了他们也跟着降价呢？”

　　“呵呵~”云绮笑着摇‮头摇‬：“你看，他们都吧把咱的鑫酒买到240了，咱不也没降价么~咱们在等待他们的货卖完，然后再按着原价卖，人家也是这样想啊~人都是贪心的~要是他们也跟着降价，以后还怎么卖⾼价？”

　　“…”余杭无语的点点头，看着云绮満脸算计的样子‮头摇‬叹息：鑫源啊鑫源，你咋就猜中云绮这个雷了呢！

　　…

　　正如云绮所料的，鑫源那里果然没有给安康酒降价，而是任由她暂时占领了M市的安康酒市场，那边鑫源的曹老板八成是在等待云绮的安康酒卖空，然后自己好按着原价卖。

　　不过这正是云绮所希望的啊！呵呵~她可不是单纯的只想要打击鑫源而已，那样岂不是错过了一次打开市场又打击敌人的大好时机？一举两得一箭双雕的事情就明摆着放在眼前，哪有不把握机会的道理啊。呵呵~现在给她市场，然后鑫源想要继续存货留着她没有安康酒的时候爆发？呵呵，这鑫源未免想的太天真了一点。

　　“云绮，你这样出来没问题吧？”余杭看着云绮虚弱的样子担心的问。

　　“没事的，我都在家休息了快两个星期了都没有出来走走透透气，呆的我肌⾁都要萎缩了。”云绮穿着厚厚的米老鼠羽绒外衣，捂的严严实实的就好像一只减了肥的小熊一样。

　　“哎~！”余杭叹了口气，云绮现在的脸⾊很不好，刚走了这么不到10分钟的路，她就已经喘上了。

　　云绮自己也能感觉到自己体力上的衰退。期中的原因当然和煤气中毒脫不了关系了，哎，不过有命在就够不错了~她也没有什么不満足的了。

　　“云绮，现在咱们手里的安康酒也快没了，还要不要再打货了？”

　　云绮想了想说：“安康吗？不打了，这样也差不多了，对了，你现在在M市的各家饭店和商店关系都怎么样了？”

　　余杭自信的笑笑：“嘿嘿，像你这样运筹帷幄我是不行的，但是搞搞人际关系我还是很在行的，现在不敢说所有的店主老板都喜欢我吧，但是都很熟了那是必须的，嘿嘿~云绮，你问这个⼲啥？”

　　这时候两人已经来到“经典故事”门前了。

　　“一会在进屋再说啊，冻死我了，咱们先上大孩哥这暖和暖和在去库里。跟他要杯热水喝。”云绮现在脚都冻僵了，她的血液循环不好，再加上这时候地球温室效应还不是那么严重，冬天的M市白天最低温度起码得有-33℃

　　说话的功夫两人已经一前一后的进了屋。许全智这时候正在忙，云绮也没有打扰他，只是点了下头。看着満屋子选书租书还书的客人，云绮満意的点点头，这个店还能赚上几年的好钱，不过能到网络逐渐开始盛行了，大家都去上网看书了这书店也就开不下去了，但是就是这样“经典故事”在M市起码还能再经营6年以上。

　　“云绮，给你，先暖暖手，等凉点再喝。”就在云绮发呆的功夫，余杭已经帮云绮倒了一杯热水小心翼翼的拿过来。

　　“嘿嘿~”云绮接过杯子感激的对余杭笑笑，这孩子可真贴心~

　　（作者：…无语了，这个脑残。）

　　“咱们上里面坐吧，在这站着人多。”余杭现在和许全智经常来往，已经成了好朋友了，到了这也不跟许全智客气，和云绮进了里面特意间隔出来的小休息室，两人坐在热乎的炕上，云绮这才算有点暖和过来了。

　　“余杭，我刚才问你人际关系，其实我是想有下一步计划的。”喝了一口热水，云绮觉得浑⾝都舒展开了，叹息着说：“现在你跟各家的业主关系也都不错，而且之前你送的鑫酒和小神仙，都让他们大大的‮钱赚‬，现在给他们的安康更是‮钱赚‬，所以在他们的印象里，貌似只要是你余杭送的货，就都是‮钱赚‬的货。所以就方便我们接下来的计划了。”

　　“呵呵~”余杭被云绮夸的怪不好意思的。挠挠后脑勺好奇的问：“云绮，你又有啥计划了？”

　　“呵呵，咱们库里还有多少安康酒了？”

　　余杭眨巴这眼睛算算：“还有差不多70来件吧，怎么？”

　　“呵呵，70件就差不多够了，下面是我的下一步销售计划，你帮我看看有什么不妥当的地方啊。”

　　“得了，你的计划哪有不妥当的时候啊，你的计划现在已经把鑫源给整哭了，他们库房里大概已经庒了300多件货了，现在是光花钱往家里进货，但是市场都被我们占着，哈哈，前几天走路遇见鑫源的曹老板了，他看我的眼神都跟要吃人似的，我以看他那个样我就⾼兴啊。”

　　“是吗？~哈哈~余杭，你听听我的下一步计划，看看到时候鑫源的老板哭不哭。”

　　余杭听云绮说的自信満満的忍不住又有些热血沸腾了，云绮每次每一步计划都走的踏踏实实步步为营，这次不知道又有什么好办法了。

　　“其实也没有什么新的办法，我只是想帮助饭店更‮钱赚‬而已。”云绮拿起炕边的纸笔随意的写着什么说。

　　“…”余杭心说云绮还会这么好心？在商场上，云绮可是从不手软的，从这次她漂货把鑫源弄的嗷嗷哭就可以证明。

　　“明天开始。饭店每上两件咱们的鑫酒，就搭赠一件聚宝盆，每上两件小神仙，就就搭赠一件金酒。也就是说咱们全面铺货行动正式开始。”

　　余杭了解的点点头，这就和当初用鑫酒推动小神仙的策略是一样的，小神仙的市场现在已经打开了，所以云绮又开始用这种方式推动新产品了呵呵，招不在老管用就行啊。

　　“这些酒，你就告诉饭店，全都是开一百八的，还是老策略。呵呵~他们一定会先推销这些新产品的，想鑫酒和小神仙现在都有固定的客户基础了，这几个月咱们就先完成任务就行。”云绮拿起刚才乱写的那张纸递给余杭：“你看看这个，边看我边跟你说啊。”

　　余杭接过纸一看，目瞪口呆的说：“云绮！黑！真黑啊！”虽然他不是第一次见到云绮的奷商面目，但是看了这个价格表，他真的是很无语了。

　　“嘿嘿，我这已经够仁慈啦~！我给你算一笔账，鑫酒咱们进货是150一件对吧，咱们往外批发是270，现在虽然有鑫源那些240的鑫酒顶着咱们，但是咱们现在有搭赠啊，你让那些饭店把聚宝盆开到180，你看他们上两件鑫酒，就相当于咱们白给他们1080块钱，上两件货才多少钱啊？他们这可是相当于没有花钱，白给的货啊~嘿嘿，到时候我估计用不上两个月，聚宝盆的市场就打开了，等到时候他们要上货，咱们的聚宝盆就是180一件，每件赚150，也不亏本啦。”

　　“何止不亏本啊，你是大赚啊！”余杭摇着头摸着脑门说，云绮这样的标准只是不赔本而已吗？赚多少在她的眼里才算赚啊~！

　　“同样啦，那个小神仙带动金酒，到时候市场同样可以打开啦。这两种酒你都叫他们开180一瓶，咱们给他们就180一件，嘿嘿，他们每件只要卖出一瓶，剩下的五瓶就是净赚了，哪有不玩命卖的道理啊。”

　　余杭想了想说：“云绮，你说的这些都对，但是井酒和桩河大曲你打算怎么卖？”

　　“呵呵~”云绮笑的云淡风轻的说：“这个就更好办啦，桩河大曲，饭店上货，每件240。上两件桩河大曲，搭赠一件小神仙！”

　　“搭赠小神仙？”

　　“对啊~呵呵~难不成要搭赠鑫酒啊~鑫酒多贵啊~”

　　“呃…也对~那个啥，井酒呢？”

　　“井酒一样啊，上货180一件，每进两件就搭赠一件安康。呵呵，我估计安康搭赠的差不多了，咱们的井酒也就有销路了。”

　　余杭点点头，看着手里那张纸自己算计了一下，桩河大曲的进货价是120一件，卖240每件就赚120，上两件桩河大曲酒是赚240，刨除搭赠的进货价才18的小神仙，嗯！很好，很有赚头，井酒这里赚的也不比桩河大曲赚的少，每卖出两件就能赚312，减去安康的进货价110还能赚202呢，很好，这两种方式都很‮钱赚‬，而且饭店业会接受，因为现在小神仙和安康都已经是属于那种热销酒了，搭赠一件小神仙和一件安康，只要他们卖出去了，桩河大曲还有井酒就相当于是白给的，还能卖一瓶赚一瓶。而对于云绮来说呢，卖两件酒就赚200多，库房里的酒那么多，而且每个月不断会有新货来，云绮这样的卖法下去，一年以后加上书屋赚的钱存款就有7位数了。

　　“…”想到这里余杭无语了。真是不服不行啊，看云绮一个柔柔弱弱的小姑娘，谁能想得到她会是幕后操纵M市白酒市场的黑手呢？！而且以云绮的个性她是一有机会就会将生意做大，现在她就在算计安康的代理权了，以后还不知道有多少人会撞到枪口上…这么多成年人，都被一个12岁的小姑娘给打败了！悲哀啊！真是悲哀！

　　“呵呵，余杭，这样下去，咱们这么多180一件的酒铺入市场，你说他们安康在咱们卖过180以后，还能继续240么？哈哈~

　　呵呵，他们要是不降价就卖不出去，降价就每件少赚60，到时候不把他们心疼死？这就是故意来整咱们要付出的代价。”

　　“…”余杭已经找不到形容词来形容云绮了，就两个字，腹黑！

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