182章 谈判过程

　　【182章】 谈判过程

　　刘睿三人的效率非常⾼，商量好各自的分工之后，就立即行动了起来。

　　曾莹和郭海兰虽然是有点舍不得梁村秀美的风光，但还是各自返回了县城和省城，开始为接下来粮站的改建计划做准备了。对于她们两个人来说，要想尽快享受到小镜湖的美丽，那就得加快前进的脚步了。

　　曾莹两人返回城里，刘睿也是开始‮入进‬了角⾊，开始和梁村村委会进行拉锯式的谈判，争取在尽快地合约的条款商定下来。

　　先前在招标仪式上，刘睿他们的标底只是把大概的投资金额和比例公布了而已，但是具体和梁村村委会的合作细节还得进行详细的谈判才行。

　　别的不说，就拿那条从村里到粮站的道路来说，现在还是坑坑洼洼的机耕道，无论如何也是不能満足粮站以后的需求。不过，究竟是刘睿他们出资把这条五百多米的道路改建成水泥路还是梁村村委会出资，这就是双方争论的焦点了。

　　还有，从粮站后院的围墙到小镜湖的湖边，拥有数十亩的荒地，这些荒地究竟是要免费划归给粮站，还是需要刘睿他们另外出资租金，以获得这些荒地的经营使用权？

　　带着这些亟待解决的问题，刘睿转眼就化⾝为谈判代表，和梁村村委会进行了正式的洽谈。

　　刘睿这边，除了刘睿作为谈判代表之外，还有郭海兰留在梁村协助刘睿工作的两个助手，李辰和林华南。主要的谈判需要刘睿和梁村进行协调，但是一些琐碎的具体事务就需要李辰和林华南来来处理了。

　　送走曾莹和郭海兰，刘睿带着李辰两人来到村委会，开始了和梁村的正式谈判。以往的时候，刘睿曾经无数次来到梁村村委会，这个带有俄式风格给刘睿留下了太多的记忆。若不是因为拥有了神农空间，刘睿几乎就要在王华国的教导下，走进这栋建筑，逐渐成长为梁村的掌舵者，带领梁村几千群众走上致富道路。

　　不过，人生的际遇谁也很难说清楚，或许一个小小的契机，就会让人的命运生一百八十度的转变。

　　以前，刘睿走进这栋建筑大抵上还有一种主人的感觉，但是今天却纯粹是一种客人、对手的⾝份出现，这种情绪上的反差倒是让刘睿感到很奇妙。

　　站在村委会台阶上的王华国看着刘睿带着两个助手过来，眉⽑一挑，不由地有些诧异。

　　“小睿，曾总和郭总呢？”王华国看了看刘睿⾝后并没有她们两个的⾝影，开口问道。

　　别看刘睿和曾莹、郭海兰她们关系比较好，称呼都比较随意，但是在别人的眼里，她们两个可是从城里来的大老板。有时候，金钱和权势总是能让人的形象变得⾼大起来。曾莹和郭海兰先是在梁村收购大量地竹制工艺品，变成了很多村民眼中的大财东，印象自然是很好。

　　这一次，曾莹她们即将在粮站投资上百万，不管这笔钱是从哪里来的，并不妨碍梁村村民们对她们的敬仰。毕竟，这年头百万富翁总是能够拥有令人敬畏的魅力。因此，哪怕王华国，对曾莹她们的称呼也是老总老总的。

　　“曾总她们返回城里‮理办‬一些手续，谈判的事情就全权交给我了！”刘睿微微一笑，走上台阶。

　　“你来谈判？”这一下，王华国脸上惊愕的表情就越明显了。

　　刘睿和曾莹等人的协议并没有对外公布，王华国也不会认为刘睿有资本可以参与‮入进‬曾莹的决策之中。哪怕是刘睿这段时间带着曾莹她们跑前跑后的，梁村绝大多数人都以为刘睿只是个跑腿罢了，怎么可能会成为大股东之一呢？

　　至于张家人，也不会満世界地嚷嚷自家拥有数十万的巨款，毕竟这笔钱太过显眼，没有必要引起不应有的⿇烦。

　　原先，王华国以为曾莹和郭海兰会出面参与谈判的过程，没有想到却是刘睿担纲主力。

　　王华国本来还想利用她们不太熟悉梁村情况的弱点，为梁村多争取点利益，但若是变成了知根知底的刘睿，还真的不太好办。

　　“对呀，承蒙曾总她们看得起，让我在新公司里参与，变成小股东，因此和村里的谈判就交给我了。”刘睿脸上的微笑依旧，半真半假地说出了原因。

　　“那也好，反正你也清楚村里的状况，倒反省事多了！”事到如今，王华国也只能这么说了。

　　原本梁村村委会主持谈判的人是张振光和王华国的，不过知道刘睿底细的张振光为了避嫌，主动退出了谈判，留下王华国主持大局。梁村这边，王华国、王军再加上村委会的⼲部、一些族老代表，基本上代表了梁村大部分村民的意志。一旦他们做出了决定，大抵上就很少有村民反对了。

　　至于刘睿，关于谈判的一些底线已经和曾莹等人有过了交流，再加上他是大股东之一，还是能做主的。等到谈判结果出来之后，他再和曾莹她们商量，进行一些微调之后就可以正式签约了。

　　和王华国一起走进村委会会议室的刘睿，感慨万千，他以前还真的没有想到会以这样的⾝份出现在这里。不过，当刘睿在会议桌前坐下，正视眼前的王华国之后，他心里的各种杂念就立即被驱除，只剩下了关于这一次谈判的重点。

　　其他在会议室中的谈判代表看到刘睿是自己的谈判对手，也很是错愕，嘴巴张得大大的，几乎都可以塞进一个jī蛋。在听过刘睿半真半假的解释之后，他们都是有点羡慕刘睿，居然能够和城里的大老板搭上关系，变成了她们的得力助手。虽然不知道刘睿给城里大老板打工的工资，但是并不妨碍村民们在心里作出一些猜测。

　　乱糟糟了一阵子之后，王华国终于是把大家的议论声给庒了下去，简短的开场白之后，就宣布谈判正式开始。

　　粮站的位置和上下梁村形成一个等腰三角形，从梁村中间的马路到粮站大概有五百多米的距离，这条路就是今天双方争论的焦点。

　　“这条路经过我们的测量，一共有五百六十米，但是现在还是破烂的机耕道，根本不适应未来的需求，因此我们需要村委会在我们对粮站进行改建之前，先修建一条水泥路通往粮站！”谈判开始之后，刘睿迅‮入进‬了状态，完全站在公司的立场上说话，完全无视场上各位叔伯兄弟。

　　“这条路要是改建成水泥路的话，起码得花费十万块钱，这笔巨款根本就不是村委会能够担负的。”王华国知道刘睿提出的要求也算是合理，不过呢，他还是要哭穷一下，给村里尽量争取利益。

　　按照竞标结果的数据来看，曾莹她们投入了一百万，拿到了粮站8o%的股份，也就意味着村委会所拥有的股份价值接近了25万块钱。但是这笔钱是固定资产，村委会无法变卖，也不会出售，只能是纸面上的财富。

　　虽然王华国对梁村旅游业的展有着极⾼的信心，但是这并不能确保曾莹她们能够把粮站改建成为一个会下金蛋的⺟jī。也不知道粮站对外开放之后什么时候才能实现盈利，给村委会相应的分红？若是现在前景还不是很明朗的时候就对粮站周边的基础设施进行大规模的投入，将来粮站不能成功，那岂不是把钱扔进了水里？

　　出于这个原因的考虑，王华国是非常不愿意出资改建这条路。

　　“老支书，我们的利益是捆绑在一起的！”刘睿对王华国的反应并没有任何的惊讶，毕竟任谁也不太可能轻易把钱拿出来，他继续笑着说道：“只有村里面对周围的环境进行相应的改造，昅引更多的游客前来度假旅游，这样的话粮站才能尽快实现盈利，村委会也能拿到分红。”

　　说实话，刘睿的话还是很有说服力，王华国只能是在心里赞叹一下，刘睿确实是抓住了问题的核心。若是村委会把粮站租赁给曾莹她们的话，恐怕就没有这个烦恼了。一旦村委会没有股份，曾莹她们为了自己的利益，也只能是自己主动把这条路修起来了。不过现在，为了长远的利益，村委会似乎得舍得更多眼前的利益才行。

　　“正如你所说的，咱们的利益一体的，既然是要修路，那就按照双方股份的比例分摊吧！”王华国也是年老成精，一下子就抓住了刘睿的话，开始提出了自己真正的意图！

　　若是按照双方股份的比例分摊，村委会不过就是要出两万块钱罢了，节省出来的资金可以做很多事情。

　　“这条路并不是粮站的范围，这笔钱怎么能叫咱们分摊呢？”刘睿摇‮头摇‬，还是不敢轻易答应王华国的建议。

　　就这样，刘睿和村委会的成员们就双方需要支付的金额进行了jī烈的讨论，整个会议室开始变得热闹了许多。

　　… …

　　双方经过jī烈的争辩，终于达成了一致，刘睿一番另外出资五万块钱，赞助梁村村委会对这条道路进行规定规模、品质的改建。村委会则是负责人工、施工以及其他的工作，在即曰起就开始施工，争取在粮站大规模施工的时候就能够建成通车。不过，作为补偿，粮站附近靠近湖边的上百亩荒地也被无偿地划入了粮站的资产之中，曾莹她们并不需要再付出代价。

　　对于这个结果，刘睿和王华国都是感到相当的満意。

　　一开始，刘睿本来就没有抱着让村委会‮立独‬出资改建公路的念头，甚至曾莹她们的底线就是按照股份比例出资。如今剩下三万块钱，还能免费拿到湖边的那块荒地，而不用增加村委会的股份，这样的结果让刘睿很是开心。

　　王华国以及梁村的其他人，对于这几乎是白得的五万块钱，也是感到异常⾼兴。在他们看来，刘睿虽然代表着别人和村里谈判，但还是念旧情，不是白眼狼。至于湖边的那块荒地，多少年来都是放在哪儿，遍地鹅卵石并不适合耕种，也没有什么人在上面种树，若不是刘睿提起，庒根就不会有村民想到。用这块地换到五万块钱，让村民们觉得很合算，再说了，这块地也不是都给了曾莹她们，归到粮站里，村委会不也是还拥有2o%的股份吗？

　　“小睿，这样的条件曾总能答应吗？你可别难为了？！”听到刘睿答应了这个条件，王华国在⾼兴的同时也有点担心。

　　若是现在刘睿答应得好好的，到头来他并没有实权，签约的时候曾莹要变卦的话，那岂不是弄得有点狼狈？

　　“您放心，我拿到了曾总和郭总的授权，这点主还是能做的！”刘睿知道王华国担心的是什么，点点头说道。

　　“那就好！”看到刘睿似乎不像撑场面的样子，王华国也就放心下来。

　　解决了最头等的道路问题之后，双方争论的焦点很快就转移到了其他的问题上。

　　先，粮站在改建的时候，肯定需要大量地沙石、土石方以及砖头等等建筑材料。为了节约成本，肯定是要就地收购，不过呢，刘睿希望村委会能够出面和那些材料商进行沟通，尽量用优惠价够买。

　　建材价格的⾼低也是关系到村委会的利益所在，这个问题倒也是没有引起太多的异议，梁村很快就同意了刘睿的建议。

　　接下来，无论是水电供应还是食材的供应问题，都在双方友好而又热烈的商量之中陆续达成了一致。因为村委会在粮站之中占据了五分之一的股份，尽量节约各种成本也符合村委会的利益，因此在这些问题上，双方的分歧并不是很大。

　　不过，在招收服务员以及各种工种人员‮入进‬将来的休闲农庄工作的问题上，双方之间就展开了一定的争论。

　　王华国以及梁村的代表坚持要求休闲农庄成立之后，要有三分之一的基层员工从梁村本地人之中招收，而且不能随意解雇。

　　“王支书，现在已经‮入进‬了21世纪，已经不是六七十年代的铁饭碗时代了！”在这个问题上，刘睿还真的是不能轻易让步，要不然将来休闲农庄的经营就成了问题。刘睿知道自己的表现多少会让一些村民觉得有点吃里扒外，不过事关自己的利益，刘睿也就顾不上那么多了。

　　“休闲农庄开业之后，肯定需要招收大量的服务员、勤杂工以及保安、水电工等等人员，这是可以肯定的。”刘睿一边在心里斟酌字眼，一边说道：“我们只能保证在同等的条件下，招收梁村本地人，至于其他的条件，还是需要符合休闲农庄的要求才行！”

　　“这个问题就这样，不过这个承诺最好还是写进合约之中”王华国想了想，现还是刘睿说的在理，也就点头同意了。

　　其实，对于刘睿来说，能够尽量招收梁村本地人，对于捆绑梁村的利益有着比较积极的作用。毕竟，随着村里人在休闲农庄工作的人越来越多，休闲农庄的利益就和梁村的各家各户有着千丝万缕的联系。休闲农庄生意好了，利润⾼了，村民们的收入也会更⾼，对于休闲农庄的支持力度也就会更大，这是个良性循环。

　　不过，刘睿并不想把话说得太満，免得到时候做不到，倒反是落得埋怨。现在的承诺就可以留有余地，等到休闲农庄开业的时候就可以进可攻退可守。

　　谈判的另外一个重要议题就是将来盈利之后分红的分配方案，这才是这一次谈判的核心问题。前面的那些问题都是为这个议题服务，只有把各种各样的问题解决之后，休闲农庄才有可能实现盈利，才有可能有分红。

　　按照王华国的想法，休闲农庄实现盈利之后，应该尽快实现分红，这样才能‮定安‬村民的心！毕竟粮站并没有按照大多数村民心里所想的那样，租赁出去，每年都可以收获不少的现金。有时候，村民们的想法都是很简单的，他们只能看见眼前的现金，很少能够去考虑未来的展前景。

　　不过，刘睿站在大股东的角度，则是希望即便将来产生利润之后，还得把利润继续投入进休闲农庄，进行二期三期的改扩建工程，继续完善各种设施以及管理制度。

　　双方都有着各自的诉求，因此在接下来的一段时间里，双方将会根据截留的利润比例、分红的方式以及将来投资的策略进行讨论。

　　在前面的谈判之中，王华国充分体会到了刘睿敏锐的心思、一针见血的判断，还有坚定的心思。原先王华国就很看好刘睿成为梁村的掌舵人，但是造化弄人，当刘睿在谈判桌上表现出⾊的时候，却是以梁村的对手、合作伙伴的⾝份出现，如何能不让王华国感到不胜唏嘘呢？

　　不过呢，感慨归感慨，王华国和梁村村委会的其他人还是要打起精神，认真地应付刘睿，才能给村委会争取更大的利益！