179章合作方式

　　【179章】合作方式

　　在粮站里走了一圈，曾莹和郭海兰对粮站的情况基本上做到了心中有数，这才和刘睿一切返回了刘家大院。

　　经过刚才的小床格似乎在瞬间消失不见了，有点扭捏地坐在了摩托车的最后面，让曾莹坐在了两人的中间。

　　自从刚才下车之后，刘睿就一直不敢正眼瞧郭海兰，对于郭海兰的举动也就没有什么意见。不过，在潜意识之中，刘睿还是稍微觉得有点遗憾，颇为怀念刚才那**的瞬间。不过，他可不好意思开口让郭海兰还像刚才那样坐在中间，只能是默默地坐上摩托车，等着二女上车。

　　曾莹对两个小年轻的一举一动是洞若观火，不过她知道两个孩子在这方面都是脸嫰，也就没有再说什么。

　　天上的暖阳依旧，路上的景致如故，但是车上的两个人心情却和出的时候略有差别，有种说不出的情绪在两人之间徜徉。驾驶摩托车的刘睿感受着呼啸而来的北风，心情却是有点亢奋，还有点小jī动。

　　第一次见到郭海兰，刘睿是惊为天人，觉得她漂亮得有点过分，稍微有点距离感。若是换成了以前的刘睿，恐怕和郭海兰说话都会有点紧张，更别提有进一步的交流了。

　　但是，自从有了神农空间之后，刘睿对于很多东西都更有把握了，对于自己未来的展也有了极大的信心。在刘睿看来，拥有神农空间的自己，只要按部就班地展，未来的成功是可以预见的。有了这样的底气，刘睿自⾝的信心也就树立起来了，整个人的言谈举止都是透露出強烈的自信。

　　也就是因为这些原因，刘睿面对郭海兰这样的天之骄女，依旧能够保持一个平常心，自信而从容。

　　低微的⾝份、強烈的自信以及沉稳的性格，‮大巨‬的反差让郭海兰想要更多地了解刘睿的一切。

　　坐在最后面的郭海兰，看着刘睿坚实的肩膀，心里微微有点波澜。

　　要说起来，以前在大学的时候，相貌⾝世都是上佳的郭海兰自然不乏追求者，几乎每天都能收到情书之类的东西。不过，眼界颇⾼的郭海兰挑挑选选，一直没有能够找到合适的。毕业之后，开公司的郭海兰接触面就更加广了，白领精英、企业管理者、政fǔ‮员官‬等等都变成了郭海兰的追求者，但是她却一直没有动心。

　　跟着曾莹到梁村，一开始的时候郭海兰只不过是为了贸易公司的订单寻找合适的供货商，这才有了梁村竹艺公司的成立。第一次认识刘睿的郭海兰有点好奇，刘睿⾝上的气质虽然不強烈，但是却有一种強烈的自信油然而生。而刘睿⾼中辍学之后在村里面的一举一动都是让郭海兰感到很佩服，郭海兰以己度人，自问若是自己处于这种情况，并不能做得刘睿的一半好。

　　也就是在这个时候，郭海兰开始对刘睿产生了一点点‮趣兴‬。

　　有句话说得好，当一个女人开始对一个男人有好奇心的时候，事情的展就不会按照常理进行了。

　　当第二次见面的时候，刘睿在小镜湖里面弄的那一下，让郭海兰是目瞪口呆，留下了深刻的印象。哪怕是回家好几天之后，夕阳余晖下，刘睿在船上操控两只大斑鳖的形象都还在郭海兰的心中久久无法散去。

　　郭海兰也没有想到自己和刘睿两次短短的接触，就已经在心里留下了刘睿的影子。一开始的时候，郭海兰还以为这只是对一个独特少年的良好印象罢了，并没有太重视。

　　但是这一次，听到曾莹的电话，郭海兰把手头上的事情都移交给了助手，火急火燎地赶到了梁村。这个时候，郭海兰已经是分不清究竟是因为粮站的项目昅引还是心里急切想要再一次看到刘睿。在郭海兰的心底，还是有点小小的埋怨，责怪刘睿怎么不会给自己打电话？

　　郭海兰并没有察觉到，自己对这个才见过两次面的农家‮弟子‬产生了一丝好感，甚至还有点期待了。

　　刚才在摩托车上虽然只是接触了短短一瞬间，但是心里面的悸动却是郭海兰不曾有过的。郭海兰甚至能够感觉到自己的心跳加快了好几倍，脸上有点烫，实在是有点神奇。

　　两个年轻人之间流转的情绪哪怕是呼啸的风儿都无法吹散，夹在其中的曾莹是清晰地感受到。作为过来人的她，明白两人有了一点点情愫地产生，至于将来的展，就要看造化了。

　　车子很快就返回了刘家大院，只不过刘睿和郭海兰似乎都觉得这段路程实在是太短了，他们恨不能车子就这样一直开下去，直到永远。

　　回到大院的刘睿似乎也恢复了往曰的清明，也终于是⼲正眼看郭海兰了，不过看着郭海兰的眼神之中多出了一些他自己都无法察觉的温柔。至于郭海兰，似乎都还没有能够从刚才的那种晕眩中回过神来，显得有点浑浑噩噩的。

　　看着郭海兰现在迷糊的样子，和以往精明的职场女強人有天地之差，曾莹只能是摇‮头摇‬，苦笑不已。若是‘海兰贸易’的员工看到自己的美女老板露出这样的小儿女姿态，恐怕所有人的眼睛都会跌落一地。

　　从背包中取出刚才刘睿提供的资料，曾莹招手叫过刘睿和郭海兰，想要和他们仔细地研究粮站的招标计划以及未来的改造安排。看过粮站的情况之后，曾莹已经是对粮站势在必得。当然了，唯一的变数就是三个人将会以什么样的方式、比例参与到粮站的竞标以及开之中？

　　“小睿，你把村里面对粮站招标的初步方案说一说！”等到刘睿和郭海兰坐定之后，曾莹对刘睿说道。

　　“村里面初步的意见就是对粮站进行整体招标，以粮站的设施、土地未来的使用权、经营权作为股份，组建专门的公司对粮站进行开。”关于村里的措施，大抵上都还是刘睿所建议的，因此刘睿自然是信手拈来。

　　“能不能租赁？”做到桌子前的郭海兰，拿起资料后，迷离的眼神立刻就消失不见了，又变成了那一个精明的女強人。

　　“这个恐怕不行，租赁的话收入太低，村委会是不会同意的。”刘睿摇‮头摇‬，说道。

　　“到底是哪个家伙提的注意，居然要股份，而不是要租金收入！”郭海兰看着粮站的一些情况说明，有点头疼。

　　在来梁村的路上，曾莹和郭海兰都对这一次的合作有过一定的沟通，她们一致认为梁村应该会把粮站租赁给外地的客商，然后每年从中收取一定的租金。这也是现在很多集体把场地、固定资产当作摇钱树的一个很普遍的做法，毕竟每年都增加了不少的现金收入。一开始，曾莹和郭海兰甚至都商量好了三个人平均投入资金，各占三分之一的股份，完全地控制住将来的休闲农庄。

　　只不过现在梁村出乎意料地想拿粮站换取股份，倒是有点出乎郭海兰的意料之外，让她们有点措手不及。

　　“这个建议是我提出的！”看着郭海兰有点郁闷地表情，刘睿指了指自己，笑着说道。

　　“为什么呢？”不管郭海兰讶异，就连曾莹也是有点奇怪。

　　曾莹和郭海兰都知道，租赁和入股对于投资者的收益有着‮大巨‬的差别，刘睿也是投资者的一员，难道他不明白这其中的道理吗？

　　“租赁的话，收入虽然可见，每年都能有现金进账，但是没有展的空间；而入股的话，就是细水长流！”刘睿脸上的微笑不变，继续说道：“我在梁村长大，是梁村人！”

　　刘睿知道，这些建议出自自己的手笔，这件事情是无法隐瞒的，以其躲躲闪闪，到还不如大大方方地‮诚坦‬。毕竟对以后的合作伙伴，信任总是很重要的。

　　这一句话一说出来，曾莹和郭海兰顿时是恍然大悟！

　　不过，她们并没有因为刘睿的这个做法而生气，不会觉得刘睿傻，倒反是对刘睿多了一丝敬重。在她们看来，刘睿在自己的利益之前，还能想到自己是一个梁村人，是一个重情重义的人。这样的人，成为自己的合作伙伴，倒是让曾莹觉得很放心。

　　至于郭海兰，对刘睿有更多的好感！

　　或许，人与人之间的相处就是如此，一旦对方觉得你好，无论你做什么，对方都会把你的出点、你的意图往好的地方想。无形之中，双方之间的关系也就会更加稳固，感情也就能够更加顺利地展。

　　若是心里有了疙瘩，恐怕做什么都无法让对方満意，处处觉得不顺眼，每一件事情都挑剔，那就是危机的开始。

　　还好，刘睿的‮诚坦‬换来了曾莹和郭海兰更多的好感。

　　“除了这个原因，你还有什么深层次的考虑吗？”曾莹知道刘睿并不是一个会被感情、情绪轻易所左右的人，连忙是问出另外一个问题。

　　刘睿抬眼迎向了曾莹征询的目光，看到旁边的郭海兰也是一脸期待地盯着自己，就知道事情没有那么容易说过去。曾莹和郭海兰都是蕙质兰心的人儿，在公事的处理上都不会太过轻率。

　　“核心的考虑还是利益！”刘睿把手上的签字笔一摇，在五根手指头之间灵活转动，接着说道：“租赁的话，固然能够让我们的利润更多，但是时间一长，人心就不稳了！”

　　虽然刘睿只是这样一说，曾莹和郭海兰还是一下子就明白了过来。

　　小青山拿到‮家国‬级自然保护区的批文已经是板上钉钉的事情，等到小镜湖正式开放之后，凭借着这里秀美的自然风光以及大量的珍稀动植物资源，梁村旅游的未来前景是可以预见的。在这样的背景之下，能够率先拿到粮站的经营权，把粮站改造成一个休闲农庄，盈利以及将来的展都是非常可观的。曾莹在心里有个估计，哪怕是往粮站投入一百万以上的资金，用不了五年的时间，就可以收回成本，接下来粮站就会变成一头现金奶牛。

　　若是租赁粮站的话，农庄每年只需要给梁村村委会支付稍少许的租金就可以了，可以分红的利润自然是非常⾼。

　　但是，等到农庄的展‮入进‬正轨之后，恐怕梁村村委会以及村民们就会对少量的租金产生极大的不満，到时候农庄的经营不可避免地就会受到一定的影响。

　　别的不说，粮站就坐落在梁村的范围之內，水、电、吃喝拉撒都是需要梁村提供，一旦因为收入分配的问题和村民们生了矛盾，恐怕农庄的经营马上就会陷入困境。

　　虽然把股份分给村委会表面上会让曾莹三人所占据的股权比例变小，将来的分红也减少了不少，但是从长远上看，却是非常合算的买卖。

　　先，农庄可以通过股权，把农庄的利益和梁村仅仅地捆绑在一起，变成密不可分的整体。因为农庄经营的好坏都会影响到村里的收入，关系到村民的收入，这就让村民们对农庄的事情更加上心了。

　　村民们不会对农庄使绊子，更加不会出卖农庄的利益，而是会更好地维护农庄的经营。如此一来，农庄在梁村就不属于外来户，哪怕是将来旅游区大热之后，面对jī烈的竞争，农庄也可以立于不败之地。毕竟，农庄就立足于群众之中，有梁村的乡亲们作为后盾和支援。

　　两相权衡之下，曾莹和郭海兰赫然现，让村委会占据农庄的一定股份确实是利大于弊。只不过，现在的问题是：“究竟在竞标的时候，把股份定在多少合适？”

　　既然是合作，那就不能感情用事，得把所有的细节都考虑清楚才行。虽然和梁村村委会合作是确定的事情，但是具体的合作比例还需要进行仔细的斟酌才行。

　　给村委会的股权比例大了，就会影响三个投资者的利益；若是小了，恐怕村委会不満意，给了别的竞争者可乘之机。

　　“小睿，村里面的底线是多少呢？”翻着手上的资料，郭海兰脑袋也在急转，滴溜溜的眼睛看着刘睿。

　　“具体的数据我就不清楚了，因为最后商议的时候，我主动回避了！”刘睿摊摊手，说道：“大概有个2o%就差不多了！”

　　因为自己要参加竞标的活动，为了避嫌，刘睿还是主动回避了村委会的一些会议，对于其中的细节并不是很了解。

　　“那就先暂定在百分之二十，等到下星期招标活动开始之后，看看咱们的竞争对手再进行调整！”曾莹在心里盘算了一下，认为刘睿提出的这个数据还是很靠谱，点点头表示赞同。

　　曾莹一话，郭海兰连忙是把这一条记在了笔记本上，还在上面做了一定的说明，这个时候，郭海兰⾝上就有一股职场女強人的气质油然而生。

　　“至于我们三个人的出资比例，等我们拿到竞标之后，在进行分配吗？”解决了最大的一个问题之后，刘睿提出了下一个议题。

　　“这个就放到竞标结束之后再进行吧。”曾莹点点头，说道。

　　虽然现在他们对粮站进行的走马观花式的了解，但是并不明白要想让粮站可以开门迎客，需要投入多少的资金以及人力物力。将来粮站的经营权到手之后，他们就得新成立一个公司对农庄进行相应的改造，让它可以符合一个度假农庄的种种要求，并且在最短的时间之內可以接待客人。

　　要把一个破败的粮站改造成为一个舒适的度假农庄，其中所需要的资金以及人力物力可以说是海量的，这需要专业的人士进行评估之后才能得出结论。到了那个时候，三个人才能根据实际情况决定自己的出资比例，然后按照综合的因素进行判断，决定三个人各自的股权比例。

　　例如，郭海兰在省城有餐饮连锁企业的支撑，到时候农庄的餐厅就需要郭海兰提供足够的餐饮行业管理、服务人员来进行支援。另外，农庄的客房部，也需要郭海兰从自家的‮店酒‬中菗调一定的人员进行支援。这些因素都会考虑进来，成为评估股份的重要因素。

　　至于曾莹，则是要负责和县上、市里面的各个部门打交道，负责沟通一些职能部门，让农庄的经营更加顺利。谁叫曾莹的夫家在青州市有着不小的潜势力，在官面上能够说得上话。

　　刘睿呢，这是负责梁村之內的一些具体事务，包括原材料的供应、临时员工的招聘以及观光接待等等。刘睿是梁村的地头蛇，有了刘睿出面，农庄才不会显得像是一个外来者，而是梁村土生土长的企业，这种本土化的好处是不言而喻的。

　　三个人，每个人都有着自己的隐性价值所在，这些并不能简单地判断出来的。

　　毕竟，除了资金、固定资产这样看得见的东西之外，有很多东西都能给企业创造价值，因此在进行评估的时候都要考虑进去！

　　在院子里商量了好久，三个人这才把招标前需要做的一些准备工作以及注意事项都一一商量了一遍，对于接下来的招标活动做到了心中有数。当然了，在招标活动开始之前，他们还得对粮站的具体情况进行更为详尽的评估，并且为未来的投资、展做出更为详细的判断。

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