四十三 蛀虫的幸福生活

李薇的头花虽然暂时有了小姨程菲接手，李薇也不敢掉以轻心，依赖惯了，她小姨一旦过些日子搁挑子不干了，还得自己来啊，那更痛苦。

　　而且从长远上看，万一她小姨大学没考上真要做头花了，看看自己人小体弱没什么用处，把自己甩了，那可够她哭的。她可不敢保证再找到一个既轻松又技术含量低还赚钱的生意了。

　　所以，李薇打算设计头花和财务管理还得自己来，并且要坚持下去。头花设计不用说，她原本就是留的长头发，各<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">头花饰物什么的没少买没少看。至于财务，上大学的时候学的是企业管理，就等着毕业的时候去管理企业呢，结果毕业了发现企业居然都不理她们了，这事儿闹得，刘二爷捣蒜，两耽误了。

　　财务就是企业管理中的一门课程，工作的时候李薇也做过相关工作，现在这点简单的财务，难不倒她。反正不会让小姨小瞧了她去就是。

　　程菲确实没看上李薇的小小头花，一个小不点儿都能干的事儿，能有什么挑战<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">，所以<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ya.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">儿心里没把这事儿当回事儿。可跟俩代销商董惠和罗二叔还有两加工窝点吴凤家和林四婶，接触下来两回，就不得不重视起来，开始重新打量李薇干的她原以为不大着调的事儿来。

　　先说这小小俩干手工活儿的农村家庭妇女吴凤妈和林四婶。程菲是半个眼角都没看上她俩的，用她一贯瞧不起人的说法，小狗会蹬<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/feng.jpg">纫机的话都能干的活儿，有什么难的。所以对有<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/feng.jpg">纫不结实的头花和几种剩余布头拼凑的头花，很是看不顺眼，并不客气地在验收的时候给予了不客气的批评并要求返工。

　　其实对做工不精细容易<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/feng.jpg">纫不结实的头花，在要求赶工期的时候很容易出现，这也是没办法的事儿。一般以前李薇在数量多的情况下都是扣工钱了事，实在严重的要求返工。一般都是林四婶和吴凤妈放活给不大熟练的工人做造成的，林四婶和吴凤妈也没什么怨言，毕竟李薇曾经有言在先要找熟练工，但是谁都有个私心照顾亲戚朋友不是。

　　所以倒也没发生过什么矛盾。

　　现在程菲一来就态度强硬地给扔出这么多不合格产品，两人面子上还真有点接受不了。

　　另外对于用布头拼凑头花之事，两人还真是出于避免浪费的好意，而李薇以前更是对于拼凑的有创意特别好看的，还曾经给过奖励，并且一直延续下来，这就使林四婶和吴凤妈养成了，用零散布头琢磨做个特别点的头花的习惯。

　　现在看在程菲眼里，俨然就是两人用东拼西凑的布头应付差事，搞不好藏匿了好的头花，并且用这种头花顶数来着。所以没给两人好脸色。

　　现在矛盾出来了。程菲觉着自己理直气壮。俩左邻右舍觉着被人冤枉很没面子。结果就是。这活儿没法做下去了。

　　李薇把三个人找到一起。开诚布公地谈了一次。先说了鼓励头花样式创新是一直以来地传统。肯定了吴凤妈和林四婶地做法。看她小姨脸色不对。忙又说我们地加工质量确实得提高。吴凤妈和林四婶得找手艺跟你们一样过硬地人。不然头花质量不好卖不出去。以后这活儿也越干越少啊。所以小姨地要求也不过分。大家和气生财嘛。有话好好说。就事论事。都不要耍小孩子脾气嘛。

　　最后一句话几个人都乐了。

　　三个大人。合着闹了半天都不如她了。本来也没什么大事儿。说开就算了。不然让小孩子瞧不起不是。吴凤妈和林四婶也不是那么小心眼儿地人。对这活计也<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">满意。断不能没了地。遂表示以后放活注意。让心细手艺又好地人做。不能这么<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mao.jpg">草了。

　　程菲被两个爽快地大嫂闹地有点不好意思了。当即说了自己不大了解情况。创新才有发展嘛。质量上大家共同努力做好吧…

　　事情解决了。远亲仍旧不如近邻。

　　程菲出了口气，没想到自己<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mao.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mao.jpg">躁躁的到让李薇个小破孩笑话了，不过总算事情解决了，很有成就感，恩，当领导不错。

　　还没等她轻松几天，代销商董惠要求退一种模样不起眼销售情况不好的头花，退货倒也没什么，主要是人家要求普遍提高折扣，还是现金折扣，对以前跟李薇定的折扣协议大有不打算履行的趋势。

　　董惠看现在出来大人做生意了，立刻态度强硬。毕竟以前李薇人虽然小，但是态度可比她强势，大有你不做拉到的意思，所以小孩子任<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">不好惹的思想在董惠心里扎了<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">儿。现在程菲来了，董惠有种棋逢对手的感觉，当然不会客气，遂开始讨价还价了。

　　这事儿程菲真没经验，有点不知道怎么应付，刚接手生意没几天，对具体每种头花的成本还真不太了解。况且，一旦退货，这卖给谁去啊？

　　程菲是自己去跟董惠谈生意的，一时有点儿拿不定主意，只好回来跟李薇商量，虽然没给退钱，倒是把那半袋头花给李薇拿回来了。不是她想拿，实在是董惠那女人说了，这头花没法卖了，白给她也卖不出去，你不拿走我就扔这了。什么人呐！

　　李薇瞅了瞅那半袋头花，是周庆白给的布料加工的，模样确实有点拿不出手儿，但绝没到卖不出去的程度，她已经问过罗二爷爷了，就是卖的慢点儿罢了。看来董惠那女人要整事儿啊，现在卖方市场就想要挟厂家，做梦！

　　正好赶上考完试放几天假，李薇第二天就去自由市场买了一袋塑料花和各色彩<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">大小珠子金丝银线。回来先自己把那不大好看的头花上<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/feng.jpg">了几朵颜色协调的塑料花，再用金银线<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/feng.jpg">上几个小珠子，有的则都<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/feng.jpg">了几个大小不一的珠子，做了几个样品，拿去给吴凤妈，让赶快找人，明天必须把这半袋头花给照样子加工完毕，工钱多一倍。

　　第三天跟她小姨去了找董惠，很干脆，这代头花价钱长了两倍，零售卖多少钱随你定，我们先不跟你算，你拿去卖，要是还卖不出去，都拿回来我们给全额退货，至于折扣，没的商量。你愿意就这样，不愿意我们另外找人卖。这时候不好好硬气硬气，过几年就没戏了，该人家顾客是大爷了。所以李薇一点没客气。

　　董惠脸色不大好地看了看变身后十分漂亮的头花，不卖还真有点舍不得，况且现在卖头花还是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">来钱的，她不过是想多赚点儿，断不至于想<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nong.jpg">成个一拍两散的局面。扔下句我再试试就走了。

　　程菲有点不大放心，问李薇：“这能行么，要是她卖不出去我们不是亏了么？”现在她不得不承认，李薇人虽然小，做生意的经验明显比她丰富，最起码气势上没落下风。

　　但是李薇的回答让她有点傻眼：“我不知道，看情况吧。”

　　说是这么说，可也不能坐在家里听天由命啊，李薇拿出两个头花让小姨在自己头上扎了两个，她这牺牲可大了。顶着俩头花跟小姨两人在人多的商场和公园一通暴走。也要求她小姨在短发上<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nong.jpg">两个，被无情地拒绝了。

　　第二天又带着李琳吴凤古丽薇等人，每人平均都是扎了四个头花，都穿上最漂亮的裙子，又是在城里到处逛了一天。

　　要不是罗二二胖子李连辉头发太短不能男扮女装，她也带上了。遗憾地想，这要是古代就好了，男男女女的都留着长头发。大清就更好了，男人都拖个长辫子，每节小辫上绑一个，那得戴多少头花啊，遗憾之。

　　罗大的主意她没敢打，现在她可以明显感觉到罗大的武力值飙升，生人勿近，少惹为妙啊。

　　第三天照例带着一群孩子出去吃喝玩乐，第四天李薇还想去，被李琳鄙视之：“你不知道今天上学发布期末考试成绩么？再说，我可不出去了，城里其实也没什么意思。”李琳貌似逛恶心了，眼界也高了。

　　李薇长出了口气，终于上学了啊，不用再广告攻势了，累死她了。这要是董惠还卖不出去，就太不争气了，真是辜负了她的一番苦心了啊。

　　期末发布成绩、总结、讲评、打扫卫生、留暑假作业，一通忙活下来，总算放假了。李薇她们几个，也算是新来乍到，虽然成绩不错，但是三好学生什么的没份儿。几个倒也不知道在乎。

　　又到了跟董惠见面的时间，这回李薇没去，她已经尽人事了，让小姨去听天命吧。反正她跟小姨已经商量好了，无论如何，董惠要做就按照她们的方式来，不做就白白，反正也打算再找几个代销商的，没了她董屠户照样宰猪。

　　现在程菲已经不那么藐视李薇了，别看人小，就是有比她厉害之处啊，不是你看不看的起的问题，事实证明自己做生意的社会经验确实不如小鬼头，实践是检验真理的唯一标准，不服不行。

　　可见到董惠的反应还是有点儿让她一时反应不过来。

　　只见这女人大老远的就大妹子大妹子地叫的那个亲热，仿佛自己真是她亲妹子似的，然后主动地补了上次李薇再加工的头花的差价，态度可圈可点不说，大有程菲不收就是程菲看不起她的样子，虽然程菲确实看不上她那市侩嘴脸。

　　最后终于转入正题，要大量进那种带花儿和珠子的头花，并拿出几个卖的好的样品，价钱嘛，不商量，就原来的价格。

　　程菲坐在回程的公<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">车上揣着董惠的定金感慨万千，这董惠前倨后恭的态度还真是冰火两重天啊。没想到，卖个东西居然也有被人巴结的时候，实在出乎她的意料。转念又佩服起李薇来，这小丫头很有两手儿么，那么俗气的东西居然有人抢着买，还真是得另眼相看了。

　　尤其是她跟无良布贩子周庆接触一回后，真是开了眼界，世界上居然有这样的伪君子，太道貌岸然了。这样儿的家伙居然对她很小意奉承，让这样的人逢<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ying.jpg">让程菲很不自在，也不知道李薇是怎么搞的，居然跟这种人搭上了关系，而且貌似合作愉快。

　　这么多<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/luan.jpg">七八糟的事儿加到一起，任是程菲再心气儿高，也不得不承认，要是她自己，还真做不出来这生意。

　　承认自己不如人是一件不容易的事儿，程菲心情低落的回到家，发现一件更加不容易的事儿在等着她。

　　丁安平找来了。

　　高考前几个月，丁安平估计也是怕影响程菲学习什么的，一直没去找程菲，直到考完了，发现程菲没影儿了，到程菲家去找过几次，被程菲关照过的邻居说程菲去亲戚家了，具体不知道哪里。

　　多次无功而返，丁安平终于急了，先到曾经去过的李薇家里碰碰运气，不在的话也可以打听打听情况，谁知还真让他碰对了。

　　看着神情有点憔悴的丁安平，程菲不是不感动，可惜她却是喜欢上了不该喜欢的人，现在心里真是装不下另一人了。

　　无论程菲什么态度，从此丁安平是隔三岔五的过来报道，李薇家里也从此多了个壮劳力。

　　除了程菲，大家都对丁安平印象都不错，尤其李薇，真是把丁安平当亲小姨夫看待的，从来没拿他当外人——使唤。

　　放暑假的日子是悠闲的，孩子们除了了写作业就是练武练琴捉鱼抓虾做游戏跳皮筋，李薇偶尔弹弹吉他唱唱歌，被左邻右舍视为天才。

　　看看人家老李家大丫头，无论什么琴拿起来就会鼓捣，都不带用学的，真是，孩子比孩子，气死大人啊…李爸李兆兴过完年后去了趟南方沿海开放城市溜达了一圈，回来后发愤图强，请了个市里糕点厂的师傅，又开发了几个糕点品种，并培训了自己两口子和大舅子三人为准糕点师傅，大有一展宏图，把自家包子馒头的兄弟姐妹堂兄弟姐妹卖到全国去的意思，也不知道包子的那些亲戚们，能不能经受的住长途旅行的车马劳顿，汗！

　　李薇的日子就幸福了，想着以后可以不愁吃喝地在点心堆里打滚当蛀虫了，加紧美容养颜打篮球，誓要做一只白<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nen.jpg">健康的，端着镶了两道金边的铁饭碗，再找另一只雄蛀虫…

　　就是不知道金边多了，铁饭碗能不能变成金饭碗，要是雄蛀虫也能再给饭碗上镶道金边，就更好了。

　　雄蛀虫啊雄蛀虫，你在哪里？

　　偶的手啊偶的手，今天打字太多，都木有感觉了，潜水的亲戚们啊，你在哪里？o(∩_∩)o…

　　另，最近读者号登陆不上去，所以加不了<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jing.jpg">，等<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nong.jpg">好了再一起加啊。