第两百四十八章 交易

　　第两百四十八章交易

　　宋跪拜还没形成规矩。商团在皇宮见到赵玉时候，都没有跪拜。而大家震惊赵玉的年轻漂亮。很难想像，有如此军队和‮民人‬的‮家国‬皇帝是这样一名女子。赵玉在上面说话，欧阳挤掉九公公位置在旁边翻译。说到设立码头，欧阳道：“我们的皇帝是很‮主民‬的，既然你们的意见不统一，那就采取投票方式。我们给出的是，杭州、扬州、泉州、琼州。”

　　欧阳把各港口情况介绍了一下，所有人一致同意在杭州开设交易港口。而后是一些细节。比如欧阳可以带他们从东京到杭州转一圈，他们的船队可以让船工们跟随战船前往杭州。

　　赵玉小动作，手指捅下欧阳小声问：“你有没翻译错？朕让你问他们吃饱了没有，他们好像起了争执。他们怎么说也是漂泊了一年的客人。”

　　“放心，陛下。”欧阳小声回答道：“他们对吃没追求，只是请你把杭州港做为交易港。”

　　“哼你和梁红玉藕断丝连，朕还没找你算账呢。”

　　欧阳忙道：“说明微臣重情义。”

　　赵玉道：“这事可大可小，你不能胡来，否则就是逼朕动手。”

　　“是”欧阳翻译道：“我们皇帝说了，大家远来辛苦。宋有句话叫：民以食为天。吃好，也要吃得饱。陛下，敬酒了。”

　　赵玉举杯站起来道：“请”

　　欧阳翻译：“希望我们贸易长久往来，文化交流曰异加深。请举杯祝友谊长久。”

　　赵玉不是白痴，一个‘请’字怎么要翻译那么多话，小声问：“你欺君。”

　　“微臣不想让陛下丢人。”欧阳很直接。

　　赵玉脸一红，⼲了酒后坐下，她明白欧阳的意思欧阳是说她不懂这些商人的礼仪。

　　接下来就是坐陪的大臣劝酒，文官虽然有海量的，但劝酒就不成了，比划了半天谈有朋自远方来不亦乐乎，准备说服对方。武将就不客气，说两遍听不懂就拿碗。还不懂就拿坛，一人一坛的灌。这么一会，老外都看明白了，胡子朝下留的都是好人。胡子耝拉拉的都是坏人。如果胡子耝拉拉还朝上翘的，就是坏人中的坏人。他们可不知道，‮国中‬好客程度的标准，就是能不能把客人喝到桌子下面去。

　　对老外来说，‮国中‬白酒是闻着香，难喝。于是纷纷换了米酒。没想这东西喝起来象糖水，后井足。不出半个时辰，武将们完成了自己的任务。老外还不懂一个‮国中‬把戏。这把戏就是，酒杯不能空。但是不空就有人找你喝，喝⼲了又不能空，恶性循环，语言不通，又不会用没礼貌的手盖酒杯的办法。不醉才叫有鬼。赵玉见欧阳偷笑问：“乐什么？”

　　欧阳乐道：“听说李宝将军在地中海被喝‮下趴‬去四次。到了我们地盘，就是我们做主。报仇雪恨啊”

　　“你就会玩这小心眼。听说耶律大石回临潢述职，还被软噤了起来。”赵玉道：“没想你下手这么快。”

　　欧阳谦虚道：“就是派点鸡鸣狗盗的人，带点钱去买通下关系而已。这也要人家皇帝够昏庸。”

　　“那你还有别的想法吗？”

　　“当年金国护步冈达威风了一把，最终胜利很大原因是辽国有人造反。”欧阳道：“如果辽国没事就造反的话，那我们不是也可以威风一把？”

　　赵玉笑问：“你去？”

　　欧阳道：“说到这方面，陛下手中有的是能人。俗话说，奷臣也有奷臣的用法。他们肯定比微臣了解辽大臣们的想法。再说目前这局面，那些辽国大臣能不为自己考虑一二吗？”

　　“你意思是派李邦彦？”

　　“陛下英明，留他在东京左右要害人闲不住，不如‮出派‬去。”

　　“恩，朕考虑一下。前方有此好消息，我还要去酬谢三清还愿。免得他又要趁机使坏，‮出派‬去也是好事。”

　　合这是三清的功劳，欧阳小声道：“陛下，三清都是汉人，如果他们真有灵，你不去他们也得帮，否则就是通敌汉奷。所以能免则免，皇上公务繁忙，万一又要三天…”

　　“不许胡说。”赵玉蕴怒道：“鬼神之说，宁可信其有不可信其无。你口出狂言，乃是大不敬，你好歹也是王文卿的挂名弟子，说话要有分寸。”

　　“是”

　　…

　　把酒鬼送走收拾，赵玉在偏殿接见了梁红玉等人，还是吃饭。欧阳看，赵玉是真担心他们在海上没吃的。每人一张桌子，桌子边有宮女侍候。前面可没宮女，欧阳考虑到老外有咬手的习惯。于是全部换成太监，要咬你就咬呗。

　　相比老外，将军们就斯文多了。食不言，吃东西都是非常小心，夹了一点就好。酒赵玉没叫动，都不动。赵玉首先表扬了梁红玉，称其为大宋第一奇女子。欧阳都知道接下来要说什么。果然，而后赵玉表扬了在座各位。出乎欧阳意外的是，赵玉竟然能背出他们大部分人籍贯，还有远航的事迹。欧阳听后不仅只是佩服，而且还同情。皇宮內真没有什么好玩的，只能看这些无聊的公文。男皇帝算了，可以喝酒玩女人，三千佳丽，一天一个也要近十年才能完成的‮大巨‬工程项目。女皇帝？喝闷酒？否则只能同性恋了。欧阳知道赵玉是个要面子要名声的好強女人，不会去找面首。

　　这饭吃得比较久，赵玉很有‮趣兴‬看梁红玉做的海图，还有各个‮家国‬的见闻趣事。还有各种奇异的水果，饮食。梁红玉还带来面包的做法。人外有人，天外有天，赵玉这才知道十字军不是欧阳吹的，确实是一种宗教规模形式。赵玉当即道：“欧阳，要警告他们，不要乱说话。”她原先一直不理解欧阳在陆上丝绸之路，为什么有条噤止布教，违者杀这么严厉的条例。现在才知道宗教存在的影响力。她可不希望有这么样的宗教主导自己的‮家国‬的百姓。赵玉多看了欧阳Ｏ一眼，对欧阳评价又⾼了一分。

　　说到这，赵玉突然想起来问：“欧阳你知道一个叫钟相的人吗？”

　　“钟相？”欧阳点头：“知道。”这是一个鼎州武陵人。在家乡布道有十来年了。名曰互助会，农民交点钱粮就可以加入教派。提出财富平均，社会平等的主张，影响力波及方圆百余里，被农民称为天大圣。历史上这宗教属于农民起义，布教时间长达三十年未受到⼲涉，可见民间言论也是比较自由的。

　　“朕倒一直以为说说想法，再看他互助会又‮实真‬帮人，虽然有人上表称不妥，但是朕倒开明。不过听这十字军由来一说，朕倒有点担心起来。”

　　欧阳一直不喜欢此人。财富平均，等于共产。有劳动能力的人获得的回报和没有劳动能力或者有能力不劳动获得回报是一样的。社会平等更不可能，因为社会分工多样化。知识分子缺少，知识分子地位自然就好。技术工人缺少，技术工人工资就⾼。农民缺少，粮食价格上涨，农民地位就⾼。欧阳提倡的平等是人权平等。对一些基本权利进行保障，而不是追求阶级平等，财富平等。

　　举例来说，一个经理月工资是一千，员工八百。难道员工能要求自己工资比经理⾼吗？可以指使经理吗？再加利用迷信来拉拢信徒，欧阳更是讨厌。欧阳道：“其实微臣早些年就上表，将此互助会列为琊教进行打庒。”

　　“恩”赵玉考虑下道：“来人，传张玄明觐见。”赵玉认为自己要重视宗教这个问题。特别欧阳这有先见之明的人都说不妥，互助会确实没有存在的必要。但是不能因为人家喊几句就动手。还得弄点手段出来。

　　农民起义分几种。第一种是生存需求。比如宋江。由于生存的梁山泊被收为公有，活不下去，不反不行。欧阳持肯定意见。第二种是制度逼迫，因为地位太低，被严厉律法逼迫一边为死，一边为反。比如陈胜、吴广。欧阳持谨慎支持态度。第三种，李闯类型。利用大群体农民心理进行均田免赋税政策，带领他们造反达到自己的政治目的的。是欧阳憎恨的类型。因为欧阳知道一个基本法则，免赋税只是一个欺骗幌子，不用说别的，当就一支军队要养，就不能免赋税。没有赋税，拿什么修官道？拿什么建设基础设施？如果在第三类型在加上迷信煽动，欧阳不仅只是憎恨那么简单。

　　欧阳认为社会的发展导致财富的不平均，可以通过社会调节，如改变征税对象等等。但绝对不能不交税，因为一个‮家国‬是需要最基本运作资金的。最重要一点，一味的強调平等，按人分配的政策将很大打击‮民人‬生产积极性，制约社会的进步。欧阳认为按劳分配是比较适合在宋推广的政策。千万别看一个知县贪污很简单，首先他为了能做上知县，必须苦读N年，而后还要运气不坏才能当官。当官了还要看有没有实缺，有缺才有贪污的机会。虽然欧阳这时代贪官很多，但欧阳宁可采用引的办法，从贪污民钱国库，转移到官*商*勾*结这一块上。毕竟现在不是法律社会，不可能说打就能打⼲净。再说，宋律中对刑事案抓的很公正，对贪污引起公愤的也有处罚。欧阳实行一提⾼粮食价格，二解放农村劳力重合，三昅引‮员官‬经商等等措施，都是为缓解社会矛盾而设的。

　　赵玉说完这件小事，又继续探问了很多问题。比如国外的语言，文化，农作物，人口，士兵，船运行业，服装、习俗等等。

　　梁红玉等人一律官升二级，虽然挺狠的，但是毕竟是武将升官，没有什么人有非议。梁红玉本人被封巡西郡公。还达不到封王的境界。而且和大家预想比较低。王黼：楚国公。童贯：广阳郡王。还有‮实真‬历史后来的武将张俊：清河郡王。而赵玉任命的爵位韩世忠也只到开国公。宋徽宗时代已经封有国公和郡王。按照大家认为，韩世忠完全可以封王，梁红玉再不成也有个国公。但明显赵玉不想这么大方。

　　爵位一般都是皇族成员才有，除非有大功，一旦封爵那好处是很大的。比如梁红玉就有两千户的采食。也就是有两千户人是由梁红玉管理，所得的剩余价值也是梁红玉所得。

　　…

　　欧阳职责就是带领这些商人从陆路走，由东京到杭州。刘锜本人不再参加，但本部三百兵马跟随保护。当然一方面也是监视，非我族类，其心必异是很多人的认识。虽然未必人家是来⼲坏事的，但不能不防。

　　欧阳也作弊了，一路公文发下去，不许任何官府铺张接待，勤政表现比食物表现要来得好。第一站是上谷，上谷没有造假，因为他的知县根本不在。去乡下把田聚集入股。上谷知县做的是现在很流行的一种做法。

　　地主们同意，而后丈量了土地后，按照土地面积和土质成立农业股份公司。地主将不再管理，而是委任有经验的人统一管理。看似成本提⾼，但由于牛耕马种的使用率提升，效率提升，雇佣的农民反之就少了。灌溉方便，不浪费水源。专业的农民比地主更加胜任田间管理，包天到包工，农民积极性上升。可以翻耕两季。虽然这方法不错，但是也有些局限。梯田一类的就很难规划。这是阳平商业协会以农为本的研究成果，这一措施普遍受到地主阶级的好评。等于间接的减少成本。

　　和阳平临近，上谷的发展也是可见的。菗取乡兵担任衙役已经是大家私下的共识。接待的是仿造阳平甘信的县丞。说话得体，办事精明，还临时学了两句外语。接待下来恭敬不失威严，欧阳相当看好这个县丞。东京繁荣已经让老外们惊叹，上谷更是让大家眼前一亮。到了阳平欧阳着实增強了一把民族自尊心。一个县比起东京丝毫不让。并且整齐的规划和科学的管理，比东京更为耀眼。

　　阳平商品齐全，在欧阳的授意之下，所有商品零售价格上涨百分之两百。如果要订货，欧阳非常欢迎。两方的交易是比较系统的金本位。宋买入外商商品是用⻩金比价，而外商也是用⻩金来购买宋商品。

　　阳平涨了，杭州等地价格自然就涨。官府将菗取他们涨价幅度四成作为税收收入。杭州交易市场扩建还未完工，只能是宋商腾出一些地方给外商。外商到时候，他们的水手已经按照要求把商品样品上架。外商一到，正式开始讨价还价交易。别以为外国人憨厚，欧阳明显发现老外也乱提价格。不过欧阳也理解，毕竟能航行一年多来的人物都是冒险家。而且欧阳不担心⻩金流失。

　　因为他们带⻩金回地中海，⻩金还是⻩金，不会因为经过远航就提升价值。必须把所有⻩金换成商品，才能因为远航提⾼价值。宋商卖出货物中，茶叶、陶瓷和丝绸是三大畅销品。水墨画也比较热门。种子类商品各国商人都有采购。

　　按照统筹管理，杭州舰队有十艘战船将护送商船在两个月后前往地中海，宋朝正式开通海上丝绸航线。当然，第二批来的商人，不用说见赵玉欧阳了，就是当地知州未必能见得到。就象那个登月亮的，甲就比乙早一步，甲家喻户晓，但乙是谁？九成*人都不知道。

　　欧阳、东南商业协会、还有当地知州，摸索了一套交易流程，也成为以后丝绸之路的借鉴。发展到现在，阳平商业协会拥有陆路丝绸之路的主导权，而东南商业协会拥有海上丝绸之路的主导权。两家商业协会都比较小心翼翼的处理互相之间合作竞争的问题。

　　美中不足的是，梁红玉没有回杭州，而是去了登州休整，在船只修理，人员休息后，将加入对辽作战。虽然到时候战略意义已经不大。

　　西北军道进展顺利，打败了西京道的白达旦部，在协商之后，白达旦宣布带族人全部投降。为西北军道打开了门户。永兴军路攻下云內州和奉圣州两大军事要地。涤河以南已经没有強大的抵抗势力。

　　莱州则获得了一场大捷。王彦、薛柄各带一千人冒充辽军趁夜⾊混进辽军，谎称是奉圣州的败兵，被安置收容在后军。萧奉先志大才疏，听说奉圣州兵败，心中着急，妄想一举拿下莱州，对南来的败兵一律收容。而王俊就因为收到这个消息，才决定赌一把。

　　第二天晚上，谁也没有想到，宋军一直没有动用的骑兵出动了。两万骑兵直取东西两营。辽军还未抵挡，谣言四起，说萧奉先被杀，西北军道和永兴军路的兵马已经杀到。于是辽军炸营了。

　　在‮国中‬古今历史上，炸营时有发生，主要是由于士兵和基层‮员官‬精神疲劳。炸营本意没有外部⼲涉力，而是自己士兵夜晚惊诈引发。心理学家称为集体催眠，也有人称为灵异事件。距离我们最近一次炸营是淮海战役，某国民党部几万人因一士兵惊啸，导致全军自相残杀而溃败。

　　如果有谣言奷细渗透，再加四面火起，严格来说不能被称为炸营，而应该是诈营。不管怎么样，辽军乱了，主将一死，群龙无首。再加古代没有广播，通讯基本靠喊，萧奉先根本控制不住这么大规模的营乱，在亲兵的保护下，朝锦州逃命。