第十四章 方针

　　寒冷的天气很快过去。今年的舂天非常暖和，太阳晒在人⾝上非常舒服。据说，今年夏天有可能创造一个历史上最炎热夏天的纪录。又据说，北极和南极的冰川比往年更小。再据说，今年空调的销售会创一个令电器商家惊喜的**。

　　不过，这一切的一切对洗衣机行业来说却不是什么好消息。天气一热，大家伙⾝上就穿得少，‮服衣‬一单薄，洗起来也就简单。不用洗衣机也没什么。这个世界，终究还是勤劳者的世界。

　　但是，这个即将到来的夏天对⻩昏和扬子集团两个老冤家来说却是一个大好机会。

　　⻩昏的新线要在六月才能完成建成，等调试生产，机器磨合完毕，那已经是七月的事情。然后，拿一个月时间来囤积产品，预先铺设好销售途径。等秋天一来，一切都顺理成章地弄好。时间对他来说不算什么。

　　对扬子集团来说也是一件好事情。既然定下以打倒⻩昏的目标，趁这两个月的淡季，大力收购一批快维持不下去的小厂，然后铆足劲头生产，以数量上的优势来占领整个市场是他们的既定方针。

　　就‮国全‬来说，有一定规模的生产全自动洗衣机的厂家大概有五家，大多数都是合资品牌，而且都走⾼端路线，销量并不是太大。其余走低端路线的厂家多如牛⽑，大多以生产八百到一千三百元价位的机型为主。辅以大量的半自动。

　　在夏季之前，业內都还没有人预料到，未来的半年会出现两个资金雄厚，手法凶狠的对手。

　　“请给我一绿茶，两片面包，上面涂点⻩油。”⻩昏吩咐新来的秘书。

　　秘书应了一声。正准备出门。吴青云来了，对秘书说道：“茶要浓，放四钱茶叶。老总喜欢喝浓茶。”说完，对⻩昏笑了笑：“你昨天晚上没睡好吧？”

　　“还是您了解我。”⻩昏不好意思地摸摸额头“实际上，昨天晚上根本没睡，基本上都在看资料。”

　　“是看扬子红光地资料吗？对了。我这里有完整地资料。他们的人员构成，资金情况、设备情况，优惠政策。”

　　⻩昏感叹：“还是你们这些老人了解我，知道我需要什么。”

　　吴青云笑笑“我以为你昨天留在苏家呢！”

　　⻩昏有点不⾼兴了：“我可做不出那种事情。再说了。对这种事情我还不会乱来。并且，这是我的私生活。若不是你我是一家人，我要恼了。”

　　“⻩昏，也只有自己人来能和你说上话。苏家和杨家的人可粘不得。”

　　“不管怎么说，和扬子集团的冤仇是结下了，对了，他们最近动作好大，一口气收购了几家大公司，准备和我们对着⼲呢。”⻩昏说。

　　“是，就华南地区而言，他们已经收购了三家洗衣机厂。产品的型号也有十多种。三大类。”吴青云手中拿来一叠文件，递给⻩昏。接着说：“三大类，滚筒、全自动、半自动。型号有四点五公斤、五公斤、六公斤二点五公斤。有消毒型、烘⼲型、风⼲型。”

　　“这么厉害！”⻩昏有点吃惊。这个时候，秘书带早餐过来。⻩昏边吃边和吴青云谈。

　　吴青云：“最大的一笔交易就要出现了。听说，扬子集团准备斥资三十个亿收购惠而浦‮国中‬分公司。准备将他们在‮国中‬地生产厂家和销售渠道一锅端了。另外，松下‮国中‬分公司那边也开始谈判，如果谈成，又是一笔几十亿地交易。”

　　“厉害厉害！”⻩昏愕然：“他们这么⼲，可算是迫不及待、来势汹汹啊！不过，这么一来，他们哪里去弄那么多资金。再说了，如果收购这两个公司成为事实，扬子集团不就完全转型成为一个大型的电器集团。风险这么大，董事会那边能够通过吗？”

　　“已经通过了。”⾼明律师突然从外面冲进⻩昏办公室，一庇股坐在⻩昏对面的沙发上，伸手过来从⻩昏碟子里拿了一片面包，放进嘴里就开始大嚼。一边吃，一边说：“刚得到的消息，扬子集团开始找下家，准备抛掉手头的几个房地产项目。其中最大地就是红光在市区內的那片土地和尚未完工地住宅区。这可是一大笔钱啊。另外，他们手上的电视台和电影公司也在找买家。如果董事会没有通过，会这么做吗？”

　　⾼明律师现在已经被提拔为⻩昏集团的副总裁。这个清华的理工科⾼才生，在留学‮国美‬时却拿了一个莫名其妙的经济学士学位。回国后居然⼲的是律师职业。不过，以前混得不是很好。自从跟了⻩昏，却发达了。现在拿着⾼薪，住着别墅，开着名车。虽然其人在外名声不显，却参与了⻩昏的所有项目的策划，和制定。是一个幕后⾼参的角⾊。也是⻩昏集团最有能力的⼲部之一。

　　这个家伙在‮海上‬滩混了这么多年，人面熟悉，消息来源广。是⻩昏一大助力。

　　“有点意思了。”⻩昏笑了笑，飞快伸手，将碟子里最后一片面包抢到手。

　　⾼明律师伸出去地手摸了个空，只的悻悻地缩回来“不过，如果他们的并购计划成为事实，可以预见。不仅仅是洗衣机市场，连带其他家用电器都要受到极大的冲击。电视机、冰箱、空调也不能幸免。因为，如果扬子红光完成对松下‮国中‬公司的收购，松下冰箱和松下冰柜在市场上可是占很大分额的。”

　　⻩昏本来就有想法进军冰箱和空调市场。说到底，另外一个世界的海尔主要靠制冷设备起家，如果不生产冰箱和空调，总觉得少了点什么。而且，他也正在联系几大型的制冷设备厂，准备贴牌上市。

　　也就是说，在别人生产的产品上贴‮海上‬尔的商标，由⻩昏自己去销售，赚取其中的附加值。这是一种省心省力的操作手法。

　　看来，未来的那个夏天，扬子和海尔会在制冷设备上来一个小规模的交锋。无论成败，都不会伤害根本，却可以大体上摸清楚对方的实力和手段。然后，等冬天一到，彼此会在洗衣机上来一个总对决。在洗衣机上，可都是下了血本的。

　　好，先和他们在这个热天碰一下好了。

　　“还能筹集到多少资金？”⻩昏抹了抹嘴，结束今天的早餐。

　　“你的意思是？”⾼明。

　　“你要⼲什么？”吴青云也问。

　　“我准备下力气将销售渠道铺设一下。就先从‮京北‬和‮海上‬市场开始。”

　　“洗衣机吗？”⾼明问。

　　“不，洗衣机、冰箱、空调都同时进行。卖掉不属于我们的东西才是本事。一家大型的家用电器公司不可能只生产单一的产品。单一产品最后只是死路一条。”

　　“可扬子还没有收购松下啊，我们是不是该将精力放在洗衣机上？”吴青云问。

　　“不，松下那边肯定能够收购成功，惠尔浦也是。杨之远能够弄好。”⻩昏很肯定地回答：“就我们的实力而言还不足以自己建厂。那么，就从贴牌开始。等市场销售渠道畅通，我们再开始自己搞。以小风险去获得最大利润才是王道。”

　　“但这样的风险也不小，一旦订购渠道被有心人堵截，我们就全垮了。”⾼明提醒最⾼‮导领‬人。

　　“一旦供货渠道不畅。或者说扬子集团开始动手，我们已经有了一个完善的销售通道，那时我们再自己建厂就行了。‮行银‬系统那边我们很熟悉。”说完这话，⻩昏的思绪突然飘到昨天晚上和苏迎袖在一起的时候。苏府来了很多客人，都是苏大‮姐小‬邀请来的。基本上都是金融界的‮行银‬家。⻩昏收了一大叠名片。融资的路子现在是找到了。

　　⻩昏很有信心。

　　“资金的问题可以去问问梅眉，她是专业人士。”吴青云回答：“不过，怎么说也能凑集到十多个亿。”

　　“那就好，不过还不够。未来用钱的地方很多。”⻩昏结束今天的谈话，起⾝“我要出去了。”

　　“是去找苏迎袖吗？”吴青云突然诡异一笑。

　　“可恶，我最讨厌别人⼲涉我的私生活。”⻩昏大怒。

　　“知道了。公司发全业文化是：自由、‮立独‬、开拓、进取。里面可没有，道德，两个字。”吴青云回答。

　　“道德，好像和道德没什么关系吧？”⻩昏不解。

　　“人家可是要结婚的人了。你这是第三者。”吴青云嘲讽地说。

　　⻩昏汗颜“我去工地，看看他们弄得怎么样了？”

　　“什么时候正式投产？”⾼明问。

　　“还有两天。”⻩昏说：“等正式投产，我就去‮京北‬，将销售渠道的事情弄一弄。对了，那个是国美，应该和他们好好谈谈。”

　　⾼明摆头：“国美我们进不去，他们和扬子集团很熟。”

　　“那就另外找一家。散会。”