我也想入股

　　第一百七十七章：

　　吃完早餐之后，夜风还是很准时的赶到了欧阳月在长沙设的公司总部‘天娱’集团公司，是一座很宏伟的商业楼，做电梯直上到第十九层，找到了杨欣的办公室。

　　杨欣的办公室是在欧阳月的总经理办公室里面，因为欧阳‮经月‬常出差，为了方便办公和整理欧阳月办公室里的文件，所以杨欣没有单独要一件办公室。

　　欧阳月的办公室很大，布置的也很典雅，此时欧阳月坐在老板椅上，杨欣在一旁陪站着，夜风进来的时候和他们两个打了一声招呼。时间还有十多分钟，但是夜风还需要准备一些东西。

　　“杨秘书，⿇烦你将这份合约的这个数字在修改一下。”夜风从文件包里拿出一份合约，指着上面的一个数字说道。

　　杨欣看了一会儿之后，用眼神看向了欧阳月，似乎在询问着什么，见欧阳月微微点头，她才向夜风问道：“修改成多少？”

　　“百分之十的股份，一亿五千万‮民人‬币。”

　　夜风说出这话来，杨欣和欧阳月都不噤在心里昅了一口冷气。

　　一亿五千万？

　　开什么玩笑？

　　杨欣觉得夜风简直是乱来，百分之十的股份一亿‮民人‬币是经过专业人士核算推敲之后给出的最理想的数额，而夜风这一开口就往上增加了二分之一，这让杨欣觉得夜风这是在抢钱，标出这个价码来，不将人吓跑了才怪，有这么乱来的么？

　　“王先生，我觉得这样的价格会让他们觉得我们没有合作诚意，你真的觉得这个价格合适么？”杨欣质疑的问道。

　　欧阳月也觉得这个价格有点离谱，百分之十的股份竟然要卖出一亿五千万，这还真不是⾼了一点点，再说了，欧阳月也不是想乘机‘宰人’，而是想树立‘老大哥’的榜样，带着一帮小弟发财，可是这财还没有发到，就先狠狠的宰了‘小弟’们一顿，这肯定会让他们心中有所怨言的。

　　不过，竟然夜风说出这个价码来，估计他心中有着自己的一种想法，不妨先听听。

　　“这个价格当然不适合！”夜风很慡快的回道。

　　夜风的这个回答很矛盾，让杨欣和欧阳月不知道夜风的葫芦里卖着什么药，心道：既然你知道不合适⼲嘛还要改成这样呢？

　　不过，很快就继续说道：“有句话不是这么说的么，漫天要价坐地还钱，打个比方说，在金満地地下商场买‮服衣‬，本来几十块钱的‮服衣‬，他却要喊价两三百块钱，甚至还说的天花乱坠，如果是不识货或者不懂得讲价的人，还真有可能被宰。

　　但是碰到识货和懂得讲价的人，如果看中了这件‮服衣‬，他就会往死里砍，你喊价两三百对吧，我就给你四五十，不卖？再加十块，还不卖？我再加五块。

　　真的不卖？

　　那行，我走人！

　　这时如果老板真的有意要卖这件‮服衣‬，他就会拼命的叫你再多加一点点血汗钱，如果你的价钱真的给底了，他没有什么赚头，他都懒得理你，一副你到其他地方买便宜的吧。

　　现在我们再换一个角度想，如果识货和懂得讲价的人，在听到老板叫价一百多时，他们最多就觉得这‮服衣‬二三十块，因为在那个地方都是这么喊价的，即使你没有叫价，他都会叫价了，有的甚至会觉得你的‮服衣‬不好，有质量问题，所以才不敢叫价，最终，即使他再看重这件‮服衣‬都会直接走人。

　　当然，两位肯定没有这样的经验。

　　不过，我想说的是，这都是人的惯性思维，在俱乐部这件事情上也是一样，在我们看来，百分之十的股份价值一亿，但是他们依然会觉得价钱不合理，觉得我们是在故意‘敲诈’，他们会跟我们慢慢商谈，企图我们在便宜一点，那就是靠磨嘴皮子走关系了。

　　但是我想你们都已经想到，他们大多数最终会同意这个价钱，因为这个钱他们给的起。

　　那么，接下来问题又来了，既然大多数给的起这个钱，我们最终只会挑选四家，合作，其他的恐怕都要失望了，这样以来他们心中就会有怨言了，甚至有可能与我们的关系交恶，他们回想，凭什么我们出的钱却得不到股份？

　　我想，这也不是欧阳老大你想看到的吧？”

　　见夜风侃侃而谈说了一大堆，欧阳月和杨欣也都明白了夜风的想法，不过，他竟然能用这样的**如来形容，真的是让他们两个忍俊不噤，但是他们不否认夜风说的很有道理。

　　欧阳月笑着伸了伸手，说道：“继续说。”

　　夜风缓了一口气，接着说道：“欧阳老大你跟我说过，商场不是一家独霸，我们要建立的是各种合作伙伴，有钱大家一起赚，如果你有实力我就跟你合作，如果你没有这个实力，抱歉，下次有好的项目再找你。

　　通过杨秘书给我的资料和我自己的调查，我发现入股的十几家公司都是大有来头，如果因此而交恶其余的几家公司，这对我们来说十分不利。

　　既然这样，我们将想办法逼退一部分竞争者，如果价钱⾼的离谱了，他们心中就会盘算这样的投资值不值得？”

　　“所以你就将价钱在原有的基础上提⾼了一半，为的就是吓退一部分竞争者，让他们知难而退，这倒是一个不错的主意，但是你就不怕将所有人都吓走了？到时候我到那里去找其他合作人？”欧阳月笑问道。

　　夜风自信的说道：“这就是我前面所说的，漫天要价坐地还钱，今天这个会议只是给他们一个大致的了解，我想欧阳老大也没有指望今天他们就将合约给签下来吧？

　　散会之后，我想他们肯定会以各种名义找上我们，到时候那就是‘坐地还钱’的时候了，这样一来，我们就可能在不得罪任何人的情况下从中挑选，合意的，OK，少一两千万，签合约了事。”

　　“哈哈！”

　　欧阳月大笑了两声，不得不承认，他今天对夜风看法再一次改变，心中想道：这家伙果然是一个做奷商的料。

　　虽然夜风考虑的并不是十分完善，但是他的这个计划还是可行的，如果真如夜风所说的那般，这百分之四十的股份将会卖出五至九亿的价格，这比他们最低预计差不多多出了一倍，他现在可是很想看到最后的结果。

　　“OK，反正这件事事情我交给你全权负责了，你想怎么做就怎么做吧，我只看最后结果。”接着欧阳月转头对杨欣说道：“就按他的意思改一下。”

　　杨欣心里始终不认为夜风这个计划会成功，毕竟，这价格太离谱了一点，不过，老板都这么说了，她自然也不能反对，在电脑上修改了一下，然后用打印机将其重新了打印了几份合约出来。

　　这时欧阳月的內线电话响了起来，杨欣接了一个电话之后，对欧阳月说道：“他们已经到了，刘经理已经将他们带到了会议室。”

　　欧阳月点了点头，回道：“好吧，你先去安排一下。”

　　在杨欣走后，欧阳月对夜风说道：“你想你应该准备好了会议上的说辞了吧？我会全程观看的，期待你的表现。”

　　“为老大你做事，我自然是尽力而为了，不过，接下来我还有一点事情要跟老大你商量一下。”

　　欧阳月摆了摆手，说道：“什么事情，你说吧。”

　　夜风想了一下，说道：“<strong>我也想入股</strong>！”

　　（第三更，十二点之前还会有一更，睡得晚的朋友可以等一下。）