第二章 第一桶金（一）

　　作者:飘叶江南

　　经过一下午新观念与旧思想的斗争，我做了一个改变我一生命运的决定，从今天开始，不再平平凡凡过⽇子，也不为了将来买房子而搞得生活连一点乐趣都没有，要‮钱赚‬，也要花钱。

　　当然，光说不练是没有用的，纸上谈兵也是枉然的，要成功，就要有行动。

　　于是，说⼲就⼲，我从这一天起开始研究起商道来。由于之前对商业一窍不通，现在即使有想法，很多东西不会，还是很难实现自己的想法的，就比如，你力气再大，但你还是无法同时弄断一百<img src="in/gen.jpg">竹条，而一个力气不是很大的人，由于他昅取了先人的经验，一<img src="in/gen.jpg">一<img src="in/gen.jpg">弄断，最终还是可以弄断一百<img src="in/gen.jpg">的，所以，基础经验一定不能少，于是我决定先到图书馆好好学习下基础知识。

　　之后的每一天，几乎都可以在图书馆看到我的⾝影，偶然我会看看有关商业的常识，偶然也会看看一些商界名人，渐渐地，我的雄心壮志越来越強，甚至，我已经不把之前看作神一般的百万富翁看在眼里，因为，我现在想得到的，不仅仅是如此，从前，我也一直有一个原则，对于任何事，要么就不做，要么就要做到最好的。这也是我之所以会这么想的原因吧。

　　当然，想的，说的，都很简单，关键在于怎么做，怎么取得第一桶金，是一个几乎关系到全盘大局的一个关键。其实，对于一个商人来说，要从一百元的价值创造到十万元的价值，往往比从十万元创造到一千万元的还要难，因此，不少商业专家都说道“原始资金的积累，是最关键的，也是最艰难的。”

　　于是，两个月来，我开始不断奔波四方，努力寻找着第一桶金的落脚点。

　　但不是因为资金不⾜，就是风险太大，迟迟没有什么进展，这让我很是懊恼。

　　今天，我仍然象往常一样来到书店，想寻找有关商业的书籍，看看是否能帮助自己找到灵感。而正当我穿过中学辅导书籍的专栏时，发现不少‮生学‬正在挑选辅导书，我立刻回想到自己⾼中时代，记得那时候，每当快开学或开学后自己去书店购买辅导书时，总可以看到成片的‮生学‬和家长正‮狂疯‬地挑选着辅导书，有的一个科目一本还不够，⼲脆买了几本，而收银台也总可以看到长龙式的‮生学‬队伍，那些收钱的工作人员忙得不可开<img src="in/jiao.jpg">，而且这样的状态可以持续好几个星期甚至一个多月，想到这里，一个想法立即在我的脑中浮现，这风险既不是很⾼，本钱也不是很多，不正合适？于是我自言自语地说道：“就是这个，就是这个了。”当发现此时旁边好象有很多人在好奇地看着我时，我可不想被当成神经病呀，我马上不好意思地快步离开书店。

　　回到宿舍，我开始不断构思着第一个计划，从如何开店，到怎么做宣传，以及雇佣员工等这些，都基本有了个大概，眼前最重要的是如何找到辅导书的货源，这是这个计划最关键地一步。

　　想到这里，我马上打了好几个电话去咨询朋友和同学，最后还是一一失望地挂了电话，靠别人不行，⼲脆就自己去探索下，也只能这样了。

　　次⽇，我向朋友辆借了只摩托车后，来到一家规模还可以的书店，在店內的第一层随便翻着书籍，我想着，也快开学了，这书店存货不多，而且很多都是上学期的，想必这两天应该有进货，于是，在里面一直地等，虽然嘛，这进货渠道对于这些老店主，已经不是什么机密了，但对于我这个⼊世未深的新手，还是很费劲的。

　　过了大概一个多小时，一辆小货车在门口停了下来，这引起了我的注意。果然，在司机和店主<img src="in/jiao.jpg">涉了几句后，司机就打开了后车厢的门，而书店里的部分员工也出去开始出去帮忙搬运书，并放在一层的地上开始开封，我假装来到旁边挑别的书看，偷偷地瞄了瞄，的确是辅导书，看来自己的猜测并没有错，于是放下手头的书，走出书店，开始进行下一步行动了。

　　打开车锁后，我在书店外好象等人似的东张西望，直到那火车卸货完毕，启动进⼊车道后，我开始跟踪那辆火车，大概跟踪了十五分钟，那辆火车来到了一个附近有很多书摊子的地方停了下来，我想，这大概就是自己要找的地方吧，于是跟着司机，进去一个类似小工场的地方，真是皇天不负有心人呐，里面很多人好象正在采购书籍，而那里成批成批的书堆在几个车间內。

　　随便进了一个车间后，我东张西望了一会儿，样子有些贼头贼脑的，引起了那的负责人的注意，过来问道：“先生，请问你在找什么？”

　　我见那人这么问，猜想应该是这里的负责人或管理员吧，忙说：“哦，我是经人介绍的，说你们这里有辅导书批发，就想来拿些去。”

　　“哦，原来是这样啊，我们这的货都是很正的，你来这是来对了，不知你是要哪种辅导书？哦，还有，你的店在？我们这有专车送货上店的。”厉害，不放过任何有个潜在的机会啊，才一搭上，就滔滔不绝了呀，不过，这对自己倒是一个有利的条件。

　　“哦，是吗？那我朋友真没介绍错，我大概要些初中的和⾼中的辅导书。”我<img src="in/gen.jpg">据这几天在书店看到的一些比较热门的辅导书，开始报了几种热门的牌子，现在书店也就刚开，只能卖些热门的而已，因为实在没什么本钱去弄些老古董什么的。

　　“哦，我们这都有，我们这货很全的，你现在就要吗？”那负责人很热情的问。

　　“过几天吧，我先定货，两天后送来，这样可以吗？”

　　“哦，可以可以，那你先和我去签定单吧。”

　　“哦，好的。”

　　我和那位负责人到了办公室，这次我总共定了各种热门辅导书共5000套，每套平均大概是4元，总共两万元。

　　那负责人看了我的签名后，说道：“原先生，请在5天內来付款提货，付款后，我们将会将你订购的书籍送到你指定的地方。”

　　“好的，我这两天就来。那祝我们合作愉快咯。”

　　“合作愉快，原先生慢走了。”