第十五章 宴

　　那张经理很是健谈，虽然一路上堵车堵的比较厉害，将近花了一个小时才到新天地大酒楼，但是在张经理那无所不在的荤笑话下面，时间还是过的飞快。

　　新天地大酒楼档次只能算是中等级别，但是它这边菜的价钱和味道都很好，所以它的生意很好，一般来说公务应酬大家都喜<img src="in/huan.jpg">来这里，说起来类似⻩医生这种人也不是很在乎‮店酒‬的档次，对于他们来说吃的再好也不如拿到自己手里的钱实在，看来张经理是很明⽩这一点，去档次最⾼的‮店酒‬吃一顿那就是三四千，这还要看你喝什么酒，而这新天地这边七八百块钱一桌已经相当丰富了，就算加上酒⽔也超不过一千五，这就省下来不少了，两三千块钱⼲点别的什么不好。

　　四个人进了‮店酒‬直奔天字号包厢，⻩医生和萧羽走在中间，而张经理和另外一个人落后半步跟在了后面。

　　进了包厢，里面已经坐了四个人，两男两女，两个男的都是三十多岁的样子，一个人比较壮实，一个人就瘦瘦⾼⾼，而那两个女的一个三十岁左右的美<img src="in/yan.jpg">‮妇少‬，而另外那个看起来很年轻估计二十岁都不到，脸上还有些忐忑不安，显然是一个新人。

　　看到⻩医生走进来，四个人都站了起来。

　　“来晚了，来晚了！”⻩医生呵呵笑道：“让你们久等了！”

　　“哪里，我们也是刚到，⻩医生，请坐啊！”那‮妇少‬脸上带着‮媚妩‬的微笑，走上前来很自然的挽住了⻩医生的手，偌大的<img src="in/xiong.jpg">脯很客气的庒在了⻩医生的手臂上，这天气炎热，一个人能穿多少⾐物，别说⻩医生了，就算是站在⻩医生边上的萧羽也似乎感受到了那份柔软和<img src="in/bao.jpg">満。

　　“乖乖，这位大姐还真是不客气啊，长的也好，真是块跑销售的好料子！”萧羽心里盘算着。

　　⻩医生眯着眼睛显然很是受用，萧羽少不得心里骂了一声老⾊狼。

　　跑销售，恒古以来，第一需要钱，第二就是⾊，而相对而言口才倒是落了最后一位，而很多人偏偏落⼊了误区，以为口才才是最重要的，一张嘴说起话来，那真的是一个三寸不烂之⾆，可惜真正类似⻩医生那种手里握着实权的人是绝对不喜<img src="in/huan.jpg">这种口璨莲花的人，太过会说会给人一种滑头而不踏实的感觉，吃回扣这种事情虽然是医药行业的潜规则，但是毕竟不是合法的东西，手里握着重权的人，需要的不是一个说话八面玲珑，四处讨好的角⾊，他们更加看重那些看起来忠厚老实的人，这涉及到一点点心理的因素。

　　虽说医药代表就是跑销售，但是跑销售和推销还是两回事，推销是和别人介绍你的产品，而跑销售则是打通关系最重要，难不成你还以为在对于‮物药‬的了解程度上，那些专业的医生还会比你一个销售人员差不成？

　　‮物药‬的好坏，效果等等东西医生心里都有数，说⽩了，治疗一种病的‮物药‬它的主要成分都差不多，用哪种都一样，<img src="in/gen.jpg">本不需要你和医生介绍，少了介绍这个环节，口才的作用<img src="in/xing.jpg">就少了很多。

　　刨去口才，最重要的是啥？

　　还不就是钱⾊两字！

　　当然打关系也不是这么简单的事情，钱大家都有，每个医药代表手里都是捧着钱去找医生的，至于⾊那就更加简单了，有钱还买不到⾊？

　　如何打动主要环节的人，比如说眼前的这几个人要攀上⻩医生这个<img src="in/jiao.jpg">情，那就是一门学问了。

　　同样是给回扣，在‮物药‬相同的情况下，有些医药代表给的百分点可能还要比另外一些人⾼，但是偏偏他们就失败了，为什么？

　　记得有个销售界的名人说过：送礼也是一门学问！

　　就拿今天的这种情况来说，除去⻩医生和萧羽对方一共是六个人，四男两女。

　　男的里面有一个是司机，这个人是不喝酒或者少喝酒的。

　　一个是张经理，张经理是个搞气氛的能手，和他坐一辆车一路过来，萧羽就明⽩了，和他在一张桌子上吃饭，不用担心冷场，一起吃饭最忌讳的就是蒙头大吃，什么话都没有，而这个张经理最会讲一些让男人们<img src="in/yin2.jpg">笑连连的荤笑话，这次加上了两个女的在场，不用说，萧羽都已经知道今天晚上吃饭肯定会很热闹，一热闹大家就开心了，⻩医生开心了，那么事情就好办了。

　　另外两个男的，都是能喝的人，吃饭罚酒，那就是必须的，所以一定要有人认罚，认罚了，那才好玩，司机不能喝多，张经理不能和多，那只有剩下的两个男的来喝了。

　　而关键中的关键不是这四个男人，而是那两个女人，或者说是那一个女人，也就是那个‮妇少‬。

　　一进房间萧羽就直觉所有人之中权力最大的就是这个女人了，能够切切实实给⻩医生好处的也就是这个女人。

　　这个女人是主力，象⻩医生那种人，最喜<img src="in/huan.jpg">的就是‮媚妩‬多娇的‮妇少‬了，第一这种女人经验丰富，第二这种女人很实际，不会象那种小女生一样，她们分的很清楚，也知道进退；第三，这种女人会捧男人，可以大大満⾜男人的虚荣心。

　　象⻩医生这种五短⾝材，相貌连普通都算不上，年纪也要快过半百的人不会卖小女生的帐，偏偏对面前这个‮妇少‬会硬不起心肠。

　　当然也不能以偏概全，也有一些人爱好特殊，不过对方看起来和⻩医生打<img src="in/jiao.jpg">道也不是一次两次，今天让这个‮妇少‬上场显然是知道⻩医生的爱好，只是不知道那个年轻女孩出现在这里是什么意思！

　　萧羽脑子转的飞快，一下子就摸清了在场几个人的想法思路，唉，果然是行行出状元啊，连搞个销售，吃个饭，都有严密部署，不是随便<img src="in/luan.jpg">吃的，⼲！

　　“来，坐坐坐！”张经理也热情的拉着萧羽坐了下来，回头对着一边的服务生道：“可以上菜了！”

　　萧羽和⻩医生坐在一起，而那个美<img src="in/yan.jpg">‮妇少‬坐在了⻩医生边上，另外一个少女坐在了萧羽的边上，这位子坐的萧羽心里一愣，不会这个少女是为自己准备的吧，这事情还真够搞笑的！