第二四四章 双赢

　　这座大厂房占地面积⾜有一千多平米，大约有八米多⾼，外墙是没有墙面的红砖，经过了四十来年的风雨之后，原本红⾊的砖墙面已经变得有些发青了。⾼大而厚重的砖墙面上，每隔十米左右就有一个凸出的墙垛，起着固定墙体的作用。这些墙垛的存在，让整幢建筑看起来极为稳重，充満了典型的苏联风格。

　　事实上，这幢厂房还就真是那个年代苏联援助华夏的时候兴建的，整个宏达电子厂区內包括这幢厂房在內的所有建筑物，都充満了极为強烈的苏联风格。

　　还别说，人家苏联的建筑风格虽然不太好看，可质量却是非常<img src="in/bang.jpg">，整幢厂房的墙体都是双三七墙，厚达七十多公分的墙体保证了这幢厂房拥有⾜够的坚固度。

　　“呵呵，看到这个样子的厂房，就让我想起了小时候跟着我⽗⺟看到的那些厂房的模样。真的是很久远了啊！”老姜在看到这幢充満了苏联建筑风格的厂房之后，估计是想到了很久之前的记忆，竟然发出了这样的感慨。

　　到是老孙没有经历过那样的年代，因此对于这样的建筑物风格到是没有什么想法，他更多的是从建筑物本⾝的特点来看这间厂房的。“李总，这间厂房质量不错啊！看着好像是年代悠久了，可就这幢建筑物的建筑质量，就是再撑上个三五十年都没问题啊！”

　　李想笑呵呵的说道：“那是自然，这间厂房可是当年苏联老大哥援助华夏的时候兴建的，据宏达电子的老厂长说，当年这些厂房可都是苏联专家亲自督建的，质量绝对有保证。走，咱们进去看看，里面的改造才是最关键的。”

　　两个人跟着李想走进了正在施工中的车间內部，转悠了一圈，听了李想的一些改造设想之后，就基本上同意将vcd生产线放在这里。

　　这里一切几乎都是现成的，厂房、设备、人员都很齐全，而且这里还是在祖国的心脏，无论是销售还是售后服务，以及最重要的名气，都远远不是庐<img src="in/yang.jpg">那种二线省会城市能够比拟的。

　　参观完了厂区，三个人回到了汉唐实业的那幢小楼，对于这幢二层小楼，不仅是老孙口头里念叨，就连老姜都嘟囔，无非就是这幢小楼实在是有些不符合目前汉唐实业的规模。对于这俩家伙的嘟囔，李想只是一笑而过。汉唐实业是自个儿的企业，自个儿觉得好就成，管那些<img src="in/luan.jpg">七八糟的⼲什么？

　　现在的汉唐实业只是一个骨架子，距离巅峰期还远远未到。等到汉唐实业真正的发展起来，那么李想绝对会毫不犹豫的掏出巨资在燕京修建一座地标<img src="in/xing.jpg">的大楼，到那个时候，看看还有谁敢小瞧咱的办公楼！

　　不过，别看这幢二层小楼不上档次，可李想的董事长办公室装修的却是非常不错。倒不是说这间由两间屋子组成的办公室装修的多么豪华，主要是这间办公室的品味很⾼。

　　北邮的诸多教授中，很是有几个在书画方面造诣不低的教授，比如说刘学兵教授，他的草书即便是在‮国全‬，也是小有名气的，还有方宏斌院长，他可是华夏画协的成员，一手山⽔泼墨画那可是响当当的，还有几个教授，也都是在书画界非常有名的人物。

　　而李想⾝为北邮的一个明星‮生学‬，又刚刚给学校一口气捐了一百万，因此在方宏斌院长的带动下，几个老教授每人都给李想做了一副作品，现在这些作品都被李想挂在了办公室的墙壁上。有这些字画的存在，整个办公室的档次顿时就提升了不止一个档次。

　　老姜也是懂字画的，因此在看到这些字画之后，也是啧啧称奇。毕竟这些字画的作者可都是很有名的人物，老姜同志当然清楚这些字画的含金量有多么的⾼了。

　　“李总，相比于这幢小办公楼，你这间办公室的格调可就要⾼多了啊！”老姜一边欣赏挂在墙壁上的那些字画，一边打趣道。

　　李想忙活着沏茶，笑着说道：“这些字画可都是我们学院的一些老教授送给我的，说实在的，我对这些东西也不是多么很懂，只不过这些字画都是人家的一番心意，我要是不接受也不好啊！来来来，姜总、孙总，尝一下这个茶叶，我给你们说啊，这茶叶可是正儿八经的那三棵半大红袍⺟树上产的顶级大红袍，我还是在凑巧之下无意中买下的。”

　　老姜和老孙都是爱茶之人，一听李想说这里竟然有大红袍⺟树上产的茶叶，顿时就来了兴致。

　　于是乎，三个人围坐在茶几前，一边品茶一边商讨着一些有关于vcd播放机的相关事宜。

　　“李总，当初你在我那里曾经说过，这vcd碟片內容的版权问题<img src="in/jiao.jpg">给你来‮理办‬，我很好奇，你想怎么‮理办‬这些內容的版权啊？这东西可不是那么好‮理办‬的，很多音像公司都不是那么好说话的啊！”老姜一边品茶一边问道。

　　李想放下了手里的茶杯，说道：“姜总，你有这样的担心是很正常的，现在的音像市场还是以磁带、cd碟片为主的，要想让那些音像公司接受咱们的vcd碟片，让他们成为vcd碟片內容的供应商，这得需要一个过程。不过姜总，这事儿咱们不用担心，因为我已经想好了一个推广办法了！”

　　“噢，那就请李总说说吧，我也很好奇呢！”老孙在一旁揷话道。

　　李想点头说道：“其实这个办法很简单，那就是随机赠送客户vcd碟片。具体的来说，就是咱们和碟片內容供应商合作，说动那些音像公司给咱们版权使用授权，由咱们来刻制那些音像公司授权的影音数字‮频视‬內容，然后一旦有客户购买vcd机器，咱们可以直接赠送正版的八碟装vcd碟片一套。”

　　老孙想了想，点头道：“李总你的这个办法到是不错，不过那些音像公司是那么容易说动的吗？作为一个‮国美‬人，我可是很清楚那些音像公司对于版权的保护是多么的不择手段！咱们要是不出资购买他们的版权的话，恐怕那些音像公司不会轻易的放手他们手里的版权的。”

　　李想笑道：“孙总，你有这种顾虑也是很正常的，不过你忽略了一个事情，那就是新技术对于传统音像市场的冲击。这么说吧，咱们的vcd播放机显然就是新一代的数字视听产品，而且绝对会在全球打开市场的，也就是说，老百姓家里出了录音机、录像播放机和cd唱片机之外，又将会多出一种新的视听产品的选择。而且可以肯定的说，咱们的vcd播放机无论从哪个方面来讲，都不是普通的录音机、录像播放机以及cd唱片机能够比拟的。”

　　“技术引领消费，这一点是毋庸置疑的，一旦咱们的vcd播放机问世之后，那么肯定会在短时间內掀起一波新的市场⾼~嘲的，录音机和录像播放机在先天上就不如vcd播放机的效果好，而cd唱片机的效果虽然要強过vcd播放机，但别忘了一张cd的售价有多⾼。也就是说，一旦咱们的vcd播放机问世，那么就会在音像效果和成本的综合效应上，超过目前市面上任何一款视听播放机的。这一点，那些音像公司的老总们肯定会看到这一点的，也就是说，一旦咱们的vcd播放机问世，那么这个世界上就会多出一种销量极大的新型数字视听碟片的，这对于以销售量来获取利润的音像公司来讲，是绝对不容放过的！”

　　老姜也点头说道：“李总的分析非常有道理，如果我是音像公司的老总的话，那么我也会利用这种新型碟片来增加我的公司的唱片销售量的。”

　　李想呵呵一笑，说道：“咱们掌握着技术，那些音像公司掌握着版权，只要两家进行合作，那么就是共赢的事情。这一点，那些开音像公司的老板们不会看不到的。因此，咱们只要答应那些音像公司的老板们，免费给他们刻录vcd碟片，然后再给他们每张碟片一定的利润，来换取他们的版权的使用权，那么这些老板们估计会答应的！”

　　老孙皱眉道：“那咱们的成本岂不是要增加很多？”

　　李想笑道：“孙总、姜总，可能你们还不知道咱们一张碟片的成本是多少吧？我计算过，如果不算版权使用费用的话，那么一张正版碟片的成本不过两元钱左右！”

　　“这么便宜？”老姜和老孙都有点震惊了。

　　李想笑道：“可不就是这么便宜，这个价格还是我多算了一些之后得出的价格呢。实际上要真是大批量的进行生产和刻录的话，每张碟片的成本还会有很大的降低空间的。”

　　顿了顿，李想继续说道：“只要那些音像公司答应给咱们授权，那么咱们就按每张四块钱的价格给音像公司结账的话，一套vcd播放机卖出去，咱们赠送给客户八张碟片，真正的成本也不过就是才三十多块元，这点儿钱相对于一台vcd播放机几千元的价格而言，<img src="in/gen.jpg">本就不算什么。而音像公司则可以通过这个方法，每张碟片能够获取到四元钱的纯利润，他们没有任何的销售成本、宣发成本，他们付出的不过就是一个版权使用权罢了。音像公司能够获利，咱们对于赠送出去的那一点儿东西也不在乎，这样一来，一个双赢的局面不就这么形成了吗？”