第八十章奇招正招

　　跟世界上最老jian巨猾的企业打<img src="in/jiao.jpg">道，对于第一次的人来说，不是⾼手中的厚脸⽪，绝对会放弃，要吗就只有跳楼，你不<img src="in/shu.jpg">悉他们的谈判规则，连‮杀自‬都会做噩梦，类似这样的企业谈判，不但考人的口才，最重要的还是耐心。

　　他们有几条小规定，可见谈判的艰辛，对于摸不着方向的新手来说，就是非人的‮磨折‬：看这些‮八王‬蛋如何把厚颜无聇演绎到极致…大致归纳为：

　　第一：不管商家开的什么价格，一律都回说太⾼，即使对方亏本到內<img src="in/ku.jpg">都没有了，还是一口咬定价格太⾼，类似这样的拒绝，最少三次，平均要连续拒绝八次。如果对方还来，考虑合作。

　　第二：不管对方的诚意如何，即使老婆都让出来了，一定要连续拒绝对方，最少三次，平均次数不低于八次。如果对方还来，考虑合作。

　　第三：不管对方的质量如何精良，都要找出瑕疵进行严厉打击。

　　第四：不管对方实力多強大，都要担心对方的管理跟不上，货物会出现短缺，所以必须优先保证自己的需求，除非出现不可抗力，比如战争，地震！

　　第五：出现任何商品方面的问题，都跟销售无关。

　　第六：不管销量如何‮大巨‬，客户如何喜<img src="in/huan.jpg">，都绝不会付给商家现金<img src="in/jiao.jpg">易，货必须齐备，钱却一定要延迟支付。一手<img src="in/jiao.jpg">货，一手绝不<img src="in/jiao.jpg">钱！

　　第七：不管销售成绩如何优良，每一年都得重新接受谈判，不服管理就清场，不管提出的条件是多么的欺负人不讲理，商家都必须接受。

　　第八：进场费用不能叫进场费，铺货费也不能叫铺货费，收取进场费不光彩不文明，所以要叫统一管理费，少一个子都不行。

　　第九：暂略！

　　第十及以下条款：暂略！

　　总之，这些‮八王‬蛋不但要控制消费，还要限制生产企业。

　　心理能力差一点的，要是知道了对方的这么多台阶等着自己一步一步的上去，看了这些条款都失去了谈判的勇气。

　　但是，还是有人要削尖脑袋钻进去，而且还排着长队，等着宣召。因为对方是世界知名企业，卖的不是东西，是品牌。

　　想成为品牌吗？进⼊世界五百強最著名的连锁超市吧！

　　吴铭就是在这样的条件下一个人抱着资料开始了二万五千里长征的。

　　他手下的人，同时跟本地的红旗天天互惠等知名连锁企业进行接触谈判，据说本地企业某些条款比世界第一连锁超市的条款还要苛刻，就是进场费用，一个字，先谈钱，再谈货。

　　吴铭尽管做好了心理准备，还是祈祷这只是一个传说，传说的东西，都不是‮实真‬的。

　　然而这次，传说的东西，都是‮实真‬的！

　　吴铭在沃尔玛蹲了一个月，被连续拒绝了十六次，终于获得了合作的谈判意向。

　　罗亮说了，只要能够达成合作，只要不是下<img src="in/jian.jpg">到卖庇股，満⾜那些‮八王‬蛋的要求。一个月时间，吴铭瘦了整整一圈。⾝材苗条，以前的⽪带都已经不能用了。

　　不过他还好，以前的⾝体也不错，瘦⾝下来，一米八的个子，还有一百三十斤。远看就象<img src="in/gen.jpg">竹竿。

　　只要敲开一扇大门，今后的路子就宽了，吴铭觉得自己所有的付出都是值得的，看起来是一个局部的市场，其实类似于沃尔玛这样的大零售店，‮国全‬都有店。有一个成功的合作，就表示‮国全‬都有希望。

　　吴铭牢记着公司的五年计划。

　　俞浩在基层乡村粮站忙着开拓市场，面粉大米榨油厂在转动，源源不断的印着怡海商标的货物将流进超市，小商店，流进千家万户。

　　只要跟世界知名连锁达成合作，就成功了一大半。

　　吴铭忙，累，心里充満了焦虑，却精神不错。叫做理想的东西总是让人失去理智，如疯子一样的工作而心甘情愿。

　　对方有必须连续拒绝多少次的內部规定，一般都是在十多次拒绝以上，吴铭也做好了打持久战的准备，他不降价，就每天谈，谈到第十次的时候，主动降低了一点价格，对方不但要把⽔挤出来，还想把⾎也挤⼲，吴铭就把自己的⾎里面也全部先兑満了⽔，大家每天来挤吧。

　　红旗天天互惠等超市都谈下来了，纯原生态的大米一上去，销路非常看好。

　　跟着，罗亮请唐星为怡海和郑老做了一次电视专访，谈及郑老的新品种大米，在新闻和舆论上引起了轰动。

　　现在的大米，有一成以上含致病重金属镉，尤其是杂<img src="in/jiao.jpg">稻和超级稻，因为杂<img src="in/jiao.jpg">稻和超级稻生命力強盛，从土壤中昅收致癌重金属镉的能力比其他⽔稻更強，有的超级稻比其他低产⽔稻昅收镉的能力強好几倍，甚至达到八倍以上。

　　郑老是专业人士，针对这些污染对龙翔大米做了最科学详细的说明，引起了市场上的反应，许多地方的人都买不到怡海的龙翔大米，因为还没有⾜够的渠道销售，才刚刚上市不久，一切都需要时间。

　　郑老的专访吴铭仔细的看了二十几遍，翻来覆去看，把郑老的话一个字一个字的琢磨，要成为⾼手，说服别人，自己必须是专家，最少，要比别人懂得多。借着舆论的效应，一个详细的计划在他的头脑中形成了。

　　沃尔玛的超市，设立有大宗货物购买洽谈处，专门接待大量购买货物的客户，这天来了一个公司的采购，说要买三吨龙翔大米。负责接待的主管心里咯噔一下，龙翔大米，他连听都没有听过，他热情的说道：“龙翔大米？我们这里暂时还没有货，不过我们这里的大米十几种，有泰国的香米，广东的新米，本地的原生米，江苏的小黑米，你可以挑选，价格从优，长期合作我会跟公司申请贵宾会员价格。”

　　客户说道：“我们‮导领‬指明要龙翔大米，现在都上了电视头条新闻，你们这么大的跨国企业，难道没有龙翔米买？”

　　客户不管沃尔玛主管的热情说辞，摇‮头摇‬，走了。

　　第二天，又来了一个大学食堂里的采购，也指明要龙翔大米。而且一要就是五吨，可惜的是，看着生意上门，业绩化做流⽔，客户并不接受沃尔玛公司主管的任何换米建议，他说：“其他的超市都有买，没道理你们的超市没有货。”

　　接连几天，来问龙翔大米的零散客户也不少，有老有少，有男有女，都是看来哦电视新闻来的，最后都去了红旗超市买米。

　　信息反馈到沃尔玛超市的总经理处，他们经过调查，的确在附近的小超市甚至商店，都看到了龙翔大米的销售，而且销售量快赶上泰国香米和东北大米了，服务员都卖力的向客户推荐龙翔大米，还附带免费赠送降饮食小资料之大米篇。

　　总经理也姓吴，叫吴仁心，关于吴铭推销的怡海龙翔大米的资料早就摆上了他的写字台，按照他的意思，还准备拒绝吴铭三次，才坐下来谈判，可是自从电视新闻上播放了怡海的龙翔大米后，这个每天都要来磨合作的怡海业务经理，居然一连七天都没有再冒一个泡。

　　吴仁心坐不住了，每天都有人来询问龙翔大米，搞得买米的零售店员和谈大宗买卖的主管都烦了，于是他让手下的主管给吴铭打个电话，约他来谈合作的事情。

　　过了一会，吴仁心听到的报告是：吴铭那家伙的龙翔大米自从电视新闻火爆后，忙得不停，在其他的超市谈上架的事情，所以暂时没有时间。

　　吴仁心大怒，对下属吼道：“告诉吴铭，要是他三天內不来谈合作，今后就再也不要来了。你告诉他，沃尔玛的市场并不是我这一家店，要是他有诚意，我可以把他的情况上报，成为我们的精品合作伙伴。那些红旗天天互惠超市，怎么可能跟我们沃尔玛比。”

　　这个道理，是个商家都会掂量掂量。

　　吴铭再次接到沃尔玛的主管电话，非常客气的说道一定菗时间过来，一定在三天之內来谈合作，一定挤时间。他的心里，乐开了花。

　　这些到沃尔玛去<img src="in/sao.jpg">扰的大客户，都是吴铭请刘大红帮忙找的托儿。小的零散客户，也有部分是刘大红安排的朋友家属。在省城，刘大红就是个地头蛇。这样的小事，对他在城市里混了二十多年的地头蛇来说，比喝茶还轻松。

　　沃尔玛周围的商店超市，刘大红的人也有面子，放一些免费大米促销，服务员除了拿商店的工资外，刘大红还另外给她们再发一份工资，那些一个月一千多元工资的***们，凭空多了一份收⼊，见了客人不拼命推销龙翔大米才怪。

　　刘大红的混混套路，配合上吴铭的销售技巧，把沃尔玛的人员，从上到下，全部搞定。

　　吴铭在掉了四十多斤⾁磨蹭了一个半月的时间后，终于奇招正招一起上，搞定了西门沃尔玛超市，敲开了这个世界第一零售怪物那吃人不吐骨头的大门。

　　以吴铭的能力，敲开了一家，就意味着拥有了一把金钥匙，他开始实施另外一个计划，那就是龙翔大米在西门的沃尔玛超市，一定要稳居所有大米的销售榜首。