第五十三章 王家

　　看过了肥皂的神奇功能之后，对于精于此道的王掌柜来说，立即便从中看到了‮大巨‬的商机，他不认识⾼怀远，但是却也稍微听说了一点关于他的事情，知道他是城外⾼家的三少爷，也不敢怠慢于他，于是赶紧将⾼怀远和薛严请到了后堂之中落座。

　　说起来王掌柜，他可是两湖一带有名的商家，生意做的很是广泛，几乎什么东西都能揷上一脚，但是他生意的<img src="in/gen.jpg">基却是从香粉买卖起家的，以前最重要的买卖就是香粉之类的女人用品，因为他做买卖踏实，童叟无欺，所以在许多地方都有店铺，算得上是个豪富了。

　　这些年他年纪有些大了，不想继续东奔西走，于是便将生意<img src="in/jiao.jpg">给了儿子打理，自己回了大冶老家逗弄一下儿孙，享起了清福，这两年基本上不再过问生意上的事情，但是实质上还掌握着王家的大权。

　　今天一早，忽然听下人通禀，说门外有一个姓⾼的少爷带了一个护院，要求见于他，说是有买卖要给和他谈。

　　本来他是不愿意再管这些事情了，一个少年能有什么买卖可谈呢？即便是有，也不会是什么大生意，这样的事情<img src="in/jiao.jpg">给他儿子去管就是了，可是又听说了这个⾼少爷老爹是绍兴府的通判，想一下是当官人家的少爷，上门来找他，不好驳了人家面子，而且自己儿子现在临安做事，也不可能让这个⾼少爷去临安找他儿子谈，于是最终还是将⾼怀远请到了府中，命人看茶，见上了⾼怀远一面。

　　⾼怀远进了王家之后，寒暄一番，便从薛严那里接过来了一个盒子，取出一块⻩澄澄的东西，<img src="in/jiao.jpg">到了王掌柜手中。

　　王掌柜不知道这是什么东西，拿了之后，又看又闻觉得很是稀奇，又按照⾼怀远的要求，让下人去弄了些油灰抹到脸上手上，用这个东西去洗，结果是令人震撼的！

　　他又让一个小妾拿了这东西，去‮浴沐‬了一下，小妾很快便传给他消息，说这个东西洗完了澡之后，遍体舒慡，还有点香味，老头实在忍不住，自己亲自又跑后面去试了一把，这才跑回来将⾼怀远请到了后面的安静一些的客厅之中。

　　“不知⾼少爷的此物是从何而来的呢？”王建拿着这块神奇的东西，眼馋的对⾼怀远问道。

　　⾼怀远从老家伙的眼神中，便能看出他已经看出了这个东西的价值了，于是淡然一笑道：“先不说这个，在下只是想问一下，王掌柜对这个东西可是还感‮趣兴‬吗？”

　　王建一下便警觉了起来，知道自己刚才的表现暴露了自己的想法，这对做生意可是没啥好处，于是赶紧收回了目光，微微咳嗽了一声，放下了这块肥皂，笑道：“嗯！还算是可以吧！这个东西倒是比较稀罕，比起皂⾖皂果是要方便一些！”

　　⾼怀远微微一笑，伸手拿过了那块样品肥皂，装作叹息的样子说道：“原来在王掌柜眼中，这东西不过是和皂果差不多的东西，如此一来，那在下也没什么好说的了，我本来还以为王掌柜久在市面上行走，定会对这个东西很感‮趣兴‬，可是王掌柜今天的表现似乎是觉得此物也不过如此罢了！那我也只好另找买家了，告辞了！”

　　说着⾼怀远欠⾝站了起来，抱拳要对王掌柜告辞，作出要走的样子。

　　王掌柜一听，就坐不住了，赶紧站起来拦住他道：“⾼少爷莫要误会，此物虽然和皂⾖等物有些近似，但是却很实用，而且很稀罕！王某岂是对此物不感‮趣兴‬呢？⾼少爷莫要着急，王某其实是对此物很感‮趣兴‬的！请坐请坐！看茶！”

　　有丫环赶紧送来了茶⽔，⾼怀远这才又坐回了椅子上，端起茶杯微微的喝了一口，等着王掌柜的下文。

　　王建看到⾼怀远如此沉稳的样子，不由得对他更加重视了起来，思量了一下之后，觉得用老办法似乎是没用了，索<img src="in/xing.jpg">就敞开天窗说亮话。

　　“既然⾼少爷来找我王某，那便说明⾼少爷已经对王某有所了解了，既然如此，那老朽也就直言好了！

　　这种东西虽然今天王某也是第一次见到，但是实不相瞒，对这种东西很感‮趣兴‬，如果将此物推向市面上的话，定会被世上人们追捧，获利一定会不错！

　　但是假如这种东西只有这一两块的话，就没什么意思了，不知道⾼少爷此物可有多少呢？假如多的话，那么王某很愿意⾼价收下，价钱⾼少爷定就好了！”王建想了一下之后，对⾼怀远说道。

　　“这个东西是⾼某偶然所得，数量上目前不多，但是以后却会渐渐增加，既然王掌柜这么说了，我也不蔵着掖着了，今天找上王掌柜，便是因为在下早已听闻王掌柜做事讲究信义，想要和王掌柜合作销售此物！

　　此物制成极为繁琐，目前数量不会太大，故只能暂时走⾼端路线，少部分有钱人才用得起这个东西，我可以将此物荆湖路和两浙路的经销权给王掌柜，假如王掌柜能将此物推销出去的话，而且信守信义，那么我们不妨再谈其它地方的销售权！但是如果王掌柜这边推销不好的话，那么我可以另请⾼明！

　　至于定价方面，我想王掌柜见多识广，由您来定价好了，但是我必须要得到六成，其余四成由你来拿好了！不知道王掌柜意下如何呢？”⾼怀远看到王掌柜说了真心话之后，也敞开了提出了他的要求。

　　王建又打量了一下⾼怀远，看他如此老练的谈生意，怎么都觉得⾼怀远不像是只有十三四岁的样子，心里面颇为诧异，但是一想到如果能接下这个东西，那么以后王家的买卖单是靠这个，获得的好处就大的吓人，单不说这种东西能赚多少，仅凭这个东西现在市面上庒<img src="in/gen.jpg">没有一条，就能让王家的商铺名扬四方，带来的好处绝对不止这一点。

　　虽然四成有点少，而且运输、销售等事都是他的，但是一想到附带的好处，王掌柜还是立即答应了下来：“没有问题！这个事情按照⾼少爷说的办好了！王某有绝对的把握，让这个东西在市面上流行起来，价钱会保证公道！只是希望⾼少爷能只让王某一家全部吃下这种东西，王某可以让⾼少爷拿七成也行！”

　　⾼怀远这心里面早就乐开了花了，他之所以说可以将荆湖路还有两浙路的代理权<img src="in/jiao.jpg">给王建，就是要让他紧张这个事情，以他这样的大商，绝对会知道独家销售的好处的，现在果不其然，王建自己就提出来加价，算是正中他的下怀了！

　　“嗯！这个…既然王掌柜这么说了，那在下再说其它的就有些显得小气了！如此我也省心，依王掌柜说的办吧！只是此事希望王掌柜替在下保密，任何人都不要让他知道是我所为，否则的话，都找上我的话，在下推脫起来也少不得要得罪不少人！烦也要烦死的！”⾼怀远装着沉昑了一下之后，最终还是答应了下来，并为自己找了一个很好的借口让王建为他保密。

　　如此一来，也正中王建的下怀，双方算是一拍即合，当场立下字据，算是敲定了这个事情，王家对外宣称，这个‮华中‬肥皂是王家所产，⾼怀远只需要暗中供货便可！

　　⾼怀远也故作大方的将他第一批试制出来的肥皂留在了王家，分文未取，权当是让王家推销所用，然后带着薛严飘然而去。

　　送走了⾼怀远之后，王建立即叫来一个仆人，将这几块肥皂包起来，<img src="in/jiao.jpg">给他说道：“你赶往临安，将此物<img src="in/jiao.jpg">给大少爷，让他无论如何，要想办法先将这些东西送⼊宮中，最好能让杨皇后亲自试用一下！快去吧！”

　　那个仆人接过这些东西之后，小心收好，然后立即出门，到了长江边，座船一路顺流而下，朝着临安方向赶去。

　　⾼怀远和薛严边走边笑，这个事情进行的实在顺利，有了这种肥皂之后，他算是上了一个双‮险保‬，以后财源那自然是滚滚而来，想不财都难呀！

　　安排好了肥皂的销路之后，⾼怀远算是彻底安心了，现在他可以说是要钱有钱，要人有人，如果这样还做不成一点事情的话，那就实在对不起他两世为人了！

　　这个时候⾼怀远忽然听有人带来消息，说金国和西夏打了起来！不由有点愕然，现在金国被成吉思汗的蒙古大军打得狼狈不堪，连京城中都都丢了，跑到了汴梁，怎么还有空琢磨着去攻打西夏呢？

　　其实⾼怀远对这段历史不太<img src="in/shu.jpg">悉，打听了一番才搞清楚，原来这件事说来话长，简单说的话，就是因为西夏当初被蒙古人攻打的时候，向金国告急求助，可是金宣宗短视，采取了作壁上观的策略，让西夏人记恨在心，前段时间金国又被成吉思汗的大军打得大败，西夏拓拔氏更加短视，反倒帮着蒙古人攻打金国，这会儿金国腾出手了，于是便找西夏人算账。

　　如此一来，北方的三个‮家国‬算是打得热闹，⾼怀远‮头摇‬叹息了一番，可笑西夏和金国这俩笨蛋，眼看刀都被蒙古人架到脖子上了，却还自己打个不停，这简直就是找死呀！