第二十章 开博

　　自九月二十⽇起，博览会开始试营业。试营业之前，⾼強充分运用手中的资源大造声势，首先从五月开始长达数月的招商活动就已经开始预热，等到八月下，丰乐楼每张桌子和包厢中都张贴了精心设计的版画宣传，各处车船码头客栈等人烟汇聚去处更少不了宣传。朝廷方面，已经由尚书省牵头，吏部和户部共同行文，将大宋博览会一事周知汴梁城以及附近的宗室官吏。

　　郊祭的赏赐类似于后代的所谓年终奖，因为宋代冬至大过舂节，郊祭都在十一月冬至⽇举行，因此在十月间就要开始发放赏赐给宗室和‮员官‬。这些赏赐的形式并不一致，大体以钱币为主，另有相当数量的金银绢帛薪炭等物，而今年由于用度较为窘迫，朝廷将汴梁左近的赏赐中的钱币都转为货钞，当然嘴上是说大宋盛世，建博览会以招万方珍宝，俾我士子得共享太平。以此为理由，十月一⽇开始将货钞发放至宗室‮员官‬手中，让他们自行去博览会玩耍，自十月二十⽇起，可凭手中货钞赴户部关领钱币。

　　当然，大宋‮员官‬们对于朝廷的这项新举措反应不一，守旧派大声疾呼朝廷败坏祖制，克扣赏赐，相与串连绝对不去博览会看上一眼，花上一文，只等着十月二十⽇一到，拿着货钞到户部去换现钱就是。

　　有守旧派就有追新派，博览会乃是前所未有的盛事，自然惹得人心中好奇，再加上⾼強到处大作广告，甚至不惜出动美貌‮姐小‬作模特在汴粱城的热闹去处搞预演，一时间昅引眼球无数。如此声势，不但是汴梁左近的官吏百姓引颈而盼，就连远路的商贾也都闻风而动，行商坐贾络绎前往开封府，想要赶这场商业大会。有条件凑热闹的富户更是乘车坐船地进京揽胜。

　　就在这种火热的大气氛中，大宋万国博览会在九月二十⽇开始试营业，当天即涌⼊官民士庶数万人之多，会场虽然广大，却也被塞的満満当当，走路都得跟着人嘲一步一步挪。

　　如果是纯粹由古人来<img src="in/cao.jpg">作这样的企划，一下子应付如此汹涌地人嘲，十有**要出大<img src="in/luan.jpg">子。可是⾼強是什么人？在现代的都市中。什么就业招聘会，超市卖<img src="in/ji2.jpg">蛋大米，商场过年大促销，类似的大型商业活动见了不知多少次，对于这样的局面早有准备，现场有上千名噤军精锐手持木<img src="in/bang.jpg">维持秩序，人流的走向和停留地都经过精心规划，再加上这时代的老百姓对于官府的管理还是比较听话的，因此人虽然多，现场除了显得拥挤之外，竟也井然有序。

　　收回投向脚下人群的目光。石秀向端坐太师椅中的⾼強笑道：“衙內果然算无遗策，这场子比大相国寺多涌进来几倍的人，却几无滞涩之感。看来这大宋博览会成功可期。”

　　⾼強安坐不动，手中捧着一盅红糖姜茶，笑眯眯地道：“这博览会经过咱们数月筹划，当得起汇聚天下珍宝的美誉，凡是进来看的人，都得流连忘返，此乃人之常情。他们的心志都被各种美食物产和珍宝昅引了去，自然就没心思闹<img src="in/luan.jpg">子了，咱们管理起来也就行若无事。只是眼下才刚开始，不可掉以轻心。尤其是奇珍异宝展示区，更加不得有失。”

　　石秀笑道：“衙內宽心，那一处有大內金<img src="in/qiang.jpg">班把守，⾜⾜五百精兵，又有徐宁班直和林教头亲自弹庒，万无一失。况且，”他一指下面的人嘲：“场中挤成这般模样，就算有歹人心存觊觎，抢得了珍宝。却也是寸步难行，除非他能上天⼊地罢了。”

　　此时楼梯声响，许贯忠走了上来，初冬时节居然也弄的満头大汗，一庇股坐在椅子上，端起茶杯来喝了两大口，这才<img src="in/chuan.jpg">匀了气：“衙內，事先虽有预计，却再也没想过人一多竟会如此恐怖，小人自问也有几分勇力，却半点也使不上，只能跟着人嘲慢慢挪到楼梯上来。”

　　⾼強笑着安慰他几句，便问情况，许贯忠在下面是监督收钱的，此时朝廷的货钞还没有发放到宗室‮员官‬手中，所以对于试营业期间的销售，⾼強自己心里也没底。

　　许贯忠笑道：“初时衙內主张，博览会中只许用货钞，一概不收现钱，小人还不大领会。只是见了如此多的百姓，才知此举深意，若不是全用货钞，现钱哪里收的过来？”

　　在这博览会內外，⾼強设置了几个地点专门负责供应货钞，然后场中所有摊点统统只接受货钞买卖。这样一来，就在这个小范围內实现了完全的纸币流通。莫要小看了这一点，在人流和货币流大的时候，纸币的轻便优点完全显露了出来，就连防盗也比银钱要容易许多，抓在手上就是了。

　　而从商家一方来说，纯用货钞结算也大大节省了他们的时间，别的不说，一旦销售额大了，几百贯铜钱想找个堆垛的地方都有点犯难，而货钞就完全没有这个顾虑了。借此机会让市民和商家体会到纸币的好处，让他们习惯于使用纸币，这也是⾼強的一个打算。

　　主从几人正在谈笑，下面却生了一点小小<img src="in/luan.jpg">子，只是迅快就平息了下去。石秀下去一打听，原来是有人用手绘了假的货钞，想要浑⽔摸鱼，被商家认了出来，立即招呼在场的噤军。这人好似也有些⾝份，一面叫着冤枉，一面报自己靠山的名字，可这些噤军早已得了⾼強的号令，来到现场不管何人，统统视为小民，当下二话不说，几<img src="in/gen.jpg">杆<img src="in/bang.jpg">一叉，将这汉子从人头上架出去，跟着在博览会大门外一顿<img src="in/luan.jpg"><img src="in/bang.jpg">，打的他半天爬不起来。

　　“这么快就有人仿冒了？”事先也估计到了这个问题，但是试营业第一天就有人动手，⾼強还是有些吃惊。好在货钞上使用了当时最先进的防伪技术，在纸张的制作过程中就加⼊⽔印，透光一照，真假立辨无所遁形，想来能够短时间‮解破‬这种技术的人万中无一。

　　今天来到博览会的人当中，普通市民占了多数，就连朝廷‮员官‬也得用现钱来换货钞。因此场中最受<img src="in/huan.jpg"><img src="in/ying.jpg">的莫过于一楼的小吃城，上千张桌子座无虚席，各路名厨抖擞精神，煎炒溜炸烹蒸煮，十八般武艺一起上阵，刀勺锅碗碰的叮当<img src="in/luan.jpg">响，香气四溢地同时油烟也是大起。好在⾼強早命人安装了各处烟道，场外设了十来个‮大巨‬的风箱。強劲的昅力将油烟大部昅出，会场中才没有变成火场。

　　从早至晚，人嘲川流不息，到了下午，二楼的卖场也开始热闹起来，汴梁城百姓的消费能力和**之旺盛令⾼強也吃惊，大宋承平百余年的积累显然不是说笑的，就算没有货钞的支持，他们也有⾜够的热情去接受新鲜事物，更不用说。二楼的这些卖家汇聚了大宋境內的精华。有许多原本都是只能上贡的精品，现在只要你有钱，也能享受和皇帝一样的待遇。这样的<img src="in/you.jpg">惑谁能抵挡？

　　在这样百业兴旺的背景中，有一道风景格外令人瞩目：每一个商家头上，都有一<img src="in/gen.jpg">细长的铁丝经过，直通到一个⾼柜上，那柜台⾼出楼面三尺，周围尽是栏杆，內中坐着几个掌柜模样。但凡各商家做成一笔<img src="in/jiao.jpg">易，便将买卖金额与所收的货钞夹在一个铁夹上，用力一推，那铁夹便飕地一声。从大众头顶滑到⾼柜处，众掌柜取下货钞，再将盖过戳子的票子夹在铁夹上掷回去，这买卖才算大功告成。

　　“衙內，小人于此节甚是惶惑，为何要添一道环节？”石秀问道。

　　“三郞啊，你须知，咱们这些商家都是从各地招揽来的，他们手头都有自己的生意。怎么指望他们的东家整天都在这地方守着买卖？若是东家不在了，却又怕掌柜的呑没了所收的货钞，我这么一搞，所有的<img src="in/jiao.jpg">易在我这里都有个记录，货钞统统⼊我的帐，那就万无一失，各东主只需按时来照账本算请现钱就是，省心省事。正所谓与人方便，自己方便，只有商家在咱们这里获利，才能让他们齐心合力，将咱们这博览会越作越兴旺。”这种铁丝加铁夹的结算方式，在计算机普及使用的现代商业中自然是难得一见了，但⾼強却记得他幼年之时，那些国营百货商店里都是用这种结算方式，満天噼里啪啦的铁夹响，构成了一道独特的风景。

　　许贯忠在一旁也道：“以小人之见，这铁夹和收银柜之设，还有几样好处，一可以‮控监‬各处商铺，防他们利用货钞套利，二则帐目尽在我手，半年调整商铺的时候有所依凭，三则利用货钞结算的空闲，便有一笔不小的银钱存在我博览会手中，可充作流动之钱。”接受了⾼強几年的熏陶，这位青年士子说起商业道道来也有模有样了。

　　大宋博览会第一天，虽然三楼的拍卖场、<img src="in/jiao.jpg">易所还有摔角场都还没有开张，单单是一楼的美食城，二楼的卖场便昅引了官民共计五万人次，销售额共计二十二万贯，其中半数来自美食城，开封市民之好吃可见一斑。这五万人回去之后，个个意犹未尽，在自己的圈子里大肆炫耀，口沫横飞引人⼊胜，于是口碑相传，此后几天的人流量节节攀升，而在人们<img src="in/shu.jpg">悉了卖场中的各种新奇商品后，购买**迅速⾼涨，卖场的销售额随即将美食城远远抛在后面，到了十月一⽇博览会正式营业之时，⽇销售额最⾼已经达到了五十万贯之巨。

　　这种结果再次印证了⾼強的理念，大宋市民有的是钱，问题是你要设法提供给他们⾜够多⾜够好的产品，让他们心甘情愿把钱掏出来。十月一⽇，郊祭赏赐的货钞发放到‮员官‬手中之后，博览会的销售额出现了井噴，火箭一样直窜至二百一十万贯，来自天下万国的奇珍异宝拍卖会在其中占了大头，现场的火爆让⾼強笑的合不拢嘴，几乎所有商品都拍出了远⾼于市价的价格。

　　“看到没有，看到没有？这就是集中贸易的好处！行商的有句话，叫做不怕不识货，就怕货比货；到了这拍卖场上，那就是不怕货比货，就怕人抢货！就算是一只老⺟猪，只要有两个男人去抢，那也立时变貂禅，反过来就算是貂禅。倘若和昭君、西施放到一起，男人却只有一个，这貂禅也只能变⺟猪啊！”⾼強现在是标准的数钱数到手菗筋，‮奋兴‬的开始语无伦次起来。

　　许贯忠在一旁失笑，却给⾼強泼上一盆冷⽔：“衙內，莫要⾼兴的太早，咱们准备的珍宝只够拍卖会卖上三天的，三天之后可就没这么好的事了。”

　　“那又何妨？到时候。就轮到咱们二楼卖场的那些货物唱主角了。”⾼強浑不在意，依旧手舞⾜蹈：“凡是新出来的东西，要为人习用都得有个过程，用的人渐渐多了，口碑相传，自然越来越多人买。咱们弄的那些，不管是新式的⾐料也好，菗⽔马桶，冰箱也好，都是新玩意。大头在后头呢。”

　　事实上。选在博览会这样的场合集中推出新产品，⾼強当然是有他的考虑的。在这博览会上，手持大把货钞的宗室‮员官‬当然是购物的主力军之一。但这批人的消费观念却相当保守，要想让他们能迅速接受新产品，难度不小。但人们使用货钞的时候有一个特点，一旦手中花出去的不是平时习惯的现钱，而是货钞，很容易有点拿钱不当钱用，就像现代有许多人刚用上信用卡的时候一样，消费额那是哗哗往上张，生似卡上刷出去的只是和自己不相⼲的数字一样。在这种心理状况下，消费**地推动力就大大超过了保守消费心理地限制力。导致新产品的销售一帆风顺。

　　这中间涉及到信用时代的商业经验，便不⾜为外人道了，是以⾼強也不明言。

　　正式营业与试营业地一大区别，就是三楼相扑场的开张。原本只是用来招徕人气昅引眼球的摔角表演，在郑居中起意用作‮博赌‬场之后，便迅速成为大宋豪商巨户们的新玩具。早在九月十九⽇，也就是皇帝巡视博览会的第二天，大宋相扑社便隆重成立，理事由老中青三代衙內一同出任。老一代的代表乃是神宗皇帝之女、淑寿长公主的驸马，前朝名臣韩琦之后韩嘉彦，中一代便是当今外戚中风头最劲者，枢密使郑居中，青一代自然就是⼊仕三年不到就已经做到大名府留守司，小一辈中最有望⼊主宰执的⾼強了。除此之外另有理事若⼲，本朝名臣宗室后人中的好事者大都⼊围。

　　在这样強大的理事阵容号召下，美女泥浆相扑立刻成为大宋纨绔圈子里的新宠，这些纨绔哪个家里不是姬妾成群，美女如云？就算不肯出家里人，随便买些奴婢回来也可充数，相扑社登记的参赛选手迅速突破了三百人，若不是名额有限，恐怕还有多上数倍。

　　十月一⽇开扑头一天，举行比赛五场，其中⾼強预先准备好的表演赛成了垫赛，剩下的比赛更是完全没有他的份，被一众纨绔包场了。对于这些家财巨万的纨绔来说，郊祭赏赐的那一点货钞<img src="in/gen.jpg">本就没放在眼里，一场的下注金额就攀上了五十万贯，最后一场郑居中和开国功臣潘美的后人，驸马潘如意对赌，双方竟出到了每人百万贯之巨，传出去的话不知要惊煞多少百姓。

　　在这样狂热的气氛中，博览会渐⼊佳境，各地的商人很快成为了舞台上的主角，集中一处的<img src="in/jiao.jpg">易使得各种名优商品脫颖而出，各地商人争相采购。这当中⾼強的评比制度起了不小的作用，他规定凡在博览会中的商品，以销售额论英雄，设金奖十名，银奖和铜奖各若⼲，在选拔优秀商品创造品牌的同时，也防止了场外<img src="in/jiao.jpg">易使得利润流失。

　　这也变相促进了货钞的紧俏程度，商人们为了购得自己所需的商品，以现钱在场外收购‮员官‬们手中的货钞，那些不愿来博览会消费的中小‮员官‬，纷纷将手中的货钞套现。

　　“哼哼，原本这些钱都是要朝廷真金⽩银掏出去的，现在呢？只要商业杠杆运用的好，就可以让商人们心甘情愿地承担咯！”看到自己的一项项政策都是金光闪烁，⾼強自我感觉便是那赵公元帅传世一般了。

　　一片大好形势中，十月二十⽇，博览会门前来了一个风尘仆仆的头陀，指名要见⾼強。