第五十八章钻石销售新政策

　　4月25⽇，孟杰再一次到省城去了，这次去省城见吴老板之前，孟杰考虑了很久，终于决定加大钻石的销售，目的当然是换回更多的钱，原因是电池厂的建设需要大量的资金，现在孟杰手里虽然有2700多万的资金，但是这笔钱对于孟杰现在来说是远远不够的，紧紧土地出让款一项，就花了600万，订购设备，建设厂房，修建办公楼，宿舍，这些都需要大量的资金，剩下的2100万肯定是不够的，而且从年后开始，孟杰又有了新的花销，那就是生产“机器人”当然了，这是孟杰自己对此的称呼，奇奇只是认为生产的是简单的机器而已，这个项目也需要花不少钱的，因为是第一次生产，所以进展缓慢，虽然已经进行了将近2个月的生产，已经接近完工了，但是距离成功生产出来“机器人”还有点距离，更何况这个“机器人”也仅仅是个开始，以后会有更多的机器人需要被生产出来，为了生产现在的这个“机器人”已经花了孟杰不少钱，以后还会需要花更多钱的。

　　所以孟杰现在需要尽可能多的获得资金，来満⾜各方面的需求。现在从‮行银‬
‮款贷‬不仅⿇烦，能获得的资金也有限，所以尽可能多的销售钻石才是解决问题的好办法。所以经过一番考虑后，孟杰联系了省城的吴老板，并再一次到了吴老板这里。

　　这次孟杰是带着钻石销售的新方案来见吴老板的，那就是<img src="in/gen.jpg">据销售额来定价格。简单的说，就是吴老板每个月从孟杰这里拿的钻石越多，那钻石的价格就越低。这是孟杰以公司进行促销活动的名义进行的调整。对此，孟杰制订了一个全新的详细的价格体系来。

　　按照孟杰现在的标准，如果每个月吴老板在孟杰这里购买的钻石低于500万的话，那价格还按照以前的价格计算，如果⾼于500万，低于1000万的话，价格在原先的基础上，降低5%，如果每个月购买的的钻石⾼于1000万，低于2000万的话，价格则再降低5%，若是⾼于2000万，那就再降低5%。当然了，按照吴老板目前的实力，基本上每个月超过500万都是不大可能的事情，毕竟吴老板的实力摆在那里，偶尔有几个月超过500万还是有可能的，毕竟现在经过这几个月的销售情况看，孟杰已经大致了解到了吴老板的销售情况，基本上每个月也就是三四百万的销售量，毕竟以前的数据摆在那里，去掉两颗大克拉的钻石后，这半年的时间，吴老板总共在孟杰这里购买的钻石也就2000多万而已。

　　但是孟杰并没有担心这个方案实行不下去，因为只要有利润，就会有方法的。孟杰估计吴老板很可能会満意于这个方案，因为这样的价格可是极富昅引力的，不怕吴老板不动心，至于吴老板没有这个资金实力的问题，孟杰也是考虑过了的，孟杰猜想吴老板很可能会将钻石转卖给其他人，自己只是从中赚取差价而已，而且这个差价的利润也⾜够多。事实证明孟杰的猜测完全正确，吴老板听到孟杰的这个促销计划后，对此极感‮趣兴‬，详细的询问了一些具体的情况，例如怎么来确定每个月的销售额，这个<img src="in/jiao.jpg">易价格怎么来确定？现在的钻石都有什么样的大小和质量等等，对于这些问题，孟杰也是早就有所准备的，一一给予了解释。

　　月份的计算很好解决，每个自然月中，如果只有一笔<img src="in/jiao.jpg">易，那自然好确定，如果每个月中有多笔<img src="in/jiao.jpg">易，那就按照这个月的总计<img src="in/jiao.jpg">易金额计算，如果两次<img src="in/jiao.jpg">易之间间隔的时间超过了1个月，那就需要将<img src="in/jiao.jpg">易额按照间隔的月份平均分配来计算。至于<img src="in/jiao.jpg">易的价格怎么计算的问题，孟杰也给出了明确的回答，第一次的<img src="in/jiao.jpg">易价格是暂时按照原先的价格计算的，在下一个月的<img src="in/jiao.jpg">易时候，再按照实际应该享受的优惠价格计算上一次的金额，并在这次的<img src="in/jiao.jpg">易中扣除这部分金额，以此类推。至于钻石的质量和重量问题，孟杰这次也是下了决心的，将品种增加了几项，都是体现在重量大小上面的，增加了几种小克拉的钻石品种，质量当然还是以前的标准。

　　对于孟杰的这个促销计划，吴老板是喜出望外的，吴老板立刻意识到，以后不仅可以自己销售一部分钻石，还可以将一部分钻石转卖给其他人，只要不让其他人知道自己是从哪里进的货就可以了，其实在这之前吴老板就已经这么⼲了，只是量比较小而已。这可是千载难逢的好机会啊，自己赚大钱的机会到了。一位钻石由于品种价格都比较透明，同行业间经常会互相调剂些钻石，这样可以各取所需，降低了共同的风险和成本，所以以后将钻石卖给其他珠宝公司是很容易的。

　　至于为什么孟杰的公司没有直接向其他珠宝公司销售钻石，吴老板也是考虑了一番的，最后只能认为是对方也是出于‮全安‬角度考虑的，其实吴老板更想知道的是，为什么孟杰的公司可以以这么低的价格销售品质这么⾼的钻石呢？对于这个原因，吴老板也是想到了很多种可能的，最后吴老板还是觉得无论是什么原因，只要自己能低价拿到钻石就好，管他真正的原因是什么呢，吴老板心里想到。

　　于是吴老板是用心准备了一番，准备先一次<img src="in/xing.jpg">购进500万的钻石，同时对于准备购进的钻石数量和品种种类的清单也都告知了孟杰。对于清单上一些数量较少的钻石品种，除非重量⾜够大，否则孟杰都已暂时没有现货为借口，将这些钻石去除掉，而是保证了数量大的一些需求。孟杰可不愿意去让奇奇专门生产几颗这样的零碎的。即使这样，清单上剩下的钻石金额也达到了将近800万，这是吴老板担心有些钻石没有现货，而故意多报些的。对于孟杰说一些品种的钻石暂时没有现货，吴老板并没有怀疑，若是孟杰说全部都有货，那才真的需要怀疑了，因为有些钻石没有现货是很平常的事情。和孟杰将清单修改了一下，去掉了一些数量的钻石，剩下的钻石金额正好是500万，之所以选择正好500万，这就是孟杰实行促销政策的结果了。确定无误后，花费了1天的时间，孟杰让奇奇将没有库存的钻石生产了出来。

　　收到500万的货款后，孟杰并没有立即赶回县城，而是又继续留在了省城几天后，孟杰留在省城的这几天是在等几样东西，这是孟杰这次到省城的另一个目的，拿到这几样东西后，5月2⽇，孟杰回到了县城。

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