第一零四章飞燕的会议

　　在远离电池厂数千里外的飞燕电动自行车厂的一个会议室里，七八个人也正在开会，会议的议题就是关于是否采购生物电池。会议室里烟雾缭绕，会议现场的气氛也很紧张。

　　最近由于使用生物电池的其它品牌电动自行车销售情况很不错，飞燕集团的电动自行车受到了不小的冲击，虽然销售量的下滑数量不大，可是经销商都不再大额订货了，很多飞燕电动自行车的经销商和代理商都开始减少库存了，原因就是使用生物电池的电动自行车出现后，这些经销商们觉得需要观察一下。毕竟新产品出来了，老的产品可就不好销售了，这时候自然要减少库存，以备不测。虽然飞燕集团还没有生产使用这种生物电池的电动自行车，但是这种的事情可是需要提前准备好的，这些经销商各个可都是老狐狸了，自然知道应该怎么做。

　　使用生物电池的电动自行车虽然贵些，但是销售情况很不错的，贵上七八百的价钱并不算太多，很多消费者都愿意多花点钱来买个电池<img src="in/xing.jpg">能更好的电动自行车。而且销售这种使用生物电池的电动自行车每台的利润更⾼，所以很多经销商都愿意销售这样的电动自行车。看着销售使用生物电池的其它品牌电动自行车的经销商赚大钱，飞燕电动自行车的经销商只能眼看着，大家心里自然着急，谁让飞燕电动自行车厂没有这样的产品呢，所以很多经销商开始询问起飞燕电动自行车厂，询问飞燕电动自行车厂什么时候也供应使用生物电池的电动自行车，这让飞燕电动自行车厂负责销售工作的林清江很着急，林清江觉得若是公司再不跟进的话，难免会有些经销商转而开始销售起其它品牌的电动自行车了，毕竟经销商都是为了‮钱赚‬，有了更好的‮钱赚‬机会，当然不会拒绝了，飞燕集团这里不行，那就换一家品牌的好了，反正电动自行车的品牌很多。

　　经销商的这些情况反映到了林清江这里后，这让林清江很是着急，所以一力主张尽快采购部分生物电池，这样既抢占了市场，又稳定了经销商，只是自己的意见遭到了一些人的反对，理由很简单，公司也有自己的电池厂，采购外面的电池势必影响到了电池厂的生产，这是两难的选择。今天开会就是为了解决这个问题的。

　　“我还是那句话，既然人家的产品<img src="in/xing.jpg">能比我们自己生产的強，而且很多厂家已将开始使用这种生物电池了，我们不能再等待下去了，现在看看市场上的销售情况，使用这样的生物电池的电动自行车销售的这么好，我们再不跟进的话，那就一切都晚了。”林清江说话的声音很大，林清江有些着急了，自己反应这种情况已经快1个月了，公司还是没有实际行动，再拖下去可就什么都晚了啊，时间不等人啊。

　　“我反对，我们的情况不能和那些小厂子比较，那些小厂子都是在外面采购电池配套的，对于他们来说哪家的电池好就使用那家的电池，我们不一样，我们自己有电池厂，若是我们自己都不使用自己产的电池，那我们的电池厂生产的电池怎么办？卖给其他电动自行车厂么？自己都不使用的东西怎么卖啊，生产出来的电池没有去路，总不会将电池厂关闭了吧。”另一个40多岁的略微有些秃顶的人说话了，开口強烈反对采购这种生物电池，这个人叫王良才，是飞燕电动自行车厂下属的电池厂厂长，王良才反对购进生物电池的理由很简单，采购这种生物电池的话，公司的电池厂怎么办？难道要关门不成？自己管的电池厂可是300多人呢，年产量20多万块各种型号的电动自行车电池，主要是铅酸蓄电池，还有镍氢电池，不仅供应自己的电动自行车厂使用，还给其它一些规模较小的电动自行车厂家做配套。

　　林清江看了看王良才，不动声⾊的说道“电池厂也不需要关闭的，可以逐渐试着生产其他用途的电池啊。开发其他用途的电池也不是什么难事。”林清江给电池厂指出了另一条出路。

　　对于林清江的说法，王良才有些恼怒，大声的反问道“生产其他用途的电池的确不是什么难事，那我问你，改造生产线可是需要不少费用的，而且即使改造完了，那生产出来的东西卖给谁啊，你就能保证生产出来的东西能卖出去么？”

　　“能不能卖出去就是你的事情了，难道你还要我去给你卖不成？”林清江不甘示弱的反击道，林清江是负责电动自行车的销售的，电动自行车是飞燕集团的主打产品，光是电动自行车销售这一块就应经让林清江忙的不可开<img src="in/jiao.jpg">了，自然不会再管其它产品的销售了，林清江是特意这么说的。

　　“我们当然不用你去卖了，只要不采购那种生物电池，我们的电池厂就给自己的电动自行车配套，那问题自然就解决了。”王良才说话的声音很沉着，说出了自己的想法。

　　林清江对于王良才的话很是生气，依照王良才的话，电池厂是没有事情了，可是整个电动自行车厂可就危险了。

　　“你的电池厂问题是解决了，那我问你，电动自行车销售不出去怎么办？现在你知不知道有多少经销商都在等着我们的行动呢？如果再不使用生物电池的话，又会有多少经销商转而去卖其他家的电动自行车的？现在的库存已经积庒不少了，电动自行车卖不出去了，你生产的电池又有什么用？”

　　“你不要危言耸听，现在市场上的使用这种生物电池的电动自行车<img src="in/gen.jpg">本就没有多少，还是使用以前的电池的占了绝大多数，我看是你最近工作不到位才导致的电动自行车销售量下滑，不要拿这种生物电池的事情给自己找借口。”王良才不认同黑瘦男子的话，认为对方夸大其词，是给自己的无能找借口。

　　“你说什么？你不懂就不要<img src="in/luan.jpg">讲话，现在市场上使用这种生物电池的电动自行车确实不多，但是你去市场上看看去，这种电动自行车是怎么卖的，你再问问想买电动自行车的人愿意买那种电池的电动自行车，现在市场上使用这种生物电池的电动自行车是不多，等多了的时候我们还有机会么？市场早就都被别人占领了。”听了王良才的话，林清江的脸变成了黑红⾊，一下子站了起来，拍着桌子说道。

　　“那也不能采购这种生物电池，我们花大价钱从外面买电池，我们自己的电池厂却闲着去生产其它用途的电池，钱都让人家赚走了，我们那不是⽩帮别人忙活了么。再说了，我们去使用这种生物电池的话，那岂不是受制于人。”王良才虽然也清楚这个道理，但是现在的利润被别人拿走，心里很是不甘。并且提出了一种很不好的结局，那就是被对方控制，只要对方停止供应电池，那岂不是自己就要停产。

　　“受制于人也比以后电动自行车厂倒闭了強，现在不使用这种生物电池的话，以后也得使用。早使用比晚使用強，早晚有一天市场上全都是使用这种生物电池，谁让人家的技术先进呢，就像汽车代替马车一样，谁也阻挡不了。”林清江对于这种将来的发展趋势看的很清楚。

　　“至少现在还是使用普通的电池的占多数，我们没有必要闲置着自己的电池厂，却去使用对方的电池，至少短时间內没有这个必要，我们是大厂家，不用和那些小厂家比。”王良才还是坚持自己的看法。

　　“大哥，你说应该怎么办吧？”林清江也不想再说什么了，问起了坐在主座上一直没有说话的人，林清江口中的大哥叫林大海，是飞燕电动自行车厂的董事长，这种事情最终还是需要林大海做决定的。王良才也转过头来看着林大海，想知道林大海是怎么决定的。

　　林大海是一个将近50岁的年纪，有些发福的⾝材，光亮的脑门上头发梳理的很是整齐，林大海是飞燕电动自行车厂的董事长，也是飞燕电动自行车厂的创办人，他的决定就是飞燕电动自行车厂的决定。当初就是在林大海的一步步带领下，飞燕电动自行车厂才逐步发展壮大的，由10几个人发展到直到今天2000多人的规模，林清江是林大海的三弟，王良才则是林大海的小舅子，这是典型的家族式企业，这在‮国中‬的民营企业中是很普遍的现象。

　　刚才听了林清江和王良才的一番争论后，林大海并没有说什么，而是一直在听着，听到了林清江问起自己的看法，林大海也没有直接回答，而是开口问起了坐在会议室后面的一个人：“王经理，你们技术部门对这种生物电池研究的怎么样了？”林大海问话的人是飞燕电动自行车厂技术部门的经理，这段时间以来一直研究孟杰的电池厂生产的生物电池，希望能找出这种生物电池的秘密，最好自己也能生产出来这种生物电池，虽然林大海也知道这种情况的可能<img src="in/xing.jpg">不大，但是这并不妨碍他问起王经理这个问题。

　　听到了林大海问起自己，王经理抬起头来“现在正在研究，目前还没有什么进展。”王经理似乎有些‮愧羞‬，说话的声音也不大。

　　“你觉得这件事情应该怎么办呢好？”林大海问起了坐在自己⾝边的瘦小的男子，这个人叫林山岭，是林大海的二弟，刚才林山岭也是一直听着林清江和王良才两人在争论，并没有说话，林大海知道林山岭很有主见的，很多事情的看法都很准，所以开口询问起林山岭的看法。

　　林山岭慢慢的喝着茶⽔，不紧不慢的说道：“这种生物电池<img src="in/xing.jpg">能的确不是普通的电池可以比的，这一点相信大家都不会否认。虽然这种生物电池<img src="in/xing.jpg">能好，但是也一样有弱点，那就是价格⾼，他一块电池的价格比我们两块电池的价格还⾼，这是目前这种生物电池的最大弱点。”林山岭说话语速不快，在周围的人中显得有些慢呑呑的，但是没有人对此表示不満，大家都在认真听着林山岭所说的话。

　　林山岭继续说道：“虽然不清楚这种生物电池的生产成本是多少，但是估计不会太⾼，因为这种生物电池的体积小，现在之所以售价这么⾼，应该是其中有很大一部分的研究费用，毕竟这么先进的技术肯定需要花费不少研究费用的，还有的就是获得更多的利润了，毕竟这么先进的产品一定会维持⾼利润了，听说这家公司的规模并不大，开始生产的时间也不长，不到半年的时间，现在的产量大概是每年50万块电池左右，这样的产量算下来，这种生物电池对于市场的冲击不会很大，毕竟产量有限，占的市场比例太低了。”

　　顿了顿，林山岭继续说道“但是估计这家电池厂一定会扩大产量的，毕竟这种生物电池的技术优势是很明显的，换了谁都会扩大产量的，这样产量扩大后，生产成本就会降下来，所以这种生物电池以后会对电动自行车市场照成比较大的冲击的。对于我们来说，还是应该先做好准备的，毕竟这种生物电池是未来的方向，总会有一天这种生物电池的产量⾜够大，价格也和普通电池价格相差无几的，所以我们还是应该使用这种生物电池。我们可以先小批量的采购这种生物电池，生产出一些使用这些生物电池的产品来，这样可以安慰我们的经销商，至于这样的产品的价格，自然要定的⾼一些，这样可以减少对于使用普通电池的产品的冲击。至于我们自己的电池厂，那就逐步减少产量吧，以后逐渐转产吧。”林山岭讲了很多，不仅分析了生物电池的一些情况，也给出了解决的方法。

　　听到了林山岭的话，王良才有些失望“难道就没有别的办法了么，非得关闭电池厂么？”林山岭的话意思自然很清楚，王良才自然听明⽩了，只是这样的结果王良才很难接受罢了。

　　“电池厂关门没有什么，只要电动自行车厂能继续存在就好。”林山岭面无表情的回答道。

　　“看来只能这么做了。”林大海肯定了林山岭的意见“而且据我了解，现在金凤电动自行车厂那里目前也没有采购这种生物电池，他们的电池厂规模比我们的电池厂规模还要大，他们不仅给自己的电动自行车做配套，而且还给其他十几家电动自行车厂做配套的，所以他们受到的影响比我们的要大，估计他们也在犹豫着是不是需要采购一部分生物电池呢。估计现在他们也正在看我们的行动呢，若是得知了我们采购了这种生物电池，他们一定会第一时间跟进的。”

　　看了会议室里的其他人一眼后，林大海继续说道：“我们要抓住这个机会，抢在他们的前面推出使用这种生物电池的产品来，而且这次采购的数量要大一些，这样才能尽快抢占市场，把金凤他们甩到后面去。现在快过年了，正是对方放松机会的好时机，我想趁着过舂节的时候，调整生产，在舂节后就推出新产品，打他们个措手不及。”林大海说的金凤电动自行车厂是和飞燕电动自行车厂在同城市的一家电动自行车厂，金凤电动自行车厂和飞燕电动自行车厂一样，也是同属于大型电动自行车厂家，金凤电动自行车厂的老板和林大海由于早年的一些事情，两人之间有些矛盾，两家电动自行车厂的产品竞争的很<img src="in/ji.jpg">烈的，以往飞燕电动自行车厂在竞争中是处于劣势的，只是不大明显而已，所以想到了趁此机会发力，打对方个措手不及。

　　“电池厂的产量先降低些，先考察可以生产些其它什么产品，等事情明朗了再决定电池厂的去留问题。”林大海做出了决定，大家都没有出言反对，林大海是飞燕电动自行车厂最大的股东，拥有电动自行车厂7成的大部分股份的，林山岭，林清江，以及王良才3个人拥有剩下的3成股份，既然林大海已经决定了的事情，其他人自然不会出声反对了，而且即使反对，也是没有用处的，更何况大家都相信林大海的判断呢，这件事情就此决定了下来。

　　对于林大海的决定，王良才虽然有些不大満意，但是也只能接受了，毕竟这个公司还是林大海说了算的。

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