第一一二章代理商招聘大会

　　胡明威最近一直在犹豫着一件事情，那就是应不应该去参加这次的代理商招聘大会，去竞争这个省级代理权。从上个星期在电视上看到了特里人公司招聘各地的省级代理商后，胡明威就有些动心。作为一家主要从事电动自行车销售的公司老板，胡明威进⼊这个行业已经近十年了，算得上是业內的资深人士了，见证了电动自行车行业的展过程，而且由于进⼊这个行业比较早，所以胡明威倒是赚得了不少，现在胡明威的公司资产也有几千万，现在在省內从事电动自行车销售的公司中，实力也算是排在前几名的大公司。胡明威是在去年年底知道的这家特里人公司的，原因是因为这家公司生产的电动自行车电池<img src="in/xing.jpg">能极好，完全出了以前的电池产品。现在使用了这种生物电池的电动自行车已经不少了，胡明威自己公司代理的电动自行车中，就有两款使用了这种电池，而且这两款电动自行车销量很不错，虽然价格⾼一点，但是因为<img src="in/xing.jpg">能更好，所以很多人都愿意购买。

　　胡明威知道，这次特里人公司招聘各地省级代理，主要是做零售市场的，这和自己目前的主业不大符合，自己的主业是整车销售，电池的销售仅仅是个配件销售而已，这是胡明威犹豫的原因，这所谓隔行如隔山，虽然自己的公司对于电池这块也有点涉及，这种电池产品还是电动自行车的一个部件，也算是关系比较比切得行业，但是自己的基础还是太薄弱，基本上可以说是从头开始，这是胡明威犹豫主要原因。若是自己公司的主营业务是电池的话，那自己早就决定了，而不是犹豫到现在了。

　　虽然有些不大对路，但是胡明威还是对竞争这个代理权有想法，主要是因为胡明威知道，这是一个好机会，一个展壮大自己公司的好机会，错过了这样的机会，自己很可能会后悔的，毕竟机会错过了就不会再来。

　　销售有市场的产品，和有实力的厂家合作，这是胡明威成功了的经验。当初代理电动自行车的时候，胡明威就是依靠这个原则，走到了今天的地步。现在这家特里人公司的产品无疑是很有市场的，至于这家公司的实力，那就更不用怀疑了，只要有技术，那就是有实力，更何况是这么先进的技术呢？即使对方公司现在⾝无分文，依靠着这项生物电池技术，对方公司也会快就回展壮大起来的，对于这一点，胡明威是深信不疑的。

　　和这样有展潜力的公司合作，自己的公司同样会跟随着展壮大，正所谓大树底下好乘凉啊。若说对方现在可能不是颗大树，而只是颗小树，这个问题也不大，只要有时间，对方迟早会展壮大起来的。而且胡明威给厂家打过电话咨询过了，对方的代理条件很不错，一次<img src="in/xing.jpg">签订代理合同3年，这可以给自己⾜够的时间来开拓市场，而且有⾜够的时间来分享市场的收益，而不必担心开拓出来的市场被对方坐享其成，这大概也是对方想让这些代理商用心开拓市场的手段。至于三年以后，那也是有优先权的。而且只要双方不闹出什么太大的纠纷，这种代理权就不大可能换人，毕竟经过三年的时间，代理商对于市场已经有很大的控制力了，换代理商的话，新的代理商需要重新捋顺市场，这会导致市场的萎缩和动<img src="in/dang.jpg">，对于厂家会是个不小的损失，继续合作下去才会实现共赢的。

　　胡明威打电话问过了，自己所在的地区属于一类地区，需要缴纳2oo万的保证金，胡明威倒是没有觉得这笔费用多，这样的门槛可以将很多没有实力的公司挡在门外，只与有实力的公司合作，这更说明了厂家对于自己公司的自信。这2oo万对于自己来说没有任何问题的，胡明威想到的是，这2oo万仅仅是保证金而已，次进货的金额肯定比这2oo万更多，加上需要招聘人员，开拓市场什么的，总的算下来，至少需要五六百万的投⼊，甚至更多，这笔钱可不少啊，这么大的投资，当然要慎重一些了。不过距离下个月月初还有几天时间，自己倒是不必急着做决定，还可以再好好考虑考虑，想想其中的得失，再决定是否参加竞争代理权也不迟。

　　电池厂內外收拾的比往⽇更加⼲净漂亮，在电池厂的大门上横挂着一条红⾊的横幅，上面写着“<img src="in/huan.jpg"><img src="in/ying.jpg">各地的朋友到特里人生物有限公司洽谈合作”今天是第一天，今天电池厂将召开代理商招聘大会。

　　经过近一个月的准备后，电池厂<img src="in/ying.jpg">来了‮国全‬各地的人们，大家都是准备竞争电池厂在各省的代理权的。早在3月初，电池厂就在‮央中‬电视台和2家‮国全‬行的的经济类报纸上做起了广告，招聘各省的代理商，为此电池厂花费了2oo万的广告费，做了大量的广告宣传，为的就是能够让更多的人知道电池厂招聘省级代理商的事情，现在看来情况很不错。

　　孟杰站在自己的办公室窗户前，透过窗户看着窗外的人流，心里感觉很満意。现在已经有22o多家公司派人来到了电池厂，准备参加今天的代理商招聘大会了。这个数字可是来之不易啊，半年前所有人还对电池厂的产品持有怀疑和观望的态度，现在则是这么多企业抢着来代理销售电池厂的生物电池的。

　　这些人大多说着当地口音浓厚的普通话，这都是从‮国全‬各地赶来的人们，就是为了能获得电池厂的各省代理权。这个代理权是指生物电池在各省的零售权，至于给各个电动自行车厂家的供货权，并不在这个代理权之中的。即使是这样，还是有许多的公司派人专程赶来，因为他们知道，即使是零售市场，电动自行车电池的需求量也是很大的。现在越来越多的人们知道了特里人牌生物电池，知道了特里人牌生物电池<img src="in/xing.jpg">能优越，虽然价格有些⾼，但是绝对是物有所值，比买普通电池合算。

　　这导致了生物电池的销售步步⾼升，最近的3月份电池厂的销售量达到了92ooo块的惊人成绩，比2月份的销量增加了百分之四十，而且这种⾼增长势头一点也不见和缓，甚至有加增加的迹象。幸好现在电池厂的产量增加了，否则的话，这些电池产品还不够卖的呢。更何况电池厂又开始招聘代理商了，随着各地代理商的加⼊，销售量只会增加的更多。这可是以前想都不敢想的数字啊，从零开始到上个月的9。2万的销售量，电池厂只用了8个月的时间，这8个月的变化可谓是翻天覆地啊，而且以后的销售量还会更⾼，想到这里，孟杰难免有些得意。

　　“老⾼啊，事情都准备好了吧。”孟杰问起了同样站在窗前的⾼新天，这次的省代理招聘大会具体的工作都是⾼新‮安天‬排的，所以孟杰问起了⾼新天是否都准备好了。

　　“所有能想到的事情，都已经做好准备了，就等着9点钟大会开始了。”⾼新天信心満満的保证道。

　　由于这些人来自‮国全‬各地，说起普通话来也是夹杂着各地的口音，很多时候都是需要仔细听才能明⽩对方所说的话，这个接待工作带来了不少⿇烦，加上还需要协助安排食宿事情，客户服务部可是忙得连轴转，⾼新天又从其它部门菗调了三十多人支援后，总算将接待工作安排好了。

　　“你觉得今天的大会能签订多少家啊？”孟杰问道。其实孟杰的心理也有个估计，只是孟杰想再听听⾼新天的看法。

　　“除了少数几个省份外，其它的地方应该没有问题，我估计最少能签下来25家。”‮国全‬31个省级地区，⾼新天说最少签下来25家，看来⾼新天很乐观。也难怪⾼新天会这么想，从到现在为止已经登记的公司情况看，除了西蔵这个地方外，其它省份都有公司过来，最多的省份有12家公司登记报名，最少的省份也有2家公司参与竞争代理权，既然能来，自然是有意愿获得这个代理权的，所以⾼新天才这么乐观的。

　　“但愿如此吧。”其实孟杰心里对此也是很乐观的“若真是这样，那我们岂不是能⽩得二三千万的资金啊，这可是⽩借给我们所用的，还不用支付利息，呵呵。”孟杰笑的很得意。

　　“我估计着保证金至少也会在三五百万以上。”⾼新天看起来比孟杰更乐观。

　　电池厂这次招聘各省代理商，其中有一点就是获得省代理权的公司需要缴纳金额不等的保证金。电池厂将‮国全‬按照电动自行车市场的大小划分成了三类地区，一类地区有十个，需要缴纳2oo万的保证金，二类地区有15个，需要缴纳1oo万的保证金，三类地区有6个，需要缴纳5o万的保证金。<img src="in/jiao.jpg">纳保证金为了保证各省代理商只进行零售，而不得将产品销售给电动自行车厂家的保证金，而且零售价格不得过电池厂规定的上下区间。这种收取保证金的做法很流行，大多是比较強势的公司控制下游的零售商和代理商的手段，也是增加厂家的流动资金的一个方法，孟杰的电池厂虽然不在乎这点免费流动资金，但是为了能控制住零售的这些代理商不窜货，不扰<img src="in/luan.jpg">市场，孟杰也同意了这种收取保证金的做法。

　　而且这种保证金制度可以提⾼进⼊的门槛，将一些实力较弱的公司排除在外。这样算下来，若是‮国全‬都能签下代理商，那电池厂最多可以获得38oo万的保证金。当然了，全签下来的的概率比较小，很可能有几个地方的代理权签不下来，所以孟杰才少说点，而⾼新天认为基本上都能签下来，所以说的多一些，⾼新天当然要多说一些了，一方面是⾼新天有信心，另一方面是孟杰是老板，少说点是表示谦虚，⾼新天是经理，当然要显得比老板更乐观一些才是啊。

　　“有了这笔钱的话，公司的资金就更宽裕了，新厂的建设资金可就全解决了，不用再‮款贷‬了。”孟杰的心情很不错，笑着说道。

　　“我看啊，不仅不用‮款贷‬，还会有不少剩余的，即使再建一个新厂也差不多的，要知道，这些代理商还需要买些电池回去的，这笔钱只会更多啊。”

　　这次既然同一个省份有好几家公司竞争代理权，那决定代理权归属的就要靠各自的实力了。电池厂的办法就是竞争，在确保缴纳电池厂规定数量的保证金后，这些公司各自向电池厂提<img src="in/jiao.jpg">一份次进货数量，那家数量多，代理权就归哪家。由于是采取暗中报价的办法，所以很多想得到代理权的公司，都会尽自己最大可能提⾼次进货数量，这样算下来，整个次进货数量肯定会很大。当然了，电池厂也规定了一个最低进货数量，这样有了最低进货数量，即使这些厂家私下里串通好了，电池厂也不用担心。即使所有的代理商都只按照最低进货数量购买电池的话，这笔购货款也不会少于5ooo万的，而这种情况基本上不可能出现，更可能出现的情况是，大家为了争夺代理权而互相攀比，将这个数字推的更⾼。

　　“但愿如此吧。”这个数字当然是越⾼越好了，孟杰可不怕钱多的。“时间也差不多了，我也该准备一下了，一会好准备出场了，现在准备不充分的话，一会可别忘词了。”孟杰笑言道。

　　“这么说我也得再看看言稿，可别给公司丢脸啊。”⾼新天也开起了玩笑。