孟杰的化妆品的确令6薇很満意，使用了不到一个星期，6薇感觉到了胳膊上涂抹了孟杰提供的化妆品的部位，虽然没有看出来变⽩，但是⽪肤倒是感觉到了变得更细腻了一些，而且6薇也没有感觉到任何不适之处。
于是6薇扩大了涂抹的范围，在手上开始使用这种化妆品了，这也是6薇谨慎的原因，毕竟孟杰的东西可是三产无品，6薇还是没有敢直接使用在脸上，而是先在手上试一试。当又过了一个星期后，6薇终于确定了这种化妆品的确很好，因为6薇感觉到了实际的效果，6薇的双手比以前更细腻了，至于美⽩效果倒是不明显，原因是6薇的⽪肤已经很⽩了，所以看起来倒是没有什么明显的变化。6薇已经开始决定将这种化妆品使用在脸上了。
“这种化妆品的成本是多少啊？”6薇已经开始打听成本问题了，知道了成本，才好定销售价格啊。
“我初步计算了一下，若是小规模生产的话，每百毫升的生产成本大概在4o块钱，若是加上各种税费的话，应该是6o块钱吧。不过若是大规模生产的话，成本会降低不少。”
“成本就这么贵啊，若是零售的话，肯定还需要加价，那岂不是快和一线品牌的化妆品的价格差不多了？这么贵的东西，估计没有几个人会买的吧。”听了孟杰的话，6薇有些怈气。
6薇知道，购买化妆品，更多的是看品牌的，品牌知名度越⾼，化妆品的价格越⾼。同类效果差不多的化妆品，不同的品牌，价格也是相差极大的，甚至可能相差十几倍。而孟杰生产的化妆品，毫无名气，这样的产品，若是价格低的话，或许还会有人尝试一下，若是价格⾼了，<img src="in/gen.jpg">本就不会有人愿意试一下的。毕竟试一下效果是需要付出真金⽩银的，没有人会愿意为了一种从来没有听说过的化妆品，付出这么⾼的代价。
“这个问题好解决，我上次不是说过，可以先免费给大家试一试么？只要大家用过了，知道了效果，当然会认同了，也就愿意花钱购买了。”
“关键这么贵的东西，⽩送给人的话，花的钱会不会太多了啊？而且也不知道最后大家认不认同，万一大家都不认同，那这么多钱投进去，岂不是要全赔进去？”6薇更担心的是资金的问题。
“不多，一点也不多，刚开始的时候，我们也不用缴税，所以成本也不⾼。而且你不是也觉得这种化妆品的效果很不错么？那其他人也会认同的，只要能让大家认同这种产品，花费再大的代价，也是值得的，更何况也不需要花费多少，前期投⼊的资金估计也就几万块钱，至多十几万。一旦大家认同了，那赚的可就不是这点了，可能是几百万甚至是几千万了。”孟杰安慰6薇，同时也是给6薇打气。
“真的能这么多么？”6薇虽然现在⾝家不少，但是孟杰所说的几百几千万的收益，6薇还是难以想象的，毕竟是普通人家出⾝，可从来没有想过能赚到这么多钱。
“这我还是说的保守呢，若是大家都觉得好，就是赚几个亿，也是完全有可能的。你想想看，国全有多少人愿意买美⽩护肤的化妆品啊，少说也有一亿人吧，没个人每年就算花1oo块钱买化妆品，那也是1oo亿啊，更何况花的可不止这点钱啊，很多人买化妆品每年花个几百几千的，也是不少人的。若是这种化妆品真的得到大家的认同，即使有十分之一，百分之一的人购买，你算算会赚多少。”
孟杰口若悬河的向6薇描述着未来的前景，现在孟杰也学会了向别人画饼充饥了，只不过其他人大多是处于其他动机，而孟杰给6薇画的大饼，是为了6薇好，孟杰当然知道自己的化妆品的实真情况了。而且有了孟杰在背后的资金支持，这种化妆品的热销是肯定的，只不过具体热销到什么程度不一定而已。毕竟这种化妆品的效果是实打实摆在这里的，可不是吹出来的。老百姓的眼睛可是雪亮的，是非对错，好坏与否，老百姓心里自然有杆秤，自然会做甄别。
“怎么会就投⼊这么少的钱呢？光买设备就不止这个数吧，更何况还要买原料，还要雇人生产什么的，这些都需要花不少钱的，几万，十几万块的，这点钱肯定不够。”6薇虽然没有生产过化妆品，但是也知道这点钱<img src="in/gen.jpg">本不够。
“刚开始小批量生产，在我的厂子里生产就行了，也不用买什么设备，也不用雇什么人，所以只需要花些钱买原料就行了，所以说几万块钱就差不多，若是赠送的数量大一些，十几万也够用了。”孟杰解释了原因。
“那在你的厂子里生产，不也一样需要花钱么？这不也得算在成本里么？”
“这些设备什么的，原本也是闲着的，也用不了几个人，所以也没什么额外的成本，所以这些就不算成本了，再说了，这是我赞助你的，不收费的。“
“那怎么行，公是公，私是私，你这么公私不分，对公司的管理可不好。”
“你说得对，管理公司的确要公私分明，那这样好了，这些费用算是电池厂借给你的，以后等你的化妆品畅销了，再连本带利还给我好了。我收的利息很低的，每个月的利息就算十倍好了，而且要利滚利。”孟杰装出一副一本正经的模样，开始和6薇算起了利息。
“你这很真黑啊，⾼利贷也没有这么⾼的利息吧，这样算下去，过两个月后，我把店铺卖了也还不起啊！”6薇翘起了嘴角，气哼哼的说道。
“那就拿人抵债好了，这叫以⾝还债！”孟杰笑嘻嘻的说道，孟杰还伸出了禄山之爪，准备去摸6薇的脸。
“想的美。”6薇将孟杰伸过来的大手打了下去。
孟杰只是嘿嘿的笑了笑，没有说什么。
“那你说，应该在顾客花多少钱买东西的时候，才赠送这种化妆品好呢？”6薇停止了和孟杰的嬉戏，说起了正经事。
“恩，门槛不要太⾼，也不要太低，中等就行。一般到你店里买化妆品，一次都花多少钱呀？”
“不一定，多的会花上好几百，少的也就二三十。“
“那就取个中间数，买一百块钱的东西，就赠送一份化妆品好了。”孟杰说出了自己的建议。
“那送的这份化妆品多大的量啊？“
“你自己定吧，不要太多，太多了的话，人家用的时间长了，就不会再来店里买东西了了，最好是能用上一个星期左右的量，这样即可以显现出一定效果，又不会显得太多，这样她们看到了效果，才会愿意继续来使用这种化妆品，又可以让她们继续来店里购买东西。“
“那就1o毫升吧，这样既不多也不少，应该可以使用一个星期…“6薇想了想后，决定了赠送的数量。“那以后化妆品价格卖多少合适啊？“
“你自己拿主意吧，只要别低了就行，我相信，即使你定的价格⾼些，只要效果好，还是会有很多人愿意购买的。我在网上搜索，有些品牌的化妆品，15毫升的量，就卖好几百块钱呢，咱们的价位虽然不能定的这么⾼，但是也不能当⽩菜价卖了呀。而且刚开始定的价格⾼还有个好处，那就是证明这种东西是⾼档品，不是普通货⾊，这样才会显得珍贵。即使以后想降低价格销售的话，只要冠以打折的噱头就可以了，这样价格就会有很大的弹<img src="in/xing.jpg">，正所谓进可攻退可守。若是刚开始价格定的低了，以后想涨价可就不容易了。”孟杰说出了自己的考虑。
“那我再想一想，然后再定价格，反正也不急。”6薇也觉得孟杰的话有道理，6薇想听听其他人的意见，然后再做决定。
晚上8点多，苏雪儿回到了自己的寝室，随手扔下了自己的小包，放下手提袋，然后苏雪儿鞋也不脫，毫无形象的趴在了自己的<img src="in/chuang.jpg">上“哎呀，今天累死我了，我的⾝子都快散架了。”
“你不是去你姐姐家混饭吃去了么？怎么还累成这样了啊，不是去逛街去了吧。”寝室里一个长着娃娃脸的女孩有些奇怪的问道，这个女孩叫赵彤，是苏雪儿一个寝室的，苏雪儿经常到6薇这里来混吃混合，同在一个寝室的几个人当然都知道这件事情，今天中午苏雪儿出门的时候，还提起去6薇那里混饭吃，不成想晚上回来了，却是抱怨累死了。
“饭也不好混啊，我今天被我姐姐抓了苦工，⼲了一下午的活，当然累得要死了。”
“原来被抓了苦工啊，很累吧，要不我给你<img src="in/rou2.jpg"><img src="in/rou2.jpg">肩膀吧，给你解解乏。”赵彤好心的过来准备给苏雪儿<img src="in/rou2.jpg"><img src="in/rou2.jpg">肩膀。
“还是我的彤彤最好了。”苏雪儿夸奖了赵彤一句，平⽇里寝室中的几个人关系很不错的，尤其是赵彤，更是单纯可爱。
“你帮着你姐姐⼲什么活了啊，累成这样呀。”同寝室的另一个叫李娜的女孩一边在电脑前忙着聊天，一边问道。
“对了，我差点忘了一件事情。”说到这里，苏雪儿一下子从<img src="in/chuang.jpg">上坐了起来，让正在给苏雪儿<img src="in/rou2.jpg">肩膀的赵彤手差点扭了“我从我姐那里顺来了不少好东西，忘了给你们分了。”
苏雪儿打开自己带回来的手提袋，将里面的东西一股脑的倒在了桌子上，手提袋里的东西不少，全是各种各样的化妆品。这些都是各种品牌化妆品的试用装和赠品，都是小包装的，是6薇店里的，被苏雪儿要来了，苏雪儿准备用来送人的。
“这是我从我姐姐那里顺回来的，是我今天一下午的工作报酬，怎么样，不少吧。”苏雪儿洋洋得意的向寝室的另外三个人炫耀道。
“这么多啊。”寝室的几个女孩都围了过来，女孩对于化妆品可是有着偏好的，这几个人当然也不例外了。
而且几个人也知道，这些化妆品试用品和样品，前一段时间，苏雪儿曾经拿回来过一次了，每个人都分了一些，虽然每瓶的量很小，但是胜在种类多啊，什么美⽩霜，柔肤⽔，洁面啂等等，可谓是种类齐全。平时大家可是很少有这样的机会试用各种品牌的化妆品的，毕竟化妆品可是不便宜的，不使用完旧的，是不可能买新的化妆品的，这样用过的品牌种类当然有限了。而这些试用品和赠品就解决了这样的问题，大家可以每样都试一下，这样可以找出最适合自己的化妆品。更主要的是，这些东西都是免费的啊，当然受<img src="in/huan.jpg"><img src="in/ying.jpg">了。而且这次的数量明显比上次的多，看来大家都能多分几瓶。
“小雪，你今天的苦工做的太值了，以后再有这样的苦差事，一定要更努力工作啊，人手不够的话，加上我好了。”李娜一边翻看着这些化妆品，一边说道。
“人不够的话，也算上我一个。”另一个叫叶碧菡的女孩也揷口道。
“我也想去。”就连最单纯可爱的赵彤也话了，看来化妆品的魅力的确非同一般，爱美是每个女孩的天<img src="in/xing.jpg">。
“恩，好的，下次有活了，我就把你们都带上，这可是免费的劳动力啊。”苏雪儿笑嘻嘻的答应着，看到其他人都很⾼兴的样子，此时的苏雪儿觉得⾝上的疲劳似乎也减轻了不少。
“这个是什么呀，怎么没有商标呢？”李娜拿起了一个做工精致，但是却没有任何商标的小瓶子。
“这个可是好东西，美⽩加嫰肤，效果特别好，这是我姐姐那里新出来的产品，还没有正式开始销售呢，我这是拿回来自己用的。”苏雪儿洋洋得意的说道。
“这是什么公司生产的啊，为什么没有商标呢？”
“这是內部货，还没有贴商标呢。”
“没有商标的话，这东西能用么？会不会有什么问题呀。”
“当然不会有了，我姐姐用过了，效果特别好，所以我才拿回来使用的。我姐姐原来的的⽪肤好吧，你们都知道的，我姐姐用了都有效果呢。”
6薇倒是来过苏雪儿的寝室几次，加上这几个女孩也都去过6薇的化妆品店，所以几个人都认识6薇，也知道6薇的肌肤很好，所以苏雪儿的话很有说服力。
“真的这么好啊。”李娜的语气中有些惊叹，还夹杂着一丝怀疑。
“好不好的话，过一段时间你们就知道了。我用一段时间，你们就知道效果了。”
“这样的化妆品在哪能买到啊？你姐姐的店里卖么？”赵彤问道。
“过一段时间可能有个活动，具体的我也没问，不过有什么事情了，我第一时间就知道了。”
“这样的化妆品，多少钱一瓶呀？”
“我听我姐姐说过一句，5o毫升包装的，好像是是一百多，不到二百吧。”
“这么贵啊？”
“当然贵了，这么好的东西，价格当然贵了。”苏雪儿理所当然的说道。
“哦。”几个女孩都不说话了，不知道各自都在想着些什么。
接下来，苏雪儿将一些化妆品分给了三个人，留下了一半多，这倒不是苏雪儿准备留着自己用，因为苏雪儿还有一些关系好的同学，需要送的，苏雪儿准备只留下6薇特意送给自己的那瓶化妆品，因为6薇说了，有了这种化妆品，其他的很多都没有必要使用了，苏雪儿对于6薇的话是深信不疑，因为6薇刚使用这种化妆品的时候，苏雪儿就知道这件事情，当时苏雪儿还劝说过6薇要谨慎一些，现在苏雪儿看到了6薇使用后的效果，眼见为实，当然不会有任何的怀疑了。
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