第七十四章 剑拔弩张的谈判

　　叶雨看着那常満肥胖的⾝躯隐隐冒出冷汗，而他一旁的解因却是谈定自若，不由赞叹解因果然不愧是苏氏集团的精英。这场谈判还没开始，苏氏集团已经占据了优势。

　　这会儿，从外面传来⾼跟鞋敲打地面的声音，频率迅而紧促。

　　“是经理来了。”常満似乎找到救星，连忙说道。他觉自己在公关的确存在较大的不⾜，遇上解因这种強势而且犀利的女強人，他一旦处于劣势，就将一败涂地。故而他只能居于副职不仅仅因为那副模样，和他的能力也有关。

　　解因和叶雨同时望向门口，只见一个⾝着深黑⾊制服女<img src="in/xing.jpg">，一头飘逸的长，修长的⾝姿在⾼跟鞋的配合下，显得十分⾼挑而強势。女子的脸部犹如Z市一般，几乎没有什么外在修饰，修长的睫⽑下是极具魅力的眼睛，她的样貌或许不比解因出⾊，但也不逊⾊。而当她看到解因那一刻，眼中的居⾼临下变成犀利而強硬。

　　常満擦擦自己额头的冷汗，庇颠庇颠的跑到那女子⾝边，望着解因和叶雨说道：“这是我们绿荫公司公关部经理，李珊李经理。”

　　解因上前一步，笑道：“你好，我是苏氏集团分公司的宣传部经理解因，很⾼兴认识你，希望我们能够合作愉快。”解因这说来是笑，但是那強硬和冷冰的却充斥其中。解因接着指着叶雨说道：“这是我的助理，叶雨。”叶雨听见解因介绍自己，就向李珊微微点头示意。

　　“你们好，解经理，叶助理。这次由于公司有急事，延迟一段时间才来，导致你们在这儿久候。李珊在这儿像你们赔个不是。”李珊言辞清晰而热情，和解因那种千年寒冰一般是截然不同。俗话说伸手不打笑脸人，这话说得十分委婉，既不失公司颜面，也淡化自己的失误。

　　“我们在这儿等候也不是很久，贵公司有要事，这也是无可厚非的。”解因顺意的回道。这让一旁的常満又是惊呆又是佩服，刚才解因的话语还有兴师问罪的味道，此刻却显得大度容人。常満看了眼自己的上司，如果李珊在之后谈判中不敌解因，恐怕这次谈判的优势会转移到苏氏集团。叶雨默默的看着这形式的变化，感觉解因着实是一个谈判的⾼手。

　　李珊淡淡的一笑，说道：“等我们公事完了，定要向二位赔罪。”说着，她走到前面的谈判桌前，说道：“解经理，李助理，我们的合作商议可以开始了么？各位请先就坐吧。”

　　解因冷静的做了下来，而叶雨看见这种情形，心中暗暗想到自己关于公司与外界的第一次合作也要开始了，他轻昅一口气，坐了下来。而李珊和常満看解因二人坐下，就在对面的位置也一一就坐。

　　“我们就直⼊主题吧，在我之前也有两位经理前来询问，此次我想再次咨询一次，不知道贵公司对企业用地的建设是什么价码如何。”解因看众人做好，先打破了沉默。要知道在谈判桌上，先声夺人是能够取得不错的效果。

　　李琴微微一笑，即便知道她那是职业式的笑容，但依旧显得漂亮而大方，她说道：“就贵公司上次给出的地⽪所在地和范围，我们也初步给出一定的价格，解经理应该也知道了吧。我想我的回答会和之前会是一样。”这话说得肯定，且完全不容退步的意味。

　　“你们可知道天华房地产公司对我们这次业务的报价？”解因从前面两个经理的报告得出，天华房地产的建设报价每平方米比绿荫公司便宜不少。

　　李珊的眉⽑轻轻一挑，在Z市房地产领域，绿荫公司和天华房地产公司一向是強烈的竞争对手。此次苏氏集团这个大业务对于两个公司来说都是极具<img src="in/you.jpg">惑力，而这也可能关系到两公司⽇后在Z市的霸主地位。她沉昑片刻，说道：“解经理，本公司的报价是经过策划部和财务部计算得出，合情合理，而且具有质量保证。对于其他公司的报价，我们虽然有所关注，但是仅仅作为参考。”

　　“贵公司的质量可是同行中最好的？”解因道出这话，却让对面李珊和常満心生不満，这分明是对他们公司能力的质疑。

　　“本公司的包办过的企业想来解经理都有提前去察看，这是好是坏，估计解经理也是心中有数吧。”李珊不直接的表达自己公司的优越，而是以退为进，反问回解因。

　　解因冰冷的声音道：“那贵公司和本公司的合作金额等项目没有继续商榷的可能？”

　　解因这话放出，却是在测试绿荫公司的底线。如果李珊一口回绝，估计之后的谈判也是凶多吉少，乃至破裂。常満听到这话，连忙想开口，但却被⾝边的李珊眼睛一瞪，说不出话来。

　　“是的，两间公司在解经理来之前已经多次谈判和<img src="in/jiao.jpg">流，现在基本都已经确定下来。”李珊坚定的说道。而这话却让一旁的常満又是恼怒又是无奈，要知道此次谈判即便赚少一点，但苏氏集团作为一个大企业，之后的合作定然源源不断，定能补回此次损失。而谈判成功后，常満也有奖金等奖励，但在李珊的一口回绝下，这一切似乎都成了泡汤。

　　解因听了，眉⽑轻轻上扬。这个李珊果然是一个人才，知道琢磨自己的心意，如果在自己一意相<img src="in/bi.jpg">下，她委婉退让，那么就会显得绿荫公司立场不坚定而软弱。这么一来，在苏氏集团和绿荫公司⽇后的合作也变得得寸进尺。

　　“不过在具体项目的金额规划等方面，我们可以再次商讨一番。”李珊补充了一句，说完，她那坚定而強硬的眼神望向解因。

　　叶雨看着这二女在谈判桌的剑拔弩张，一边思索着如何在谈判桌帮解因一把，一边在这儿听着二女的对话，学习和补充自己缺乏的谈判知识。

　　解因望向一边的叶雨，道：“叶助理，你对李经理所说的看法是什么呢？”