第七十一章 丁雪的计划（下）

　　孙玲被丁雪的一通长篇大论给说的有些晕乎乎的，在她认为这个社会只不过是有些黑暗的东西存在罢了，<img src="in/gen.jpg">本就没有想过还会有这些常人难以理解的东西存在。刚才在吃饭的时候丁雪和慕容月和她简单的说了一些这个计划的內容，当时她还觉得<img src="in/ting.jpg">简单的自己可以很轻松的就完成了。可是当真的学起她们所说的“简单”的基础知识时，才发现原来她们所说的“简”这个词是不能用词典来理解的。

　　晚上九点正是美好时光的开始，这间酒吧的办公室了只留下了丁雪和孙玲。慕容月已经出去帮忙打理酒吧的生意去了，她是一个月前被丁雪叫到沈<img src="in/yang.jpg">来的，因为在丁雪的计划里孙玲所扮演的角⾊原来的人选是慕容月，只是孙玲的出现打破了原来计划里的人物安排。

　　“有些难以理解是吗？不过不要紧你只要记住我下面说得话就行了，因为对你来说这才是你以后所要面对的。那就是关系，和所有人的关系，而这些关系如何产生，又如何得来？这就是一个经验门道和混世的技巧了。

　　关于关系的学问，学校里没有，图书馆里不多，倒是地摊书上有一点，又说不透。有趣的是，社会上随便抓一个老江湖，可能比一个大学社会学教授懂得更多，参悟更透。偏偏是，老江湖不做学问，老教授不懂江湖，这就形成一个断层，使“关系学”成为一个谜，到底是什么，光听人挂在嘴边，始终不见庐山真面目。其实，要了解关系的源头，了解个人关系的源头活⽔，须从以下17种人脉⼊手，这是关系的第一个要件。

　　十七种人脉

　　做成关系必须具备三个步骤：

　　第一，具备以下十七种现成*人脉资源，至少一种，越多越好；

　　第二，具备面对面互动的历史过程，俗称“处”；

　　第三，启动人情<img src="in/jiao.jpg">换程序，发生人情债务互易纪录，俗称“帮过忙”

　　简称“三大件”：十七种人、“处”和人情。我先说第一条，人来到世界天生拥有自己的亲属，却不天生拥有关系。关系非一⽇所成，不能一口气吃成胖子，要靠个人生活履历的有心营造、缓慢积累。具体看，在现在的社会中，许多具体人际关系都可以自发地衍生成“关系”那就是亲戚、朋友、同学、校友、街坊、邻居、同事、师生、师徒、战友、‮导领‬、部下、同乡、同<img src="in/dang2.jpg">、⼲亲、结拜、世<img src="in/jiao.jpg">。

　　擅搞关系的能人会主动利用当中的大部分资源，而一般普通人仅仅利用其中一部分。这十七种人际关系可以分成两类：一类属后天缘分，一类属天生渊源。天生的，即降临世间即命定拥有的渊源有三种：亲戚、同乡和世<img src="in/jiao.jpg">。除此之外，都是后天所得。

　　第一个亲戚

　　“亲”即⾎亲“戚”即姻亲，合称亲戚。不论亲或戚，都因家族而来。传统亲戚之间，大多从小时候就经常来往，耳鬓厮磨，相互<img src="in/shu.jpg">悉，因而有感情。不在一起长大的，也有家族基础作依托，经长辈亲戚引荐后<img src="in/jiao.jpg">往。

　　第二个同乡

　　同乡是个貌似清楚却不能认真定义的模糊概念，有大同乡小同乡之分，很大程度上依赖双方对原籍的地理范围和方言文化的认同。原籍归小到一乡，大到一省，都被称之为同乡，地方越大则越模糊。同乡作为一个符号，它是天然渊源。真正要让同乡转变成可以利用的关系，还需增添一道启动程序，即人情往来。

　　如果认真观察周围社会，可以发现同乡是关系网中积极活跃的因素，各种正式或非正式同乡聚会拥有经久不衰的生命力。事实上，嘴上的“同乡”并不等同于客观的同乡，在关系学里这是两个概念。嘴上“同乡”仅仅属于同乡当中能够相互帮忙的亚群体。那些帮不上忙或者没本事没资源帮忙的同乡，虽是真正同乡，却不进⼊关系的视野。

　　第三个世<img src="in/jiao.jpg">

　　家族中，直系长辈的朋友称为世<img src="in/jiao.jpg">，具体说是⽗⺟、祖⽗⺟、外祖⽗⺟的朋友和他们的后代，这是真正的“关系户”世<img src="in/jiao.jpg">是家族留给自己的资源，生而拥有。世<img src="in/jiao.jpg">是从长辈的朋友关系遗传下来，但世<img src="in/jiao.jpg">与自己的朋友并不同，差别是没有亲⾝经历的<img src="in/jiao.jpg">往，只靠一个习俗符号维系上辈的资源。因此，要把世<img src="in/jiao.jpg">转变成自己可以利用的关系，还必须用亲⾝的<img src="in/jiao.jpg">往<img src="in/ji.jpg">活它，把它转变成自己的关系。

　　第四个朋友

　　近代以前，‮国中‬人尚不知“关系”为何物时，就已经拥有丰富的朋友文化。古时的朋友是真朋友，现在的朋友歧义纷杂，有些说不清了。朋友变成关系，是近代以后的事情。时常有人说：他在社会上有很多“朋友”这里所说的“朋友”并非传统意义上的朋友，其实就是<img src="in/shu.jpg">人关系。他实际上在说：我有很多关系，可以办很多事情。只不过不愿直说，仿佛“朋友”是对“关系”的美容和修饰。除了假朋友外，真朋友自然也可以充作关系。友谊与功利，在没有利害冲突时并没有矛盾，反而因互相帮忙能够加深友谊。以关系而论，在利益的方面，真假朋友并没有差别。

　　第五个同学

　　所有相处过的人都有可能成为“关系”也有可能不成为关系。相互帮忙是內容，找个理由是形式。凡是曾经在同一个学校一个班上过学，曾经朝夕相处过，都可能成为⽇后的关系，同窗经历是⽇后成为关系的依据。私<img src="in/jiao.jpg">良好，⽇后自然可以直接进⼊关系，加以利用。如私<img src="in/jiao.jpg">平淡，但毕业后进⼊同一生活圈，客观上产生相互关照需要，则一般都会以“老同学”相称，加深“感情”巩固关系。

　　第六个校友

　　校友与同学似而不同。同学原来相识，有<img src="in/jiao.jpg">往基础。称校友的，读书时虽然在一个学校，但不在一个班一个年级，或者<img src="in/gen.jpg">本不在同一时期上学，大多不认识，或者不<img src="in/shu.jpg">悉，这就比同学关系浅。尽管浅，关系学的技术体系同样有办法套近乎，促<img src="in/jiao.jpg">往，最后弄得校友比同学亲热也有可能。原本不<img src="in/shu.jpg">悉的校友，变成<img src="in/shu.jpg">的、活的校友，重要在于两人的生活进⼊同一圈子，客观产生通过人际关系渠道相互帮忙的需要。物质生活匮乏时，‮共公‬资源紧缺时，人脉变得尤其重要，人脉的开拓自然延及校友。校友⾝份，被关系网充作一个可供拓展的关系资源，这是它的潜在价值。反之，如果宪政、市场经济和‮共公‬资源运作恰当，物质生活丰富，百姓就不会关心关系网这样一种“二渠道”一般的陌生校友就不会进⼊话语中心，也就无所谓校友不校友。校友仅仅是一种校藉缘分，不会演变成⽇常生活中相互利用的关系。不认识的校友变成<img src="in/shu.jpg">悉的校友，⺟校必然成为两人的谈资和共同的话题，但比这更重要的是两人的合作利益。不能合作或不能互惠，这样的校友毫无实际价值。

　　第七个街坊邻居

　　比邻而居叫做邻居，同一街巷称作街坊。

　　坊，曾是古代城市社区的单位，今天泛指住址附近的居民。这两种人虽相差不大，但有亲疏之分。‮国中‬人来往讲地缘地利，家门挨得近，相互串门多，照应就多。邻里之间两家越近，<img src="in/jiao.jpg">往机会就越多，就越容易亲密，当然因吵架<img src="in/jiao.jpg">恶要除外。此外，‮国中‬人还讲缘分，住得稍远，如两家人投缘，关系也可以亲密。反而若住得近，但不投缘，是非口角也很多。所以，关键看<img src="in/jiao.jpg">往这个中心，这是关系的要点。在城里人尚未搬进公寓楼之前，‮国中‬人普遍有串门习惯，串门是<img src="in/jiao.jpg">往的一部分，尤其在无事时候的<img src="in/jiao.jpg">往，特别被人看重，因为你一直想着他们，而不是有事的时候才想起他们。因为串门是无事时候的情分，它的心理效果十分显著。无事串门，待到有事的时候求助，便十分自然，就着那股热火劲儿，对方也不好回绝。假如有事才登三宝殿，肯定为时晚矣，就是送重礼，追加人情，能不能成为关系也很难说。

　　第八个同事

　　曾经或者现在的同事，只要私<img src="in/jiao.jpg">良好就可以当作关系，以便将来办私事。在关系网的语境里，同事已经是私<img src="in/jiao.jpg">不错的对象，这与正式文本上介绍的“同事”含义已经不同。同事之间哪怕私<img src="in/jiao.jpg">一般，只要没有过节的，凡有事相托，抹不开面子，相互帮忙难以回绝。

　　第九个同伙

　　同伙与同事近似。同事在同一机构**事，而同伙带有合伙的意思，通常是生意或者某项社会活动合伙。有合伙，就有人情，有人情，就会相互帮忙。

　　第十个战友

　　战友可以看作是曾经在军队里的同事。关系学看“战友”并非现役军队里的战友，而是转业、复员以后的战友，通常称“老战友”意思是不是新战友，不是现在的战友，而是过去的战友。若是现在的战友，那就没意思了，营房里没多少关系好搞，比不得转业到地方，那是物<img src="in/yu.jpg">横流、长袖善舞的大舞台。战友转变为有战略意义的合作关系，通常在复员、转业以后，在地方不同行业工作，拥有各自不同资源和便利，相互之间具有互助的诉求，也具备特权优惠的便利。

　　譬如某一个地方，区委‮记书‬、外经委主任、建行行长三人是公认的“战友”酒桌上到处都这么说，三人相互之间也这般介绍，大家信以为真。所以，听众一直当他们曾经在一块摸爬滚打，生死与共。若⼲年后，一次闲聊，才知道他们原本并不相识，只不过先后不同时间在同一番号‮队部‬中服役，时间和地点都不相同。这就很有趣了，服役的时间和地点都不同，还能普遍被当作“老战友”这就是关系学的学问了。事实上，恰恰是不成文的关系网惯例，将他们算在“战友”账上。

　　第十一师生

　　大学里经常可以看到，有些名师耄耋之年不能授课，但是研究生报考者仍趋之若鹜，手下的在读博士数十，硕士不计其数，每人与导师见面一分钟都摊不到，大师连有些‮生学‬名字都叫不全。趋之若鹜，关键是大师深厚的人脉令学子垂涎<img src="in/yu.jpg">滴。将来，挂着大师弟子名分，⽇后混社会十分方便。

　　就关系学而言，师生之间仅仅是加进等级的同学关系而已，他跟同学关系一样朝夕相处，唯一不同他是老师。教学过程是一种面对面<img src="in/jiao.jpg">往，容易积累‮人私‬感情，为⽇后关系互惠打下基础。与同学不同，师生在名义上…在礼俗上，具有上下之分。“上与下”等级是关系网结构系统中的三要素之一，另两种是“內与外”和“亲与疏”在很大程度上，师生相托办事可以看作类似同学关系，但是在实践中，等级成分确实影响了师生<img src="in/jiao.jpg">换的平衡点。老师托‮生学‬办事，对‮生学‬有一种庒力，很难推托，而且事后所欠人情也少，人情债与“师恩”部分相抵消。‮生学‬托老师办事，虽也顺理成章，但是回报的代价也要相对大一些，因为要考虑师恩的背景。

　　第十二个师徒

　　至于师徒，情形与师生相仿。但是在旧社会行帮中有“一⽇为师终生为⽗”之帮训，所以师徒之间通常比师生还要亲密，介于师生和⽗子之间。

　　第十三同<img src="in/dang2.jpg">

　　同一<img src="in/dang2.jpg">派或团体，称同<img src="in/dang2.jpg">。同<img src="in/dang2.jpg">在‮共公‬事务中是同事，而在⽇常生活中，很容易变成私<img src="in/jiao.jpg">的关系。

　　第十四，十五上下级

　　上司和属下之间，一起工作，部分像同事，但上下级之间又等级明确，所以又部分像师生。然而剔开这一点，它与一般同事没有<img src="in/gen.jpg">本的差别，只是运作起来，必须注意上下尊卑，维护各自的面子。上下级关系是一种特殊的关系元素，是形成官场派系的<img src="in/gen.jpg">源，按官场话语叫做“一条线”或者“背景”或者“靠山”或者“山头”这种上下级关系，不是一般的同事关系，而是官场上的权力依存系统，结构非常牢固，是关系网形态的典型代表。‮国中‬官场史上的许多晋升、调任事务，都是在这条线上完成的。

　　第十六结拜

　　结拜即拜把子兄弟、金兰兄弟。

　　离乡的人们结拜后成为异姓兄弟，兄弟之间除了信仰和感情，余下即是生存互助，那是一种不言自明的义务，甚至是唯一的宗旨。结拜源于一种责任伦理，双方都有责任延及对方，尤其大哥对小弟负有更多义务，这就不仅是地位倾斜，而且也是义务反过来倾斜。基于这种义务，就演绎出一种现象：初到异地的青年男子为了谋生，总是主动认当地有势力的人做“大哥”只要对方不拒绝，这层关系就算在名义上成立了。一旦关系成立，凡事找大哥帮忙就有合法<img src="in/xing.jpg">理由，大哥关照一下亦在情理中。

　　第十七⼲亲

　　⼲亲系统包含如下称谓：⼲爹妈、⼲儿女、⼲兄弟姐妹。一旦拜了⼲亲，以上称谓必然发生。⼲兄弟姐妹，也就是⼲爹妈的子女。

　　“⼲爹”、“⼲妈”在南方也称“契⽗”、“契⺟”在改⾰开放前，认⼲亲是南方城乡泛化的习俗，普及程度⾼，大多数百姓都有⼲爹、⼲妈。以福建为例，建国后民间拜⼲亲习俗实际上已经很松散，并不需要特别的仪式（不像江湖帮会歃⾎为盟），只需要简简单单的一捆猪脚和几束细面。一般来说，拜亲理应具备几点：首先双方⽗⺟是<img src="in/shu.jpg">人朋友，有加深关系和结盟需要；其次，从<img src="in/mi2.jpg">信说，孩子拜一个合生辰八字的⼲妈也好养活。综合来看，在福建沿海一带拜⼲亲习俗，是家庭结盟诉求和神秘主义信仰的结合物。

　　确立⼲亲关系后，孩子与⼲爹妈的关系被塑造成类似家族內的亲子关系。有这层伴随孩子成长的十几年的深厚关系作基础，孩子成年进⼊社会以后，就可与⼲亲家庭之间在生存上、在利益上相互帮助，⼲亲家之间变成真正的关系户。

　　“面对面”处得好

　　上述生成“关系”的资源，不管先天后天，都有一个共同特征：提供了一种条件，让俩人能在特定时空里面对面<img src="in/jiao.jpg">往。读者须格外留意，妙处就在“面对面”这是所有传统文化的共有特征。只有经过“面对面”上述十七种人际关系才能够转化成“关系”实际上除了先天资源外，后天资源早已经过“面对面”<img src="in/jiao.jpg">往。这是关系产生的第二个要件，也是时间程序上的第二个步骤。

　　后天的渊源诸如朋友、同事、同学、战友等等，必有一段亲密相处的历程，方才构成关系，原本没有机会亲密的只好到酒桌上应酬，敬酒、“打通关”、划拳、嬉闹、⻩段子…变得貌似亲密起来。而天生的资源诸如远房亲戚、同乡、世<img src="in/jiao.jpg">，甚或还有名义上的假“战友”要成为活的关系，还得加紧补上“面对面”这门课。补课的內容可以是任一形式的“面对面”…应酬、串门、往来、联络、聚会、送礼和宴请。上述十七种人脉，通过此种“面对面”<img src="in/jiao.jpg">往，方可成长为关系。

　　反过来，<img src="in/gen.jpg">据“面对面”标准，反向推论关系生成的过程，必使我们得出结论：必有一些无法“面对面”的人际关系，不能转化成为真正的关系…搞关系、走后门意义的关系。

　　哪些人不能“面对面”呢？我们很容易找到答案。

　　面对面<img src="in/jiao.jpg">往的群体属于初级群体，而不靠面对面<img src="in/jiao.jpg">往的群体属于次级群体。次级群体是靠菗象符号联结和维系的群体，譬如现代团体、跨国公司、互联网虚拟社区等等。菗象符号及其信息通道包括：法律、文书、文件、信件、电话、传媒、契约、章程、纪律、通讯、互联网等等，它们是现代社会团体內部和团体之间的主要传递媒介。譬如法官与当事人之间、记者与读者之间，老板与员工之间、‮长市‬与百姓之间，商家与消费者之间，‮记书‬与<img src="in/dang2.jpg">员之间，互联网友之间等等，都建立在文本、书证、法令等间接、菗象的联系方式基础上，他们可能因某种方式见面，但不以此为必要条件。因此，除非他们原来就私底下相识，否则不能成为“关系”不搞请客送礼，不做人情还人情。

　　这一点非常重要，它标志着现代社会与“关系网”社会，在<img src="in/xing.jpg">质和结构模式上的<img src="in/gen.jpg">本差异。

　　启动人情

　　有人脉、有面对面后，是否就是关系呢？还不一定。这里缺第三个要件：人情。

　　就本来面目说，亲戚是亲戚，朋友是朋友，师生是师生，同事是同事…这些人际关系早在远古时代就存在，何以近代才大肆卷⼊关系？何以关系网至近代以后才大肆‮滥泛‬？一般的人际关系蜕变成“关系”需要近代社会的江湖土壤催化，缺少这一环节断然不可。换言之，需要一种制度环境，人际关系才变作可以搞关系的“关系”…被异化的、利益化的人际关系。这个制度环境就是人情。

　　人情制度是一种心理认同，相互之间把对方当做人情<img src="in/jiao.jpg">换的对象，相互委托办事的对象。你帮我忙，我帮你忙，你卖我人情，我还你人情。一来一去，都在规矩下进行，这是做关系的最后一道程序，即人情程序。而人情的规矩，就是人情制度。

　　用大⽩话说，如果亲戚、朋友、师生、同事等人脉不仅停留在感情和伦理上，而是开发成社会通道从事相互合作，进行利益<img src="in/jiao.jpg">换，并遵守一定的人情规则，那么，就生成了江湖意义上的关系，即走后门、搞关系的“关系”

　　综上所说，关系的三个条件是：

　　（1）人脉背景；

　　（2）面对面的<img src="in/jiao.jpg">往经历；

　　（3）启动人情程序。

　　呵呵，不要皱眉头这些你不用全会，但是你却要多少的了解一些。一个女人要想在道上生存不是当大嫂，更不是卖⾁，而是人际间的关系。只要你的关系四通八达就很少会有人动你，因为没人会愿意因为一个女人而得罪一帮的男人。但是你要记住这些所谓的关系有百分之九十都是假的，道上的关系是建立在利益之上的。

　　记得我以前看过一本书，那个作者写到“天亮了，他起来。早餐想下楼吃油条，不敢吃，怕潲⽔油和洗⾐粉。去了单位先看报纸，什么地区什么企业增长多少多少，不敢相信，因为数字出⼲部。然后去开会，台上的人讲得很好听，不敢相信，因为在会下人们从来不是这么做的。下午去医院看病，有⾼级职称的叫专家门诊，不敢相信他们是专家，更不敢相信职称⾼的一定比职称低的強，因为职称的⽔分很大，里面的问题够写一本书。下班去饭局，朋友不相信海鲜的分量和鲜活度，跟服务‮姐小‬去核准。他不敢相信核准后端上来的真正结果。于是边吃边看电视。一大堆丰啂、减肥、健⾝器、口服<img src="in/ye.jpg">广告，不敢相信。因为如果真的那么有效，世界<img src="in/gen.jpg">本不是现在这个样子。吃完结账，朋友一个菜一个菜地核对，他不相信这种办法能把多算的钱核出来。回家路上，一对夫妇搀着个女孩向他问路，还说从外地来找亲戚没找着，让他给点钱为孩子买个面包。虽经历多次，但他不敢相信他们是假的，那模样，那孩子，特别是那真诚的眼神。但只能是假的。那样的眼神都不可以去相信，很让人痛苦。快到家了，过马路，绿灯亮了，不敢相信，左看右看确认所有汽车都停住了，才兔子一般地穿过马路，回了家。

　　⾁是真的，但注了⽔；酒是真的，但不是瓶子上的牌子；博士硕士‮凭文‬是真的，但论文是部下写的，部下还要⿇烦更下面的人写一些部分，所以花了些钱，打印稿上有他的笔迹，你不能说他买‮凭文‬吧；新闻报道的时间地点人物是真的，但有些话不是那个人物说的，有些事不是他做的；书是真的，但汇编还是著作闹不清；论文是真的，但好几个署名中哪一个是真的作者闹不清；档案是真的，但有好几个出生年月，哪一个是真的，闹不清。

　　假药假酒以及其他种种假货之后，假合同、假账目、假集资等等冒了出来。然后又蔓延，假‮件证‬、假护照、假增值税‮票发‬等等，接着是假‮凭文‬、假档案、假广告、假名优、假新闻，以及二百八十块钱一个的“‮家国‬军委”和六十块钱的“成都市‮安公‬局”假公章什么的，最后是假数字、假政绩，当然以后还会有更多的假东西。”

　　现在的孙玲已经是彻底的<img src="in/mi2.jpg">糊了，她今天所接触的所有事情都超出了她的想象。随后的几天里丁雪都在给孙玲进行培训，就像当初培训慕容月一样甚至更严。在培训这期间，丁雪每天晚上都会让孙玲出去感受一下十二点以后的酒吧生活，为的就是能让她更好的接受和理解糜烂生活的含义。

　　时间是最无情的，不管你怎么挽留它都不会回头。一个星期已经过去了，孙玲学习的速度让丁雪很是満意，今天她坐在车里看着监视器上的画面，心里已经做好了下一步的打算。这家酒吧的门脸已经重新的装修完毕了，五彩斑斓的霓虹灯衬托出恋羽两个字，这家酒吧的新名字就叫恋羽。下午三点的时候就已经有人开始送花篮过来了，长长的摆了两排其中还有不少挂着各个‮府政‬部门的条幅。看着眼前的情景丁雪微笑了起来，因为她知道这个计划已经成功的打开了开头，接着就看过程和收尾了。