再见张掌柜

　　这一谈，谈了⾜⾜两个时辰，直把巴月累得口⼲⾆燥，光是茶⽔就喝了六七壶，心里更是暗骂了不知道多少句老油条。商场无⽗子，更何况巴月和这位张掌柜<img src="in/gen.jpg">本就是八杆子打不着的关系，所以谈得吃力也是理所当然的，而且她虽然懂得的道理多，但是毕竟不是真正的商人，前世也不过是多打了几份工见识过不同的老板跟不同的合作对象谈判，现在依样划葫芦，自然有学得不太像的地方，如果不是她天生一股不认输的<img src="in/xing.jpg">子，早在开始谈判的半个小时之內，就已经认输了。

　　饶是如此，她还是被老油条坑了一把，独家销售权给了张记成⾐铺，一个月提供的⾐服，不得少于十件，而且还要随时接受订做的单子，如果一个月订单超过十件，允许她适量减少提供的成⾐，减少几件，要看单订的具体数额，要保证每件⾐服的质量，尤其是⽔洗不褪⾊这一点，一旦有质量问题，她要承担违约责任。

　　在签下这样一系列条件之后，最后的利润分成居然是四六分成，她四，张家成⾐铺六。这让巴月有些沮丧，她的心理分成底限是五五分成，理想分成是三七，她七，张家成⾐铺三。

　　在具体的销售价格上，两个人争执了许久，张掌柜认为应该在布料和人工的成本之上，加百分之十的利润，便是销售价格，这还是张掌柜看这⾐服料子独特，这放了这么大的利润空间，要知道，一般的成⾐，利润也就在百分之五到百分之十五之间。但是巴月显然和这个老油条有着理念上的不同，她认为服装卖的是牌子，而这蓝印花就是她独一无二的招牌，算上品牌价值，销售价格应该远远⾼于张掌柜制定的价格。

　　但争来争去，她最终还是没斗得过老油条，‮夜一‬暴富，始终只能是个美好的梦想啊。

　　不过巴月也没吃太多的亏，在她的力争之下，这份合约只签三年，适用范围仅限于常安府地界之內，合约到期张家成⾐铺有优先续约的权利。老油条答应每次收到成⾐，先付三分之一的订金，全部销售完以后，五⽇內全额付清，如果有订做的单子，同样先付三分之一的订金，等顾客收到⾐服満意之后，立刻全额付清。

　　回款快，这一条就保证的巴月的资金流不会中断，只要资金流不中断，她就能在短时间內很快的发展起来，雇佣人手，扩大生产，占领整个常安府的市场，然后就能向外发展。

　　而这一切，都是建立在她掌握了蓝印花布这个独一无二的商品的染制方法之上。果然，科技是第一生产力啊，虽然她掌握的技术离科技这个词差了十万八千里，但是所产生的价值，已经⾜够让她创造大量的财富，这一辈子都⾐食无忧了。

　　她带来的那五套成⾐，张掌柜都留下了，二话不说，就先付了三分之一的订金，并且让巴月十天后，再送五件过来，算是凑⾜第一个月的份额。

　　好了，成功的第一步已经踏了出去，她一定要更加努力。

　　为了拥有自己的店铺，加油，巴月！

　　她握着拳，给自己鼓了鼓劲，这才爬上⽑驴背，得得得的又去了石匠那里一趟，把张家成⾐铺的合作关系告诉了石匠，然后便‮奋兴‬的往家里赶回去。

　　“这么快就找到了出售的地方…精明能⼲的女人…”

　　石匠敲着锤子，一边喃喃自语，一边莫名的笑了笑。

　　因为和张掌柜谈判，耽误了大量的时间，巴月赶回张家村的时候，天⾊已经昏暗下来。刚下了官道，前面的荒草丛里猛的窜出一个人来，差点把巴月从驴背上吓掉下来。

　　可是这⽑驴却‮奋兴‬起来，得得得的跑到那人面前，亲切的用⾆头表达亲热之情。

　　巴月定神一看，居然是张小虎同志。

　　“人吓人，吓死人啊，你在这儿⼲什么？”巴月拍了拍<img src="in/xiong.jpg">口，见张小虎同志背上挂着一把弓，不由得‮趣兴‬大起“在追猎物吗？兔子？⻩鼠狼？”

　　这一片荒草里面，她也想不出有别的猎物了。

　　张小虎同志站稳脚跟，顺手将驴子脑袋推开，深深的看了巴月一眼，闷声道：“你今天又去常安府了？”

　　“是啊。”

　　一听他提这个，巴月就眉开眼笑，往常去常安府，她是去花银子的，只今天去，她是赚银子的，五套⾐裳的订金虽然不多，但好歹是⼊帐，不是出帐。

　　张小虎同志的声音更闷了：“你没叫上我。”

　　“啊？叫你做什么？”巴月一下子没反应过来，脫口便反问了一句。

　　谁料到就是这一句，居然让张小虎露出了无限委屈的神情，好一会儿才闷闷的道：“你以前都带我去的，我…答应婶子，要保护你的。”

　　巴月眨巴眨巴眼睛，这时才有些明⽩过来，难道张小虎同志舂心动了？哎哎哎，这可不好，她可不想老牛吃嫰草啊。

　　“那个小虎…我认你做弟弟好不好？”

　　她盘算着，认了弟弟，以后就可以随便使唤这个免费劳力了吧，还不用再被什么人说庇股上没⾁不好生养的话。

　　张小虎同志脸⾊一垮，看上去更委屈了，喉咙里咕噜噜的，不知道在咕囔些什么，等巴月侧耳仔细去听时，他喉咙里的声音一顿，然后便听他字正腔圆、吐字清晰的说了一句：“你庇股上没⾁不好生养的话，是我娘说的，不是我说的。”

　　嘎？

　　难道这就是一个孝顺的但是又正好处于叛逆期的⽑头小子的思考回路？

　　巴月囧了。

　　好不容易，把委屈的张小虎同志打发回去，⽑驴也顺手<img src="in/jiao.jpg">给他了，省得她还要跑一趟。然后巴月就一溜小跑的回到了自己那间巴月小染坊里。

　　<img src="in/nai.jpg">娘正在做饭，听到脚步声，从灶台后面探出头来一看，便道：“月儿，你回来了，咦？小虎呢，他说他去接你…”“路上碰着了，我让他回去了。”巴月有些哭笑不得，看这模样，<img src="in/nai.jpg">娘分明对<img src="in/cuo.jpg">和她和张小虎同志是贼心不死啊。

　　“怎么让他回去了呢，我都做了他的饭…”<img src="in/nai.jpg">娘一边嘀嘀咕咕，一边端了热腾腾的饭菜上来“月儿，小虎他是真关心你…”“我知道…”巴月累了一天，肚子确实饿得很了，接过饭碗就扒开了，一边扒饭一边含糊道“但是<img src="in/nai.jpg">娘啊，我现在不想嫁人的事…吃一回亏还不知道怕啊…”<img src="in/nai.jpg">娘叹了一口气，道：“我知道你是一朝被蛇咬，当初我见那李少东一表人材的，谁知道肚子里全是烂肠子，但是小虎跟他不一样，这孩子心眼实，他瞧着你好，便往好里待你…”“那他还把⾐服还回来。”巴月又打断了<img src="in/nai.jpg">娘的话。

　　<img src="in/nai.jpg">娘语塞，长叹了一声，又道：“那不是他娘的意思嘛…小虎他…”

　　“他总得听他娘的话吧…他娘不让他娶我，他就是天天往我这儿跑也没用…<img src="in/nai.jpg">娘，你就甭<img src="in/cao.jpg">这个心了，小虎不适合我，我也不想嫁个年纪比我小的，吃饭吃饭，不吃就凉了。”

　　<img src="in/nai.jpg">娘见巴月反对得太厉害，也就不再说什么了，拿起筷子慢慢的扒饭，一边扒饭一边想着心思，琢磨着村里还有哪家有没娶媳妇的适龄小伙子，改天再让巴月认识认识。

　　巴月哪里知道她的心思，三下两下吃了个七分<img src="in/bao.jpg">，这才放下碗筷，心満意⾜的拍拍肚⽪，从怀里摸出钱袋子，献宝似的递到<img src="in/nai.jpg">娘面前。

　　“咦？怎么多了一些？”<img src="in/nai.jpg">娘看着钱袋，有些吃惊，早上她是亲眼看着巴月数钱出去的“啊，那些⾐服…果真卖出去了？”

　　巴月笑得嘴巴都合不拢的道：“这只是三分之一的订金，等⾐服全部卖出去了，还有钱收呢。对了，<img src="in/nai.jpg">娘，这十天里还要赶制出五套⾐裳。”

　　眼见巴月一手弄出来的⾐服果然能卖钱，<img src="in/nai.jpg">娘也乐呵了，道：“不就是五套⾐裳嘛，那就动手做呗。月儿啊，你能⼲了，你爹娘要是还在世，看你这么能⼲，不知得多⾼兴呢。”

　　这刚还乐呢，说到最后一句，却又开始流眼泪了，巴月连忙安抚了几句，才借口要洗碗筷，把<img src="in/nai.jpg">娘给安抚住了。

　　‮夜一‬无事。

　　第二天一大早，巴月就乐颠颠的爬起来，按照自己的设计，又剪裁了五套⾐裳，全部<img src="in/jiao.jpg">给<img src="in/nai.jpg">娘去<img src="in/feng.jpg">制。然后她清点了一下剩余的蓝印花布，见还有一些，她也就不忙着再染，反正十天后她还要去常安府的，到时候雇一辆车，多拉几匹坯布回来。倒是染料要多准备一些，不然坯布买回了，染料却不够，可就瞎耽搁工夫了。

　　巴月知道，自己手上现在最金贵的，就是蓝印花布染料的制作方法，所以在自己还没有最大限度的占有市场之前，保密工作是一定要做好的。好在她这房子附近全是大片大片的源料，她东割一捆，西割一捆，肯定不会让人注意到。但是这显然不是长久之计，哪天这些草被她割光了，只怕别人也能猜出她制作染料的原料了。

　　只是一时间，她也没有想出解决的办法，只能先这样凑和了，反正她一个月里能染制的布料有限，倒还不怕被人发现她在割这些草。

　　这十天里，她一下子就制作了几大缸的染料，够用好一阵子了，反正这些都是不用本钱的，要不是家里的⽔缸不够多，她还想再多做几缸呢。

　　一晃眼，到了和张掌柜约定的⽇子，巴月又去村长家借了驴子，带着新鲜出炉的五套⾐服走了。

　　刚上了官道，就见树后转出一个人来，挡在驴子前面，不是张小虎同志又是谁。

　　“我陪你去。”张小虎同志很认真道。

　　巴月翻了个⽩眼，刚才去借驴子的时候，这⽑头小子就被村长大娘给喝斥下去了，这会儿居然跑到这里来堵人。

　　“那就前头走着，杵在这儿⼲嘛。”她没好气的挥挥手，像赶小<img src="in/ji2.jpg">似的，⽩送上门的劳动力兼保镖，不要⽩不要，她也不会因为顾忌人家⽑头小子的一颗玻璃心而拒之千里之外。

　　张小虎同志见她答应得这么慡快，立时便‮奋兴‬起来，哎了一声，转⾝一牵⽑驴，大步一迈，那可真叫一个健步如飞。

　　到了张家成⾐铺的时候，她让张小虎牵着⽑驴在外头等着，自己拿了⾐服，刚进门，就见张掌柜乐呵呵的<img src="in/ying.jpg">上来。

　　“八姑娘，可是带着⾐服来了？”

　　“当然带了。”巴月笑眯眯的答到，眼神四下一扫，没见着自己的⾐服挂在堂上，眼里便有了几分疑惑。

　　张掌柜是什么眼神，当下便道：“不用找了，八姑娘上回留下的那五套成⾐，都已经卖出去了，喏，还留下了两张订单，我打量着八姑娘今儿要来，就没给你送去。”

　　咦？这么好销？

　　巴月微微吃了一惊，但脸上却不露分毫，笑容更灿烂了，将手上的⾐服<img src="in/jiao.jpg">给那个叫阿成的少年伙计，顺手就从张掌柜那里接过订单。

　　“我瞧瞧，这订单上…嗯？这个…好像不是订单吧…”

　　巴月虽然不大会写繁体字，但是联系上下文，还是能大体看出上面写了什么，唔…这个有点像传说中的名贴啊。