一 院中商道（下）

　　厂家为了留下车工和人手，就算是在没有事情做的时候，也必须要给车工保底的生活补贴，试问，又有谁能做这样的损失呢？他们为了能够让自己的工厂有⾜够的货源开工，靠向大厂取得订单是必然的，因为你们<img src="in/gen.jpg">本无法给他们提供充⾜的货源，为了维持工厂的正常运作，他们只能靠向大厂了。”

　　李泉一听，顿时苦笑道：“我们又何尝不知道呢？但是这又有什么办法？我们的订单浮动<img src="in/xing.jpg">大，那些大厂<img src="in/gen.jpg">本看不上眼，所以只能找那些中小型的工厂合作了，而肯跟我们合作的这些工厂规模又小，有时候赶起货来，能够应付一、两家销售商就算不错了。你要知道，在旺季的时候，时间就是金钱，为了不被别人抢得先机，我们只能把货拿给其他的厂家去做了，这样一来，久而久之就形成了现在这种形势了。”

　　齐羽点了点头，确实，李泉他们也有自己的难处，归<img src="in/gen.jpg">结底还是市场的问题，虽然罗市现在的服装业非常的火红，但是却也难掩他不久之后的衰败。现在市场刚刚打开，所以很多小厂还能勉強混下去，等到那些大厂全都崛起的时候，品牌效应冲击市场，到时候将有一大堆靠加工和市场货混⽇子的中小型厂家将被迫关门。

　　或许罗市被人称为品牌之都也是有其客观的因素在里面，不管是鞋业还是服装业，开始的时候都是随着市场在流动，但是等到这个行业发展到一定的程度之后，具备⾜够实力的厂家将迅速的崛起，利用品牌的优势和广告效应抢占市场，断去中小型厂家的货源，如是竞争之下，这才造成了罗市后来的品牌林立。

　　“阿羽，你在想些什么呢？”看到齐羽一个人在那边思索，并露出那好笑的表情，李泉很是奇怪的问道。

　　“没什么，我只是觉得如果再这样下去的话，恐怕你们的市场将会越来越窄，终有一天你们的市场一定会被那些大厂所呑噬的，到那个时候，大厂已经站稳了脚跟，再加上那些中小型厂家的依附，你们无论如何都斗不过他们，最终只能以失败结束。”齐羽含笑的说着。

　　李泉‮头摇‬苦叹道：“其实我们也感受到这样的威胁，所以今年我们苏杭一带打算要成立服装销售协会，到时候有了统一的规划，我们的情况会好一点，不然也只能再谋求他途了。说真的，服装这行当不好做，赚的钱虽然还行，但是劳气得很，我有几个朋友也都已经开始准备要退出了。”

　　齐羽点头说：“是啊，现在越来越多的人眼里只看到了服装业的利润，却完全忽略了服装的前景。其实看看我们罗市就知道了，现在那些大厂都已经开始在规划自己的主流路线了，茄克、西服、西<img src="in/ku.jpg">，一些实力強劲的公司都已经开始想要靠着自己的实力来开阔自己的市场，不用多久，那些中小型厂家除了靠向他们之外，就只能被迫倒闭了。”

　　李泉有点不敢相信的看向齐羽，直到这个时候，他才猛然记起齐羽还是一个十六、七岁的少年，但是从他刚才的那一番谈吐和分析看来，自己可一点都不敢将他和一个没有社会经验的‮生学‬相提并论。而且听他那番话，现在整个罗市能做出这样的分析和预测的，恐怕除了那几家大公司之外，还没有人能做得出来，但是那些大公司显然不可能把这样的商业秘密告诉给齐羽知道，所以那些只能是齐羽自己猜想出来的。

　　这未免也太不可思议了吧，李泉有点非常惊讶的看向齐羽，感慨的说：“阿羽，如果你现在不是‮生学‬，有自己的厂家的话，我一定毫不考虑的把自己所有的货都<img src="in/jiao.jpg">给你来做，因为你实在是太厉害了。如果你将来做生意的话，我相信你将来一定会是一个了不得的生意人，真的。”

　　齐羽微笑道：“多谢泉哥，不过可惜，我暂时都没有做生意的打算，我出⾝农村，家里环境不好，我⽗⺟不会允许我做生意的。不过泉哥说的倒是不错，我认为如果要避免市场被过分庒缩，甚至被大厂呑噬，我认为你们应该适当的把货源集中，然后培养起一家或者是几家以市场货为主的服装厂，到时候你们有了稳定的生产商，也就不用担心找不到生产厂家了。”

　　其实市场货虽然市场浮动<img src="in/xing.jpg">大，又有很強的季节<img src="in/xing.jpg">，但是却也不是就那么被动，如果大家坐下来好好谈谈，合理分配的话，应该还是很有看头的。比如说，市场货大部分都是在秋天的时候做冬天的服装，然后舂天做夏天的，但是因为大厂订单的关系，很多厂家都只是集中做某一个季节的服饰。

　　所以如果李泉他们能够找到一家公司集中做市场货，然后通过销售商之间的配合，提供给四季都能开工的货源，那么这个厂家必定不会再靠向大厂了。如此一来，也就给提供四季货源的这几个销售商一个稳定的生产厂家。这样不管是对销售商，还是对厂家来都，都是两赢的事情。

　　李泉连连点头道：“阿羽你说得很有道理，等我回去之后，一定要在服装销售协会上提出来，让大家好好的考虑考虑。说实在话，阿羽，你不出来作生意，真的有点可惜。”

　　齐羽呵呵笑道：“泉哥你说笑了，我还是一个‮生学‬，暂时来说就是把学业搞好了，其他的事情我暂时还没多想。”

　　“嗯，也许你是对的。”李泉有点可惜的说道，虽然他跟齐羽才经过了短短一两个小时的谈话，但是从齐羽的⾝上，李泉可以很清楚的感应到生意人所应该有的敏锐和⼲练。

　　接下来的两天，两人几乎无话不谈，李泉对齐羽大有相逢恨晚的感觉，几次都暗示自己支持齐羽出来办厂，但是都被齐羽给婉拒了，至于原因，齐羽自己也不知道，或许是因为他到现在，还没有找到那种所谓的动力吧。

　　几天之后，齐羽的⽗亲去学校给齐羽申请了自修之后，在李泉的送别下，将齐羽<img src="in/ying.jpg">回了家里。