第27章

　　作者有话要说：有件事通知一下同学们。

　　经过同学们不懈地留言＋点击的努力，此小文不小心在首页八仙榜上蹲了几天，被小编筒子的火眼金睛发现，来找我加V了。

　　很有点受宠若惊，当然也很有爱地拒绝了。因为我好象答应过同学们，绝不加V（实话是我从没想过会有上首页的一天，失策了55555，T_T)

　　所以可以放心地看下去，不会V，不会TJ，肯定有大结局。这是我的保证，同学们该怎么做，亲爱的你们就自己看着办吧（我不说，打死也不说赫赫…）同一时刻，MPL公司的16层，门口贴着“WarRoom”标识的会议室，依然灯火通明。

　　会议桌一角，胡<img src="in/luan.jpg">堆放着宅急送的⽪萨包装盒，空气中弥漫着一股似酸非酸的<img src="in/nai.jpg">酪味道。

　　室內坐着的，除了谭斌和乔利维，还有常驻‮京北‬的几个北方区销售经理，其他人则是通过远程电话和虚拟会议系统介⼊。

　　而刘树凡晚上另有商务约会，只露了个面，<img src="in/jiao.jpg">待谭斌几句话，便匆匆离开了。

　　时间接近九点半，会议依然没有结束的迹象。

　　PNDD的评分规则并没有引起过多争议。毕竟一个行业里竞争了多年，竞争对手彼此间的优势劣势都清清楚楚，无需多言。

　　几家跨国公司，技术方面一直算做业界的领头羊。PNDD自己的技术标准，就是在这些跨国公司的参与帮助下，从无到有，用了几年时间慢慢建立起来的。

　　但是相比土生土长的国內企业，跨国公司的劣势也很明显。居⾼不下的成本，只能让他们在国內以利润换市场的价格战中，望洋兴叹，然后一点点被攻城陷地。

　　所以最大的挑战还是来自价格和商务条款。

　　对MPL来说，仅仅进⼊一轮的ShortList是不够的，还需要在综合排名中名列前茅，才有可能在后续的商务谈判中取得优势，至少保住目前的市场份额。

　　说到底，这一关拼的就是客户关系和最后的排名。

　　下午刘树凡接到谭斌的邮件，已经通过‮人私‬关系，从PNDD內部搞到了招标小组的完整名单。

　　谭斌猜得不错，田军果然紧随梁副总之后，作为一副组长跻⾝招标小组的前列。

　　此时投影仪在室內的大屏幕上，投<img src="in/she.jpg">出PNDD的组织结构图，所有和投标相关的Stakeholder，包括关键省公司的一二三把手，都显示在一张EXCEL表里，不同的颜⾊标示着每个人对MPL的态度。

　　醒目的三种颜⾊，代表着三种不同的客户类型：绿⾊是攻守同盟或者友好人士，⻩⾊表示貌似中立，红⾊，不用多想，就是明确反对MPL的。

　　一眼望过去，红⻩两⾊所占的比例，共有40％左右。虽然少，却因其浓重的⾊彩<img src="in/bao.jpg">和度，显得异常醒目。

　　很不幸，田军的名字，尚被⻩⾊覆盖着，而让谭斌备感挫折的刘裕泰，也出现在招标小组的名单里，而且是刺目的红⾊。

　　乔利维正在⽩板上勾画着他们彼此之间的关系“PNDD总部山头林立，各个省公司在京里也各有后台，这表中二十多个关键人物，彼此关系微妙又复杂，没有探清敌情之前，千万不可妄动…”

　　谭斌接受上回的教训，除了在大家跑题时提醒一声，一直就没怎么说话，只是安静地聆听。

　　她不得不佩服乔利维钻营的能力。不过一个星期的功夫，就把PNDD上上下下翻了个底朝天，掌握了不少蔵在⽔面下的信息。

　　乔利维介绍完毕征询意见的时候，谭斌开了口。

　　“我有一个建议，‮人私‬的，”她口齿清晰地表达自己的意见“按照PNDD以前的习惯，技术<img src="in/jiao.jpg">流一结束，标书很快就会下来，我们只有三到四周的时间去做关系，很显然，Care每一个Stakeholder是不现实的，只能把精力分配在维持同盟者，争取中立者上面，目前依然negative的客户，我建议暂时放弃。”

　　乔利维象被踩了尾巴一样跳起来：“放弃？你能保证被放弃的客户，他的决定不会左右最终的结果？”

　　“我不能保证。”谭斌看着他，态度温和却坚定“这本来就是场‮博赌‬，有舍有得，谁也不可能面面俱到。”

　　“没试过你就知道不可能？Cherie你难道忘了？做Sales的，哪怕只有1％的机会，也不能轻易说放弃。”乔利维笃笃敲着桌子，倒是没有动气，但寸步不让。

　　“老乔，Cherie。”于晓波的声音及时从会议电话里传出来“这问题我们下来再讨论，已经快十点了，早点散会让大家回家。”

　　谭斌立即醒悟，目光迅速扫向那几个销售经理，他们正睁大眼睛，象看戏一样兴致盎然地注视着两位Acting总监，以及他们之间不见硝烟的隐秘火并。

　　她笑笑说：“今天先到这儿，同志们都辛苦了，赶紧回家休息。下一步的actionplan，明天会发给大家。”

　　会议室內顷刻间就走避一空，会议电话上的同事也一个个离开，只有于晓波依然保留着接⼊状态。

　　谭斌关上门坐下来，向乔利维道歉“老乔，对不起，我不是有意让你下不来台，但这件事，我们人力有限，时间也有限，真的要认真考虑取舍。”

　　她的态度突然软化，让正处于自卫状态的乔利维吃惊，楞了片刻他笑起来“前半段坚决接受，后半段誓死保留。”

　　于晓波则慢悠悠地表明立场“我同意老乔的意见。和FSK相比，我们没有任何优势，只能尽量减少一切失误的可能。那些不待见MPL的客户，多接触总比不接触多点机会。”

　　他的话让谭斌原本坚定不移的决心开始动摇，因为于晓波说得确实是实情。

　　她咬着嘴<img src="in/chun2.jpg">犹豫一会儿，最后说：“既然二比一，那我收回自己的话。咱们可以采用人盯人的方式，老乔你做个计划出来，明天一块儿去见Kenny，让他咬个牙印儿。”

　　散了会谭斌去洗手间，刚一推门，就听到空旷的洗手间里，传来断断续续的哽咽声。

　　谭斌浑⾝的汗⽑立刻炸了起来。洗手间里的灯光虽然⾜够敞亮，但这个时间的写字楼，基本上已经人去楼空。乍一听到那悲悲戚戚的声音，还真让人吓一跳。

　　她被迫在越来越大的哭泣声里解决內急，刚要拉门离开，却站住了。

　　这声音听上去好象还<img src="in/ting.jpg"><img src="in/shu.jpg">悉。

　　谭斌轻轻走过去，面前一溜儿隔门，只有一扇显示着“有人”的标志。

　　微微俯⾝，她看到一双⽩⾊的圆头⽪鞋，鞋脸上系着俏⽪的蝴蝶结。

　　这双鞋早上她还特意夸过，很有六十年代的优雅风范。

　　谭斌抬手敲门：“方芳，我是Cherie。一会儿你洗把脸出来，我在三号会议室等你。”

　　隔间內的哭声戛然而止。