二十五、坐地起价没商量

离太后的寿辰庆典还有一个月，有充分的时间让钱小米去准备，倒也来得及。只不过究竟要怎么样才能让小公主在太后眼里留下好印象，钱小米心里还没有谱，但在小家伙面前死活装出“一切老娘包搞定”的架势，然后自个回去头疼。

　　太后，太后是什么人物，那可是皇帝老子的老妈。不管是不是亲生，皇帝见着她也得毕恭毕敬孝顺有加，生怕一不小心落个不孝的罪名让世人嚼舌头。这样的老祖宗什么人不奉承着，什么好东西没见识过，还能使出怎样的法宝吸引她的眼球呢？

　　要讨好这样的大人物，莫说她和小公主实际上穷得叮当响，就算拿得出珍奇异宝也不见得能让她打心里喜欢在意，只有真正的投其所好才有机会<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/tuo.jpg">颖而出。道理是明白，但真说到做还是没有头绪，钱小米实在有些犯难了。

　　“唉，这次真是有够头疼，可是又不能白白错过这个千载难逢的机会，不然小家伙真不知道什么时候才能有出头的一天。”钱小米达摩面壁一样苦苦思量了好久，把脑汁都快耗尽了，还是没能想出个能让明月小公主在太后寿典上抢风头的方法，把她愁得什么似的。

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　　人说情场失意赌场得意倒还真有点道理，正当钱小米对太后寿典一事苦无良策之际，苏文才那里却传来了好消息，她之前托在浮云阁的另类刺绣终于都卖出去了。不但如她所愿每张卖价二两，而且还有不少太太小姐对她这种前所未见的特别花<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">十分的感兴趣，一时口口相传都想要上一块。流行这玩意一旦兴起那是蔓延迅速，浮云阁有见及此，便让人带话给苏文才，让他和刺绣的卖家传达再追加成品的消息。苏文才知道之后十分意外，马上托小太监去将钱小米找来，一看见她来当即喜洋洋道。

　　“小米你真是有眼光，竟能绣制出这样奇特好看的花形，如今果然很受那些个有钱人家女眷的喜欢，这不卖了一块出去后另三块也马上被人抢了去，而且还有不少人打听着也想买。这不浮云阁里的人看见如此，也发话说想你赶紧再多绣些，你看是不是要趁着这机会多绣几块拿去。”对于钱小米那几块古怪刺绣能如此大受<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/huan.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ying.jpg">，苏文才也感到意想不到，这便想趁着有人喜欢让她赶紧多赚点银子。

　　对于这个结果钱小米尽管高兴却不意外，正如艺术都是相通的，人的审美其实也是万变不离其宗，就好像不管在什么时代女人都喜欢精致而闪亮的东西一样。干别的事情或许还没有十足的把握，但对于设计花样这个老本行钱小米却是很有自信，就算这次头炮没打响她也有信心在调整之后，让这时候的达官贵人们喜欢上她设计出的花<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">，毕竟多年的专业训练和实践经验可不是白费的。

　　“那也是小妹运气好，还有多得苏大哥帮忙，不然也不会这么顺利。”钱小米对自己初次出手就有这样的成效心里都要乐开花了，不过嘴上还是不免谦虚几句，毕竟也是得苏文才之力自己的成品才能顺利被**宫去受人赏识。“既然有人喜欢，当然那不能白白失了机遇，我可以再赶制一些新的花<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">，绣好了还是麻烦苏大哥你给我带去浮云阁。”有赚钱的机会自然不能放过，那么有名的浮云阁都主动说想再要自己设计的花<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">，钱小米实在没有拒绝的理由。

　　“这容易说不上麻烦，见到小米你的东西这般受<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/huan.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ying.jpg">我也很替你高兴，机不可失你快些回去赶制新品，待好了我马上帮你带去。你也不知道，这几天每天都有人专门去浮云阁问还有没有你那几块模样的刺绣，奈何已经断货，浮云阁这才急着让我代为传话。还说可以按二两银子的价钱直接将你的刺绣买下来，也省得你还要再付费用给他们。”她的刺绣受追捧苏文才也是乐见其成，笑不拢嘴道。

　　宫女们的刺绣品带到外面的绸缎庄，一般就是直接卖给绸缎庄或托他们代卖或两种方式。直接卖给绸缎庄节省时间也能以最快的速度得到酬劳，但价钱就肯定会被<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ya.jpg">低，之后绸缎庄即便将东西卖得再贵也和她们无关；而托他们代卖则可以按自己的定价卖得高点，成<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">后只需付给绸缎庄一定的手续费，但什么时候才能真正将东西卖出得到银子则是个未知数。所以尽管托卖能得钱多些，但绝大部分信奉袋袋为安的宫女们还是宁愿赚少点，直接将成品卖给他们省事。而这次浮云阁肯以代卖的定价直接买下钱小米的刺绣，的确可以看出她的货<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">很有潜力。

　　“这倒不急。”钱小米听罢已经将事情分析个大概，眼珠子贼兮兮的转了一圈，笑道。“我的花<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">能得浮云阁的欣赏当然求之不得，他们想直接买下来也可以，只不过价钱却还要再添点。唔，我也不是斤斤计较的人，也不要太多，就再加一两银子好了，三两一块卖给他们。你就去和他们说，花<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">由我提供，每个花<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">只绣三块。”物以稀为贵，既然自己的东西已经得到高端消费者的初步认同，那就不妨走高级路线将价钱定得高一点，左右那些个有钱小姐为得心头好也不会真在乎多使一两二两。

　　其实早在真正落实去做这个尝试之前，钱小米已经充分了解过高级刺绣品的行情，知道就算是一块手帕大小的刺绣，只要是绣工一<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">的精品，在贵族阶层几乎可以卖价达十两银子，真的可以说是抵得过常人一年的收人。在那个时候钱小米就想好了，她这回决定就是要针对不差钱阶层走尖端品牌路线，价钱只高不低，就是捉准了消费对象不论价钱只买最体面的心理。越是高价难求越是容易造成羊群效应。

　　“三两银子！”苏文才可没有钱小米的销售逻辑，又一次被她的“狮子大张嘴”吓了一跳，简直像听到天方夜谈一样。“小米你的刺绣虽然是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">受<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/huan.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ying.jpg">，但这要价也实在是太贵了些吧，浮云阁怎么可以答应。”

　　“苏大哥你不用为这个担心，尽管去替我说好了，只要他们答应了这个价钱我这边很快就会出货。若不答应，那就没什么好说的了。”钱小米铁了心寸步不让。

　　其实这也有她的道理，三两银子起来是有点不可思议，但真论到能进她袋子里的却不见很多。既要扣除给刺绣宫女们的一两工钱，还要算上托苏文才带货的跑腿钱，最终她钱小米也不过有一半左右的赚头。

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