第二百二拾八章 赞助欧洲杯

给欧足联的方案主要涉及赞助的款项，赞助方式，而欧足联会考虑到品牌的影响力，跟欧洲杯的契合度来看合不合适。[]按欧足联的赞助商分级制度，第一类为欧洲顶级合作伙伴，将获得世界范围内的授权，整体能得到包括欧洲杯、欧洲青年锦标赛、欧洲女足锦标赛等欧洲杯类型赛事国家队的赞助权，期限为2003~2007四年。

　　第二类为欧洲赞助商，这仅包括在欧洲杯2004年杯赛期间的世界范围内的授权。

　　第三类为欧洲杯举办国的国内赞助商，只能在葡萄牙国内获得授权。

　　三类都将在2002年公布名单，预计每一类的企业加起来不会超过七个。像是体育用品类、交通工具类、金融类等等的大类。

　　"先不<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/cao.jpg">心三星电子会怎样做，顶级合作伙伴的话，需要2亿美元以上，欧洲赞助商只需要数千万美元。"于骏沉<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yin3.jpg">说，"两种类型不同，涉及到的整体的营销方案也不同，做的长远规则也不同。我的意思是主要放在家用PC上，闪电的营销已经很成功，没有必要锦上添花，而立体式的涉及到多方面的企业的大规模关联<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">的营销方案，等于纳入了云电、金山、金蝶等一系列企业在内，按欧足联历年来的习惯，不会允许，一类和二类，卓叔，你倾向于哪一类？"

　　卓如山侧过身让服务员上菜，同时说："云电每年的营销经费超过80亿，完全有能力去做顶级合作伙伴，2亿美元，分成4年来算的话，每年不超过5000万美元，要算上后期的后续营销的费用，按4年15亿美元算，也有能力能做下来。"

　　云电的营销费用是今年内突然涨起来的，毕竟闪电的热销，有一定的带动效应，要是能趁这个时机会把云电整个品牌都做起来的话，才有可能像索尼、东芝等企业当年一样。

　　"明年云电的营销费用会突破100亿大关，按照今年预计的云电的总产值，到明年会再逐步的降低代工产品，销售额反而会提高不少，按一般的企业的广告费用、营销费用的比例，就算500亿一年都是合适的。"于骏瞟了眼在帮他切牛扒的吴妤说，"那就争取做顶级合作伙伴，我看在04年要是效果好的话，可以争取06年的世界杯和奥运会的赞助商。"

　　体育营销要不断的积累经验，欧洲杯是用来试水温的，云电的营销团队也需要磨合，还要找欧洲顶级的公关公司合作，拿出长达4年的复杂的面对市场的方案，云电能不能出彩，还要尝试才知道。

　　但这样的尝试是值得的。

　　"先去尼翁，跟欧足联接触一下，我感觉那个瑞典人不是太好打交道。"于骏擦擦嘴，拿起酒杯说，"卓叔，先预祝我们成功。"

　　卓如山也微笑着举起酒杯。

　　鲁顿叔侄联系妥当航站，于骏就带着吴妤、谢青登机，卓如山要等到云电营销团队来到，再一同坐欧洲之星铁路走。

　　欧洲的铁路线路极为发达，与航线平分秋<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">，只需要一张通票，就能在欧盟国家里畅通无阻，于骏也没再三请求卓如山同机而行。

　　瑞士是个小国，尼翁就坐落在瑞士标致<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">内瓦湖畔，风光明媚至极。

　　跟于骏的感想一样，瑞士人的生活节奏要比葡萄牙的更慢一些。

　　街道上到处都是在白头发的老人，悠闲的走在冬日的阳光下，典型的到了混吃等死的年纪，许多人羡慕这种，其实是在羡慕成天玩，不用工作也能拿钱的生活。

　　于骏给吴妤挽得紧紧的，漫步在尼翁的街道上，这个还没临港大的城市，就算是在欧洲想必也能排上前几位的慢节奏了。

　　"瑞士经济发达，许多人的常识都停留在瑞士钟表、瑞士银行的表面上，瑞士的工业设计和研发在全世界都是极出名的，高端的研发工程都有在瑞士展开，"于骏感慨着对这个小国的印象，"特别是环境工程、生命工程和新能源工程，在金融领域，由于他们所谓的永久中立国的地位，也拥有非凡的实力。[]告诉你一个秘密，余宁和宁琛尝试潜入瑞士的金融系统，但没有成功。"

　　吴妤惊讶的抬起头说："他们都没办法？"

　　这俩家伙到现在勉强能算顶级黑客了，不说两人单纯的实力，就是背后的团队都是惊人的水准，要是他们都无法潜入的话，瑞士的金融系统该保护得多严密。

　　"他们在闹着玩，被我狠批了一顿。"于骏笑道，想起褚浩伟神经兮兮的打电话过来说这事，他就后怕。

　　现在还在跟<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">韩财阀纠葛做战的时候，没必要惹怒欧美财阀，远<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">近攻，这点老祖宗留下来的东西，于骏还是清楚的。

　　走到间路边的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">天咖啡馆坐下，于骏看着吴妤翘起纤长的美腿，那脚指上的水晶指甲闪亮勾人，脚踝的弧线无比完美。

　　一憨厚胖子欧美人喝着咖啡直愣愣的盯在上面，好半晌，才扣上衣服上最上的一颗扣子走过来说："这位小姐，我能认识你吗？"

　　欧美人的作风一向都很大胆，看到单身女子不下手的那都是自身有残缺的，吴妤虽说靠在于骏身旁，一路上没少推拒别人的搭讪。

　　还有提出要3-P的，厚颜无<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chi.jpg">让人感到欧洲果然开放到了极点。

　　估计跟非洲能有一比，非洲的不发达地区，每天的娱乐活动除了唱歌跳舞，剩下的就是**，欧洲的发达地区活动虽然多，但玩腻了，也就剩下**了。

　　每天都和不同的人**，有个在伦敦住了10年的年轻人，到最后发现，他将一个不认识的圈子里的女孩都打光了。

　　还有进阶版的，连男的都打光了。

　　看到胖子上来直白的要求认识，于骏不觉得奇怪，轻抿着咖啡，欣赏着吴妤怎样拒绝他。

　　"对不起，我很想认识你，但我不喜欢胖子。"吴妤的坦白没让胖子的表情有任何的变化，这种结果只有两个原因。

　　一是他被人拒绝惯了，二是他的脸皮是用猪<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rou.jpg">垒起来的。

　　"噢，喜不喜欢不重要，你总有不喜欢的朋友吧？"胖子挑衅的冲于骏抬了抬眼皮子，一<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/pi.jpg">股坐在吴妤对面。

　　于骏捧起手边的杂志看起来，是一本说滑雪类的时尚杂志，瑞士的旅游业极发达，每年来这里的阿尔卑斯山脉的分支里滑雪度假的不在少数。

　　吴妤的婉拒没有起到想象中的效果，她抿了下朱红色的嘴<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun2.jpg">说："请你离开这张桌子，我不<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/huan.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ying.jpg">你。"

　　吴妤拒绝人的功夫是倒数一<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">的，不然当初也不会差点被人强暴了。

　　在大多数人的眼里，吴妤的拒绝是种<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yu.jpg">拒还<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ying.jpg">的态度。

　　胖子也是这样想，他就往上靠了靠，嘴角冲于骏一歪说："我能给你从未有过的快<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gan.jpg">…"

　　"啪！"

　　胖子整个连人带椅子被摔到一旁，吴妤对谢青施了个眼色。

　　他狼狈的从地上爬起，手因为想要撑住身体，被划开了好大道口水，血浸了出来。

　　抬眼瞧向杀气重重的谢青，狗趴着跑开了。

　　这仅是初到尼翁的一道<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/cha.jpg">曲，于骏也没想到三天后会再遇上他。

　　两天后，卓如山带着云电的营销团队来到了尼翁，于骏已做出了初步的方案。

　　云电将提供给包括笔记本、服务器、路由器、打印机、扫描仪、传真机等一系列的IT办公产品在内，总价值高达1亿美元的产品给欧足联。

　　同时还将支援50块40寸的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ye.jpg">晶屏，用做赛事使用，还将拿出1亿美元的现金。

　　"没能打探到三星电子的方案，但最有可能的是直接用等额设备进去赞助。"卓如山说。

　　用设备产品的话，其实会让赞助打个折扣，谁都知道出厂价和市场价的差别，赞助商不会把出厂价或是成本价告诉被赞助机构。

　　"也是要争取顶级合作伙伴吗？"

　　"是，现代汽车也将争取交通工具类别的顶级合做伙伴。"卓如山皱眉说，"韩国两大财阀都要加入，对我们的影响很大。"

　　欧足联不会把七个顶级合作伙伴名额中的三个都交给来自东亚的企业。

　　在于骏的印象中，现代汽车是在2000年成为欧洲杯的顶级合作伙伴的，它争取到2004年的顶级合作伙伴的权宜可能<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">极高，而交通类和IT设备类别的没多大冲突，云电的主要对手还是三星电子。

　　"我的方案优势在于现金赞助，欧足联虽说财大气<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/cu.jpg">，但1亿美元的赞助费用，也是它所需要的，在一定的时候，可以提高到2亿美元，"于骏深思后说，"在体育营销方面我们是后来者，要多学欧美和韩<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">企业的作法，向敌人学习并不是可<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chi.jpg">的行为。"

　　师夷之长以制夷，百多年前的话了。

　　卓如山点头说："明天正午欧足联负责赞助商方面的官员将过来一趟。"

　　"我和阿妤都等着他。"于骏微笑道，他清楚卓如山是怕他夜里晚睡，或是跑去旷街了。

　　来的人叫萨多，就是那个在咖啡馆外搭讪吴妤，被谢青拉得摔在地上的胖子，他的手上还绑着绷带，一看到于骏和吴妤脸就变<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">了。

　　…

　　两更完

　　本书。

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