第一百二十九章 天各一方

第一百二十九章天各一方

　　俞宛秋没好意思主动去隔壁拜访。毕竟是王爷派来的人，她有种小媳妇似的羞怯心理，不敢轻易<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">面。只知道隔壁姓穆，因为门口的牌子已经换成了“穆宅”

　　穆家人自搬来后，一直深居简出，并未跟邻里走动，安静得几乎没有烟火气。若不是赵佑熙事先<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">代过，俞宛秋绝对想不到这家人跟自己有什么关系。

　　那么，穆家如此冷淡，是不是正为了<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mi2.jpg">惑隐身在暗处的朝廷密谈呢？

　　因为怕<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xie.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">世子的行踪，自从回望谷一别，他们就完全失去了音讯。连戚长生都不知道世子现在人在哪里。

　　这一点俞宛秋倒可以理解，赵佑熙曾告诉她，王府建有一些秘密练兵营。如果他去了那种地方，就必须彻底断绝跟外界的联系。因为，万一走漏消息的话，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xie.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">的就不只他一个人的行藏，而是成千上万人的，那会动摇整个安南王府的根基。

　　既然明白其中的厉害关系，俞宛秋也就没有任何怨尤，努力让自己陷入忙碌的生意中。以抵制这份越来越浓烈的思念。

　　对她来说，回望谷的三天，是情感的转折点，也是命运的转折点。她从没像现在这样，觉得自己和他密不可分。即使空间阻隔，音讯渺茫，心却贴得那样近，就像他曾经在<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">上，把她赤luo的身体紧紧嵌进自己怀里，如同体连株的两棵树，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">换着彼此的气息，和**。

　　每天晚上，她从枕下摸出那颗夜明珠，在手里慢慢转动，看它璀璨生辉，光华夺目，犹如某个人亮如星辰的眼。

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　　与右邻老死不相往来，左邻钱家则<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">趋热情。尤其是上一次，俞宛秋帮钱太太参考了几款衣料，又给她打了个折扣后，钱太太就成了“双姝馆”的免费宣传员。在她不遗余力地推介下，新石街的住户纷纷成了双姝馆的常客。

　　既然都是街坊，自然得一视同仁，俞宛秋全都给了折扣。

　　薛凝碧一开始有意见，说不能开此先例，打了一个，就不愁第二个。不然就会得罪人。俞宛秋说：“就是要借这个折扣引来下一个啊，我只问你，打过折后，你有没有赚到钱？”

　　薛凝碧横她一眼：“你说废话，不赚钱，难道做亏本生意啊。”

　　俞宛秋笑道：“可不就是，你赚了钱，店里的货也卖出去了。虽然赚得少点，但多引来几位顾客，多做成几笔生意，赚到的总数只多不少。而且这样还有个好处，店里显得顾客多，生意红火。”

　　不怪薛凝碧转不过弯，古人做生意诚信，但花头少，打折之类的还不是常规销售手段。一般的店铺明码实价，即使老顾客上门，也不过态度热情些，上的茶水好些，价格上是没有多少让利空间的，除非买得多。可以当批发处理。

　　她们这家店能吸引众多女街坊，除了钱太太的宣传外，还得益于一点：店里的管事是女掌柜。

　　梁国的市民阶层虽然男女之防没那么严格，到底还是有些讲究。很多绸缎庄做大户人家女客的生意，都是把货送上门去，再由仆妇拿进内室，给太太小姐们挑选。

　　如果是现在，宅妈宅女们可能会觉得，这样更省时省力，比淘宝还方便。但古代的女子，不出去工作，也没电脑电视打发时间，整<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">关在家里，顶多做做女红，其实很无聊，很想出去走动，又找不到借口。

　　逛街买东西是不能作为借口的，因为店里的掌柜、伙计还是以男人为主，有点身份的太太小姐，不方便直接打交道，要买什么也是由仆妇代劳。

　　俞宛秋因此有了一个构想：可不可以把双姝馆开成特色店呢？比如，索<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">从掌柜到伙计，统统换成清一<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">的女人，把小牛由店堂掌柜改为专门负责采买的管事，或干脆调到别的店去。

　　薛凝碧倒是没反对，只是提出了一点质疑：“那男顾客来了怎么办，难道就不做男客的生意了吗？”

　　俞宛秋沉<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yin3.jpg">道：“有舍才有得，苏城有好几家绸缎铺，我们总得留点生意给人家做。就把男客让给他们吧，不然会群起抵制的。“

　　薛凝碧好笑起来：“也不怕说大话闪了舌头，你能把女客全拉过来吗？”

　　“我们朝这方面努力啊”俞宛秋指着店外说：“我们可以在那里立一块牌子，男宾止步！里面没男人，女客就能畅通无阻，把我们的店铺，不仅当作买卖场所，还当成歇脚，拉家常，甚至喝茶吃点心的地方。”说到这里眼睛一亮，她不是有现成的茶楼吗？也许可以在店铺后面辟出一间茶室，提供各种茶点和饮品。

　　薛凝碧问她：“这些茶点，你是卖给她们，还是送给她们呢？”

　　俞宛秋差点张口就说：“当然是卖了，不为赚钱，谁会那么周到”转念一想，这古代的生意人地位低，是真正把顾客当上帝的，进门就打躬作揖奉茶。虽然不至于奉送免费点心，但要真端上了，走的时候再让人家掏钱。反而不好意思开口。

　　要是能在隔壁另开一家茶楼该有多好，可附近已经有一家了，她便问薛凝碧：“对面那家茶楼生意怎样？”

　　“还行吧，但比起你在南府的落雨轩，还是差多了。”薛凝碧刚到南府时，曾数次去落雨轩，亲眼见识过那儿的生意有多火爆。也正因为如此，才让原来的周管事红了眼，起了霸占之念。

　　如果对面茶楼生意不是很好的话，不知肯不肯转让？俞宛秋决定有空的时候去坐一坐，实地考察一下。落雨轩茶楼的茶点很有特色。完全可以开分店的，两家店近，也方便打理。

　　这天，她一直待在双姝馆，连午饭都是在店里解决的，也亲自接待了几个女客。但男客还是让给薛凝碧去应酬，不是她自己不敢见，是怕传到某人耳朵里会有麻烦。

　　下午两人在绣房巡视，说起绣品的销路时，薛凝碧面有愧<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">：“比我原来估计的差多了。我走了几年，原来熟悉的绣娘，要么被别的绣庄聘去了，要么被大户人家请去了。招来的这些，都是没名气的，幸好我们有店铺，即使一下子没找到销路，也可以上柜，总有客人看中的。”至于双面绣，因为店铺新开，薛凝碧太忙，到现在还只绣了几块手绢，全都作为赠品拿出去打关系了。

　　“所以我要开成女姓专卖，也是基于这个考量”俞宛秋给薛凝碧分析道：“如果我们店只做女人的生意，那些太太小姐们闲极无聊进来转悠时，就可以把她们引到绣房，也许她们能看中什么，或预订什么，甚至，我们可以请来女裁<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/feng.jpg">坐镇。这样，从衣料的绣花，到衣料的裁剪，全部由女客指定，提供一条龙服务。”

　　不知道古代有没有“一条龙服务”这个词，薛凝碧也没表现出任何不解，反而很有兴趣地说：“是个好主意，像我以前做衣服。要先去布店，再去裁<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/feng.jpg">铺，有时候这两家隔得<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">远的。你索<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">放在一起，省得人家跑路。”

　　“是啊，同时提供刺绣服务，比如，顾客希望在素净的衣料上绣一个什么，或者在衣领袖口处绣上花饰锁边，都可以一次<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">完成。”

　　两个人越谈越兴奋，俞宛秋便想着，店里真开成女<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">专卖，小牛负责采买的话，就不必再局限于江南一带。可以去北方，比如冬天，进一些皮货。还可以再往南，云南那边古老的扎染工艺，闽南风情的布料及饰品，总之，一应女人需要的东西，只要新奇少见，都可以拿来试销。

　　甚至，她想到了以前看过的穿越小说中，女主创造出古代的卫生棉，虽然有些夸张，其实也是一条思路，就是尽量提供别人没有的东西，以此来<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xi.jpg">纳顾客。

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　　俞宛秋一心琢磨生意经时，赵佑熙在兵营里忙着苦读兵书、排阵演习。

　　偶尔有一点点空闲，就会忍不住找<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gun.jpg">子在地上划，八个军营，父王要他在每个军营中至少待一个月，以便熟悉营中的将领和事务。也就是说，他至少有八个月见不到丫头，也得不到她的片言只语。

　　眼见四下无人，他从怀中掏出一个蓝色的小兜肚，上面绣着白色的玉兰，想象这兜肚穿在丫头身上的样子，宝石蓝衬着冰肌雪肤，被他轻轻扯下时，映在眼底的，是颤巍巍的椒<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg">，上面两颗粉红的樱桃。

　　八个月，从夏到了冬，再相见时，丫头穿着厚厚的棉袍，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/tuo.jpg">起来会很慢，他准备先把棉袍解下，其余的一把撕掉算了。

　　那样的话，屋里就要烘暖一点，丫头的小脸儿被烘得红扑扑的，身子白白的，触手滑<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nen.jpg">…

　　小福子送茶水过来，忍不住叹着气提醒：“世子，您又<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">鼻血了，唉，不是奴才多嘴，又见不到，想也是白想。”

　　一<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gun.jpg">子敲在他头顶，紧接着是世子的呵斥声：“滚一边去。”

　　小福子一面“滚”一面好心提醒：“奴才是怕您血<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">得太多，伤了身体，等到真见了姑娘，反而不行…啊，世子饶命！”

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