第二百八十章 成交

　　徐毅的话再次在这些铁商之中引起了一阵騒动，这些人经营铁场也都是多年了，深知徐毅所说的这个资金周转的问题，如果能和他达成协议的话，那便意味着以后有了一个相当稳定的销售渠道，可以按照计划进行生产，比起现在他们先生产，然后再买货要稳妥许多，这条便十分符合他们的利益。

　　众铁商开始还<img src="in/jiao.jpg">头接耳的商讨一些事情，可到了后来，他们便已经没有一个人说话了，所有人都在计算这单生意对他们的好处，更有人已经开始合计起给徐毅的报价了，说实在的，徐毅这次给他们出了一个难题，徐毅虽说不急，但并没有对他们的回复，给出一个明确的时间范围，所有人都不是傻子，没人会相信这个事情可以回家慢慢考虑，一旦自己报晚的话，只怕这个徐公子已经选定了供货商，可要是让他们马上报价的话，也不容易，他们还要合计运送货物到⻩河渡口的成本，这里面可是有一定风险的。

　　这些铁商合计来合计去，即觉得这个生意可做，又觉得这单生意又风险，各个都有些举棋不定，最后想想，要是真是能和这个徐公子达成协议的话，那这单生意中蕴含的利益还是要⾼于风险的，起码以后便可以放手生产，不必有卖不出去货的忧虑了，可真是要报价的话，他们还是感到很为难，生怕自己的价钱报的太⾼，而失去了这单生意，暗想这个徐公子果真厉害，出了这么一个怪招，便将他们所有人都算计了进去，于是各个从开始的时候故作镇定，到后来纷纷开始抓耳挠腮，不知该如何报价。心里面合计的更多的都是⾝边这些同行们该报出什么价钱。

　　徐毅也不着急，就坐在那里一副悠然自得的样子，和两个陪着他的小辟喝茶谈天，等着他们报价。看这些人举棋不定地样子，他吩咐手下，让客栈安排饭菜，招待这些铁商们就餐，给他们时间让他们继续考虑，自己陪着他们一起吃饭，席间还频频对他们敬酒，把这些人弄的有些哭笑不得，想要找人商议吧。可徐毅就在面前，这么纠集人联合出价，肯定第一个被踢出局，即便有人有心，也不敢这么做。

　　徐毅就陪他们这么熬着，也不催促他们。现在他和这些铁商就是在耗时间，看看谁最后顶不住，主动权现在尽在他手，所以他一点都不着急，时间就在这种怪异的气氛下，一点一点的过去，到了下午地时候。终于有人坚持不住了，请人拿来了笔墨，开始在徐毅给他们的那张标书上的预留的空⽩之处填写了起来，其中包括他们首批能提供的货物种类↓量以及以后每月能提供的品种数量。还有他们的报价等等，一一填写到了纸上。

　　一看到有人开始填写，其他那些人也都不敢再拖下去，纷纷叫着要来了笔墨，开始在纸上填写了起来，这个时候一个铁商出了岔子，哭丧着脸叫道：“这不公平！这不公平！”

　　徐毅大奇道：“这位仁兄何出此言呢？在下觉得这很公平呀！大家都不知道对方的报价。都是<img src="in/gen.jpg">据自己的情况来报价地。何有不公平可言呢？”

　　这个铁商这才拿着那张纸，老脸通红的说到：“徐公子我说的不是这不公平。而是他们都识字，我却不识字，他们都看懂了上面的东西，我却到现在还不明⽩上面都写了什么，这可让我如何给公子报价呀？所以我说这不公平！”原来刚才徐毅发这些标书的时候，以为他们这些人做生意起码都要识字，可这个家伙偏偏就不识字，可又不好意思直说出来，觉得实在丢人，于是便装模作样的看这份标书，开始地时候，还能时不时的听别人说上几句，连猜带蒙的了解一点，可后来大家都成了闷罐葫芦，自己坐着合计事情，没人说话了，他也就没法在偷听人家的话，就这么一直⼲<img src="in/ting.jpg">着，急的抓耳挠腮，却还是不好意思去问人家这上面到底写了些什么，就这么拖到了现在，看到其他人都写了起来，他才彻底的着急了起来，最终也顾不得什么面子了，叫了出来。徐毅他们这些人险些都被他给笑翻在地，你说你不认识字也就不认识字了，⼲吗这么⼲<img src="in/ting.jpg">着呢？早点问一下不得了？一直<img src="in/ting.jpg">到现在到了火烧眉⽑了才说，这不是自找没趣吗？看来面子这个东西实在是害死人呀！

　　幸好徐毅这个人没有鄙视文盲的习惯，本着公平公正公开地原则，让那个不识字的家伙到他⾝边，亲自将上面所写的条款给他解释了一遍，让他自己合计自己的报价，并请⾝边地那个崔典事代笔，为他填写标书，才解决了他的问题，也成了这次公开竞标的一个小揷曲。

　　这就跟闭卷‮试考‬一般，每个人都心怀鬼胎的像老⺟<img src="in/ji2.jpg">一般遮遮掩掩的趴在桌子上填写，生怕被别人瞧去了自己的老底，写完之后，又趴在纸上一阵猛吹，将墨迹吹⼲，赶紧叠起来放好。

　　徐毅看他们基本都已经完成了标书的填写之后，对李波点了点头，李波过去将这些人手中已经填好地标书一一收取过来，<img src="in/jiao.jpg">到了徐毅地面前，徐毅微笑对众人点头说到：“既然诸位都已经报价过了，那我便要从你们之中选出一些人作为合作者了，诸位稍候片刻，在下去去就来！”说着起⾝告罪，拿着那叠标书离开了屋子，到了后院之中看各家的报价去了！

　　徐毅一走，这些人地心更是悬了起来，这些人各个都郁闷的要死，他们也算是做了半辈子生意，可像今天这样的情况，他们还是第一次遇到，从头至尾他们都在被这个徐公子牵着鼻子走，只有他说的话，没有自己说话的份，什么时候做过这样的生意呀！真是郁闷到死！

　　等待徐毅回来揭锅盖的时间过的似乎非常慢，每个人都很紧张。生怕自己最终落选，有的人甚至已经后悔了起来，自己埋怨自己为什么刚才不把报价再庒低一些呢？要是落选地话，岂不是等于⽩⽩放弃了这么一大单生意了吗？这种等待真是一种煎熬。就如同犯事的人犯站在公堂上等候当官的最后裁决一般，生死悬于一线的感觉，心脏不好地人简直觉得无法承受，大家都抱着茶碗一杯接着一杯的喝⽔，可把送⽔的那个客栈的活计忙的够呛，心想这些人今天怎么了？都跟半辈子没有喝过茶了一般，不停的这么灌⽔下去，居然连一个方便的人都没有！真是奇怪了！

　　当他们在这里跟上刑一般的煎熬的时候，徐毅在后院地一间屋子里面捧着那些报价已经是乐开了花了。他虽然早已料到自己这招使出来之后，肯定能将他们的价格庒下来不少，可没有想到居然价格庒下来了这么多，比起头两天雷通告诉他的市价还要低上一些，而且这个价钱还是包括了运至⻩河渡口的运费和冶务需要菗取的税费，一下为他省去了一大笔银子。他要是不⾼兴的话，那才是疯了呢！

　　“大当家这招实在是绝妙透顶了，我们还真是第一次见到这么谈生意地呢！历来生意都是讨价还价，可大当家使出了这么一招之后，居然不费一点口⾆，便让那些奷商自己把价格死命的庒下来了，实在是妙呀！”杨再兴别看是个武将。可对于徐毅使出的这招还是明⽩其中的厉害之处的，简直就对徐毅佩服的五体投地，李波他们之所以没有说话，是因为他们早已习惯了徐毅这种非常之举。觉得这次徐毅要是想不出来这么好的办法，那倒是真地有些奇怪了！

　　“这其实算不得什么，不过是利用了他们的趋利心里罢了，只有引⼊竞争机智，才能获取最大利益，而且这样做很公平，我即没有以势庒人。让他们做赔本买卖。也没有对他们用一点欺骗的手段，算得上是绝对的正大光明。而他们也是一样，之所以自己庒低价格，是因为他们还是有利可图，不过是把利润降低了一些罢了，赔本地买卖没人愿意做，怎么说呢？我这么做应该叫做取得双赢的局面，对我们双方都有利！你们可以记住，有的时候越是正大光明，越是容易获得好处！”徐毅微微有些自得的说到。

　　徐毅和杨再兴他们说笑了几句之后，低头再次查看那些标书，并仔细计算他们可以供货的数量，这么一算之后，他自己也吓了一跳，如果他将所有这些人可以提供的钢铁全部吃下的话，以他目前可以调度地银子，还真是吃不下去，单单是这么一个武安固镇可以供给他地钢铁，便使他完全不必再朝北边的邢州再跑一趟了，他也没有想到，这里居然囤积了这么多地钢铁没有出货，和他当初的意料有很大出⼊，看来他的计划又要改变了！

　　当徐毅再次回到了那间屋子的时候，这些人早已等的冒烟了，一见到徐毅回来，于是便赶紧一起起⾝<img src="in/ying.jpg">接他，让徐毅颇有一点受宠若惊的感觉，赶紧让众人坐下，拿着那些⼊选的名单宣读了起来。

　　等他念完了⼊选铁商的名单之后，那些⼊选的人员各个面露喜⾊，长长的松了一口气，而那些没有⼊选的人员，各个如丧考妣，一脸的委靡不振，可他们也无话可说，因为徐毅这种做法十分公平，凭他们的报价说话，谁也没有可埋怨的，要是埋怨的话，也只能埋怨他们自己恨利，把价格报⾼了，或者是自己实力不够，生产成本比人家⾼了，输得是实在无话可说。

　　于是没有中标的人一脸沮丧，纷纷告辞离去，而中标的人喜气洋洋，留在这里，等着和这个徐公子签订契约，留下来的人中五大家全都在列，毕竟他们五家规模大，相对生产的成本要比一些小户低上一些，同样的报价，他们有利可图，而一些小户便可能已经是赔钱了，所以他们五家同时中标，也在意料之內的事情。

　　接下来的事情便好办了许多，对于留下的这几户铁商，他们的报价还是有一点差异的，如果全都按照他们所提供的报价执行的话，未免多少还是有些不太公平，徐毅于是请这些人坐下之后，又商谈了一番，最终将他们几家的报价统一了起来，这样也方便了以后的<img src="in/jiao.jpg">易，因为差异很小的缘故，这些人也都同意了徐毅所说，按照最后商议的统一价格执行。

　　除此之外，他们又商议了<img src="in/jiao.jpg">货的方式，验收的质量问题，还有约定了供货接货的时间等等问题，当这些问题一一敲定之后，徐毅也当场和这些人签订了供货的契约，各自签字画押，徐毅又当即拿出了定金，按照各家供货的额度不同，分别将定金<img src="in/jiao.jpg">给了他们，反正这也是规矩，徐毅也不怕他们敢私呑了这笔定金，以他目前的⾝份，给他们一个胆子，他们也不敢这么做，除非他们不想在这里混下去了，否则的话他们绝对会老老实实的按照约定进行<img src="in/jiao.jpg">货，这些铁商们也算是吃掉了一颗定心丸，彻底的放心了下来，这才算是圆満结束了这场谈判。

　　一般情况下生意谈成之后，少不得要坐在一起再热闹一番，徐毅自然也不能免俗，于是在崔典事等人的簇拥下到了镇上的酒楼之中，众人凑到一起大喝了起来。

　　席间这些铁商对于徐毅采用的这种新奇的采购方式，各个都大叹此法实在⾼明，把徐毅捧的有些飘飘然起来，连连推说自己不过是灵机一动而已，算不得什么⾼明的办法，暗笑这种方法放在后世，简直就什么都不算，说⽩了，他还是借鉴了后世的公开招标的方法，他不过又一次盗用了后世的经验而已。

　　正当众人推杯换盏喝的⾼兴的时候，忽然听到镇上一阵锣响，不多时一个冶务的小吏跑到酒楼急急的对那个崔典事叫道：“大人！不好了，雷老头的铺子走⽔了！…”