第25章 往后面退了

我坐在旁边倒了杯水看着莫芬安排工作，第一次发现莫芬的样子其实有点好看。刘凤琴和我打了个招呼就出去了。我问莫芬昨晚找我什么事？

　　她说我想到了一个方法对付DC了，她说我想着我们把中间的渠道去掉，直接面对客户。我说你这个说的容易做起来很费力的。

　　而且不一定有好的效果，而且一时之间我们也没有时间和客户，我们之前都是靠的渠道，我们并没有面对客户端的能力，她说你说的这些我都知道。

　　可是目前我们并没有好的方法，我们的渠道已经丢掉了，暂时也无法重新找回来。我们可以先将失去渠道的客户接过来试着做做，那些客户在售后那里有名单，我们很容易联系。

　　同时现在不是都在做渠道下沉吗，咱们这样做可以掌握渠道，以后再也不用看经销商的脸色了。

　　我停了之后有点茅<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/sai.jpg">顿开的感觉，是啊…如果这样的做下去，我们不仅可以将损失降低，而且可以名正言顺的占领渠道，将这些经销商直接丢开。我说道你的意思将现在的模式改变一下，将BtoB，改变成BtoC的模式，我说你这个想法很好。

　　但是我们实行起来不一定可以做到，因为关于渠道的物<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">和仓储我们并没有基础，这些短时间我们是无法做到的，而且我们的人力也不够啊…这些都需要时间去建设。莫芬打断我的话说，这些我们可以先做着看。

　　而且我这边已经开始行动了。这几天我们一起行动起来，做起来，如果做得好的话我们再推广，如果不好的话我们就当什么事情没有发生过。莫芬开始让我刮目相看了，没想到她能想到这样的方法，而且没想到她的执行力如此之强，关键是有这种闯劲。我恍惚看到了我以前的自己。

　　那时候自己也是这样不会想着什么只会去做。可惜如今，只会想着那些无关紧要的事情，然后盯着眼前的市场不敢<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/luan.jpg">动。我当即表示全力支持她，我说我这几天也去和这些客户谈谈。

　　我说这样下午我们开个会讨论一下具体的细节和客户。我们四个人把工作分一分然后就开始行动，争取最快的速度拜访完客户。

　　莫芬说她已经让刘凤琴将最近的客户售后资料整理好了，而且让她去联系物<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">和仓库了，看一看我们的成本多少，我们可以给客户的折扣有多少。

　　我说行吧，我们再核对一下方案，看还有什么需要注意的，然后就执行下去，我和莫芬就在办公室里谈起了具体的方案，中午的时候刘凤琴回来了，我把徐洁也叫了过来。

　　我开始恢复了以前的那种活力，我开始认真的准备着接下来的工作了。我们四个人坐了下来，我说今天下午我们研究一下我们接下来的工作。

　　她们三个人都安静的看着我，我将情况简单的说了一下，然后分配接下来的工作，我去跑下面的县城里的客户，莫芬去周围的区县跑一下，刘凤琴负责周围市区的客户。

　　徐洁负责物<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">仓储以及行政后勤的工作。分配完工作之后，我说到这次的工作比较紧急，任务也很重。

　　但是如果能够做成的话，对我们都有好处。我不妨和你们透<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">一下，我可能要调回总部了，临走之前我也希望能够有个好的局面。如果做得好的话，莫芬你就接替我的位置，刘凤琴你就负责这边的业务了。徐洁你就负责大区的行政了。

　　我说今天我在这里提前和你们说一下，是把你们当做自己人，你们可不要到外面去说啊，她们三个点点头，莫芬补充到，咱们这次的行为并不是上面的指示，是我们自己去做的，要不要向上面汇报一下。

　　如果有什么不好的后果，也可以缓和一下。我说等会儿我和老方说一下，跟领导请示一下。徐洁说到这些东西以前都是渠道去做的，如果我们自己去做的话，还要涉及到财务和税务方面的问题，有些我也不是很清楚。

　　我说这些你可以咨询一下凤琴，她懂得比较多，等会你和凤琴单独沟通一下。后面我们又各自的将自己的工作梳理了一下，刘凤琴说道我以前没有做过业务，我怕有很多地方我并不是很懂，领导能不能先带我跑一下。我说要不莫芬你先带着凤琴先跑一下吧，让她熟悉一下业务。

　　莫芬说这样也行，其实很简单的，只要对我们的产品有点了解，然后和客户报个价格签个协议就可以了，应该会很好完成的，她显得很乐观，说的很轻松，不过我知道没有那么简单。

　　在没有物<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">和仓储的具体项目，别人怎么会那么轻易地就和你合作，不过我不想打击她们的士气，现在只能鼓励她们。

　　开完会之后，已经五点多了，我说今天就到这里吧，我等下做个计划发给总部，你们就下班吧，明天就直接去跑客户吧。莫芬和刘凤琴就走了，徐洁说还要了解一下情况也留下来了。

　　莫芬看了她一眼，没有说什么，轻蔑的笑了一下。我看她的眼角<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">出的不屑，心里有点不舒服。

　　我在办公桌边坐下来，徐洁捏着<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/tun2.jpg">部跟了过来，她走路的样子还是有点撅着<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/pi.jpg">股。我笑的拍着她的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/pi.jpg">股说怎么了啊…又翘起来啦，她说还不是你，人家现在还不舒服呢。我说等下再给你来一发，让你舒坦一下，她扭了我一下，我的心情有点放松。

　　这段时间的压力让我紧绷着神经，等会还得想着怎么和总部领导报告。我的精神有点焦躁，我摸着徐洁的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/tun2.jpg">部。

　　就有点想要在她身上发<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xie.jpg">一下。我把她抱到怀里，摸着她的肩膀，她的身体柔软而又有弹<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">。我的手指在她的后背上抚摸着，低下头亲吻着她的耳垂。

　　她在我的怀里扭动着，想要离开我的身体，我用手抱住了她的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yao.jpg">，她说你不是还有工作要做吗？我说现在我只想做你，其他的以后再说吧，她在我的怀里慢慢的停止了挣扎，我的手也顺着她的身体往下移。

　　徐洁穿了件宽松的套衫，我的手伸到了里面，摸到了她丰<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg">房。我在她的耳边说你的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nai.jpg">子真是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/you.jpg">人，天天摸都摸不够，让我吃吃你的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nai.jpg">。

　　她转过身子来，丰<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xiong.jpg">部贴着我的脸庞，我把她的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xiong.jpg">罩往上面<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lu.jpg">了一下，她的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nai.jpg">子就<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">了出来，我一口咬了上去，然后一只手<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rou2.jpg">着另一个<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nai.jpg">子。

　　她被我<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nong.jpg">得有点感觉了，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">直了身子。我的手顺着她的小腹往下探去，她的下面穿着运动<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ku.jpg">，我的手顺利的摸到了她的小<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xue.jpg">。我轻轻的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rou2.jpg">着，徐洁开始扭动着<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yao.jpg">，往我的身上靠，她在嘴里喊着，哦…<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nong.jpg">我，小<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xue.jpg">好<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang2.jpg">，快点<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/cha.jpg">进来。

　　她的小<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xue.jpg">已经开始<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shi.jpg">了，我拍拍她的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/pi.jpg">股说，帮我老二掏出来，她往下面滑了一下，然后靠在我的腿上，我往后面退了一点，这样她刚好对着我的老二。我的老二在她的手里慢慢的硬了起来。

　　她刚刚含在嘴里的时候。我听到办公室外门的开门声音，一会儿听到了敲门声，这时候我已经来不及让徐洁离开了，我说了声进来。