第33章 如果就这样话

然后分析说这边的客户还是处于观望之中，本来他们在经销商那里合作很久了，害怕失去经销商后面不好做。

　　更深层次的原因是他们这边的经销商，控制着渠道太久，他们担心咱们自建渠道能否成功，另外还有DC的产品对他们吸引力也不小。我和莫芬说完了之后已经快到12点了，我忽然发觉我还是有点焦急了。

　　毕竟想要这么快的就建立新的销售模式，这样的难度还是太大了。我连新的合同都没有拟定好，还有一系列的后续跟进。如果有那么容易就能够操作的话，经销商渠道早就消失了。我忽然有种很不好的预感，可能要出事情。

　　可是具体什么事情我也想不出来，我的心里从刚开始的热情澎湃变得有点失落，未来本来就不可测，这时候刘凤琴发来个微信问我睡了吗？

　　我想到昨天还在劝她要改变，要去面对困难，怎么轮到自己的时候，却先气馁了呢。我告诉自己车到山前必有路，只有往下走了。我回她到还没有呢，刚刚才忙完呢，有什么事吗？她说没什么事情。

　　就是今天<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">不顺利的，遇到那个客户好<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/cuo.jpg">，一副<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">眯眯的样子，好烦，不想见他了。我说他怎么着你了吗？她说那倒没有。

　　只是看他的样子特别的猥琐，而且老是瞟着我的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xiong.jpg">部。我说这也很正常啊…这还好的了，没有动手动脚的，她说那倒没有，我也没给他机会，他还要请我吃饭呢，不过我没有睬他。我说遇到这样的人也很正常，上次还不是看新闻有个人买个吉利汽车还要潜规则人家销售呢。

　　什么样的人都有，不必和他们计较，何必为他们烦恼呢，这样的人以为自己有点小钱就觉得人家都会往他们身上扑，不知道哪里来的优越感，她说你说的是这样。

　　但是心里还是有点生气。我说到这样的人就不需要和他多谈，有好处他自然会来的，只需要应付一下就好了。

　　她问我那以后要不要去和他谈了，我说不用了，有事情打个电话就好了，你和他谈的话也不会有什么结果。我说你以后还会遇到比他更加难对付的人，你得有点心理准备。

　　毕竟出来工作不可能事事如意的，她说我知道，要是搁以前我早就不理他了，今天我还是和他谈了下来。

　　我说那你可是有进步了，慢慢的就好了，我看好你的，你的领悟能力和学习能力都很好，再加上你的眼界和经历，以后一定会成为你要成为的人的，她说真的有说的那么好吗？

　　我说当然有啦，而且你还有个有点就是蕙心兰质，她说道你这样夸我，我会骄傲的。我说你可以骄傲一会儿，但不要太久。

　　我和她说了一会儿，感觉自己也是从刚刚的忧郁低沉之中走了出来，我给她鼓励也是给自己做鼓励。第二天，一切进展的很顺利，我早早的来到邹老板的公司。

　　我和邹老板把大概的项目内容都敲定了，然后具体的细节和合同之类的文件，我让小雨和徐洁交接去办，他们去跟进和实施。

　　谈完之后，邹老板邀请我在这里多呆两天玩玩，我推辞了。我见到该谈的都谈的差不多了，我就准备离开了，我还得到相邻的县里去。小雨开车送我回宾馆，经过昨天一天的接触，我和他已经很熟悉了，我们两个年纪相仿，关系很快就很近了。

　　他说道林总，我有点羡慕你啊…和我差不多大，已经负责整个区域的销售了。我说这也没有什么，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">累的，哪有你这样在这里深的邹老板信任，日子过得舒服啊。我这是表面上风光，实际上的辛苦只有自己知道。小雨点点头。

　　不过还是羡慕你，可以在外面闯<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/dang.jpg">，我就在这个小县城里面，没有什么出息。我说那让你到我们公司来做啊…怎么样？他说我怕你们的要求高。我笑了起来，我说是放不下这安乐的日子吧。

　　我说兄弟你的日子比我舒服多了，不过我还是那句话哪天你想出来看看，我这里随时<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/huan.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ying.jpg">你。

　　他感激的笑笑，说道林哥果然好<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shuang.jpg">仗义啊…真有那天兄弟一定去投奔你。我没想到在这里竟然这么快和小雨建立了信任，虽然我们之间更多的是为了合作和利益。

　　但是我却很欣赏他的办事能力和应酬能力。人与人之间有的时候气场相合，很快就可以建立友谊。我和小雨告别了之后，然后又开始往下一站丰城去了。

　　这个城市还是个历史古城。据说当年还是个古战场，历来是兵家必争之地。我想着自己这次来这里也算是个战场了，我要打好这一仗，毕竟这是个人口百万的大县了，而且这里的客户也<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">多的。如果可以把这里拿下来，基本上这次的任务就算完成了。

　　这里有我们的经销商，现在已经转向了DC了，所以我联系了几个用户，都没有同我见面。看来经销商对这里的控制还是比较强的，这些客户的顾虑<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">多的，这时候我却接到了以前的经销商王总的电话了。

　　他问我是不是已经到丰城了，怎么也不和他联系一下，虽然现在不合作了，但还是朋友啊。我心里想着可能是用户把我的这边消息和他说了，我就说刚到这里，还没来得及联系你呢。

　　他说你直接过来吧，一起坐坐好久没见了。我说好吧，我心里想着，反正也没其他人可见了，和他先谈谈吧，一会儿他发了个地址给我，我就直接去那里了。我心里想着他和我要谈些什么，我能从他那里听到什么消息。

　　我想着这些，来到了见面的地方，他已经在那里了，不知道是一直在那里还是刚刚到这里的。我和他寒暄了一会儿，他解释道为何要转向DC那边，他说那边的条件很优惠。

　　而且新产品利润也大，所以就转过去了。我说这也没有什么，肯定是要多赚钱的，他问我到这边是不是要开拓新的经销商？

　　我说没有，我只是过来看看，失去你这样的经销商，哪有人还能接的下来啊？我知道他在这边的实力，而且还有很多复杂的关系。以前曾经让他帮助过用过不少关系，现在成为对手之后就成为我的难关了。

　　而且我知道他颇有点手腕的，不知道对我会使用什么招数，虽然表面上和和气气的，但是背地里可能会捅我一刀的。我们彼此都心知肚明，于是剩下的就是闲扯了。我想要结束和他扯淡，好好去和用户沟通一下，可是他却拉着我在这边喝茶聊天，然后还叫来了他们公司的几个人过来说是晚上要给我接风。我笑着道你不怕让DC的人知道啊。

　　他说就是让他们知道，又能怎么样。我想着他可能在和那边的人在谈判，而我成了他手上的一个筹码。晚上，我故意多喝了一点。

　　然后装作喝醉了的样子，于是早早的结束了。我就住在附近的酒店里面，心里面焦急不已，如果就这样的话，我接下来其实做不了什么的。

　　我想着在邹老板那么顺利，在这里却这么艰难，不由得觉得过去的一天很美好，而现在有王总在前面挡住了，我连后面的人都见不到，而我也没有多少时间可以在这里停留。