第262章 就答应了

郭红梅因为张清河没有去东胜，就很有些怀疑张清河是故意不想去东胜，想故意躲开她，虽然王江雄已经代张清河解释清楚了这件事。

　　但还是不能让她完全摆<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/tuo.jpg">对张清河的怀疑。当张清河和郭红梅正在就会议效果交流看法时，郭红梅忽然就对张清河发起火来：“张老师，前三个学校开会就只拉到了八十三名客户，如果你不躲我来一趟东胜的话，情况可能会好得多！”

　　张清河有些发懵，不知道郭红梅怎么会产生这种想法，虽然他的确不愿再和她发生那样的事。

　　但这么大的事，又是第一次，如果不是李谨生病的话他是一定会去的。静默了一下，张清河平稳一下自己的心情，也让郭红梅的心情平静一下，然后用平和的口气说：“红梅，我确实是有急事才没有去的。

　　这一点，我想我们的员工也代我向你做了解释，而且我本人也已经向你解释过。我就不说了。”

　　“只拉了这么一点客户，的确不是一个多么理想的数字，但其实这和我去不去关系不太大，我觉得我去和不去，一不会影响到我的员工们的积极的做事的态度，二也不会影响到那些领导、家长和学生对我们的看法。”

　　“效果之所以没有达到我们预期的目标，恐怕只是因为人们对这项服务还非常陌生，再者我们新海岸培训的品牌还远远没有建设起来，这才是问题的关键。”

　　“可能是我们的预期目标太高了，现在想来，其实能在三个学校拉到八十三名学生也不算是一个多么坏的情况，毕竟万事开头难，而且我相信我们的员工后面的表现会越来越好！我对这个很有信心！”

　　郭红梅见张清河说话很平和，而且也有道理，火气下去了不少，说：“你也不要怪怨我抱怨你，毕竟这么大的事，我欠了许多人情，一分钱也没挣到倒无所谓，毕竟是为你服务，但你本人也亏得太大了。

　　就我知道这人情那人情的，你已经进去了十几万，还有我看不见的许多花销，咱们这是做的什么赔本买卖啊…倒真不如安静地坐着省省心！唉，也怪我给你出的馊点子！”张清河笑了，说：“我可不认为这是赔本买卖！

　　<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mao.jpg">紸席教导我们，风物长宜放眼量，这是一个很好的开始啊…我们既播下了火种，又锻炼了我们的员工队伍，还为以后<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/cao.jpg">办这类事积累了经验。

　　在我这里可以说是一举三得啊！你放心，红梅，我是不会让你白为我忙乎一场的，等我们一转过来，我一定加倍地补偿你！”

　　“张老师，你说得什么话呀！你是把我郭红梅看成了一个小人了是吧？我是在向你诉苦，是在向你讨赏赐吗？你太小看人了吧？”

　　郭红梅听了张清河说以后补报她的话火了“当然，我是有过也跟着你赚一笔的打算，要是你大赚了，估计你也不会不给我分一杯羹吧？但现在是这样一种惨状，我还跟你讨的什么回报？”

　　“红梅啊…你看你还是在跟你的一个老师说话吗？怎么这么泼辣啊？我是以为你是小人吗？”张清河笑道。

　　“你现在也不是我的纯老师了，是什么你清楚！不说了，挂了！哎，打电话让你们的员工再努一把力，争取把你的投资赚回来！”说完郭红梅就挂了电话。

　　张清河笑着摇摇头，这郭红梅，永远是一个直<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">子，也是一个急<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">子。顿了一顿，张清河又给王江雄和叶佳期分别打了一个电话，问了他们一些细节情况。

　　就自己的理解和他们交流和探讨了一下目前存在的问题，嘱咐他们要每晚开会，个人都把个人的工作笔记做好，回来后<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">到自己这儿复印好存档。

　　最后又鼓励了他们一通，然后张清河又安心地去新校址查看装潢情况，又把李成业和陈德叫来听了他们招蓦英语大学生的情况，交流了一下看法，嘱咐他们做好工作笔记，将来<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">到他这儿来存档。

　　那么张清河为什么喜欢让他的员工做工作笔记呢？其实是出于三个原因，一是做笔记可以让他们总结自己工作中的经验教训，取得更快的进步。二是他的一种变相的督促工作的手段。

　　三是一旦他们离开公司或者在公司内部工作有变动，也可以把他们的笔记拿给新来的员工看，让新来的员工上手得更快一些。

　　张清河有一个总的思想，你要想干成一番事业，那么就不能光凭个人的力量，一定是要借助别人的力量的，一个人脑子不过一副，眼睛不过一双，耳朵不过一对，手脚也不过一套，所以仅凭自己一个人，是绝然干不成什么事业的，所以你就得会用人，这些用人的套路他经常看一些有关的管理方面的书，也经常独自思考，不断地总结经验教训，不断地有所进步。

　　像这次去东胜开会的事，他认为自己不去其实也是对的…即便没有李谨发烧的事，也可以不去，你要用别人，就得信任别人，信任别人的忠诚和能力（当然要建立在妥善考察的基础上）。

　　如果总认为这事也离不开自己，那事自己也必须参与，那就会形成一种很不好的习惯，到最后把自己累死也不见得能成什么事。话休絮繁。

　　最后，新海岸培训公司在东胜的一轮会议开下来，总共招了四百七十五人，其中小学生三百二十人，中学生一百五十五人，这些客户都是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">了一个月钱，也就是说，按小学生每人一个月三百元，中学生一个月三百五十元算，总共收了十五万多元，其中百分之二十是公司的纯利润，应该是三万多元。

　　叶佳琪从王江雄那儿听到了这笔帐，心里很为张清河和夏丽虹难过，投资了那么多，才收回了一个零头，就主动向张清河请缨，要求自己和五个带去的大学生就留在东胜继续往开打局面。

　　同时开始筹建十几天后就要到来的寒假班，张清河听了很感动，正好这五个大学生也是快毕业的人，学校对他们的管理也不紧，就答应了，并让王江雄也一并留在那儿，仍负责主持那里的工作。

　　这一帮人住暂时就住在刘诗玉租下的新校址里，吃自己买回食材来轮<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">做，晚上在叶佳期老师的带动下备教案，练讲课，白天则分成两组分头行动，仍然去各个学校做鼓动工作，利用前面打下的人际基础，叶佳琪老师还给几个学校上了几堂示范课。

　　在很多学生中树立了很好的形象，其他几个大学生也在几个学校以实习的名义讲了课，她们的讲课风格清新活泼，很受学生们<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/huan.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ying.jpg">。

　　至于西安这边这个寒假是开不了班的，装潢还没有完成呢，张清河让装潢师傅们先留下一间房子作工作室，他和李成业、陈德有什么事就先在这一间房子里办公。

　　虽然电锯电钻声仍然不断，也只能暂时凑合了。平时大家也不常在那里，有事了叫人来这里说事。

　　主要就是招聘人员的事和宣传培训机构的事，还有就是东胜那边家长和学生就五分钟英语的事一反馈过来什么情况，他们立即就把那些负责和学生对五分钟口语的大学生的分批叫过来说事。

　　神木那边的力量较为强大，张清河基本不用怎么管，工作都在有条不紊地开展着，就这样，在充实而忙碌的生活中，寒假来临了。

　　东胜那边为了树品牌，张清河同意了王江雄他们的方案，这个假期只招接受英语培训的学生，慢慢地，倒也搞得风生水起，一个假期居然就招了一千多人次学生，为公司赚回了五十多万纯利润。