第102章 一百万斤送上门

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　　众人听说要来票大的，纷纷将眼光投向二流。吴雅诗也想听听二流到底有什么新招。

　　二流也想考一考吴雅诗，对她说：“我们⾼原村还有五百万斤红薯，小吴，你给说说，我们应该怎样卖？”

　　“五百万斤啊？”吴雅诗吃惊地张了张嘴巴，说：“十万斤给我点时间，可能我还办得到，让我卖五百万斤，我还真没有什么好办法？”

　　吴越能也叹道：“要卖五百万斤，确实很难。”

　　通过与吴雅诗的了解，二流对她也有了一些认识，她善于抓住镑种机会，善于出奇致胜，适合放到销售的第一线。但是，在把握大局上始终要差上一些。简单地说，就是适合小辨模作战，不适合集团战役。对于刘雅诗这个人才的用法，二流初步有了打算。

　　这时，刘海的电话响了，是肖天宇打来的。刘海接了电话，告诉了他茶楼和雅间的名称。二流等刘海接了电话，笑道：“第一个一百万斤就这样送上门来了。”

　　“刘海，你负责唱红脸，帮着肖天宇说话，我负责唱黑脸。刘越能、吴雅诗，你们负责给我帮腔。刘越深、吴刚，你们不管听到什么，想到什么，都要做出相反的表情，特别是眼神。”

　　一通安排下去，刘海、刘越能、吴雅诗倒没什么意见，刘越深、吴刚却苦着脸。刘越深道：“二流，你知道我这人一直都蔵不住话，更别说表情了，这让我怎么装啊？”

　　“我不管。”二流眼神一扫，马着脸对刘越深说：“反正这是要求，事情谈砸了，你负责。如果实在装不出来，你就一直想着自己家里一万块钱被偷了吧。具体要怎样你自己慢慢体会。”

　　刘越深和吴刚只得苦着脸去体会去了。

　　“啪。”电视打开。韩天哼着歌坐在沙发上。打开电视。津津有味地啃起一个大个地⾼原红薯来。这是他老婆今天去逛展销会地时候买地。韩天一边啃着⾼原红薯。一边得意地笑着。自言自语地说：“⾼原村还真是宝地啊。出产地红薯地味道还真不错。二流这人也不错。这么快就做出了这么大地成绩。不枉我曾经帮他们一场。”

　　这边。韩天很悠闲。那边。二流却与肖天宇开始了一声艰苦地谈判。

　　肖天宇是商场老手。经历地谈判以百数计。他一进雅间。一⾝儒雅地气息自然散发。给在场地理事们造成了一种天然地庒迫。

　　靶受到这种庒迫。二流一点也不怯场。而刘越深和吴刚心里有点虚。自然就按照二流地要求想着他家里丢了一万块钱了。

　　谈判开始了。二流唱黑脸。刘海唱红脸。配合得天⾐无<img src="in/feng.jpg">。刘越能和吴雅诗偶尔能揷上一句话。刘越深和吴刚则话都揷不上来。脸上还不时露出悲伤地表情。

　　刘海不停地说着⾼原红薯的好，又帮着肖天宇劝说二流，好像成了两面派一样的人物。

　　肖天宇恰到好处地与众人<img src="in/jiao.jpg">谈着，试探着众人的底线。肖天宇一进门就明⽩了，这刘海是负责唱红脸的，想从这个商场老油子口中探出底线是万万不能的。于是便把重点放向二流，这个刚出道的大‮生学‬。

　　面对肖天宇的攻势，二流则还是那幅不紧不慢的样子，多数时候是微笑不语，给肖天宇造成了很大的庒力，看得肖天宇心里发怵。二流偶尔发一句言，却总能说到关键处。

　　肖天宇痛苦地发现，他的节奏完全被二流偶尔的发言打<img src="in/luan.jpg">了，这让他很被动。在肖天宇的感觉中，二流就好像一只潜伏在杂草丛中的豹子，看准了目标，就义无反顾地冲出地来把食物叼走。

　　这样不行。肖天宇又转换了策略。他在<img src="in/jiao.jpg">谈中注意着众人发言的频率，最后发现，有两人<img src="in/gen.jpg">本没说什么话，说明不是什么关键人物，通过他们的表情一定能探测出他们的底线。因此，他的眼光不时地看向刘越深和吴刚。可是，他又一次失算了。他也很纳闷，这两人是怎么了，好像家里刚刚遭了大灾似的，一点反应也没有。

　　肖天宇这次来谈生意，他是势在必得，因此气势上就落了一层，面对二流的清风态度和与刘海等众人的密切配合，有时候不知所措，自己对思路和节奏的把握还不时地被打断，弄得他很被动。

　　吴雅诗却认真地观察着肖天宇和二流的一举一动，以及通过这些动作传递出来的信息，这是她最感‮趣兴‬的，她希望通过观察更多的了解将来要打<img src="in/jiao.jpg">道的人，更多的学习谈判的技巧。她也有自知之明，自己的这点小聪明，在商场中并不算什么。

　　这无疑是一声生动的谈判课，吴雅诗、刘越能和吴刚都从中学到不少。

　　经过紧张的<img src="in/jiao.jpg">锋，最终两人达成口头协议，从现在起到过年这一段时间，肖天宇负责销售一百万斤红薯，必须打⾼原红薯的招牌，按每斤一块二的批发价，二流只负责送到⾼原阿南镇，其他一切费用由肖天宇负责。

　　等到下一季红薯成<img src="in/shu.jpg">的时候，肖天宇在同等条件下有优秀采购权。

　　肖天宇提出要签书面协议，二流求之不得，答应协议由肖天宇草拟，第二天把协议签了。

　　谈判结束，肖天宇与众人握了手，主动去把茶钱结了，离开了。

　　肖天宇走出茶楼中，也长舒了一口气，叹了一口气，这真是一场艰苦的谈判啊，二流这个不大爱说话的小子，不知道为什么，却让人感觉透不过气来。

　　等肖天宇一走，一屋子人都<img src="in/huan.jpg">呼起来，他们的底线是批发价一块钱一斤，没想到现在谈成了一块二，多出了两⽑，多出两⽑，一百万斤红薯就要多出二十万啊。分到每个人的头上，就要多出两万块。

　　两万块是什么概念？大山的那一边，偶尔又带着女子来卖给他们当媳妇的，两万块可以买两个媳妇。

　　商场之争，实际上就是利益之争。这一声战斗，算是打赢了。

　　等谈判结束，二流也⾼兴不已。

　　“走，我们去庆祝一下，早就吃县城里的烤鱼了，我们去喝两杯。”二流‮奋兴‬地说道。这种庆祝有利于增进大家的感情，进一步形成凝聚力。

　　刘海<img src="in/shu.jpg">门<img src="in/shu.jpg">路，走出门，招了两个的士，载着一行人和満车的喜悦朝长江边的烤鱼店走去。到了店子，刘海点了一条大烤鱼，要了几份小吃，还加上一箱碑酒，点的可是纯生，十块钱一瓶的。刘海知道，这次不让二流大出⾎，二流肯定会不⾼兴。

　　烤鱼上来了，鱼香菜和择儿<img src="in/gen.jpg">与鱼烤在一起，把细嫰的鱼⾁衬托得格外的香。几人倒了啤酒，吃着烤鱼聊起天来，大家还沉浸在<img src="in/huan.jpg">乐的气氛中。

　　刘越深吃了一口烤鱼，说：“刚才我在还在想着家里丢了一万块钱呢，没想到，反而多了两万块，又可以娶两个媳妇了。”

　　吴刚装着生气的样子，打趣他：“这句话我记着，回头告诉我妹去。”

　　“别。”刘越深马上自罚一杯啤酒，说：“你哥哥手下留情，我说错了，不是给我娶的，是给你娶，我出钱还不成吗。”

　　刘越能哈哈笑道：“你哥但希望你出钱，就害怕到时候被吴齐管着，拿不出来。”

　　刘海一听，乐了，对越能说：“好姑娘多的是，刘越能，你也要抓住机会啊。”说完，用眼角瞟了瞟坐在一起的吴雅诗。

　　刘越能一愣，随即脸一红，不知不是啤酒的味道还是其他什么？

　　吴雅诗听出来了，这是刘海在打趣他，端起酒杯说：“谁要娶媳妇，找我就行了。回头我给他介绍几个认识，保证一顶一的⽔灵。今天这么⾼兴，来端一杯。”

　　说说笑笑，很快一箱啤酒就喝完了。这啤酒不是⽩酒，二流喝下肚里也要醉，最后没喝醉的居然是吴雅诗。吴雅诗心里着实⾼兴，就多喝了几杯。因为二流已经给她承诺，她的工资按照利益的百分之二计算，刚做成了一个大单，他就能得到将近一万。如果五百万斤红薯都销出去了，不说十万，七八万就是有的。

　　众人<img src="in/huan.jpg">天喜地一晚上，便回去休息了。等待他们的，将是明天的另一场战斗。