第八十九章 战略布局

　　第八十九章

　　“这我就不懂了，你之前不是说合作的时机还不成<img src="in/shu.jpg">吗？怎么一转眼，又说要更紧密的合作了？”

　　方铁梅愣了愣，不明所以的问道。

　　侯世达轻笑，伸出手做出一个环抱的手势，加強语气认真说道：“更加紧密的合作，不仅是指在直饮⽔机上面的合作，我们六耳公司希望的是能够与美地集团形成战略合作关系，以此推进智能家居技术的发展。”

　　“战略合作？”

　　方铁梅突然回忆起杨怀对侯世达的描述，在他的印象里，侯世达最大的特点，就是他的战略眼光。从整句输⼊法对整个it行业的推动作用，到输⼊法的盈利和推广方式，侯世达对事物审视的眼光始终是处在极其长远而且宏观的角度上。

　　这或许也解释了他对目前与绿点合作智能直饮⽔机项目不感‮趣兴‬的原因，这个人热衷于做平台、做行业，对单纯的做产品始终是兴致缺缺的。

　　想到这里，方铁梅还是点起了头，口气虽然有些不坚定，但仍然表态道：“不瞒候总，我在美地电器里多少有些关系，如果你能说服我，我愿意为两家公司形成战略合作关系尽一份力。”

　　虽然没有得到确切的答案，不过这对侯世达来说也就⾜够了。对于2006年来说，智能硬件的基础条件还不完善，若想強行推进，仅凭六耳软件是做不到的。如果有美地来充当这个冲锋陷阵的角⾊，对他来说哪怕损失一些前期主动<img src="in/xing.jpg">也是可以接受的。

　　“那我就来说说我的想法。”

　　侯世达点头，将自己的目的和盘托出：“对于家电行业来说，垄断恐怕不是太容易的事情。但是反观it行业可以看到，垄断的成本相对是比传统行业更低的。比如说intel、微软、甲骨文、⾕歌这些企业，都在自⾝的业务范围內有不可替代的地位。我不知道方经理想过没有，这些企业和传统企业的区别是什么？”

　　方铁梅虽然是做电器行业的，但对市场上这些知名的it企业还是耳<img src="in/shu.jpg">能详的。她想了想，单说侯世达举例的这四家公司，确实是都能在自己的领域里呼风唤雨。要说美地在电器行业也算是不错了，但和人家比起来⽇子可就苦多了。可要说为什么他们能做到半垄断的地位，这个问题她还真是说不出来。

　　做电器行业的，技术门槛或许有，但谁也不会把垄断作为目标——这个难度实在是太大了。

　　“因为他们资本雄厚？”这是方铁梅想了又想，才得到的有些不自信的答案。

　　“一个方面。”侯世达这个决不能算错的答案吐槽不能，只好接着说道：“但另一个方面是，这些企业都拥有一个排他<img src="in/xing.jpg">的平台。”

　　“intel的x86平台，微软的windows平台，甲骨文的数据库体系，⾕歌的搜索评价体系，这些都是他们能够在各自领域垄断的重要因素。任何这些领域的新势力想要打破他们的垄断，在用户这里就过不去。原因很简单，这就好像明知道电脑键盘键位设置不合理却不能更换一样，换掉平台对用户成本的伤害太大了。”

　　“我想请问，美地愿不愿意建设这样的一个平台？”

　　方铁梅犹豫的说道：“但是电器行业的情况有所不同，用户更换产品并没有这么⾼的成本问题…”

　　“那是因为你们的电器，并不是运行在一个平台上。你们的空调、冰箱、电磁炉、微波炉、直饮⽔机，所有的产品都是各自为战，并没有整合到一个平台上来。”

　　“如果，我是说如果。”虽然嘴上说的只是一个假设，但侯世达的语气却充満了<img src="in/you.jpg">惑：“美地的所有电器产品都运转在一个智能平台上，可以想象一下，在冰箱里拿出来的东西在微波炉里化冻，冰箱冷冻室的温度是多少，食物种类、重量、体积多少？<img src="in/gen.jpg">据这个数据，如果微波炉可以自行设计解冻时间呢？电磁炉能否<img src="in/gen.jpg">据所有食材的组合，计算出菜肴的总热量，结合直饮⽔机的数据，为用户提供直观的营养摄⼊统计？”

　　最后，侯世达<img src="in/xiong.jpg">有成竹的反问道：“而这些所有数据，并不是单独运转在一个不同的设备或者电脑程序上，而是由一个统一的‮机手‬软件在控制。请方经理想象一下，如果你的家里已经有两三件能够联网的美地产品，当你打算再添加或者更换新的产品，你是否要把新电器能否组网、能否被统一的终端控制纳⼊考量？”

　　侯世达说的这种场景并没有让方铁梅立刻有所反应，她对这些假设还需要一个理解的时间。对于一个电器企业的分公司经理来说，理解侯世达的这些描述，并不是一个简单的工作。对于智能家居和物联网的概念，此时也只是it行业的一部分人有些研究。而对于业外人士，则是<img src="in/gen.jpg">本连概念都还没有接触过。

　　但方铁梅能够做到地区分公司经理的位置上，起码眼界和智商是绝不比人差的。

　　整个理解过程虽然有些复杂而艰难，但当她通过侯世达的描述形成自己的思路之后，还是忍不住目光亮了起来。

　　“确实，如果所有的家用电器都能形成一个整体…”

　　方铁梅没有说出来的话，双方都心知肚明。一旦这样的平台能够建立起来，那任何不能纳⼊到这个平台上的电器，可就前景堪忧了。而正相反，只要一个用户拥有这个平台的两三种电器，他就无法抗拒增加更多的美地产品。

　　如果要类比，这就相当于整个用户家庭中的所有电器，都成了intel的x86架构中的硬件一样。拥有了美地的控制平台，就好像装上了x86的cpu，不适配这个系统的产品<img src="in/xing.jpg">价比再⾼也没有用。

　　侯世达再接再厉，为自己这边填上更多、更大的砝码：“而如果是美地的全线产品都使用这种无线联网智能控制技术，那么开发的系统就能摊薄成本，而且还可以不用通用<img src="in/rui.jpg">片而是自行设计专用<img src="in/rui.jpg">片和soc<img src="in/rui.jpg">片，这样的成本和系统<img src="in/xing.jpg">能将极大优化，并不会对美地电器产品现阶段的竞争力造成太大的影响。”

　　“候总，能不能把你说的这些，形成一份文字材料？你放心，如果美地对这个计划看好，我一定支持六耳软件公司得到这个项目！”

　　侯世达微微挑了挑眉头，对方铁梅的能量有些惊讶。

　　一个地区分公司经理，在之前的<img src="in/jiao.jpg">谈中侯世达只是把她当成一个传递信息的过程。但是看她的语气，似乎能对这样的公司战略形成影响？看来方铁梅的⾝份并不简单，不过这就是美地自己的內部事务了。

　　如果美地在合作方上有什么其他的心思，呵呵，侯世达对此还真不在乎。他手里能打的牌很多，相信哪怕是为了封住自己的嘴，美地也不会找其他公司来做。否则到时候他把这些设想转头兜售给海尔，那美地才真的<img src="in/yu.jpg">哭无泪呢。

　　“没问题，材料方面方经理不用担心，我手上已经有一部分半成品，很快就能把资料提供给美地。”

　　他今天在创业大会上兜售智能硬件的理论，本就是存了钓鱼的心思。这些小创业公司当然没放在他的眼里，但这些公司能够出现在创业大赛的决赛上，起码说明具有很好的前景。而有前景的创业公司，总会昅引那些大公司、大资本的关注。

　　实际这就好像是钓鱼，这些创业公司就好像鱼饵。只是没有想到，侯世达只是刚刚下钩，竟然就钓上来了美地这样一条大肥鱼。

　　相关的技术准备他一直在做，等到明年苹果的iphone推出，智能‮机手‬将以无以伦比的优势改变整个‮机手‬行业。到了那个时候，智能硬件市场也将<img src="in/ying.jpg">来自己的曙光。

　　侯世达盯住智能家居这一块并非是看重它本⾝有多么大的利润，而是为六耳公司进⼊物联网领域做出的一次试探。如果美地真的能够在家电行业利用智能家居技术崛起，那也就顺便为六耳公司进⼊物联网领域铺平了道路。在未来，物联网以及智能技术是侯世达为六耳公司设计的两条腿，要想能够站得稳就必须迈开‮腿双‬走路。

　　谁会想得到，‮国中‬连互联网战略都还没有完成的时候，侯世达就已经在为物联网时代铺路了？正如方铁梅对他的印象一样，他最大的特点就是在战略布局上的优势。作为一个重生者，他不可能把自己的精力浪费在具体的产品开发上面。

　　“今天的时间不早了，我期待候总的资料。”方铁梅似乎有些迫不及待，双方坐下来<img src="in/jiao.jpg">谈的时间不超过半个小时，她连自己面前的茶⽔都还没有碰过一下，竟然就站起⾝来准备告辞。

　　侯世达倒是对此不以为意，好像主人家一样，道别之后将她送出了香山饭店。