012、变通
星移从散月楼出来，并没急着回去。⽟林跟上来，见星移面⾊异常沉静，便猜测出星移与九娘的见面并不愉快。
星移在街上慢慢的走，眼睛直直的盯着两旁的店铺以及来来往往的人，紧抿着<img src="in/chun2.jpg">，似有所思。
⽟林便一直跟着，直到走出了很远的距离，脚都要走疼了。可是看看苏星移，还在漫无目的往前。不过看不出来她着急、焦虑来。
但也绝对是有心事。
⽟林从后面赶上去，道：“姑娘，前面就是岔路了，我们现在要回家吗？”
星移歪着头看着街边一家店铺的招牌，答非所问的说了一句：“品牌的力量是大巨的。”
呃？⽟林没明⽩是什么意思，也顺着星移的视线看着那黑底金字的招牌。没什么特别呀？这匾额做的虽好，却也算不上最精致的，那字又不是出自什么大家手笔，不过是找了街头的秀才写了，匠人随意刻上去的。
什么是品牌？怎么就有大巨的力量了？
星移回⾝，看见⽟林，倒像是很奇怪的问：“咦，你一直在？”
⽟林哭笑不得：“姑娘，我都跟着走了快二里地了，您不是才看到我吧。”
星移笑笑，说：“我不是这个意思，算了，咱们先回去，我有事和你还有晴柔商量。”
⽟林便应一声，说：“我去雇辆马车，这样快点。”
星移并没拦，心里却想着：等赚了钱，先买辆马车。
她不是在乎徒步的辛苦，也不在乎⾝为女子不该抛头露面的顾忌，而是在这个时代待得久了，尤其是在京城，她发现马车和现代社会的汽车一样，是一个人⾝份的标志。
马车豪华精致，便代表着这主人背后非富即贵，有着一定的财富和权势。她倒不是想在在这富贾如云的京城里争什么一席之地，但是，她总得让自己有个定安之所，有个可以凭借的⾝份。
她不由得笑笑，自己也是虚荣的吧。可是想要在社会中生存下去，有些外在的物质是非讲究不可的。
⽟林回来的很快，雇了一辆普通的马车。星移坐上去的时候，就闻到了马车里的脂粉香味。很浓很廉价的脂粉。
这种马车行里的马车一天不知道要拉多少人。有男人，有女人，有老人，有孩子，就像出租车。价格不会太⾼，但凡做这种马车的都属于…比贫下中农好过一些，有点生意有点家资的中产阶层。
就像她。
星移又是一阵好笑。她觉得自从真的拿到了自由的凭证，她笑的时候比较多。真的出了萧家，她才算真的进⼊了社会。
其实这个时代与她所处的那个时代虽然落后的很，在各个方面和观念上都有着千差万别，但是有一条是不变的，那就是适者生存。
这里并没有她预想中的那样可怖，起码她⾝无长物，也一样暂时在京城找到了落脚之地，有了容⾝之所。
也许人生需要的就是一个机会。而这个机会，也许就是因为你遇到了一件事，你遇到的一个人。
很庆幸，她都遇到了。
遇到的事，就是马车忽然被劫，而且是到了京城。劫匪并没有为难她，他们要的是财。晴柔不知怎么忽然从包袱里变出来两张银票，共有二百两，算是赎⾝钱，劫匪拿了银票走人，她和晴柔就从囹圄中忽然获得了生新。
遇到的人，便是这徐九娘。
徐九娘不是她遇到并求助的第一个人，却是肯给她机会的第一人。可是，这份机会，也不是凭⽩砸到她头上的大馅饼。
是要她付出代价才能换来的。而这个代价，远比她想的还要艰难。如今，时间已经过半…
苏星移住的是离城不远的一个独门小院，是她租的。
晴柔随⾝的两百两银票送给了劫匪，剩下的就所剩无几了。不过星移头上有一枚金钗，是晴柔替她梳头时戴上的。星移当时没有在意，直到万般无耐准备当些东西时，是当铺的伙计看中了她头上的金钗，宛转提醒了星移。
星移并没有问晴柔那银票是谁给的，但她也明⽩，萧律人出手还算大方，并没有真的将她净⾝扫地出门。
只可惜…不过她领他的情，但也只限于这一枝金钗的情。
⽟林是星移派人接过来的，她听说了萧家被抄了家。⽟林在庄子上养病，接出来倒没费多少事，也没花多少钱。如今她们三个在一起也算得上相依为命了。
有点像一家人的感觉。
星移已经觉得很知⾜了。
马车停下，⽟林付了车资，扶着星移下车，便朝着院子里喊：“晴柔，我们回来了。”
晴柔穿着围裙，手里还拿着灼菜的勺子，跑到门口笑着看她俩，道：“你们回来的好快，我正说把汤早些炖上，等你们回来就吃饭呢。”
星移不喜<img src="in/huan.jpg">什么姐小奴婢之类的称呼，因此晴柔和⽟林她们彼此之间互称你我。习惯了，觉得这样也<img src="in/ting.jpg">自然的。
晴柔擅长理家，做饭、炒菜、收拾院子、种些花草样样拿手，⽟林<img src="in/xing.jpg">子开朗，爱说爱笑，相较之下与星移出门的时候多一些。不过她们两个都是外向的人，这点监理所移稍差些，显得有点闷。
但是<img src="in/shu.jpg">悉了，有她俩在一边逗着，星移也常在一起说说话。
星移和⽟林进门，晴柔便问：“今天看到九娘了？”
星移点头，说：“你先把汤放一放，我有点和你们商量。”
晴柔应一声，去了厨房把火关了，解下围裙，进到里屋，见星移和⽟林已经坐下了。
星移正低头端着茶杯，在静静凝神想着什么，⽟林和晴柔便不急着说话，只等她自己开口。笑若一抬头，见她俩正看着自己，便歉然的笑了笑，说：“今天我去了九娘的铺子，找秀儿看了一下帐册。从我们把香⽔、香精推向市场已经两个月了。现在帐面上的收⼊是一千两，除去我们的支出，盈余不⾜一半。这与当初与九娘的合约里协商的三月之內上<img src="in/jiao.jpg">两千两的目标相差的还很远。”
⽟林和晴柔不说话，只等着星移。
处得久了，她们发现星移是个很有主见的人，就像个大姐姐，仿佛她在，就是天塌下来她们三个也会没事一样的感觉。
星移说的，她们听懂了，心里也着急。可是现在，着急也帮不上什么忙。也许星移是有办法的…
星移停下话，见她俩听的很认真，不由得笑道：“你们两个有什么想法？”
⽟林先笑了，看一眼晴柔，说：“我们两个听姑娘的。”
星移笑道：“是不是我平时太**了？所以才使得你们都习惯了听我的？我的所想所思不一定是对的，咱们一起斟酌，如果不合适，就得立刻改过来。时间不多了…”
⽟林便道：“姑娘，你还记得当初在落叶院你跟我提的那种什么销传吗？我觉得咱们可以试试那个方法。”
晴柔也道：“我去铺子里的时候不多，但是也看过秀儿她们怎么招待主顾，有一点想法，也不知道对不对，说出来姑娘自己想想，我就是觉得秀儿她们虽说是九娘招的伙计，但是她们的做法是姑娘亲自传授的，有点姑娘的禀<img src="in/xing.jpg">，就是太清⾼了。我们卖的是香⽔、香精，就应该把利润放在首位…”
星移很认真的听着。她承认晴柔和⽟林说的都很中肯。
自己的确是有些⽑病。既然投⾝从商，的确应该利润为先。只有先占住市场，才能更好的扩大市场，产品要更加的精益求精。
她造的香⽔、香精在这时候算是新鲜事物，是她立⾜生存的<img src="in/gen.jpg">本，不只是她喜<img src="in/huan.jpg">并热爱的事业。她不能只顾着自己的趣兴而忘记了自己的初衷。
等晴柔说完了，星移点头，说：“是，你们两个说的有道理，现在我们就要想办法，改正或是调整以前不合适的，想出接下来的对策。⽟林说的销传，可以一试，但不能做为主线。一来我们初到京城，没有人脉，大户人家我们也进不去，只能小打小闹，从⾝边的、<img src="in/shu.jpg">悉的人开始。秀儿她们那我会去说，调整现在的销售态度和策略…”
⽟林道：“姑娘你别急，我倒是有些主意，咱们可以兵分几路去做这个销传。第一，咱们就从⾝边开始。我也看了，这附近居住的虽说不是大富大贵，但也有不少人家算得上是上康之家。我们可以在平时结<img src="in/jiao.jpg">时顺便推销一下。等她们用的习惯了，自然会替我们一传十十传百的去宣传，到时候不怕生意不上门。”
星移点头，说：“刚才坐在马车上时我也想了，咱们可以去和城里的店铺们合作，比如车行，在马车里噴上些香⽔和清新剂，味道清新怡人，十个人里总有一个人问起，只要他们感趣兴，我们就有机会…”
三个人越商量兴致越⾼，星移找了纸张把想出来的可行的建议都列出来，又一起商议了具体的应对措施，也一一写出来。
吃过饭，三人便开始着手去做。
……………
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