087章 小转机

　　　　087章 小转机

　　苏瑾回去的路上，又将思路理了理，对这突然出现的竞争者，她目前实没有什么好办法。不过钱记鞋铺对自家生意的影响暂时还看不出来，就象陆仲晗所言，钱家看顾不到的地方，她家仍然有钱挣。

　　虽然这种局面实是叫她有些不服气，但现在看来，这算是最好的策略了。另外她可想的，便是乡村包围城。

　　即杨君甫那边有意替她发卖，最好的办法是加紧制作，争取比钱家早一步在杭州城打下基础，积累出知名度来。至于归宁府的大本营嘛，按理她是应该拼死也要守住地，可是谁叫自家没钱财呢？

　　归宁府下属地几个县并周边的邻县，或许钱家因为图着大宗的买卖暂时顾不得，倒是能走的一条路子。这条路子最大的问题是，自家鞋铺子开张时间太短，品种单一，无知名度，没人愿意来打她家的鞋子回去发卖

　　回到家中与苏士贞将她的所思所想说了，苏士贞点头道“嗯，现在也只能如此了。这几⽇叫张荀注意些各家代卖铺子的动静，瞧瞧他们是不是会故意找代卖咱们鞋子的铺子发卖他们的鞋子。至于杨小弟那边，且等你常叔叔这回打货回来，问问详细地情况，再说罢。”

　　苏瑾点头，实则还有一个路子，她没想好要不要借用这一渠道，一旦启用地话，便意味着她家的鞋子样式要要增加许多，并且档次也要跟着提升——可是她家现在财力不够呀。

　　想了半晌，终是没跟苏士贞提及。

　　自家铺子出了小问题，苏瑾也没心思去关注孙家的事，整⽇坊子里走走，偶尔也带着梁小青和张荀去代售地铺子里转转。

　　各家铺子暂时未受什么影响。只是冬鞋的利润终还是降下来了。这也没办法地事情，价格竞争在哪里都是难免地。

　　⽇子缓缓过了四五⽇，苏瑾正缩在家中画鞋样子，突听梁小青在外面喊“‮姐小‬，张家‮姐小‬来了”

　　“张家？哪个张家？”苏瑾一时未明⽩过来。

　　“还有哪个张家？就是张嫣然呀”梁小青挑帘进来，笑呵呵地道“回<img src="in/yang.jpg">⾕县老家的那位”

　　“呀，她怎么来了？”苏瑾有些惊讶。连忙将自己画的草稿，塞回菗屉中，起⾝走到当门儿。

　　“说是他⽗亲到<img src="in/yang.jpg">⾕县开了一间六陈铺儿，过来打些好油、并盐酒醋等物，她便跟着来了。”梁小青快速说完，又跑出去“‮姐小‬，我这就去请她进来”

　　“好。”苏瑾也跟着出了东厢房。立在门口侯着，不多儿便见一个头上系着葡萄紫⾊归宁帕，上⾝一件靛蓝碎花<img src="in/jiao.jpg">领小袄，下面一条青⾊马面裙地女子随在梁小青⾝后进了院子。

　　苏瑾微怔，这张嫣然变化可真大，早先在归宁府时，虽然家境不甚富，但⾐衫何时这样简陋过？这⾝装扮和梁家巷子大多数做小生意地****不相上下，若非她仍梳着未婚女子的发式，苏瑾几乎会认为这是巷子里哪家近邻上门儿了呢。

　　张嫣然抬头看见苏瑾地神⾊，有些不自在地笑了笑，走到近前方轻声道“苏‮姐小‬别来无恙？”

　　苏瑾忙收回心思，笑着见礼，引她往东厢房走“我好着呢，张‮姐小‬看起来精神头也甚好。小青说你⽗亲来打货，可是打得了？”

　　张嫣然笑道“这次打地货多些，一⽇却打不完。今天就住一宿，明⽇再回<img src="in/yang.jpg">⾕。”

　　进了东厢房，叫梁小青上茶来，苏瑾再次打量她，虽然⾐衫简陋些，神情还好，眉眼间似乎多了一些安宁地味道，不再如以往那样总有股浮躁急⾊，不觉笑道“张‮姐小‬一家在<img src="in/yang.jpg">⾕生活得想来不错罢？”

　　张嫣然点了点头“虽我做了错事，幸而爹娘都不甚怪罪，<img src="in/yang.jpg">⾕又是老家，得族人相助，在县城置了一间与苏‮姐小‬家中差不多大地宅子。也学着你家这样，将一间房朝正街开了，开了一家六陈铺。我爹爹做生意倒是懂的，一家人生活尚可。”

　　顿了顿又道“族中有人看我爹爹做生意在行，集了二百来两银子，要⼊我家的生意，他们好吃红利。我爹爹应了，此次来一是打些六陈铺里发卖地货物，另外还有想再打些新货。”

　　张嫣然的一番话叫苏瑾也替她⾼兴。心里上一下子拉近了许多，便道“你家⽗亲在哪家客栈歇息，叫我家人去知会一声，你今晚便在我家留****，如何？待会儿再去叫人请姚姐姐来，中午咱们好好地聚一聚。”

　　张嫣然笑着点头“嗯，正巧我也有事想向苏‮姐小‬讨教。嫣然在此多谢了”

　　苏瑾连忙摆手“不须客套。”

　　问得她⽗亲所住地客栈，叫坊子里的伙计去报信儿，叫梁小青去请姚⽟莲，又叫常氏中午添两个菜来。

　　等苏瑾安排妥当，回到东厢房，这才问道“张‮姐小‬方才说讨教，不知想问何事？”

　　张嫣然低头低了一会儿，才抬起头来“因我不懂事，叫爹娘受了连累，两个小弟本在城府里读书，如今也不得不到简陋地学堂念书。每⽇耝茶淡饭，虽爹娘不怨，但我心中有愧。我想…我想…也帮着爹爹做生意，却不知如何下手，想请苏‮姐小‬指点一二。”

　　苏瑾一愣，随即笑道“这是好事呀，你心中可有想做地行当？或只是帮着你爹爹经营现下的六陈铺子？”

　　张嫣然‮头摇‬“不是地。我家的铺子不大，有爹娘两人忙活，人手已够了。是我不想⽩吃闲饭，想做个甚么新地买卖。只是本钱不多，皆是早先的头面，爹娘不肯亏待我，一样也没当。若当了，或能有五六十两银子。想问问苏‮姐小‬这些银子够做个甚么营生？”

　　苏瑾疑惑“你莫非没和爹娘商议么？”

　　张嫣然点头“他们必是想着我心头有愧，不许我这般做。可是，这些⽇子我却是深想了，我家现在这样的家境，我自己又无半点本事，将来…将来能嫁得甚么象样的人家？我想做这些，一来是挣些银子，二来也学些本领，将来即使嫁个穷的，自己也有本事<img src="in/cao.jpg">持营生不是？”

　　苏瑾笑起来，拍拍她的肩头，夸赞道“好，难为你想得这么深远。你想问甚么，我必不蔵私”

　　张嫣然起⾝道谢，又向苏瑾道“早先在学里多有得罪，难为苏‮姐小‬不记恨，嫣然甚是感<img src="in/ji.jpg">。”

　　苏瑾笑着‮头摇‬“不是早已说过，只是不相<img src="in/shu.jpg">而已。好了，这些事不说了，你说说你想做甚么？”

　　张嫣然为难地道“我在家中却是想了不少，有些适合女儿家能做地营生，象丝钱铺子，因我学了几年绣花，配⾊、画花样子之类的却难不倒我，只是丝钱铺子却要大本钱，我开不得归宁府首帕、汗巾儿之类倒是受人<img src="in/huan.jpg"><img src="in/ying.jpg">地，无奈那个本钱更大。其他的我却想不到了。”

　　苏瑾低头想了想道“这倒也是。如今本钱少开铺子，却是难办，象我家的杂货铺子，看着不起眼儿，本钱也占了好几百两呢。”

　　说着，突地一顿，她笑起来“我这里倒有一个好营生，说与你且听听？”

　　张嫣然点头“本是来求教地，苏‮姐小‬请说”

　　苏瑾笑道“我也不瞒你，我家的鞋铺子现今也出些了问题。我正想法子解决呢。”

　　说着便将自家铺子的事儿与张嫣然简略说了一遍儿，又道“这钱家本钱大，我们是争不过地。我刚想着将自己家鞋子弄到周边县城发卖，正愁没人没门路，你便来了。你即有心做铺子，卖我家的鞋子如何？嗯，虽然我家地鞋子样子普通，胜在便宜耐穿。”

　　张嫣然心中也是一动，又有些为难地道“可是我本钱有限，你家地鞋子又是分码地，怕是打不了几双呢。”

　　苏瑾笑了笑“我地话还没完。你若愿意做这鞋子的营生。头一批鞋子，算我佘把你地，不要现银。若卖得好，你下一回来打货时，将上一回的余款结清，如何？”

　　张嫣然闻言大喜“是真的么？”

　　苏瑾点头“自是真的。你愿意卖我家的鞋子也是帮我的忙”

　　张嫣然连连点头“这敢情好。来时我在家中已打听得一处铺面，赁一年只要二十两银子。有苏‮姐小‬这些货物帮衬，铺子必定能开起来”

　　苏瑾点头，想了想又问“你爹娘可许你抛头露面么？我家的鞋子都是男鞋呢”

　　张嫣然笑道“这个苏‮姐小‬不必担心。爹娘疼我，但凡我想做地事情，没有做不成地。”顿了顿又叹“这倒叫我养成个不知轻重地<img src="in/xing.jpg">子，做了错事，连累他们了”

　　苏瑾听她这话，比之前通透不少，心下更喜。

　　不会多儿小青请得姚⽟莲过来，三人相见，自是又热闹一番，倒将早先的不快都抛之脑后了。

　　…………………

　　今天只有一章，呃，报歉了哈。