088章 更坏的形势

　　　　088章 更坏的形势

　　虽然如此商定，苏瑾还是建议张嫣然先去和其⽗商议一下，莫货物取走了，铺子却开不成。张嫣然听了她的话，用过午饭便去找其⽗商议。

　　及至到半下午地时候，张⽗与女儿一同到了苏家，道是同意她做这营生，又向苏士贞说了好一通感<img src="in/ji.jpg">的话。若真论起来，这算是张家帮苏家，苏士贞也与张⽗好生客套一番，带着他们去坊子里配货。

　　因不知<img src="in/yang.jpg">⾕那边市场情况如何，苏瑾建议他们秋冬鞋每个码子先拿三十双，配售的男袜以及棉袜也皆按套配比。反正<img src="in/yang.jpg">⾕县到归宁府不远，即有⽔路又有旱路，即便冻河，走旱路也只比⽔路多一⽇。若卖得好叫他们提前来打货便是。

　　张⽗又是一番感<img src="in/ji.jpg">，与苏家写了代售地合约。将鞋子装好，先行离去。

　　张⽗走后，苏瑾又与张嫣然道“因我家的鞋子在归宁府发卖的时⽇不短，价钱已成定势，一时不好做改动。但是你在<img src="in/yang.jpg">⾕县发卖时，且先看看旁的鞋铺子甚么价虽一时暴利可卖，长远看来却是不行的。不若一开始就将价钱定得合适些。”

　　张嫣然点头“多谢苏‮姐小‬提醒。”

　　然而苏瑾还未从张嫣然到来的<img src="in/huan.jpg">快心境中走出来，两天后，张荀带回的消息叫她真正的犯了难。

　　张荀说“‮姐小‬，这几⽇走坊了咱们代售地铺子。有十来家都有钱家的鞋子发卖，余下没有钱家鞋子的，皆是那些船工车夫们聚集的地方，他们的鞋子终是贵些，鞋底子也薄，不如我们的鞋子受那些人的喜爱。可咱们在繁华地段找地铺子，钱家的鞋子都进去了。”

　　苏瑾沉默了一会儿，叹息“也是，我本不该存此幻想的。在旁人铺中发卖鞋子，一双不过多让出十几文的利钱，并不费什么事儿，这等好事儿钱家怎么会错过？更何况他们是后来的，早先代卖咱们鞋子的铺子，已被咱们养<img src="in/shu.jpg">了。这个道理他们未必不明⽩。”

　　张荀恼道“他们这样可是坏规矩的，‮姐小‬，咱们找他们理论去”

　　苏瑾沉默一会儿，点头“嗯，我晓得了。老爷去了铺子里，等他回来，再细细商议。坊子里该如何便如何，不须停工。”

　　张荀拧眉道“钱家的鞋子虽然刚铺开来，对咱们的影响一时看出不来，但必定会有影响的，做多了鞋子发卖不完，可如何是好？”

　　苏瑾想了想，道“只管先做罢。倒是还有一条路子，我且再想想，再与你细说。”

　　张荀半信半疑地点点头，转⾝出了院子。

　　苏瑾起⾝回到东厢房，找出那这几⽇画的鞋子样式来。想了想终是放了回去。渠道和资金问题不解决，推出再多的新产品，仍然会和今⽇一般被动。

　　眼下，倒有一条现成的渠道：孙家。孙家不比小铺子小商户，两家若有一纸合约在，约定孙记只能卖苏家鞋子，那么钱记便是再有钱，规模扩得再大，也只能望着这个渠道生叹

　　但走孙家这条渠道虽可以将货物一下铺遍‮国全‬，然而这也意味着，她需要大量的资金扩大坊子。虽然丁氏也说过，扩张生意尽可去拆借。但做生意全部用他人的银子，这可是冒着极大的风险呢。

　　这也是她之前想过，却未和苏士贞所说的原因。想了半晌，仍无头绪，便去了杂货铺子，搭手卖货并等苏士贞回家。

　　且说孙毓培自得了苏瑾叫人送去的开业计划书，看到那上面的时间排期，大吃一惊，原本以为离重新开张还有些时⽇，却不想叫她这么一推排，剩下的时⽇无几，且这上面列写地许多东西，之前他均没想到半点。不由急切起来，不及去苏家道谢，领着孙记商号一众人整⽇忙活铺子开张所需事宜。

　　这一⽇他刚自知府衙门回到铺子里，张茂福便来回“回少爷，有一位徽州的钱老爷前来拜访您，说是有生意上的事情相商。”

　　孙毓培在知府衙门，等了齐大人半晌，方说得上几句话，心情有些烦躁，摆手“不见。告诉他我正忙着。”

　　张茂福回道“那位钱老爷说是有新货物，想和少爷面谈。”

　　孙毓培拧眉道“是甚么新货物？”

　　张茂福道“那钱老爷不肯说，只说要见了少爷面谈。他等了约有一个半时辰了，看样子是极诚心的。少爷您不若见他一见，或许真的是新奇的物件呢”

　　孙毓培仰头望天，好一会儿，才摆手“嗯，去请来罢”

　　张茂福出去，不多会领着个面⻩微须，个子瘦⾼地中年男子进来，其⾝后跟着两个仆从，两人手中皆托着两只大大的拜匣。

　　那人进屋便拱手行礼道“在下徽州钱会广见过孙大掌柜。”

　　孙毓培起⾝还礼“钱老爷客气了。请坐茂福，上茶”

　　张茂福连忙上了茶⽔，退至一旁，钱会广拱手笑道“在下今⽇冒昧前来，还望孙大掌柜莫怪。听闻贵号即将重新开张，有意添些新货物。在下铺子中的货物虽不新，因做了些小改动，私以为适合贵号发卖。故而想与孙大掌柜面谈。”

　　孙毓培挑眉“却不知是甚么样的货物？”

　　钱会广笑呵呵的拈了胡须道“鞋子”

　　“鞋子？”孙毓培又将眉⽑挑了挑“我孙记并不发卖这样的物件。钱老爷莫不是没打听过么？”

　　钱会广一副<img src="in/xiong.jpg">有成竹地样子，并不因孙毓培几近一口回绝的话而气馁，笑道“虽是普通的鞋子，却也不普通。是有鞋码地鞋子。往常孙记不发卖⾐帽鞋子之物，皆因这些是必须要试穿地，发卖起来不甚方便，如今我钱家的鞋子有了鞋码子，客人只要晓得自己穿多大地鞋码，无须试穿，只消看得中样子，直接买走便是。如此方便，与其它货物有甚么两样？”

　　他一边说，孙毓培的眉头一边挑起，待他说完，孙毓培低头品了口茶，方才抬道“鞋子可带来了？”

　　钱会广方才一直观察着他地神⾊，见他的诧异看在眼中，心下暗喜，忙笑道“带来了，带来了各样鞋子均有。”

　　一边挥手叫小伙计将拜匣子打开，放到桌上，亲自开了拜匣，邀请道“请孙大掌柜过目。”

　　孙毓培放了茶杯，顺手拿起其中的一双鞋子，往鞋口处淡淡扫过一眼，果然如此，便将鞋子又放了回去，淡淡地道“敢问钱老爷，这鞋码子可是你自家想出来的？”

　　钱会广一愣，因他到归宁府不算太久，仅两个月余，自看到苏家的鞋码子之后，认为这是个绝好地商机，这些⽇子以来，一直忙于筹建坊子并鞋铺子，对归宁府的事知之不多。

　　且孙记是老商号，在每地皆是以大商号地姿态出现，归宁府地分号更是建了几十年之久，早已有自己的运转模式，并不需要和其他小商号一般，同乡之间相互往来，相互帮衬，<img src="in/jiao.jpg">流讯息。

　　再加孙毓培自到归宁府，除了丁氏那里走动些，便是德王府这边的公关，关无大动作，甚是低调，孙家和苏家的一纸合约知道地人则是更少。

　　此时孙毓培问出此话，叫他有些诧异，愣了好一会儿，看孙毓培仍是神⾊淡淡地等着答案，忙赔笑道“孙大掌柜果然目光如炬，这鞋号确不是钱某想来地。不过这鞋子却是我自家坊子里做地，从鞋底到鞋面，针线用料，皆不敢一丝马虎。”

　　孙毓培放了杯子，复又去看那些鞋子，男女鞋子皆是以缎面制成，上有繁复地绣花图案，确实比苏家的鞋子強不知多少倍。

　　沉昑片刻，挑眉问道“敢问钱老爷的坊子有多大？须知这货物一旦进了我孙记，便意味着‮国全‬地分号都会发卖你家地货物，如此大的生产量，你可跟得上？”

　　钱会广大喜，忙道“孙大掌柜请放心，小号的坊子设在城郊莲花镇，镇上多地无事可做的****，自家坊子已招了百十号人，整⽇做活，货物必跟得上。”

　　孙毓培淡淡地点头“如此，我明⽩了。鞋子留下，你且先回去罢改⽇再细说。”

　　钱会广不晓得他是何意。立在一旁的张茂福却是心知肚明的，开口道“我家少爷今⽇还有重要地事要办，这边有了信儿，必会使人通知钱老爷地。”

　　钱会广忙站起⾝子道“是，在下倒忘了孙大掌柜为了商号重开之事，连⽇<img src="in/cao.jpg">劳，在下这就先去，孙大掌柜若有用得上小号的地方，请尽管开口。”

　　孙毓培起⾝，淡淡拱手道“慢走，不送”

　　待那钱会广一离开孙家小院，孙毓培突地转⾝将那鞋子尽数扫落在地上，拜匣落在地上，发出‮大巨‬声响。

　　张茂福大吃一惊，连带办完事情，匆匆回来复命的张茂全也跟着一惊，三两步奔进正房“少爷，因何事发怒？”

　　张茂福指着地上的鞋子向他打了眼⾊，张茂全捡起鞋子一看，看到那徽记下意识开口“苏家的鞋子？”

　　张茂福‮头摇‬，他又细看，方认出其中“钱”字。惊讶地道“钱家？这是…”

　　孙毓培坐回椅子上，道“去打听听这钱家鞋铺。”

　　两个贴⾝伴当，相互对视，忙点头，出了院子，两人各招两个小伙计，匆匆向大门外走去。