085章 竞争者

　　　　085章 竞争者

　　张保家的叫苏瑾几句话堵在当场，自知失言，讪讪赔笑着说了几句话，便告辞走了。而苏瑾则陪着丁氏坐着叙了半晌的话，因此时正值盛府收购⽪⽑药材等物的最佳季节，她比平时忙碌了许多，不时有人来回话请示。

　　苏瑾便也趁机告辞。

　　自盛府出来后，梁小青问“‮姐小‬，你真要把妆镜还回去么？”

　　苏瑾一笑“说说罢了，真还回去，可不显得咱小家子气？”再者还要顾着丁氏呢，与孙家的生意，不正是她<img src="in/cuo.jpg">和的？

　　梁小青皱皱鼻子道“那个老妇好象瞧不起我们那孙公子不错，没有瞧不起我们的意思。”

　　苏瑾笑了笑没作声。孙家嫡长孙，莫不是下一代家主罢？若是下一代的掌舵人，是该当有此气度与眼光的。这个与有没有经商地经验无关，而是因其站得⾼，看得远而已。

　　两人闲话着回到家中，用过午饭，苏瑾想着为孙家写开业计划的事儿，便将梁小青赶出去。梁小青清脆的应了一声“好。昨儿张荀不是说新买来一批鞋面布，我去帮‮姐小‬看一眼。”

　　苏瑾点头应了声，将东厢房院门关上，自己走到室內妆奁前，看着那面描金嵌珠地玻璃妆盒，好一会儿，一叹，将盒面轻轻合上，轻放到<img src="in/chuang.jpg">上，将桌面整理⼲净，取了笔墨来。

　　前世的开业计划也好，宣传计划也罢，至少要提前一个月敲定內容，并做相关的准备。现下离预定孙记重新开张的时间只有一个半月，而且，孙记此次因惹着德王府，这对老百姓来说也是个心理关口——因害怕权势而不敢上门，因此不但德王府的人要请到，本府里‮员官‬们都要一一请到。这也算是此次开业计划中最难办地事。

　　余下便好办，不过是尽量搞得热闹一些便是。如今归宁府若有哪家铺子开张，有那头脑精明的，已懂得请舞狮子队来热闹一场，为自己的铺子壮声势。自然也要建议孙记用地，但仅仅一样对孙记来说却远远不够。普通老百姓爱这些热闹，而且那些才子佳人们则喜<img src="in/huan.jpg">看戏。请个戏班子最好，至于戏台搭建的问题，叫孙记自己去想办法。

　　另外还有前世超市中最常见的营销手段“试吃”以及孙记早先送出去的本票，开业当⽇光临的可以“十两抵十一两”等等。

　　苏瑾林林总总想了许多。无非是针对孙记现下所面临的各方面需要解决的问题一一攻关罢了。至于有些她想不到合适解决办法的，便先将问题列出来，叫孙记的人也参与想想。

　　洋洋洒洒写了四五大张纸，方停了笔。写好之后，又习惯<img src="in/xing.jpg">逐项列预算计划，以及货物配备地计划，当她列到开业当⽇的孙家店內各伙计分工计划时，突然愣住。‮头摇‬失笑，自己实在太久没有接触这些东西，有些想念呢，写起来便停不了手

　　‮头摇‬之后，看看写了一半地计划，想了想，伸手抓起，<img src="in/rou2.jpg">成纸团，放到一旁。只留下一个重开业计划。

　　写完第一遍，她起⾝伸了个懒<img src="in/yao.jpg">，移步到当门，开了门，让洒金地光透进来，将小炉上的炭火挑旺，等着茶⽔烧热的空档，盯着自竹帘子里透进的<img src="in/yang.jpg">光，依旧在想孙记的开张计划。

　　想了一会儿，决定将所有问题单列出来，叫孙毓培拿去给孙记商号的掌柜伙计们也都看看。毕竟苏瑾儿的见识有限，自己对这个时空还有许多不知道地东西。因而她写的法子并不能算是最好的。收集所有人的意见，再综合在一起，最终做出一份最切合实际，最适合地计划书来。

　　第二⽇一早便差张荀送了过去。

　　苏士贞自正房出来，手中拎着青布包，正要出门儿，苏瑾一眼瞧见，奇怪的问“爹爹，那是什么？”

　　苏士贞笑着将手中的青布小包扬了扬“是鞋子。这是昨儿王瑞自板闸那里新开了一间鞋铺子里买的，说是仿着咱们的做的。昨⽇我已验看过来，鞋码大小都与咱们家的一模一样，但是样式却比咱们的多。男女鞋的样式均有，听他说是个四间开门的店面。问了左右邻，道是个徽州商人开的。我今⽇无事正好去瞧瞧。”

　　“啊？”苏瑾轻啊一声“还真个儿有人仿制呀爹爹拿来叫我瞧瞧。”

　　两人来东厢房，将那青布包打开，里面是冬秋鞋各两双，鞋面皆是缎面绣花地，颜⾊分别是苏木红，真紫，翠蓝，丁香⾊，样子却是男式的。冬鞋是靴子，筒⾼约五寸。筒围鞋面以及鞋底皆是夹棉地。

　　苏瑾拿起那鞋子看了看，鞋底子纳的也密实，是千层底的，只是没她们家的鞋底子厚实，最多二十几层的布料。但针线做工与他们家的却不相上下，再看鞋口处，也有一个徽记，上有一个“钱”字。

　　看了半晌，向苏士贞道“做工与咱们家的差不多，鞋面布却比咱们的好，颜⾊也丰富些，他们售什么价？”

　　苏士贞指着那双缎面绣花单秋鞋，道“单鞋一百文，冬鞋是三钱五分银子。”

　　一百文？价格倒不是不⾼苏瑾疑惑地又将鞋子拿在手中，左右看过，看不出哪里不妥当。虽然这鞋号是她“创造”出来的，但这等事体，还真没办法上门说不要人家用。况且她早先便有被人拿去用的心理准备。

　　想了想道“虽说鞋布是缎子再加上绣花，看起来华丽了些，一双鞋的本钱也不过多二十文。但鞋底的成本却降下来一些。他们若没特别的手段，这一百文的鞋子利头应该当在二十五文左右。利头也不算少了。”

　　苏士贞点头“嗯，昨⽇我和邱掌柜已在铺子里合计过此事，他也如是说。至于咱们的冬鞋，原来定地价是加了⽪底地三钱五分的银子，没加⽪底的是三钱银子。那家虽也要三钱五分银子，但是咱们的鞋面不如人家的好。即还没开始发卖，这价钱咱们再落一些罢。，”

　　苏瑾无奈笑了笑“也只能如此了。这家鞋店一开张，<img src="in/bi.jpg">着我们把利头降下来了。”

　　苏士贞也是无奈一笑，正说着，坊子里的伙计过来请他，说是定的⻩⿇鞋底布到了，叫他去过目点数。原本这些是张荀的活计，他叫苏瑾‮出派‬去办差，苏士贞只好起⾝道“你今⽇无事，先去瞧瞧也可。只是莫与人家起争执才好。”

　　苏瑾点头“爹爹放心罢。我只是去瞧瞧而已。再者天下没有独门地生意，这鞋码子迟早要被人学了去的。”

　　苏士贞放心的去了。苏瑾对着桌上的鞋子摇了‮头摇‬，虽然有心理准备，但乍然出现竞争者还是让她略有些不快。连忙换了⾐衫，叫梁小青一道儿出去。

　　路上苏瑾又理了理思路，若只对方只开鞋铺还好，毕竟一间鞋铺子的辐<img src="in/she.jpg">范围是有限地，而且自苏士贞拿来的鞋子来看，这家鞋店的鞋子明显比她们家的⾼一个等级。也就是说两家所面对的客层不一样。但苏瑾可以想象若他们也做自家这种给普通百姓穿地鞋子，价格应该比自家的低。又或者会将自家在全城各铺子铺货的主意也学了去…

　　想到这儿，苏瑾微微摇了‮头摇‬，最好不要出现这种直接竞争的局面。不然最被动则是自己家。

　　一路想着，到了板闸处，苏瑾和梁小青下了车。运河內依旧船只如织，⽩帆如林，因为是秋季丰收之后，季节又适合，似是其它季节更为热闹。

　　那家铺子就在板闸桥头，一溜四间开的门面，匾额和门脸皆是崭新地，门前的鞭炮红屑还未扫⼲净，此时才刚刚过辰时。已有三三两两的客人进出，透过大开的货窗，能看到里面人影晃动，生意极红火的模样。

　　苏瑾带着梁小青刚到门前，<img src="in/ying.jpg">客地小伙计便热情往里让“这位‮姐小‬是给自己买鞋，还是买给家人地？买男鞋还是女鞋？”

　　苏瑾笑了笑“是给家人买。男鞋”

　　那小伙计连忙引到靠左的一排溜货架上，热情介绍“我们家地鞋子是鞋码地，您初次来买鞋，若不晓得鞋码，可与我家掌柜地说说您家人地⾝量有多⾼，掌柜地能推算出大概咧。”

　　苏瑾一愣“只这样便能算出来么？”

　　在货柜內侧点货地掌柜抬起头来，和蔼笑道“能地。‮姐小‬不知有‘立七坐五盘三半，一肩三头怀两脸’这句话么？”

　　小伙计也一旁也甚为得意，笑眯眯地看着苏瑾。苏瑾诚实笑笑，‮头摇‬“不知呢。不知这句话何解？”

　　掌柜的笑道“这句话是说人地脚长是⾝量⾼的七一之数。我们小号虽是新开地，却不敢在这上面糊弄客人。”

　　苏瑾大概明⽩这句话了，是说人的脚长是⾝⾼的七分之一。可是这个毕竟是不准地，但却不好表现太过，遂笑着点头，报了苏士贞的⾝⾼，那小伙计片刻便拿出来两双鞋子，苏瑾往鞋口里一看，正是二六码地。也不说破，便付了银子。复又在鞋店中逛了起来。

　　正这时，梁小青在一旁惊讶地道“是陆公子”

　　苏瑾转⾝，正见那陆仲晗刚踏进鞋店，似是听到了梁小青地话，也转过来⾝来。

　　两人目光相遇，苏瑾微微一笑。

　　………………

　　古代铺子开业舞狮子，请参看《***》中西门庆大官人绸缎铺子开张的那一段儿。

　　关于商人赢利如何：

　　1、文学作品中的记录：

　　我大约记得西门庆大官人绸缎铺子开张，书上写得的开张第一⽇卖了五百两银了。还有一个绒线铺了，一⽇发卖几十两。

　　《卖油郞独占花魁》中，秦卖油三两银子的本钱，一年净利十六两（是除了吃穿住行哦）。

　　2、史料记录：松江府****二名，每年织绢一百二十匹。每绢一两，平价一钱，计得价一百二十两。除应用经丝七百两，该价五十两，纬丝五百两，该价二十七两，【】丝线、家伙、丝蜡五两；****口食十两，共九十两数。实有三十两息。（1405页）”）

　　大宝注：只截了这段文字，找不到出处了。汗但自这段这话中，大约可以得出，一个****，一年织绢，能净赚十五两银子。一年的口食是五两银子（生活标准不详哈）。

　　后面还有官差的利钱，找了史料，陆续添上。