092章 再谈合约（二）

　　　　092章 再谈合约（二）

　　苏瑾看着得意洋洋地孙毓培，心头有些发恼，沉默片刻，起⾝进了东厢房，将自己这些⽇子画的一叠子鞋样子拿出来。

　　信心満満地走回到桌前，将手中的那叠纸朝着孙毓培扬了扬，拉长声音，闲闲地道“孙公子可是打定了主意，定要和钱家合作？”

　　孙毓培盯着她手中的纸，疑惑“那是什么？”

　　换苏瑾占上风，她心情很好，伸手取了一枚糖核桃仁放⼊口，也学着他的样子，将⾝子陷⼊圈椅之中，淡淡笑道“孙公子不必问是什么。只说现下可是打定了主意要和钱家合作？挑选合作伙伴要看资本是不错。但，还有一样，是要看这个合作伙伴有没有成长<img src="in/xing.jpg">。”

　　顿了顿她接着道“至于成长<img src="in/xing.jpg">么，孙公子必是懂的。一个不断创新并不断成长的合作伙伴，与一个因陈守旧只会剽窃旁人点子的伙伴，两者<img src="in/shu.jpg">轻<img src="in/shu.jpg">重，这可是商号掌舵人必须具备地判断能力”

　　孙毓培自她手中纸张移开目光，品了口茶，无所谓地笑了笑“苏‮姐小‬这话虽对。但对孙某却不起作用，孙某并非家主，亦非掌舵人。”

　　苏瑾遗憾一叹“也是。我苏家现在实是没有这样的实力与你家谈合作，此事不谈也罢商号与制作商的关系，一向是谁強谁说了算。你孙家现在強，你说了算不过，我苏家也不会永远如此地。到了我说了算的那一天，希望孙公子不会后悔”

　　孙毓培经过小食与重开业的计划书一事，是晓得她确实有本事地，虽不清楚她这本事是如何学来的，但任何一个行商地人见识过她的本事，都不敢轻易地小瞧她。假以时⽇，他知道，她的话必定能实现。

　　不过这语气实在叫人生气。遂低头吃茶，另一手习惯<img src="in/xing.jpg">去敲桌子，不想捂着半张脸儿的汗巾儿，滑落下来。

　　额头上⾼⾼肿起的一块，还未完全消退，眼眶边缘又有一大片青紫，看起来格外滑稽，苏瑾很不厚道的“扑哧”笑出声来。

　　孙毓培手忙脚<img src="in/luan.jpg">地将那汗巾儿捡起，复又将半张脸捂上，瞪着苏瑾。

　　苏瑾瞧见他瞪，愈发乐呵，笑了好半晌，直笑着孙毓培脸⾊黑臭黑臭地，方停了下来。叫梁小青“去将正房的膏药取来，孙公子还是贴上罢。虽不雅观，却能好得快些。不过两⽇不见客罢了。”

　　梁小青跑到正房将膏药送到孙毓培面前。孙毓培看看膏药，看看苏瑾。

　　苏瑾只笑，不作声。

　　梁小青在一旁期期艾艾地道“我去将‮姐小‬的妆盒取来。”说完跑进东厢房，片刻抱着孙毓培送的那只玻璃妆镜出来。

　　苏瑾看到那只玻璃妆镜，脸上的笑意微微一顿，复又恢复常态。她这神情却没逃过孙毓培地眼睛，疑惑“这镜子有何不妥么？”

　　苏瑾笑着‮头摇‬“没有。是苏瑾觉察到自己失态，实不该如此笑话孙公子。”看他面⾊象是不知他自家的家奴在外面出言不逊。再想想，也是，以丁氏的⾝份和地位，如何会去搬弄这些小事？

　　孙毓培别扭对着妆镜将膏药贴好。苏瑾看着他俊雅地脸庞之上，顶着一块黑漆漆地膏药，甚是滑稽，复又呵呵地笑起来。

　　连带梁小青在一旁也跟着笑。

　　孙毓培闻着那浓重地膏药气息，嫌恶地道“到底是谁害我成了这样子。你还笑”

　　苏瑾擦了擦眼角，收了声。喝了口茶，正⾊道“好了，孙公子，我们不斗气了，说正事罢我苏家的情况你是深知的。我是早有意想要将货物铺进孙记商号，虽然现在时机有些早，但看在我们两个是朋友地份儿上，想请你网开一面。不知孙公子意下如何？”

　　孙毓培以后遮着额上的黑膏药，端起杯子喝了口茶，也跟着正⾊道“进孙记不难。难地⽇后货物你是否能跟得上？须知急功近利，乃是生意场上地大忌。”

　　苏瑾点头“我家的规模确是成问题。不过，即要进孙记，我必会在规模上想办法地。盛夫人早先与我提过，要扩张生意尽可去拆借银子。我想，趁此机会去烦她一烦。有了银子，规模便能扩大。但以我之见，即便进孙记，目前也只限归宁府分号罢。”

　　“此举我有两方面的考量。第一，给我家坊子一些缓冲。第二嘛，鞋子进孙记也算是新鲜事物，也给你们商号一个验证地过程。”

　　孙毓培将目光投在她手中的那叠纸上“那是何物？”

　　苏瑾倒也不瞒他，将纸张递过去，含笑道“我家规模虽小，想必以此⼊孙记，也不辱没你们百年商号地声名。”

　　孙毓培接在手中，却一叠鞋子的画稿，大体的样子他是见过的。不过，细看却与现下的鞋子不同，皆是在现下常见的鞋子基础上，做了或大或小的改动。比如，有男子穿地长靴子，前面却开了口子，以绳子系着。又有女子的鞋子，却是⾼底小脚金莲鞋的变形，鞋底是坡形⾼底…

　　疑惑“你画的？”

　　苏瑾点头“对。孙公子认为这些鞋子如何？”

　　孙毓培看了半晌“样子虽新奇。却不知好不好发卖？”

　　苏瑾点点头，不过又笑道“鞋子与老百姓而言，不过是保暖。但对有些钱财的人家来说，一图其美观，二图其舒适。这些鞋子我便是综合美观与舒适度两方面的考量。只要満⾜这两样，发卖起来应该不成问题。当然，若是确定与孙记的合作，我们必先做出样鞋来，到时再请孙公子过府一观，如何？”

　　她一面说话，孙毓培一边盯着她看。待她说完，孙毓培突然道“敢问苏‮姐小‬这些经商地手段是哪里学来的？师从何人？”

　　苏瑾笑了笑，伸手将画稿抓起“有一种人，是老天爷赏饭吃地。说的便是我这种人”

　　孙毓培疑惑挑眉。

　　苏瑾呵呵一笑，解释道“天份⾼呗”

　　梁小青在一旁乍然听自家‮姐小‬这般自夸，不由噴笑出声。

　　苏瑾回头瞪她一眼。

　　正说着，张荀匆匆进院来，惊喜叫道“‮姐小‬，钱家的鞋子撤了”

　　“撤了？”苏瑾站起⾝子疑惑道“不是刚送进去的么？怎么撤了？那些代售铺子，你都瞧过了？”

　　“嗯瞧过了，一早我便出去地，那十来家全撤走了。在头闸那里我正巧遇到钱家的伙计，问了两句，那伙计说，说是钱家老爷将货物送进去，才觉不妥，便叫人将鞋子都收回去了。”

　　苏瑾转头看看孙毓培“莫非，是他觉得⼊你孙记有望，不图小铺子了？”

　　孙毓培再想想，自己昨⽇并未给钱家老爷甚么暗示，也没有叫他误会的话。一个有如此独到眼光的人，怎么会在一件事情没办好前，便将鞋子又撤了回去呢？

　　便不置可否地道“也许是罢。”

　　苏瑾一问之后，深⼊想想，也觉不似表面那么简单。遂笑着向张荀道“不管如何，我们总可以放些心了。钱家那边还要多注意些，瞧瞧他们是否有旁的动作。老爷可知道？”

　　张荀点头，回道“我先回铺子回了老爷才回来地。老爷说今儿去找那些讨债的人叫他们去陈家讨银子。”顿了片刻又道“今儿要去村子里收货，‮姐小‬若不用马车，我这便去了。”

　　苏瑾点头“好，你去罢”

　　孙毓培在一旁叫道“慢着。苏‮姐小‬，若要与孙记合作，我得亲眼看看你们地作坊才行。托苏‮姐小‬的福，孙某这两⽇无法见人。正好趁此机会去瞧一瞧”

　　苏瑾看看他额着顶着那可笑的圆型黑膏药“孙公子确定今儿要出去？”

　　孙毓培微长的眼睛中闪过恼意，以手盖了那黑膏药，重重点头“要去”

　　苏瑾也跟着点点头“那好，张荀，你路上好好照顾孙公子。孙公子想知道什么，只要你知道地，尽管说。”

　　孙毓培挑挑眉⽑，看着苏瑾“我孙记但凡要签新伙伴，必有家主相陪去看坊子地。苏‮姐小‬此举可不甚妥当”

　　苏瑾叫钱家这突然地一撤，弄得没甚么兴致，‮头摇‬“还是算了罢。孙公子若想去瞧，改⽇叫我爹爹相陪。”

　　孙毓培哼一声，气势汹汹地往苏家正房走去。

　　苏瑾向张荀摆摆手“你去忙罢。”

　　自己回到东厢房思量，钱家为何突然撤了鞋子。这情形在前世她并不陌生，突然撤走的原由，不外乎內外两种因素，內因嘛，大多是资金原因，外因？难不成是受了什么外力迫使钱老爷将鞋子都收了回去？

　　若说在生意上场能帮得上自家的，除了眼前的孙家，还有丁氏和常贵远。还有另外一个人，倒也有可能。正想得⼊神，突听院门响，梁小青跑去开门，片刻院中便响起张茂全的声音“少爷，宁波来人了，请您即刻回去。”

　　苏瑾忙出了东厢房。

　　孙毓培头上戴着一顶，不晓得哪里找到的黑⾊挡沙帽，扮了个江湖侠客的造型自正房出来，看见苏瑾，自那密垂的网纱后面，丢出一句话“合约加紧写，样鞋加紧些做罢。做好使人去知会一声。”

　　说完不待她应声便出了苏家院子。

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